销售易CRM:如何用CRM软件去挖掘有效客户呢?

CRM软件是如何帮助企业进行有效挖掘潜在客户的呢?这个话题,相信很多人都很感兴趣,企业在开发新客户的过程中,要想有效地去识别哪些潜在客户是最有销售前景的,如果仅仅靠一线销售人员所获得的信息是远远不够的,面对这样的难题,可以通过销售易CRM软件来实现。如果企业具备战略性潜在客户挖掘的流程,便能够为企业节约很多的开发成本和时间,销售易CRM软件作为专业的客户关系服务管理系统,今天一起来看看挖掘客户的业务能力。战略性潜在客户的挖掘过程又叫销售漏斗,随着纵深,企业一步步对客户进行潜在性挖掘,销售机会也在逐渐变小。从最初的发现销售线索,确定潜在客户,对潜在客户分层、准备对应销售策略、到最后实现成交的销售过程。销售易CRM软件中为企业提供了线索、潜在客户、商机、合同管理等,优化市场营销自动化管理流程,高效提升了潜在客户到客户的转化率。那么究竟如何用好销售易CRM软件去挖掘有销售前景的潜在客户呢?一、通过多渠道获得销售线索销售线索是营销人员销售机会的来源。那么这些线索从哪来呢?怎么做才能去获得呢?可以使用企业资源,比如产品展览、商品研讨会、各种活动和线上渠道获取,这些线索也可以导入到CRM软件中,形成丰富完整的企业客户信息库。当然,寻找线索过程并不容易,销售易CRM能够为企业提供丰富的多渠道线索获取方案,进而扩大销售线索的来源。二、确定潜在客户在销售漏斗中,由线索向下一层次的潜在客户过程中,漏斗的宽度变小,也意味着并不是所有的销售机会都能被销售人员保留住。确定潜在客户是非常重要的一步,能够减少销售人员花精力和时间去访问成交可能性极低的客户。销售易CRM在企业营销过程中能够导入客户数据,及其客户对产品的需求、有资金购买、有决策能力等这些数据资料,进而有助于销售人员确定潜在客户。三、找到最优需求的客户企业在确定了潜在客户之后,一定不要忽略潜在客户中的最优需求客户。因为每一位客户的成交几率是不相等的,这就需要销售人员对客户的各种信息综合进行筛选。在这个过程中,销售易CRM能起到很大的辅助作用,分析数据,能够将有相似需求、相同价值的用户分类分层,并将潜在客户名单分配给相应的销售人员去沟通、跟进,去营销最有销售前景的客户。四、准备销售有了前期的准备之后,销售人员终于可以针对其客户需求和价值进行个性化营销,销售易CRM能够提供自动化的客户关怀提醒,让销售人员在营销过程中逐渐让用户认可,传递品牌价值和良好口碑。其实销售的过程是一场心理博弈,只有销售人员充分把握客户信息和详细需求,在准备销售过程中,才能通过引导让客户发现我们的产品符合他们的需求,达成合作。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-06-16T11:21:03+00:002022,6月 15th|分类:行业资讯|标签:, , , |

销售易CRM系统能给中小企业带来什么优势呢?

近年来,销售易CRM系统给企业带来了互联网时代生存和发展的管理体系和技术手段,是众多中小企业取得成功不可缺少的工具。随着经济的飞速发展,企业对于各类CRM系统的各种要求越来越多,需求点覆盖的也越来越广;而销售易CRM系统也在不断的优化和迭代着产品的功能,以期能帮助更多的企业实现核心竞争力。现如今,使用销售易CRM系统软件的中小企业也越来越多,那么销售易CRM系统能给中小企业带来哪些好处呢?1、CRM系统软件能够大幅改善销售流程销售易CRM系统能够改善中小企业的销售流程,让销售线索的跟进、转化和成单都有了保障。缩短了销售线索到客户的周期,更增强了潜在客户的机会管理,防止潜在用户因为客户管理不当的原因而流失。客户的信息更加集中,销售人员对于客户的喜好和需求更加清晰,成单率也更高。销售易CRM系统软件也能让中小企业更加方便快速地预测销售业绩,分配任务目标。能助力企业更深入地挖掘销售机会,搭建一个测评销售流程和能力的平台,识别出存在的问题、最新的趋势,和潜在的机会,进而能更快、更准地解决这些问题。2、CRM软件系统能实现客户知识共享销售易CRM系统为中小企业员工访问共享知识库提供了一个非常便捷的途径。它能够快速有效地向员工提供了客户的相关信息,帮助他们进行正确的决策,同时也加强了企业与客户之间的联系,及时判别出客户未来的需求,并设法满足这些需求。3、投资回报明显销售易CRM系统给中小企业带来了许多正面的投资回报。销售易CRM系统所收集的通讯、采购与互动信息让企业加深对客户的了解,简化了知识管理,并利用这些知识来提高销售,扩大回报。4、能够提高企业营收销售易CRM系统可以帮助中小企业了解到哪些渠道将会帮助他们提高收益,该如何把公司中的各种资源、技术、产品、市场等有规划地结合到一起。销售队伍自动化管理能直接或间接地挖掘客户购买潜力,提高企业的利润。此外,销售易CRM系统还能帮助企业增加客户满意度,得到更多忠诚客户,加强自己的竞争优势。通过将订单、客户服务、销售、支付、仓库与库存管理、包装,以及退货等流程融为一体,销售易CRM系统明显降低了中小企业的经营成本,节省了时间与可用资源。销售易CRM系统能够帮助企业更快的得到客户所需的信息,让企业的销售能够更快、准、狠的抓住每一个销售机会,以此来完成更高的企业收益。所以说,销售易CRM系统会给企业带来显著的效果和效益。企业级新型CRM销售易,根据直销、渠道分销、私域等不同的获客渠道,打造以客户为中心的全渠道运营体系,提供更贴近业务的数字化转型方案,解决中小企业的难题。

2022-05-12T13:35:15+00:002022,5月 12th|分类:行业资讯|标签:, |

中小型企业在面对CRM系统软件选型时可能会踩哪些“坑”呢?

现如今是数字化的时代,企业向数字化、标准化、专业化管理转型已是势不可挡,那么如何加速企业数字化转型,提升业绩增长呢,CRM系统便是这个过程中必不可少的一环。销售易CRM系统软件可以帮助企业改变行业竞争格局,适应中小型企业的各类需求,解决面临的各种问题。市场上CRM系统软件实力参差不齐,效果褒贬不一,对应的CRM行业解决方案也是千差万别,很多中小型企业在面对CRM系统软件选型时难免会手忙脚乱,掉入一些所谓的“坑”中。因此,中小企业在挑选适合自身企业的CRM系统软件的时候,需要做好市场调研,在专业的技术人员指导下购买与企业相匹配的CRM系统软件。那么中小型企业CRM选型时都会存在哪些坑呢,该如何去规避呢?1、CRM并不等于拓客软件CRM主要指的是客户关系管理。CRM系统软件能让企业的管理方式得到升级和改善,向客户提供创新、个性化的交互体验的同时,也能够提高企业的核心竞争力。进而利用CRM系统软件可吸引新客户、留存老客户并将其转化为忠实客户、扩大企业收益率。2、避免信息孤岛中小型企业在面对CRM系统软件选型时,往往考虑的方向比较单一,没有将整个CRM系统软件与整个公司相联系,往往导致数据无法共享,这会导致业务流程的进度严重滞后,工作效率也会更低。因此,选择CRM一体化系统更能打破信息孤岛的情况,将整个流程实现自动化运转,信息得到高效、充分的利用。3、CRM试用体验对于中小型企业来说,CRM系统软件一定要适合自身企业才最重要。很多企业花费高昂的成本去购买CRM系统软件,但实际上使用效率却很低,并没有发挥出相应的作用,因此企业在使用前一定要体验试用版本,确认这款CRM系统软件是否真正适合自身企业,再做决策。4、重视数据分析数据分析是CRM系统软件中最核心的功能。CRM系统软件可以帮助企业梳理客户的信息特征,判断客户的特点和类型,哪些是重点客户和潜力客户。另外也能够对成本的投入产出做对比、对产品的市场接受度做研究,这些都会影响到企业的决策和战略部署。中小型企业在面对CRM系统软件选型时,常常会遇到很多“坑”,了解了这几点可以帮助中小型企业及时“避坑”。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-05-09T11:21:02+00:002022,5月 9th|分类:行业资讯|标签:, , , , |

世界500强外企用销售易完成国产替代:更安全,更好用

2022年初,Salesforce市值曾一度高达3000亿美元,目前达到这个水平的有Apple、亚马逊、微软、特斯拉、Meta和谷歌,作为全球CRM领域巨头,Salesforce在国内拥有众多粉丝。但随着近两年市场环境的变化,国家对自主可控、数据安全的三令五申,以及国产软件品牌从“可用”到“好用”的逆袭,这让国内很多企业纷纷开始倒戈国货,完成从国际品牌到国内品牌的替换。去年5月份,某世界500强电气巨头的中国分公司毅然选择用销售易CRM替代原有Salesforce [...]

2022-04-26T05:45:05+00:002022,4月 26th|分类:CRM干货, 前沿易起说|标签:, , , |