如何让业绩增长50%?ChatGPT的回答来了

那些想明白和没想明白到底要不要上CRM的企业,这篇你得好好看看了。本周我们迎来了2023第二季度工作的开始,你的企业是不是也开始在盘点Q1目标的达成情况?结果如何?显而易见,很多企业都开始焦虑今年的收入目标。那么基于当下经济的不确定性和销售周期变长的无奈事实下,怎么做才是正解?如果企业将今年的目标设定同比增长50%,基于这样的目标,那么战略应该如何部署,企业才有戏达成?然后,带着问题,立即在线求助了下ChatGPT。 [...]

2023-05-22T07:25:20+00:002023,5月 22nd|分类:CRM干货, crm干货精选文章, 行业干货|标签:, |

大航海时代来临,一个好用的CRM对出海企业来说意味着什么?

在决定“走出去”前,企业首当其冲需要解决的问题都有哪些?出海企业的数字化建设究竟怎么搞? 疫情的影响逐渐消退,越来越多的国内企业跃跃欲试,开始掘金海外市场。然而,现在对于企业出海来说,也遇到了诸多新问题与新挑战。十年前的出海更多是以销售为主,而今天的出海已经不再是单纯那么简单的事情了,企业要尽快熟悉当地的法律法规、文化习俗,用户习惯,从而实现规模化、高效的海外营销拓客、服务保客。甚至对于很多有着全球工厂、全球供应链布局的出海企业来说,数字化水平的增强比过往任何时候都显得愈发的重要。因此,当面对扑面而来的不确定因素、复杂的海外市场环境的时候,企业在“出海”的航船上,首先需要寻找确定性的“锚”,来让“航行”的更平稳、顺畅。而上线一款具备国际化能力的CRM系统来帮助企业更好地了解全球市场的趋势和顾客需求,与客户建立起牢固的关系,以便将业务快速拓展到新的市场,这则成为了企业顺利开展海外业务的关键。对于出海企业来说,CRM具有重要的意义——帮助企业高效获客、更好了解和维护与全球客户的关系,提升客户满意度、忠诚度和自身的竞争力,增强内部沟通协同效率,推动业务的增长。国内许多领先的出海企业,也在积极部署CRM来满足全球业务的布局和拓展。比如,▶ 柳工国际通过CRM构建营销服一体化平台,实现了L2C全流程业务闭环,助力国际业务快速增长。同时基于CRM系统沉淀的销售过程及客户数据,为销售决策提供支撑,帮助柳工国际更好地以客户为中心开展各项海外业务。 [...]

2023-08-04T06:31:29+00:002023,5月 22nd|分类:crm干货精选文章, 行业干货|标签:|

信创下的CRM,到底是乘着红利之风,还是厚积薄发

2022年国资委下发79号文并明确提出信创时间表,要求截止到2027年底全面完成信息化系统的信创改造工作,而这其中CRM客户关系管理系统等应用软件被在文中明确提出要“应替就替”。至此CRM等各个应用软件赛道迎来了发展的机遇。但究竟是乘着信创红利站在了风口上,还是多年来的厚积薄发,终于在此刻得以显现……长期以来,从国家层面来看,自主可控诉求历史悠久且在未来较长时间内会持续存在,因此全行业、全系列产品的国产化将必是长久趋势。尤其国内的toB市场,底层硬件、基础软件和高端芯片从国际到国产品牌的替换存在强烈诉求。不难预计,基于“2+8+N”战略,除了信创产业最先落地的党政领域,从2023开始,金融、电信、电力、交通等八大重点行业,以及包含工业、物流等在内的N个领域也一定会加快信创的步伐。此时,很多人可能会认为国内众多软、硬件厂商终于迎来了机遇,可以充分享受整个信创市场所带来的商业红利。但事实上风口的到来,也是一场对本土厂商的大考,能扛起替代的大旗,也才能抓住机遇快速发展。所谓厚积才能薄发。 [...]

2023-05-22T08:49:47+00:002023,5月 22nd|分类:行业干货|标签:|

汽车零售市场大爆发,如何高效快速定制4S店应用?

随着消费不断升级,中国汽车行业在过去十年间呈现出爆发式增长。二手车市场的逐渐流行,更是显著扩大了汽车零售市场。随之而来的是,大量连锁或个体汽车经销商的出现,需要对汽车售卖的全流程进行精细化管理,从而获得竞争优势。 [...]

2021-06-09T08:18:25+00:002018,7月 10th|分类:行业干货|

如何构建高效的销售线索培育计划?|线索培育系列解读文章(二)

在今天的文章中,我们将从8个纬度来阐述如何构建高效的销售线索培育计划。以下,请您Enjoy~1、个性化线索培育邮件你的线索培育邮件方案应该是根据客户的需求量身定制的,每一封邮件都应该根据销售线索和潜在客户的姓名、以及其他基本信息(年龄、性别、住处、收入、职业、文化程度等)、兴趣爱好等进行量身定制,这样产出的邮件内容才会更加合理。 [...]

2022-01-20T03:35:40+00:002018,6月 29th|分类:行业干货|

为什么线索培育很重要?你造吗?|线索培育系列解读文章(一)

什么是线索培育? 线索培育,简单地说,就是和现阶段没有购买产品的客户构建良好关系,并在未来将其发展成为理想客户的过程。 线索培育的目的,在于对潜在客户进行市场教育,使他们对你们公司和产品有一定的了解,逐步构建信任,使客户在产生购买产品的想法时有可能选择你。线索培育的过程和追求理想恋人的过程是一样的。 [...]

2022-01-20T03:40:21+00:002018,6月 22nd|分类:行业干货|

想不想和你的客户谈一场恋爱?销售易客户服务云秒懂你心~

520期间,各大品牌商纷纷相约秀起了恩爱,隔空表白客户。但是光说是没有用的,客户到底满不满意,还是要看实际行动。在互联网时代,随着消费升级,简单的价格让利,产品功能的丰富,已无法满足客户深层次的需求。销售易客户服务云,帮助企业用心打造服务,让客户在与企业的互动过程中,感受到友好的、被关注的、被尊重的愉悦体验,从而打动客户芳心。销售易客户服务云到底好不好用,管不管用,就让我们从一家高科技公司的服务部使用销售易客户服务云的情况说起吧。高科技行业最大的特点就是知识密集型,产品相对复杂。那么,高科技行业客户服务部的特点是什么呢?在没有使用销售易客户服务云之前,这家高科技公司的客户服务部面临哪些挑战呢?客户服务云是如何帮助他们成功应对这些挑战,并达成服务目标的呢?且听我们慢慢分解。 [...]

2021-06-09T08:44:29+00:002018,6月 3rd|分类:行业干货|

如何使用CRM自动化你的销售流程?

如果您拥有的是一家大中型企业,那么采用客户关系管理(CRM)系统就显得非常关键。您需要尽快通过合理的方式使您公司的销售人员习惯使用CRM,以便于公司的管理层汇报营收、查看销售漏斗、跟进销售进展。 [...]

2021-06-09T08:45:21+00:002018,5月 21st|分类:行业干货|

为什么要用CRM来做市场营销,而不是传统工具?

市场营销一直是企业业务增长的重要组成部分。几十年以来,企业的销售经理和管理人员一直在执行着传统的营销策略,并且帮助企业实现了繁荣。随着数字时代的到来,企业现在拥有了强大的数字基础设施,并从中获得了深刻的洞察,这一切都在改变着商业业务流程。CRM或客户关系管理,最初被看作是客户服务过程,逐渐成为一种非常受欢迎的通用业务开发工具,可以帮助企业创建智能的营销策略,并以此来驱动销售、业绩增长和客户忠诚度。 [...]

2022-01-20T08:47:25+00:002018,5月 1st|分类:行业干货|

客户服务技术的未来在哪里?这6大趋势不可忽略!

客户服务、客户支持和客户成功等新技术都取得了十分可喜的发展和进步。视频技术、实时通信技术、聊天机器人、人工智能、数字货币、自助服务,甚至是客户成功本身,都伴随着客户成功工作人员日复一日的实践,展现出巨大的发展潜能。新兴科学技术的兴起也给我们带来了一些挑战。新技术的使用和应用过程是一个非常复杂的学习曲线。商业业务采用新技术往往意味着高昂的成本,而且新技术也确实给我们带来了一些焦虑:我们的工作是否会被新技术取代?但是,事实并非如此。大多数新技术都可以帮助参与客户沟通的工作人员更加高效地进行工作。因此,我们就有必要对这些新技术做一些相关的预测,看一下未来这些新技术将如何改变我们的职业发展轨迹:面对面的视频交流将逐渐增多 [...]

2022-02-10T01:48:51+00:002018,4月 13th|分类:行业干货|标签:, , |

关于物联网的那些事儿,你都知道吗?

在未来,IT团队将需要为业务部门提供架构、数据挖掘工具和连接,使业务部门可以在物联网的基础上自己进行创新。IoT已经对各个业务领域产生了巨大的影响,其中包括工业监测和生产、供应链追踪和多个零售流程。专家们已经预测到,未来IoT将会成为我们生活中不可分割的一部分,其中IT将扮演重要的角色。2018年初,Gartner预测今年将会有84亿台设备接入物联网,与去年同期相比增长31%。这些设备包括门锁、工业机器人、交通灯、烟雾探测器、取暖和制冷系统、智能汽车、心脏监护器、火车、风力涡轮机、甚至是烤箱等。据Gartner预测,到2020年接入物联网的设备将达到204亿台,而2017年物联网相关终端和服务的总支出估计接近2万亿美元。重要思考IoT对于各种类型和规模的业务所产生的影响都是非常巨大的,但是工业物联网仍然是最具发展潜力的。Janeiro [...]

2022-01-20T10:29:54+00:002018,4月 7th|分类:行业干货|

教育培训行业进入深水区 如何互联网+?

一直以来,规模庞大的中国教育市场,都持续保持着高速增长态势,因而大受投资者青睐。2013-2014年,互联网“野蛮人”高举着颠覆的大旗进入教育行业。一时间,“互联网+”大有席卷天下之势,各种教育产品和教育机构五花八门,行业竞争越发激烈。然而,纵观整个中国教育培训行业,打着“互联网+教育”旗号的行业规模,只占了整个行业的1%。而其他99%的市场,仍然是传统线下教育行业。为什么会这样? 行业内给出的答案是: [...]

2022-01-24T03:39:01+00:002017,3月 30th|分类:行业干货|

破解传统CRM困局,企业CRM如何“智”选?

在严峻的生存环境中,不少财富理财企业已经采用技术手段来提高核心竞争力,移动化已成为企业快速发展的不二选择,选择符合行业属性的移动CRM更是企业推进智能化的关键。然而,企业级移动应用市场群雄逐鹿,谁才是更切合财富理财企业的“黑马”? [...]

2021-06-09T09:16:19+00:002017,3月 16th|分类:行业干货|

让钱生钱,中小财富管理如何智能化转型?

从2002年加入WTO,中国的财富理财行业已有15年发展历史,经历了从萌芽诞生、野蛮生长到监管体系建立的过程。2016年史无前例的私募基金监管办法的严格执行,掀起了“私募保壳之战”。2017年,私募或财富理财行业“新一轮大洗牌”将拉开序幕。 [...]

2021-06-09T09:16:56+00:002017,3月 9th|分类:行业干货|

谁来接住制造业的数字化和移动化?CRM系统

现在各行各业移动化的势头已经不可抵挡,也就是说如果能够夺取移动端的入口距离成功就不远了,销售易就是移动CRM领域的一家公司,销售易CTO周然在中国制造千人会下午时段以“多渠道变革,怎样赢得客户忠诚”为题发表了主题演讲。 Gartner曾有研究指出,CRM成为以后企业数字化的核心,不用问为什么企业必须进行数字化,以往的销售工作都是线下操作的,客户信息或用户数据都没有系统的管理,造成了企业客户的流失,客户忠诚度无从谈起。销售易销售易CTO周然表示,未来的公司都是互联网公司。这句话看起来有点吓人,但是值得我们思考一下,按照竞争法则,优胜劣汰是自然规律,这些有竞争力的、存活下来的公司可能不得不是有互联网成分的。具体来说,以前企业的销售渠道有实体销售、电话销售等等,但在现在的时代背景下,企业的营销渠道远远多过以往,线上的销售渠道暴增,包括网站和移动方式的销售方法,当然,企业仍需面对你的竞争对手,同时,总有你接触不到的潜在客户,还有更大的挑战,就是如何提高已有客户的忠诚度。现在移动化的普及已经极大提高的用户信息的及时度,和企业销售环节的效率,云计算的运用也是个很好的方式去做这些事,但是很多企业的核心竞争力并不专注在互联网方面,企业希望雇佣更少的IT运维人员和投入更少的资金来做到更高效的线上渠道沟通,制造业的企业就是如此,复杂的线上管理系统不适合这种企业。为了解决这些问题,制造业与互联网的结合就可以通过CRM系统来实现。销售易的CRM系统非常灵活,可以做到大数据的能力,销售人员通过移动终端可以事实更新用户信息,CRM系统可以帮助销售人员搜索抓到企业用户的信息,进行智能分析,实现大数据的应用。据悉,Gartner在2015年的报告评估的中国供应商共有6家,销售易是其中一家。总结来说,智能制造是有一条链路的,第一个是智能车间包括机器人,第二个是物联网、LOT结合智能设备来手机企业客户信息,更后CRM系统就是用来跟踪管理企业客户的数据,将前端设备收集的信息统计起来,进行分析,同时可以跟客户进行社交互动,让企业从生产往生产服务转型。

2022-01-24T08:40:04+00:002015,12月 18th|分类:行业干货|

销售易CEO史彦泽:SaaS激活中国企业市场

在2015年两会期间,李克强总理提出了“互联网+”,引发了传统企业与互联网融合的大讨论。在此背景下,“中国企业移动应用·春季论坛”近日在上海举行,本次论坛以“小时代,大未来”为主题,共集结全国超过400名“活在网络前沿”的业界大牛,激荡和交锋创新服务智慧。销售销售易CEO史彦泽作为受邀嘉宾参加了此次论坛,并在会上发表了主题演讲,向与会者分享SaaSSaaS企业发展经验,为行业发展指明了道路,引发了强烈的反响。 [...]

2021-06-09T09:55:38+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

开发潜在客户的十个方法

一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场,可是人海茫茫他更想知道的是客户在哪里呢?分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访,期望 [...]

2021-06-09T09:57:12+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

PC的CRM已死 销售易引导CRM行业移动互联网革命

3月28日,仁科互动公司举办了以“移动云时代,重新定义CRM”为主题的销售易CRM新版发布会,与数十家国内媒体、企业代表、合作伙伴、知名投资商一起分享了销售易CRM在移动云时代的企业级服务解决方案、成功案例。来自国内的IT行业、生物制药、人力资源、艺术印刷、O2O互联网服务、计算机软件、 [...]

2021-06-09T09:58:11+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

销售领导力建设- 高效销售团队之四

如前所述,销售管理更多的是关注销售的架构,流程,运营和执行层面。而领导力更多的侧重点在于“人”的方面。它包括管理者设定愿景,沟通,建立信任,激励团队,领导变革等能力。 [...]

2021-06-09T09:59:58+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

Gartner:CRM将成为企业数字化的核心

据Gartner称,企业机构正在利用CRM作为数字举措作为增强客户体验的一个主要组成部分。Garnter表示,对现代化技术客户关系的需求正在推动着更新或者扩展集成,以及CRM软件使用的所有领域。CRM的前景仍然很好,采购者们专注于能够实现在多通道环境中更有针对性的客户互动的技术。"未来几年CRM将成为数字举措的核心。这是一定会得到资金支持的技术领域,因为数字业务对于保持竞争力是非常关键的。"Gartner研究副总裁Joanne [...]

2021-06-09T10:00:25+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

成为优秀的销售人员:锻炼选择与确定目标客户

选择与确定目标客户很重要目标客户,是指需要企业或商家的产品或服务,并且有购买能力的客户,是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端,销售人员只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效且具有针对性的营销事务。拜访客户前,目标客户的选择与确定是销售成功的关键。在市场营销大潮中,销售成了众人追捧的热门,到处充满了销售,有成功的也有失败的,为什么?成功的人 [...]

2021-06-09T10:02:03+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

移动云时代,销售易重新定义CRM

如今,越来越多的企业将移动终端与云计算结合在一起,通过移动终端上各式各样的云服务应用,体验着从更常见的云存储服务,到深度结合的云备份、云同步等革命性变化。进入移动云时代以后,用户使用的终端已经不再受到电脑、平板、手机的局限性。云服务在移动时代大行其道,企业级市场也已进入移动云时代!那么,在移动云时代,企业级应用的新趋势是什么?什么是真正符合企业销售管理需求的CRM?融合了移动互联、社交网络、云计算技术的销售易CRM能帮助企业带来什么新价值,又将如何引爆企业级移动应用的市场需求?3月28日,销售易CRM新版发布会将在北京中关村皇冠假日酒店隆重召开,届时,数十家媒体、企业代表和合作伙伴云集,我们将为您呈现重新定义移动云时代CRM的历史性“时刻”。

2021-06-09T10:02:42+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

销售赋能体系- 打造高效销售团队之五

作为销售管理者,我们都希望能够找到天生的精英销售来加入团队。遗憾的是,这部分人在市场上的比例只有13%左右(基于美国一份销售研究公司数据)。其中有一部分会自行创业而逐渐退出工作市场。所以企业能够找到这种精英销售的概率只会更低。尽管我们在人员筛选方面已经很是尽力了, [...]

2021-06-09T10:03:41+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

SaaS, 还不是中小企业信息化的救星

“中小企业在呼唤更加简单、实用、灵活并能为员工带来直接价值的新型软件服务。仅仅靠将传统软件搬上互联网来交付的SaaS模式,远不能满足中小企业信息化需求。管理软件本身到了必须做出改变的时候了!日趋成熟的互联网技术让这个变革成为可能。”通过互联网来交付和使用企业软件的模式被称作为软件即服务(SaaS)。这种模式从被引入国内市场的第一天,便肩负着为中小企业信息化带来爆炸性发展的厚望。然而经过多年的市场实践和检验,SaaS服务迄今并没有带来我们预期的效果和大发展。很多从业者将原因更多归结于中小企业的信息化意识薄弱,市场不成熟以及数据安全等原因上面。 [...]

2021-06-09T10:04:15+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

互联网创业红利渐失,企业级IT创业即将迎来春天

更近和几个做企业级IT创业的朋友聊天,大家不约而同的提到一个词:“春天”——这并非纯粹气象意义上的春天,也是企业级IT创业公司的春天。谈到此可能很多人对于所谓企业级IT产品到底是什么有些糊涂,简而言之,企业级IT产品是面向企业层面的IT服务。比如我们普通人都使用微信、微博,这是个人层面的IT产品,而为微信微博团队提供开发维护所需的硬件软件则属于企业IT服务层面。 [...]

2021-06-09T10:06:26+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

移动CRM市场烽烟四起 角力布局要有“真功夫”

当前,在云计算、移动互联网的浪潮下,微博、微信、GPS等个人应用的迅速普及,智能手机、平板电脑等移动终端的迅猛发展,企业级移动办公应用市场已是炙手可热。在移动浪潮的引导下,管理软件领域经历着前所未有的变革,而移动CRM的出现,把中国企业管理推向了一个新的高潮。现在,诸多CRM软件提供商都已经意识到移动化是影响行业的关键趋势,纷纷推出移动版CRM。行业领军者如Salesforce.com及Microsoft在加速打造移动CRM创新应用,国内以仁科互动为代表的新兴移动CRM软件提供商也都在移动终端迅速布局。可以看到,移动CRM未来的发展潜力不可限量。然而,在CRM移动化的过程中,仁科互动CEO史彦泽提醒说,移动CRM绝对不是把PC端CRM强行移植到移动终端,移动CRM要结合移动终端特性,重新打造系统,提供消费类移动应用体验,并充分彰显移动技术的价值,例如照相、录音,地理位置等功能,移动端可以很方便的完成。除此之外,移动和微博、微信等社交技术相融合,才能更大化释放CRM的实战价值。业界分析人士认为,在诸多在线CRM厂商之中,其移动产品的布局创新直接决定了其在移动办公领域的竞争优势。随着各家产品的不断更新升级,整个行业的竞争也随之加剧。从市场调查的分析结果来看,大多客户希望CRM功能以简单、便捷交互为主,厌烦繁琐操作,同时,对于CRM的应用效果更加关注。所以厂商要有效利用移动、社交功能,把其主要应用集中体现在增加销售业绩、提升销售效率上。“优秀的CRM,应该能够将销售团队,销售知识,销售流程紧密整合,互为支撑,从而营建高绩效销售团队。更重要的是,要让销售人员有兴趣使用,融入微信、微博等社交应用,增强其对内,对外的协作沟通,成为真正帮助其提高销售业绩的打单利器,这是我们在设计‘销售易’时更核心的理念,也是移动CRM的价值本源。”仁科互动CEO史彦泽表示。任何一个员工的工作都不是一个人的战斗。例如,当销售人员奋战前线时,他需要大量的信息支撑,如文档知识,客户数据等,团队的支持,如售前,产品等协作。这种协作能力背后的助推者正是企业社交和移动应用。让CRM真正变成销售人员移动办公和打单的利器,而不是一个办公枷锁,从而提升企业的销售业绩,这才是CRM的“真功夫”,也是仁科互动移动CRM“销售易”的设计思想和应用目标。    [...]

2021-06-10T01:27:05+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

销售易CEO史彦泽:更懂销售的移动CRM

 云计算技术和移动互联网的发展给各行各业带来一场前所未有的变革,云计算把互联网变成一个无处不在的信息化平台,而移动互联网技术的突飞猛进,也使得移动云成为了企业解决成本、管理、安全、效率等方面难题的一把钥匙。2014互联网大会期间,销售易创始人CEO史彦泽接受赛迪网采访时表示移动互联网是一个革命,并不是PC的延伸,因此销售易赋予了CRM移动化、社交属性、用户属性和互联网属性,核心和本质是产品互联网化、体验互联网化、运营互联网化。移动互联网引爆企业级应用市场在PC时代,很多老板基本不用电脑,他们基本上每天都趴到微信、微博上分享各种东西,甚至管理公司都用微信的实施。而现在通过销售易智能手机端,能够让他们随时随地的利用碎片时间掌握公司所有的销售业绩进展,甚至每个人的销售情况。 销售易创始人史彦泽补充说,PC时代的CRM软件,没有考虑到销售人员长期在外跑的特性,销售员每天在外面需要来自公司内部团队支持的时候也得不到支持,必须得回到家里,或者他已经不需要帮助的时候再去打开CRM软件。现在移动互联网可以让销售员随身携带,把公司、客户,所有的知识、信息全部装到包包里面了,这样在工作过程中利用碎片时间可以做到非常多的事情。移动互联网时代的CRM,让企业销售管理的效率大幅提升,给企业级应用带来非常多的好处。更懂销售的移动CRM 史彦泽说到,销售人员跟销售高管是移动的,所以他们对移动的关注度非常高,销售易就是要给这些人群移动支撑。销售易一直沿着销售和销售管理的诉求开发产品。随着发展,市面上很多公司开发的是简单的工具化产品,而对于销售人员来说,软件只是帮助科学化销售管理落地的一个工具。在工具之上,还需要搭建销售体系,实现软件交付落地,提升销售效率和业绩。销售易要把销售和销售管理的经验传递给客户。销售易创始人史彦泽曾在SAP、CISCO、DELL等跨国IT企业担任多年的高级销售管理职位,销售易从根本上存在销售精神,因此销售易更懂销售。

2022-01-24T09:04:00+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

销售管理技巧:如何制定销售目标?

销售管理:如何定制销售目标?销售目标的设定极为重要,因为销售目标设定后,企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。一、销售目标制定原则如何制定销售目标的呢?1)据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如10%或20%,确定当前年度的销售数量。2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还要责任到人,量化到人,细分到具体工作。3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长,具体表现就是优化商品结构,将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如,根据商品分类,将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制商品销量和利润的关系。销售目标的确认,可以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。二、销售目标制定注意要点销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(SMARTC):① [...]

2021-06-10T01:29:04+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

销售易CRM签约捷库动力 移动+云特色企业强强联手

近日,为更好的管理客户信息、跟踪订单,捷库动力信息技术有限公司正式签约销售易CRM,两大移动互联网时代云服务代表企业的合作,将会催化出什么样的变革?捷库动力是北京云基地成员企业,专注于为教育机构提供在线和移动学习技术方案,利用云计算技术、视频技术及移动互联网技术帮助教育机构实现覆盖多种终端、支持高清视频课件传输的在线与移动教育功能,让学员可以利用碎片化时间随时随地体验更好的在线及移动学习系统。其核心团队拥有丰富的教育培训行业背景及信息技术能力。捷库动力不断努力,朝着针对教育机构需要有能够快速部署的教育内容推送平台,为学员提供更好的学习体验方向前进。自企业创立时,其具有远见眼光的捷库动力 [...]

2021-06-10T01:29:44+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

PPT , 销售工作的大敌

刚刚看到地产大亨潘石屹在微博上给爱用PPT的销售人员的忠告:“这不是好的销售方法”,并声称作为客户,已经“有了PPT恐惧症了”。结合本人多年的销售经验和观察,不但深有同感, [...]

2021-06-10T01:30:26+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

在互联网时代不突破的企业将没有出路

现今存在着时代的两种变迁。一个是中国时代的变迁,另一个是业内范围内的时代变迁。这两种变迁,正对所有企业形成挑战。实际上,所有被认为成功的企业,都是因为符合时代的潮流,才能成功。如果跟不上潮流,就会失败。因此,每个企业必须跟上时代变迁的步伐。去年10月份,我专程到美国出差和著名管理学家迈克尔·波特探讨了一些创新模式。他向我指出,创新分为四个阶段。第一个是生产要素阶段,中国应用得很 [...]

2021-06-10T01:31:13+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

移动CRM落地 仁科互动诠释真正的打单利器

面对互联网的新一代CRM系统,国内移动互联网CRM软件提供商仁科互动CEO史彦泽指出,融合移动互联网和社交技术将是CRM的发展的必然趋势。在当前愈来愈快的生活节奏和高度商业竞争的压力下,各行业企业深感,时间在销售周期里的珍贵性日益凸显。 [...]

2021-06-10T01:31:45+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

销售易史彦泽:读懂企业级市场的七句话

 过去一年中国移动互联网迎来高速发展期,与热火朝天的消费级市场相比,企业级市场也悄然升温。在专注于移动CRM的销售易创始人史彦泽看来,接下来的2015年整个企业级市场还将继续呈现高速发展的态势,这一年将会是移动CRM的高速增长元年。 [...]

2021-06-10T01:32:23+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

销售易CRM助力联合兴辰进军国际市场

风能作为一种清洁的可再生能源,随着业内经济的发展,其市场也迅速发展起来。“十五”期间,中国的并网风电得到迅速发展。按照国家规划,未来15年,风电设备市场将高达1400亿元至2100亿元。 [...]

2021-06-10T01:33:57+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

销售易CRM 新版发布会火热报名中!

3月28日,销售易CRM新版发布会将在北京中关村皇冠假日酒店隆重召开,届时,数十家媒体、企业代表和合作伙伴云集一堂,我们将为您呈现重新定义移动云时代CRM的历史性“时刻”。 [...]

2022-01-24T09:30:06+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

老销售更容易犯的一个错误

我在上一篇文章中提到从普通销售向精英销售成长过程中,更重要的的一个转变是少说多问,销售人员在同客户沟通中,理想的讲话时间应控制在50% [...]

2021-06-10T01:35:54+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

张瑞敏:互联网时代的商业模式

在每个时段,我们根据当时的环境,找到了一个创新的机会。和其他的大公司比,我认为没有必要比谁的实力,有意义的比较谁有能力抓住机遇。不管是谁的资源,只有你能整合,那就是你的资源,特别是互联网时代。我们现在集中全力,抓住互联网时代的机遇,打造适应互联网时代的商业模式。这就要求每个人都直面这个市场,每一个人都具有企业家精神。我们希望通过与市场结合,倒逼我们的人员提升素质,倒逼我们提升整合业内资源的能力。这也可以叫做“倒逼理论”吧。为了满足用户的个性化需求,必须以技术创新为基础,是必要条件,没有技术创新,用户的个性化需求没有办法实现。我们并不以技术创新为中心,而是以用户需求为中心,由用户需求倒逼。在 [...]

2021-06-10T01:36:44+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

移动CRM:管理信息化落地的首席推手

坐车、候机、开会甚至是走路的时候,你的手中是否拿着各种智能终端来打发无聊。虽然有一部分人极力地排斥移动互联时代对人们造成的负面影响,但是移动智能终端的各类应用还是强势的进入人们的日常生活之中,更重要的是越来越多的职场人员已经开始使用甚至习惯用移动智能终端来解决生活和工作的各类问题,BYOD趋势已经不可阻挡。2013年以来,以仁科互动“销售易”为代表的移动CRM应用尤为受到销售人员的青睐。据市场研究公司IDC更新发布的一份研究报告称,移动企业管理(MEM)软件市场将在2016年之前达到18亿美元的规模,对应的该领域未来几年的混合年增长率为31.8%。反观国内市场,随着 [...]

2021-06-10T01:37:17+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

移动CRM高速发展元年到来

过去的一年移动互联网高速发展,中国一直平静无波的企业级市场也被移动互联网技术悄然改变着。移动互联网的进入以及云计算的普及,快速动摇并打乱传统企业软件公司的运营模式,也给整个企业应用市场带来了新的商机和动力。 [...]

2021-06-10T01:37:53+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

销售易奋战36个小时,只为让您更早体验仪表盘

亲爱的用户们:细心的你们可能已经发现,销售易又做了一次重大改版。销售易创新开发了仪表盘功能,深入分析销售数据,让老板们通过读图秒懂销售状况。对于数据分析,国外惯例是需要购买另外一套数据分析系统对接CRM系统的基础数据。墨守陈规,还是艰难创新?销售易的选择不言而喻。销售易作为更为专业的销售管理服务提供商,经过深入分析,毅然开发仪表盘为代表的图形数据分析系统,开发难度可见一斑。要做就做到更好,销售易一贯选择优质!改版缘起与销售易老大史彦泽与一位用户的深入交流:用户非常认可销售易对销售团队的帮助和管理。但他直言不讳地说,对老板们更需要的数据分析功能,销售易却并不完善。在经过数月紧张开发后,研发部的小伙伴们终于推出了销售易新版本之仪表盘篇。作为国内乃至业内首份,产品和研发的小伙伴们真是绞尽脑汁、鞠躬尽瘁。研发部的大神们在新版上线的更后时刻,更是连续创造了连续战斗36个小时可歌可泣的记录!小编把偷拍纪实po上来给大家看看:谢谢我们的研发大神,更感谢一直支持销售易的你们!有什么需求,请随时与我们联系哦!

2022-01-24T09:14:41+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|

销售易CRM助力新浪乐居高效管理销售团队

日前,新浪乐居为把控销售过程进而提升销售业绩,正式签约销售易,借用销售易CRM武装销售团队。这标志着国内大型互联网公司开始青睐移动互联CRM。新浪乐居作为中国房地产、家居行业上下游产业链第一个在美国纳斯达克上市的房地产家居信息门户类上市公司,以前沿的网络媒体影响力和强大的信息服务产品平台,为消费者和产业链平台用户提供高效、便捷、专业的全方位服务。随着中国房地产行业的迅猛发展,新浪乐居紧紧跟着这股浪潮,不断扩展自己的业务和规模,目前新浪乐居在全国已经建立近百家分公司。销售团队则是扩张的主力军,但同时,销售团队的信息化管理也成为发展中亟待解决的重要事情之一。销售人员天天在外,项目进展情况如何?如何提升销售团队的执行力和跟单效率?新浪乐居决定借用移动CRM来解决销售过程难以把控的难题。销售易作为移动互联时代的CRM领导品牌成功牵手新浪乐居,与新浪乐居一起打造高效销售团队。 [...]

2022-02-14T07:21:14+00:002015,11月 23rd|分类:行业干货|