想要破局，先升级！教你用CRM落地销售流程体系

销售流程体系有多重要？假设你的销售和友商的销售人员能力相当，他们在相同的时间里，发现了相同数量的客户。不同之处在于你没有销售流程体系（或体系没落地），而对手有，结果会怎样？你的销售会根据自己的能力判断客户价值，有些客户他觉得没戏，可能根本不会向公司汇报，就默默放弃了。作为管理者，你还没看到客户，就让他“掐死了”。而你对手的销售就不一样了，他会按照公司的判断标准行事。而这些标准是公司精心设计的，代表了公司的能力，而不是个人的。此外，如果你的对手有完善、可执行的销售流程体系。在同样时间里，他给客户的第一印象肯定比你强（成熟的策略）、客户质量比你好（准确的判断标准）、签的客户数量肯定会比你多（科学的方法），算一算，这有多少损失…… [...]

2022-01-18T05:28:16+00:002020,7月 27th|分类：CRM干货, 前沿易起说|

T研究发布2020中国CRM指数测评报告，销售易功能、服务双指数位居第一

近日，国内企业服务领域知名研究机构T研究发布了《2020中国CRM指数测评报告》，报告主要从品牌市场和用户评价两方面，全面解析了国内CRM领域现状，其中，企业级新型CRM开创者销售易主要指数均高于行业均值，并在功能适配指数（功能全面性、对业务支持的满足程度）和服务能力指数（企业用户对品牌商技术服务、商务服务的综合评价）两项上领先于国内CRM厂商，位居首位。值得一提的是，T研究此两项指数的测评依据均来源于用户侧背调。其中“功能适配指数”销售易得分8.7，行业均值8.2；“服务能力指数”销售易得分9.4，行业均值8.6。最终能够以高分脱颖而出，一方面代表了客户对于销售易产品功能和服务能力的认可，另一方面也是销售易“以客户为中心”进行产品开发和服务的理念的最佳证明。 [...]

2020-08-14T03:00:04+00:002020,7月 16th|分类：新闻动态|

专访销售易CTO张忠：做产品不是翻译需求，用户思维绝非满足一切丨科创人

文|babayage本次越洋连线之前，《科创人》对John的了解，仅限于一份由世界级企业大名串联成的华丽简历。信息匮乏、准备不足导致的紧张，却在第一分钟就被John化于无形，他拥有一种由风趣、谦逊、健谈、热爱分享构成的亲和力。John其人毕业于中国科学技术大学，专业并非计算机而是工程。长跑特长，5000米、10000米在大学时常年保持在前5名。热爱长跑与性格有关：耐心，不急于求成，愿意付出更多辛苦、更多时间深耕于某一领域。加州大学伯克利分校IEOR（工业工程与运筹学）硕士学位——IEOR因其非常不错的就业选择与就业率火爆至今。加入销售易前，曾经任职于华为硅谷分部、SAP、AT&T [...]

2022-01-18T05:38:18+00:002020,7月 10th|分类：媒体报道|