销售易CRM:销售机会管理的重要性体现在哪里,企业该如何去管理销售机会呢?

每个企业都在想!企业该如何提升销售业绩呢?企业该如何获取高质量的流量呢?那个渠道来的流量的质量高呢?企业侧重做那几个引流渠道效果才能更好呢?企业的销售机会量很大,但是成交订单却大失所望,该怎么解决呢?如何提升销售机会的有效率和最终的成交量呢?……企业的销售机会很多,但是最后的订单量却不如人意,销售业绩也总是上不去,其实很大程度上是销售机会的管理出了问题。可能很多企业都分析过自身企业的销售流程,也确认过了提高销售业绩的手段,最有效的方法就是进行销售机会管理。也有很多还没有意识到销售机会管理的重要性,以及企业该如何去做好销售机会管理,下面一起来看看吧!一、什么是销售机会管理?销售机会也就是指一些符合标准的销售线索,能够达成潜在交易的一些交易对象。销售机会就是能够为公司或者企业带来销售额的一些潜在交易对象,这些交易对象可以是具体的联系人,也可以是其他的企业。销售机会管理就是对这些销售机会进行精细化的管理。通过使用专业的工具和方法,能够更精准的对销售机会进行管理,从而推进销售业绩的发展,提高销售机会的成单率。二、销售机会管理对于企业的重要性?1、通过销售机会管理,能够提高销售的成功率,也能够更好的对销售过程进行跟踪。2、通过CRM销售管理系统进行销售机会管理,可以详细了解公司的潜在客户,从而把潜在的客户变为现实的客户,进一步提高公司的客户保有量。3、通过销售机会管理,可以对销售的过程进行进一步精细化管理,能够发现销售过程中低效和无效环节,进一步精简销售流程,提高销售的效率。4、通过销售机会管理也可以映射公司与客户的关系,公司能够通过这种关系了解自己的定位,进一步制定更为详细的销售机会管理策略。三、企业该如何进行销售机会管理呢?企业的本质是盈利企业,希望每一位客户、每一笔订单都是有效的,能最大程度获取利益的,而通过销售机会管理就能够帮助企业优化提升这方面的效果,获得订单收益。1、企业需要对每一个销售阶段都有比较好的规划,并能将潜在的客户转化为现实的客户,从而提高销售的订单量。2、企业可以在销售阶段中设置一些必要的销售活动,让每一个销售人员都详细了解到自身在该阶段所需要完成的任务。企业可以监控销售的整个流程,并查看每个阶段的成交速度以及保单率等,针对销售环节中出现的问题,能够进行进一步的方式转变。企业了解了销售机会管理之后,能够进行更为精细化的销售过程管理,才能帮助企业提高订单的保有量和成功率。这就需要用到CRM销售管理系统了,推荐使用销售易CRM系统。销售易销售云,对于企业销售目标预测难、精准找到客户难、销售赋能难、销售过程精细化管理难等业务挑战,实现从线索、商机、报价到订单的全流程自动化、智能化闭环管理,让企业的销售目标制定更清晰、客户线索获取更高质、签单转化更快速、管理层决策更聪明,通过科学的销售实现业绩可规模化增长。

2022-08-10T09:45:36+00:002022,8月 10th|分类:行业资讯|标签:, , , |

销售易CRM销售管理系统对企业三个业务层级的价值都有哪些呢?

现如今处于数字化时代,对于很多企业经营者而言,销售易CRM销售管理系统对于企业三个业务层级的所有价值,都是从长期的经营和实践体现出来的。每个公司的业务层级不同,各级员工的能力不同,公司对于各级员工的工作专业性和效率也都提出来越来越高的要求,为了提升员工的工作效率和对员工的管理,企业急需引入合适的工具来提升公司的管理效率。在市场上需求侧的强力推动下,销售易CRM销售管理系统产品和功能也在同步迭代升级着,故而对于解决企业新需求的相关功能也是越来越完善。1、对于企业的普通业务层企业的业务人员通过规整与记录会客信息,记录统计工作日程,自定义设置工作时间提醒和客户信息提醒。可以清晰地看到业务人员的工作进度和客户沟通跟进的状态,这样有助于销售人员更加高效地安排工作,依据客户信息统计进行后续跟进,整理梳理并分析出拥有高潜在商机可能性的客户,进一步促成他们的销售结果。2.对于企业的管理层企业的管理人员能够通过销售易CRM销售管理系统统计的业务人员工作数据,集成销售漏斗分析、费用分析和售后分析等报告,并通过分析这些数据和可视化报告来管理和挖掘高价值客户。运用销售易CRM销售管理系统还能够及时关注到重点客户的工作联系记录,监测业务人员的工作状况,及其下一步的工作和跟进记录,及时给予针对性的建议。能够更方便地去检查业务人员的工作,也能更好地管理团队,提升工作效率,驱动业绩增长。3.对于企业的领导层企业的领导层能够通过销售易CRM销售管理系统的记录随时了解与重要客户的沟通进度及合作意向,进而掌握重要项目的信息和计划,预防因为业务人员离职给企业造成重要客户流失的情况发生。还可以明确企业内部各个层级工作职责和权限问题,便于企业内部进行管理。销售易CRM销售管理系统还能通过各项数据统计报表绘制出各类可视化的数据,能帮助企业领导层以更直观的感受去获取产品的走向趋势、销售分析,进而判断预测销售趋势,制定和调整企业的相应策略。企业引入合适的CRM销售管理系统将会显著提高各层级工作人员的工作效率,进一步提高销售管理和营销管理的转化效率,为企业带来可观的效益。企业级新型销售易CRM销售管理系统,根据直销、渠道分销、私域等不同的获客渠道,打造以客户为中心的全渠道运营体系,提供更贴近业务的数字化转型方案,解决中小企业的难题。

2022-05-15T06:13:39+00:002022,5月 15th|分类:行业资讯|标签:, , |

销售易CRM销售管理系统是如何有效解决销售团队管理问题的呢?

现如今是数字化的时代,企业向数字化、标准化、专业化管理转型已是势不可挡。在这个转型的进程中,如何去有效解决销售团队管理问题便是其中的一大难题。企业在对销售团队进行管理的时候会面临的问题很多,如营销成本高、客户流量大、销售人员撞单、客户信息零乱、客户跟进进度无法监控、客户无人跟进等各式各样的问题。CRM销售管理系统是将企业日益增多的客户视为一种资源进行统一管理,通过对客户资源和销售绩效进行集中管理,以及对内部营销管理机制进行优化,很大程度上的解决了销售团队的管理问题。那么销售易CRM销售管理系统是如何去有效解决企业销售团队管理问题的呢?1.有效控制销售成本,缩短销售周期CRM销售管理系统通过对潜在客户、在谈客户等客户资源的有效管理和及时跟进,不仅减少了企业人力的浪费并且缩短了销售周期,从而降低了企业营销成本。2.客户信息集中化,减少客户流失数量如果用传统的销售模式中,客户的资料信息都会集中在销售人员手中,销售人员的离职则会带走大量的客户资源,使企业造成很大的损失。如果将客户信息录入到CRM销售管理系统中,无论销售人员怎么变动,客户信息和工作进展情况都不会丢失。3.合理分配客户资源,让客户价值最大化在CRM销售管理系统中,可以由系统对客户信息进行查重筛选或者由管理层对客户资源进行统一分配,这样可以有效的避免由团队撞单造成的资源浪费。另外跟进无效果的客户,也可以及时安排更合适的人员进行跟进。4.提高员工工作效率和客户服务质量CRM销售管理系统从获取销售机会到形成商机再到签订合同生成订单进行统一化管理,提高了销售人员的工作效率,同时也为销售人员提供了强有力的后台支撑,也能提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-05-11T11:35:06+00:002022,5月 11th|分类:行业资讯|标签:, , , |

销售易CRM销售管理系统,解决企业在销售线索管理上面临的难题!

无论是何时间,何种行业、何类企业,销售线索总是不可或缺的一环。如何获取销售线索,提高线索质量,管理线索数据,将线索转化为客户。这就需要用到CRM销售管理系统,从线索来源、线索过滤、线索转换到售后服务管理每一位客户数据,只有打通企业内部的流程,完善销售线索管理体系,才能提升整个企业的销售效率和销售效率。很多企业为了引起潜在客户的兴趣,会通过大量的销售人员从线上或线下渠道来开展自己的业务,从而与客户创建联系。线上通常通过网站获取客户的浏览信息,线下通过会议活动收集客户的姓名、地区、名片等信息,最后将这些信息筛选最终形成销售线索。市场与销售之间的信息壁垒、客户需求的多样性、销售的对信息的错误判断等,都有可能丢失线索,或延长销售漏斗中的每一个环节的周期,从而影响到整个销售的周期。企业销售线索管理中都会有哪些实际问题,该通过何种方式去获取销售线索并将其有效的进行管理呢?1、销售线索获得难度增加,客户警觉性提升整个市场由于信息化的迅速发展,所有信息将趋向于透明化、高对称。客户购买产品会对比三四家供应商,传统的免费模式现如今也并不能引起客户的购买欲望,反而会让客户提高警惕,以传统的思维模式来营销客户,已经不能适应这个数字化时代了,所以要想获得高质量的销售线索越来越难。2、看似获取了大量的销售线索,却全是无效线索企业获取通过必要的途径获取大量的销售线索,但是线索转客户是需要经历获取、过滤、跟进、回馈、再跟进等一个个复杂的流程。在这个过程中会有80%甚至90%的线索是无效的。企业的销售人员需要花费大量人力成本去审核、甄别每一条线索。3、销售电话回访不及时,跟进线索无人拜访经分析,在与客户的沟通中,70%以上的销售人员尝试联系线索1到2次就放弃了,并没有将客户的需求进行深度的挖掘和分析。很多销售人员对线索的挑拣也将是线索流失的重要因素,很多企业可能会有一些过于自信的销售人员拿走了大量的销售线索,但是他们却只关注那些最容易转化的销售线索,从而导致大部分销售线索没有被及时跟进而流失。针对于企业面临的获取线索成本高、线索流失率高,销售线索难管理等问题,企业如何进行全方位的销售线索管理呢,如何更深层次低挖掘销售线索价值呢?这就需要以CRM销售管理系统实现全方位、全流程的销售线索跟进流程和管理体系,而选用适合企业的CRM销售管理系统,则是十分重要的。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-04-28T10:05:27+00:002022,4月 28th|分类:行业资讯|标签:, , , |

销售易CRM系统究竟是如何实现销售自动化的呢?

CRM系统中的核心功能就是对客户关系进行管理,针对不同的客户、不同的阶段、不同的属性、不同的行业进行分类,对不同分类的客户进行分层运营,进而提升客户的转化和复购,加强售后服务质量,提高客户满意度。在CRM客户关系管理系统中有一个非常重要的功能模块,称之为销售自动化。顾名思义,销售自动化就是可以帮助企业实现很多难以管理和完成的操作,提高客户关系管理的效率,促进客户的转化和留存,拓展更多的客户资源。那么CRM系统是如何实现销售自动化的呢?1、客户管理自动化在CRM系统中,通过各个渠道挖掘的客户可以导入对应的系统中存储,在系统中对客户进行统一的管理。针对客户管理的方式有很多种,可以进行自定义,例如可以针对不同阶段的客户进行流程化管理,也可以针对不同渠道来源的客户进行分类管理,还可以针对客户的不同属性进行标签化管理。销售人员可以在CRM系统中直接对客户进行跟进、补充信息、打标签。对于重点客户进行标识,对于跟进情况和拜访记录进行导入。一是方便销售人员自己在后续跟进、了解和沟通。二是方便管理者对于销售人员进行监督和管理,并及时发现问题,给出跟进建议,提供帮助等。客户管理自动化是销售自动化的基础,同时也是重点。2、销售机会管理自动化CRM系统功能中也有数据统计和分析功能,销售人员在对客户的跟进状态进行更改的时候,数据也会相应地进行更新。无论是管理者还是销售员,都可以通过数据分析客户池中的客户情况,以便于调整跟进方案和逻辑思维,从而更加高效地跟进客户,实现更高效的沟通和互动。这样可以减少客户的流失,也能防止在低价值客户身上投入更多的精力。此外,管理者也能够清楚地了解各个阶段客户的分布情况,可以据此对当前的方案和策略进行调整和改善。3、消息提醒自动化销售人员每天都需要跟进、拜访、管理很多不同的客户,管理者则需要对所有的客户进行统一维护、管理。CRM系统能够提供消息提醒功能,防止销售人员因为忘记跟进客户而造成客户流失。销售人员对重点客户进行标识记录,设置提示时间。到固定时间后系统会进行消息提示,销售人员对该客户进行跟进并记录在系统中。管理者可以对这一流程进行管控,监督销售人员跟进完成情况,并适当给予建议和方法。企业在选择CRM系统时应该充分考虑行业和自身企业的独特性,同时要做到对市场有一定的了解,从而选择出更为合适的系统。做好销售自动化,能够对客户跟进效率起到明显提升效果,最终实现企业销售业绩的稳定增长。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-04-22T09:05:44+00:002022,4月 22nd|分类:行业资讯|标签:, , , |

​企业为什么需要CRM销售管理系统呢?

现如今是数字化的时代,企业向数字化、标准化、专业化管理转型已是势不可挡,那么如何加速企业数字化转型,提升业绩增长呢,CRM系统便是这个过程中必不可少的一环。企业数字化是必然的趋势,同时企业人员的重要性也是不言而喻的,其中销售人员更是一大难题。如销售人员是否专业、行为是否规范等各种因素都影响着销售业绩,也影响着整个企业的业绩增长和规模的发展。现实中,我们经常会发现,有些公司聘用了很多的销售人员,成本增长了,但是业绩却没有丝毫的增长;而有的公司虽然销售人员很少,但是业绩增长却是非常可观。那企业该如何解决销售人员各方面层次不齐,销售人员多、成本高,但是业绩却难以增长的问题呢?这就需要用到CRM销售管理系统,选择一套好用又合适的销售管理系统可以帮助企业有效地管理销售人员,提升销售业绩。那CRM销售管理系统到底能为企业带来什么呢?1、多渠道获取客户通过企业搜索、店铺搜索、高级搜索、地图获客、智能推荐、API数据对接等各种方式加速企业获取目标客户。2、一键筛选精准客户采用大数据+AI营销自动化快速筛客。2亿+企业数据覆盖,智能检索,一键获取精准目标客户;还能进行微信绑定,系统及时将意向客户自动推送到销售人员手上;将线索分类管理,助力销售持续挖掘优质销售商机。3、销售过程管理将销售的整个过程纳入CRM销售管理系统范围中,包括对销售人员的管理。管理者可以通过销售管理系统随时查看员工的工作状态,并及时提供工作支持;可以通过数据分析了解公司的销售状况,并做出及时的销售预测,制定科学的销售计划;销售员也可用来了解自己的销售工作是否到位。例如,每天开发了多少客户、跟进了多少客户?合作的客户是通过哪些渠道来的,是老客户介绍还是某个网站?平均销售周期多长?客户转化率多少等等。一款好的CRM销售管理系统,无论对决策人员、管理人员还是销售人员,始终都是围绕着提升销售业绩的目标而进行,做好客户管理、销售过程管理,轻松提升业绩,让业绩翻2翻!销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-04-06T06:51:11+00:002022,4月 6th|分类:行业资讯|标签:, , |

CRM销售管理是什么,CRM销售管理系统能给企业带来什么呢?

其实CRM销售管理就是利用CRM有效的管理相关的销售阶段,从而将潜在的客户转化为产品消费者,并且持续跟踪消费者的相应状态,完成相应的交易指标以及成交率,从而吸引到更多的潜在客户。那么CRM销售管理系统能给企业带来什么呢?首先我们需要明确一点,CRM销售管理需要注意潜在客户。潜在客户是CRM销售管理的基本,我们需要不断的寻求潜在客户,从而保证销售的开端。进而判断潜在客户的消费意向,从而完成相应的评分标准,分辨出高价值客户以及没有意向的客户,投入更多的精力针对高价值销售用户。当我们确定销售的潜在客户之后,我们就需要与客户进行相应的联系沟通,了解客户的相关信息,从而让客户对本公司进行有一定的了解,针对客户的相应需求进行相应的报价。如果说客户认可了我们的报价,那我们就可以轻松完成合作。如果客户有些不满意,我们可以通过相应的优惠政策以及提供更好的技术服务等方式促成客户的成交。其实CRM销售管理是一种灵活式的,更有针对性的销售系统,能够减少精力和时间的无意义浪费,为企业赢得更多的客户。现如今是数字化的时代,企业向数字化、标准化、专业化管理转型已是势不可挡,那么如何加速企业数字化转型,提升业绩增长呢,CRM系统便是这个过程中必不可少的一环。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-03-21T06:59:15+00:002022,3月 16th|分类:行业资讯|标签:, , |