看销售易CRM系统是如何利用销售线索实现销售的?

对于企业来讲,CRM系统都有什么作用呢?过去可能还会有人不太理解,但是随着数字化时代的到来,CRM系统也逐渐被应用和普及,企业对于CRM系统的认知、功能和作用都越来越熟悉了。那么销售易CRM系统是否有相关的功能,可以解决企业的销售线索问题呢?销售线索是业务成交的好机会,但也可能是难以达成的无效机会。企业中可能有很多线索都是因为各种原因没有及时被跟进,或者在联系了几次没有进展后就搁置了,反而把目光转向了比较容易跟进的客户了。为了避免企业线索的流失,让销售跟进更有效,企业定义了销售线索。为了促进销售流程的进行,企业会提供记录整个销售过程的工具,销售易CRM系统便是一个不错的选择。企业借助CRM客户关系管理系统,可以整合不同渠道的信息还原销售过程,比如客户信息、销售跟进、咨询投诉等等,进而优化销售流程体系,提高销售成功率和线索的转化率。一起来看看销售易CRM系统是如何充分利用销售线索来成功转换客户的。活动培养意向客户大多数人和销售初次接触的时候,很大程度上并不会表现出强烈的购买意向、或有特别明显的需求,更多的是潜在用户。企业的意向客户也是需要花费时间去培养的,并不是刚接触的时候就能成为意向客户的。企业应当积极开展活动,邀请客户参与或多去拜访等方式,制造机会建立信任,然后通过业务机会来推动销售进程,直到客户考虑下单或者直接购买。销售易CRM系统的营销活动管理,可以通过线上线下各种活动来挖掘客户,更重要的是根据客户自身的行业属性和个性,进行针对性营销。跟踪销售全过程企业的很多客户都是通过广告、官网、媒体或其他渠道的宣传或者展示信息,了解到企业名、产品和服务的。客户通过各种渠道最先接触到的人员往往都是销售,销售可以利用销售易CRM系统记录和了解潜在客户主动联系企业的原因、难题、需求及客户信息,进而可以更好地确定哪些工作有效。及时迅速的售后服务对客户来说,及时迅速的反馈、满意的售后服务,节省了客户的时间,也能够给客户更好的体验,建立起客户和企业的良好关系,及时获取到需要的信息。企业利用销售易CRM系统对目标客户进行了阶段计划划分,并且按各类标签对客户进行分类,在客户提出的疑问,及时解答,并且及时更新客户信息。这样及时迅速的售后服务边让企业和竞争对手在无形之中拉开了差距。销售易CRM系统针对企业销售线索的管理,也推出了相关的管理策略和方案,需要的朋友可以去销售易CRM官网去咨询。

2022-06-23T10:41:14+00:00分类:行业资讯|标签:, , , |

销售易CRM销售管理系统是如何有效解决销售团队管理问题的呢?

现如今是数字化的时代,企业向数字化、标准化、专业化管理转型已是势不可挡。在这个转型的进程中,如何去有效解决销售团队管理问题便是其中的一大难题。企业在对销售团队进行管理的时候会面临的问题很多,如营销成本高、客户流量大、销售人员撞单、客户信息零乱、客户跟进进度无法监控、客户无人跟进等各式各样的问题。CRM销售管理系统是将企业日益增多的客户视为一种资源进行统一管理,通过对客户资源和销售绩效进行集中管理,以及对内部营销管理机制进行优化,很大程度上的解决了销售团队的管理问题。那么销售易CRM销售管理系统是如何去有效解决企业销售团队管理问题的呢?1.有效控制销售成本,缩短销售周期CRM销售管理系统通过对潜在客户、在谈客户等客户资源的有效管理和及时跟进,不仅减少了企业人力的浪费并且缩短了销售周期,从而降低了企业营销成本。2.客户信息集中化,减少客户流失数量如果用传统的销售模式中,客户的资料信息都会集中在销售人员手中,销售人员的离职则会带走大量的客户资源,使企业造成很大的损失。如果将客户信息录入到CRM销售管理系统中,无论销售人员怎么变动,客户信息和工作进展情况都不会丢失。3.合理分配客户资源,让客户价值最大化在CRM销售管理系统中,可以由系统对客户信息进行查重筛选或者由管理层对客户资源进行统一分配,这样可以有效的避免由团队撞单造成的资源浪费。另外跟进无效果的客户,也可以及时安排更合适的人员进行跟进。4.提高员工工作效率和客户服务质量CRM销售管理系统从获取销售机会到形成商机再到签订合同生成订单进行统一化管理,提高了销售人员的工作效率,同时也为销售人员提供了强有力的后台支撑,也能提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-05-11T11:35:06+00:00分类:行业资讯|标签:, , , |

CRM销售管理是什么,CRM销售管理系统能给企业带来什么呢?

其实CRM销售管理就是利用CRM有效的管理相关的销售阶段,从而将潜在的客户转化为产品消费者,并且持续跟踪消费者的相应状态,完成相应的交易指标以及成交率,从而吸引到更多的潜在客户。那么CRM销售管理系统能给企业带来什么呢?首先我们需要明确一点,CRM销售管理需要注意潜在客户。潜在客户是CRM销售管理的基本,我们需要不断的寻求潜在客户,从而保证销售的开端。进而判断潜在客户的消费意向,从而完成相应的评分标准,分辨出高价值客户以及没有意向的客户,投入更多的精力针对高价值销售用户。当我们确定销售的潜在客户之后,我们就需要与客户进行相应的联系沟通,了解客户的相关信息,从而让客户对本公司进行有一定的了解,针对客户的相应需求进行相应的报价。如果说客户认可了我们的报价,那我们就可以轻松完成合作。如果客户有些不满意,我们可以通过相应的优惠政策以及提供更好的技术服务等方式促成客户的成交。其实CRM销售管理是一种灵活式的,更有针对性的销售系统,能够减少精力和时间的无意义浪费,为企业赢得更多的客户。现如今是数字化的时代,企业向数字化、标准化、专业化管理转型已是势不可挡,那么如何加速企业数字化转型,提升业绩增长呢,CRM系统便是这个过程中必不可少的一环。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-03-21T06:59:15+00:00分类:行业资讯|标签:, , |

玩转销售管理:数字技术为医疗器械行业按下快捷键

近年来,我国持续释放政策红利鼓励医疗器械国产化,这一情况在中美贸易战和新冠疫情导致的贸易壁垒出现后,愈加强化,国内医疗器械企业仍有较大上行空间。医用高值耗材作为医疗器械领域第二大组成部分,由于其高客单价、高需求量、供给链条稳定等特点,使得医疗器械巨头们纷纷在此布局。博朗森思作为一家集研发、生产、销售于一体的全面型企业,主要致力于外科手术器械产品,并加入了国内心脏介入医疗器械领军企业乐普医疗(股票代码:300003),是销售易CRM在医疗行业的标杆客户。近日有幸拜访了博朗森思销售总监魏弘毅,请他谈谈博朗森思的业务精益化、智慧化之路,希望对相关企业有所裨益。 [...]

2022-04-12T06:06:36+00:00分类:客户案例|标签:, , , |

玩转销售管理:数字技术为医疗器械行业按下快捷键

近年来,我国持续释放政策红利鼓励医疗器械国产化,这一情况在中美贸易战和新冠疫情导致的贸易壁垒出现后,愈加强化,国内医疗器械企业仍有较大上行空间。医用高值耗材作为医疗器械领域第二大组成部分,由于其高客单价、高需求量、供给链条稳定等特点,使得医疗器械巨头们纷纷在此布局。博朗森思作为一家集研发、生产、销售于一体的全面型企业,主要致力于外科手术器械产品,并加入了国内心脏介入医疗器械领军企业乐普医疗(股票代码:300003),是销售易CRM在医疗行业的标杆客户。近日有幸拜访了博朗森思副总经理魏弘毅,请他谈谈博朗森思的业务精益化、智慧化之路,希望对相关企业有所裨益。专注医用高值耗材,替代进口势在必行江苏博朗森思医疗器械有限公司成立于2006年,致力于外科手术器械、高值耗材等产品的研发。公司目前拥有150余人的销售团队,600多个经销商,遍布全国各地。2019年,博朗森思产值3亿多,牢牢占据国内高值耗材领域第一的位置。“对标国际医疗器械厂商,推动中国医疗产业进步”是博朗森思的战略目标。与国内大多医疗器械厂商依赖进口技术不同,博朗森始终坚持研发投入,从磨具制造、注塑到冲压技术全部自主研发生产,通过创新支撑高成长。魏弘毅直言:“公司当前重心就是把产品做扎实,产品质量必须达到可替代进口器械的水平。”事实上,博朗森思已经逐步从海外巨头的追随者转型成为国际技术创新的引领者。行业结构性困境下,亟待重构销售链路对于企业而言,成为质优者,除了产品的竞争力,销售能力也不可或缺。博朗森思目前采取“代理商+销售”的销售模式,代理商先打通渠道通路、销售人员再辅助跟进商机。然而,不论销售端还是需求端,都曾给博朗森思的业务拓展带来不小的难题。彼时,博朗森思的销售和代理商遍布全国,销售、代理、公司相关部门间如何建立统一的流转机制成为一大挑战,商机推进效率亟需提高;同时公司希望及时掌握每个项目的进展,总部指示信息在向下流转的过程中损耗巨大,影响执行和决策。从需求端来看。客户(医院方)的关系网复杂,除了院长、副院长等决策层,科室主任、设备科等实际使用层的链路也需要打通;加之医保控费改革后,医院方面也在尽量控制使用耗材,需求量和采购周期都受到不同程度的影响。销售壁垒的出现,令博朗森思重新审视企业的经营管理模式。经过完整评估后,得出结论:企业在研发生产环节没有任何问题,产品质量均超过国家标准,问题的关键在于“传统的销售模式已经无法适应企业快速发展的需要”。创新销售管理,数字化手段按下快捷键“以创新支撑高增长”不仅贯穿博朗森思的研发生产,管理模式创新也是他们一直探索的方向。与销售易达成合作之前,博朗森思对于销售管理的优化方向很明确:快速解决多渠道、多部门商机流转,以及客户跟进效率进入瓶颈的问题。而销售易CRM重构销售、代理和客户链路的数字化解决方案,与博朗森思的需求匹配度最高。360度了解客户,是博朗森思优化销售管理的第一步。据魏弘毅介绍,博朗森思现有客户和潜在客户众多,在CRM的加持下,方便快捷地对终端医院、科室,决策层、医生的基本信息进行一体化管理,打造完整的客户图谱体系。全面掌握客户需求后,销售和代理商就需要密切配合,快速跟进商机。博朗森思的销售管理在CRM系统下实现自动化流转,各地的代理商一旦获得销售线索,将信息上传至系统后,CRM会自动匹配最适合的销售代表跟进商机,而后续的客户拜访打卡、请求支援、合同报价、订单签约也都通过CRM系统来完成。魏弘毅表示,CRM让博朗森思的销售流程无缝衔接,实现“配货、配人快人一步”。 [...]

2022-04-14T02:42:15+00:00分类:公司动态|标签:, , |

销售易CRM助力营销目标精准触达,业务行为有据可依

根据人社部统计数据显示,截至2016年底,全国共设立各类人力资源服务机构2.67万家,该行业的从业人员达55.28万人。预计到2020年,我国人力资源服务业市场规模将达到3693.7亿元。Forrest发布的数据显示,云计算的市场规模将从2011年的407亿美元增长至2020年的2410亿美元以上,拥抱云计算和SaaS已经成为势不可挡的趋势。时代的列车仍在高速运行,企业主一直追逐更高效、更创新的技术,为自己的企业和所在行业赋能,这些技术的应用正在带来天翻地覆的变化,例如云计算、SaaS与人力资源行业的融合正在重新定义这个行业。盖雅工场是亚太地区劳动力管理软件云服务领导品牌,拥有业界领先的劳动力管理软件云服务平台和优质高效的服务能力,为客户提供涵盖劳动力计划、劳动力执行、劳动力绩效及劳动力大数据分析等全流程劳动力管理解决方案。 [...]

2022-04-12T07:45:07+00:00分类:客户案例|标签:, , , |

CRM解决业务发展难题,让云计算企业增长更容易

关于灵雀云灵雀云是容器服务和云原生PaaS领域的领导企业,拥有全球领先、超大规模企业级云平台的开发、运维和管理经验,并在西雅图和北京都设有研发中心。灵雀云拥有员工200多人,核心使命是通过革命性技术,帮助企业客户在数字化转型的过程当中不断获得持续创新的核心能力。目前灵雀云已经帮助多家500强企业顺利实现数字化转型升级,这其中包括许多金融、电力、运营商、证券、航空等行业的头部企业。灵雀云面临的挑战: [...]

销售易携手上海电气集团,助力大型装备制造业打通业务价值链

2018年12月6日,中国机械工业销售排名第一位的装备制造集团——上海电气集团(以下简称:上海电气)与销售易达成签约合作,并在上海举行项目启动仪式。上海电气集团、上海电气风电集团、上海电气集团数字科技有限公司和销售易等双方企业负责人出席会议。双方表示,上海电气风电集团作为本项目的核心使用企业,未来上海电气集团将从整个集团层面借助销售易CRM实现项目精细化管理,以及全业务模块的数字化转型。上海电气风电集团是国内知名的风力发电装备集团,拥有专业的工程技术团队,在全国建有8个区域服务中心,形成了辐射全国的服务网络。上海电气风电集团以大项目制的销售模式为主,销售和服务周期较长,因此加强全国项目的精细化管理,提高各部门之间的协同效率,连接前后端各业务单元,让后端快速响应前端,建立以客户为中心的销售闭环,成为了上海电气风电集团亟待实现的业务需求。上海电气风电集团随着业务的急速发展,对销售和市场管理信息化有了更高要求,需要一款融合新型互联网技术的CRM系统,帮助其打通业务环节,实现数字化销售管理。 [...]

2022-04-14T03:46:14+00:00分类:公司动态|标签:, , , |