有“数”有“智”,港机之王振华重工背后的数字化力量

近日,国之重器中国港机之王振华重工与企业级新型CRM开创者销售易达成战略合作。销售易将基于销售云产品,帮助振华重工实现业务的全流程自动化、智能化、在线化,通过统一化管理赋能,促进企业高效的内部管理和精准的外部开拓,加速推进振华重工数字化进程,实现业绩可持续增长。自15世纪地理大发现开始,海上贸易就伴随着人类远征世界的步伐,帮助一个个列国完成了财富的原始积累。步入近现代,随着大宗国际商品交易量的提升以及经济全球化趋势的加剧,让海上贸易进一步发展,各国港口繁忙的集装箱装载和运输就是最好的证明。可是港口用的大型集装箱起重机却是一个高度复杂和精密的重型机械设备,世界上能制造大型起重机的企业少之又少。然而在世界各大知名港口的港机上,都能看到一个令中国人自豪的名字:振华重工。振华重工成立于1992年,主要生产大型集装箱设备机械,散货装卸机械及大型钢桥。在1998年振华重工就已发展成为世界集装箱起重机领域的领导者。目前振华重工制造的相关产品已进入全世界100多个国家、300多个码头,并完成了170座岸改造工作,几乎垄断了美国90%的港机市场,一举成为全球市场份额最大的港机制造商。以前的振华重工注重扩张,快速占领市场。自2008年金融危机爆发以来,全球经济增速开始放缓,再加之疫情的影响,让振华重工意识到企业规模已不再成为竞争优势,如何通过数字化手段提升销售管理效率,增强企业实力,建立可持续发展模式成为振华重工关注的重点。早在2015年,振华重工就开始进行信息化建设,但随着数字经济时代的到来以及业务部署广度、深度的发展,传统的信息化建设已不能满足企业当前的业务需求,振华重工急需要一套数字化、一体化运营管理系统来精准把握客户需求、合理配置资源,来持续赢得客户,实现业绩可持续增长。基于此,销售易为振华重工搭建起一套以客户为中心的数字化、行业化营销服务体系,实现从线索到回款的精细化管理,提升企业运营效率和客户满意度。具体将帮助振华重工实现以下价值:· [...]

2022-08-15T02:48:05+00:002022,8月 15th|分类:公司动态|标签:, , , |

销售易CRM系统,究竟是如何提高企业销售管理效率的?

如何有效提高企业销售管理效率,这是众多企业都面临的难题,而CRM管理系统则是企业进行有效管理的必备工具。其实,在企业正常经营过程中,总会出现各种各样的问题,有对外销售上的,也有对内管理上的,也有权限等级区分不明确的等等。作为企业管理者,该如何有效地规范销售的行为,提高企业销售管理效率,提升企业的业绩增长,便是重中之重了。销售易CRM系统工具则是帮助企业解决问题的不二选择了。那么销售易CRM系统究竟是如何提高企业销售管理效率的呢?一、销售统一规范化管理很多企业销售或者业务人员占大部分,而且业务和客户遍布各地,因此业务人员数量多且移动性很强,这就造成管理起来不方便,很多统一的规范性制度,无法很好地执行下去,进度也无法及时掌握。销售易CRM系统能帮助企业更便捷地实现对业务人员的统一规范化管理和工作进度追踪,随时掌握业务人员的工作进度和跟进状态,可以及时发现问题和销售瓶颈,针对性的指导提升,促使销售人员能力提升,加速销售流程,降低客户的流失率。CRM系统能够帮助企业针对相应的角色,设置分级权限管理;还有便捷的移动端支持企业员工手机访问系统数据,可以实时建立与维护销售线索、客户、机会、合同等信息。二、客户信息统一管理,预防客户信息丢失通常情况下,很多企业客户都是掌握在业务人员手里的,再加上内部竞争机制的存在,很多业务人员并不愿意公开手里的客户,致使企业无法对客户资源统一化管理,而且很容易发生客户随业务人员流动而丢失的情况。销售易CRM系统能够帮助企业搭建有效地业务管理制度和规范体系,对于企业的所有客户信息资源都能统一化地管理,然后再进行统一地管理分配,通过业务人员提供客户管理与跟进等方面的信息,进一步对客户信息进行完善,利用角色权限设置的方式,实现企业对客户资源的有效管理。三、客户关系的高效维护管理客户资源是企业最重要的财产,客户关系维护管理是保护企业财产的重要手段。企业只有做好了客户关系维护管理的工作,才能实现客户资源的再拓展,才能进一步提高企业的销售管理效率。销售易CRM系统能够帮助企业建立360度客户信息管理体系,能够区分出高质量、高购买的客户,也能针对性地采取有效的客户关系维护管理计划。通过销售易CRM系统中的日程事项提醒方式,提醒销售去维护客户关系;通过跟进记录和相关动态,帮助销售掌握客户的意向,准确判断客户的购买时机,实现销售,进而挖掘客户的深层次价值。销售易CRM系统,不仅能够有效提升企业销售管理效率,预防客户信息丢失,实现企业对业务人员的统一规范化和客户信息的集中化管理,也能提升客户关系维护管理效率,深挖客户的深层次价值,帮助企业实现销售业绩的提升。

2022-07-11T10:09:56+00:002022,7月 11th|分类:行业资讯|标签:, , |

看销售易CRM系统是如何利用销售线索实现销售的?

对于企业来讲,CRM系统都有什么作用呢?过去可能还会有人不太理解,但是随着数字化时代的到来,CRM系统也逐渐被应用和普及,企业对于CRM系统的认知、功能和作用都越来越熟悉了。那么销售易CRM系统是否有相关的功能,可以解决企业的销售线索问题呢?销售线索是业务成交的好机会,但也可能是难以达成的无效机会。企业中可能有很多线索都是因为各种原因没有及时被跟进,或者在联系了几次没有进展后就搁置了,反而把目光转向了比较容易跟进的客户了。为了避免企业线索的流失,让销售跟进更有效,企业定义了销售线索。为了促进销售流程的进行,企业会提供记录整个销售过程的工具,销售易CRM系统便是一个不错的选择。企业借助CRM客户关系管理系统,可以整合不同渠道的信息还原销售过程,比如客户信息、销售跟进、咨询投诉等等,进而优化销售流程体系,提高销售成功率和线索的转化率。一起来看看销售易CRM系统是如何充分利用销售线索来成功转换客户的。活动培养意向客户大多数人和销售初次接触的时候,很大程度上并不会表现出强烈的购买意向、或有特别明显的需求,更多的是潜在用户。企业的意向客户也是需要花费时间去培养的,并不是刚接触的时候就能成为意向客户的。企业应当积极开展活动,邀请客户参与或多去拜访等方式,制造机会建立信任,然后通过业务机会来推动销售进程,直到客户考虑下单或者直接购买。销售易CRM系统的营销活动管理,可以通过线上线下各种活动来挖掘客户,更重要的是根据客户自身的行业属性和个性,进行针对性营销。跟踪销售全过程企业的很多客户都是通过广告、官网、媒体或其他渠道的宣传或者展示信息,了解到企业名、产品和服务的。客户通过各种渠道最先接触到的人员往往都是销售,销售可以利用销售易CRM系统记录和了解潜在客户主动联系企业的原因、难题、需求及客户信息,进而可以更好地确定哪些工作有效。及时迅速的售后服务对客户来说,及时迅速的反馈、满意的售后服务,节省了客户的时间,也能够给客户更好的体验,建立起客户和企业的良好关系,及时获取到需要的信息。企业利用销售易CRM系统对目标客户进行了阶段计划划分,并且按各类标签对客户进行分类,在客户提出的疑问,及时解答,并且及时更新客户信息。这样及时迅速的售后服务边让企业和竞争对手在无形之中拉开了差距。销售易CRM系统针对企业销售线索的管理,也推出了相关的管理策略和方案,需要的朋友可以去销售易CRM官网去咨询。

2022-06-23T10:41:14+00:002022,6月 23rd|分类:行业资讯|标签:, , , |

销售易CRM销售管理系统是如何有效解决销售团队管理问题的呢?

现如今是数字化的时代,企业向数字化、标准化、专业化管理转型已是势不可挡。在这个转型的进程中,如何去有效解决销售团队管理问题便是其中的一大难题。企业在对销售团队进行管理的时候会面临的问题很多,如营销成本高、客户流量大、销售人员撞单、客户信息零乱、客户跟进进度无法监控、客户无人跟进等各式各样的问题。CRM销售管理系统是将企业日益增多的客户视为一种资源进行统一管理,通过对客户资源和销售绩效进行集中管理,以及对内部营销管理机制进行优化,很大程度上的解决了销售团队的管理问题。那么销售易CRM销售管理系统是如何去有效解决企业销售团队管理问题的呢?1.有效控制销售成本,缩短销售周期CRM销售管理系统通过对潜在客户、在谈客户等客户资源的有效管理和及时跟进,不仅减少了企业人力的浪费并且缩短了销售周期,从而降低了企业营销成本。2.客户信息集中化,减少客户流失数量如果用传统的销售模式中,客户的资料信息都会集中在销售人员手中,销售人员的离职则会带走大量的客户资源,使企业造成很大的损失。如果将客户信息录入到CRM销售管理系统中,无论销售人员怎么变动,客户信息和工作进展情况都不会丢失。3.合理分配客户资源,让客户价值最大化在CRM销售管理系统中,可以由系统对客户信息进行查重筛选或者由管理层对客户资源进行统一分配,这样可以有效的避免由团队撞单造成的资源浪费。另外跟进无效果的客户,也可以及时安排更合适的人员进行跟进。4.提高员工工作效率和客户服务质量CRM销售管理系统从获取销售机会到形成商机再到签订合同生成订单进行统一化管理,提高了销售人员的工作效率,同时也为销售人员提供了强有力的后台支撑,也能提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-05-11T11:35:06+00:002022,5月 11th|分类:行业资讯|标签:, , , |

CRM销售管理是什么,CRM销售管理系统能给企业带来什么呢?

其实CRM销售管理就是利用CRM有效的管理相关的销售阶段,从而将潜在的客户转化为产品消费者,并且持续跟踪消费者的相应状态,完成相应的交易指标以及成交率,从而吸引到更多的潜在客户。那么CRM销售管理系统能给企业带来什么呢?首先我们需要明确一点,CRM销售管理需要注意潜在客户。潜在客户是CRM销售管理的基本,我们需要不断的寻求潜在客户,从而保证销售的开端。进而判断潜在客户的消费意向,从而完成相应的评分标准,分辨出高价值客户以及没有意向的客户,投入更多的精力针对高价值销售用户。当我们确定销售的潜在客户之后,我们就需要与客户进行相应的联系沟通,了解客户的相关信息,从而让客户对本公司进行有一定的了解,针对客户的相应需求进行相应的报价。如果说客户认可了我们的报价,那我们就可以轻松完成合作。如果客户有些不满意,我们可以通过相应的优惠政策以及提供更好的技术服务等方式促成客户的成交。其实CRM销售管理是一种灵活式的,更有针对性的销售系统,能够减少精力和时间的无意义浪费,为企业赢得更多的客户。现如今是数字化的时代,企业向数字化、标准化、专业化管理转型已是势不可挡,那么如何加速企业数字化转型,提升业绩增长呢,CRM系统便是这个过程中必不可少的一环。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-03-21T06:59:15+00:002022,3月 16th|分类:行业资讯|标签:, , |