大盘点:从政策、趋势、实践三大角度看制造业数字化转型之路

数字化转型,当数制造业2021年度主要流行趋势之一。制造企业纷纷涌入潮流中,想要争当数字化“弄潮儿”。但这艘数字化的船要驶向何方?如何在前行过程中不迷航,不绕弯路呢?小易为大家整理了今年关于制造业数字化转型的那些事儿,希望大家在转型的过程中,能够坚定方向,明确路线,并通过制造业数字化转型方法及标杆客户具体实践,为转型提供些许助力!图片来源:摄图网一、坚定航向——数字化是制造业实现新发展的焦点所在制造业是实体经济的“脊梁”,是国家经济的命脉。但我国尚处于“制造大国”阶段,基础能力依然薄弱,向“制造强国”转型之路任重道远。为此,我们要坚定不移地发展数字经济,积极开展数字化转型。今年的《政府工作报告》明确指出,要“加快数字化发展,打造数字经济新优势,协同推进数字产业化和产业数字化转型”。持续推进制造业转型升级是中国巩固壮大实体经济根基的重要举措,制造业数字化转型作为产业数字化的重点体现,将成为未来中国制造业实现新发展的焦点所在。二、三大航线——条条大路通罗马,转型的路不止一条《中国制造2025》给出了我国制造强国建设高端化、智能化、绿色化、服务化的总体导向,明确了我国制造业转型升级的三大方向:服务型制造、智能制造和绿色制造。那这三大方向有什么区别呢?1.服务型制造制造强国建设战略咨询委员会专家认为,服务型制造是制造与服务融合发展的新型产业形态,企业不断增加服务要素在投入和产出中的比重,从而实现以加工组装为主向“制造+服务”转型,从单纯出售产品向出售“产品+服务”转变,在这种情形下,原本的制造经济开始演变为全方位的服务经济,从以生产制造为价值核心,转变为以用户服务为价值核心。2.智能制造智能制造是一种由智能机器和人类专家共同组成的人机一体化智能系统,它在制造过程中能进行智能活动,诸如分析、推理、判断、构思和决策等。通过人与智能机器的合作共事,去扩大、延伸和部分地取代人类专家在制造过程中的脑力劳动。毫无疑问,智能化是制造自动化的发展方向,是中国制造迈向高端的重要举措。3.绿色制造绿色制造也称为环境意识制造、面向环境的制造等,是一个综合考虑环境影响和资源效益的现代化制造模式。其目标是使产品从设计、制造、包装、运输、使用到报废处理的整个产品全寿命周期中,对环境的影响最小,资源利用率最高,并使企业经济效益和社会效益协调优化。而在我国3060的双碳目标下,绿色制造的重要性也将日益凸显。三、扬帆起航——转型方法论+标杆客户实践,助力企业转型落地方向和路线都明确了,那具体要怎么开展呢?小易整理了在安防、工程机械、电力电气等不同的细分行业,数字化转型的方法论和实践指导,希望为大家的转型之路带来一些启发。1.安防行业过去五年,得益于一系列政策机遇的神助攻,例如天网工程、平安城市到雪亮工程……,安防行业成长为了国民经济发展中的重点行业。未来五年,中国安防将迎来新一波发展机遇——“双循环”,步入高速发展的新征程。进入“双循环”时代,安防行业的数字化转型将是必然选择,对于众多企业来说,拥抱“数字化”宜早不宜迟。2.工程机械工程机械行业发展与产业变迁、基建投资、机械设备更新换代等因素息息相关,因此,被打上了周期性的烙印。从今年第二季度开始,行业主要产品增幅呈下降趋势,行业进入下行周期。面对“来势汹汹”的行业周期,工程机械企业如何通过数字化手段,平衡整机业务与后市场业务、国内业务与国际业务的发展?3.电力电气格物致胜发布的《2021中国低压电器市场白皮书》中预测,未来5年,至少3年,中国低压电器市场大概率是强增长的。尤其是在“3060”双碳目标,以及构建新型电力系统的需求下,使电能在能源消费中的比重大幅提升,这无疑为低压电器市场的快速发展注入了一剂“强心针”。那在强增长周期下,企业如何抓住机遇实现国内与国际业务双向发展呢?4.电子设备随着全球经济的逐渐复苏、国内消费回暖以及5G、人工智能、物联网等新兴信息技术的加速发展,我国电子行业将会驶入快车道,迎来历史性的发展机遇。对于电子行业的设备企业来说,接下来要重点考虑的就是如何能“快准狠”地抓住市场良机。除不断提升产品的竞争力外,电子设备企业还可以通过什么方法来为业务规模化增长上“保险”呢?了解了不同细分行业的转型方法后,再跟小易一起通过标杆客户的具体实践,来看下优秀企业带给我们哪些制造业数字化转型的新思路吧!还等什么,点击【立即试用】获取30天免费试用资格,开启数字化转型之路吧~

2021-12-29T06:02:34+00:002021,12月 29th|分类:CRM干货, 前沿易起说|标签:, , |

强增长周期来了!低压电器企业如何“内外兼修”抢占先机?

格物致胜发布的《2021中国低压电器市场白皮书》(简称:白皮书)中预测,未来5年,至少3年,中国低压电器市场大概率是强增长的。低压电器产品应用十分广泛,涉及建筑、工业项目、工业OEM、电网、基础设施等与宏观经济有较强的相关性的领域,这让低压电器市场呈现出较强的抗跌性,除个别年份外,市场基本都处于增长的状态。特别是从2020年下半年,经济开始复苏,地产、工业、电网、基础设施等各个领域都呈现出较强的增长态势。另一方面,随着“3060”双碳目标的提出,以及构建新型电力系统的需求等,使电能在能源消费中的比重大幅提升,这无疑为低压电器市场的快速发展注入了一剂“强心针”。据《白皮书》预测,2021年低压电器市场规模将达到921亿元,到2023年将突破千亿规模。数据来源:《2021中国低压电器市场白皮书》两极分化,内外竞争,新的竞争格局正在形成虽然低压电器市场发展形势大好,但行业经过60多年的发展,市场份额也变得更加集中。头部企业依靠渠道铺设、不断地生产研发投入等,在市场竞争中优势凸显,市场占有率逐步提升,而中小企业或消亡或并购整合,市场份额集中化程度越来越高,最终按企业份额体量形成六大梯队的市场体系。数据来源:《2021中国低压电器市场白皮书》其中,施耐德作为占据全球低压电器市场将近30%的“霸主”,在中国,同样也以15%的市场占比,位列第一。但随着国内企业的产品研发及技术能力的不断提升,中外企业的差距也在逐步缩小,越来越多的国产品牌也参与到中高端市场的竞争中,《白皮书》指出,国内企业正在快速替代外资企业,尤其是压缩中小品牌外资企业的份额。同时,越来越多的国内企业开始发力海外市场,在内外经济双循环的大背景下,企业的增长空间巨大。数字化转型,助力企业“内外兼修”双向发展未来,低压电器行业强者愈强的马太效应还将持续,如何在激烈的市场竞争中赢得更多市场份额,实现销售业绩的快速增长,成为企业关注的重点。而在近期刚刚结束的进博会上,施耐德电气全球执行副总裁尹正指出了方向,他认为数字化是制造业当前应对产业升级的最佳途径。而依靠数字化进行的产业升级,将成为行业头部企业角逐全球市场的主要竞争力。那低压电器企业如何借助销售易开展业务数字化转型,实现国内市场的规模化增长及海外市场的快速开拓?直销与分销共发展,助力企业规模化增长低压电器产品品类繁多、应用广泛,非常适合分布广泛的营销网络来实现规模销售。但针对其部分行业下游均为大客户的情况,直销也是不可或缺的销售模式。因此,低压电气企业大多采取直销+分销协同拓展的模式,通过企业直销开发行业大客户,同时,不断扩展经销商,形成深度下沉、覆盖全国的渠道网络。在直销方面,因为产品应用行业广泛,差异巨大,不同行业的项目推进流程也不尽相同。企业可以通过销售易,结合不同行业的业务特点,设置个性化的项目阶段管理和不同的流程控制点,确保一个行业一个应对流程,从而实现不同行业项目的统一管理。销售易项目阶段管理在分销方面,企业可以通过销售易创建标准的建店流程,从门店创建申请,供应商设计、报价,到验收核算等进行一站式管理,有效提升审批效率,控制建店成本,帮助企业建立覆盖全国的分销门店网络。另外,企业还可以通过销售易创建渠道活动,来帮助产品快速铺市,提升品牌的市场占有率。销售易渠道建店审批国际化赋能,助力海外业务开展据《白皮书》显示,2020年全球低压电器市场规模达4000亿元,而国内低压电器出口额仅为58亿元,海外市场空间巨大。越来越多的企业开始瞄准海外市场,进行全球化布局,通过设置海外代理商、并购盘厂等方式在海外构建经销商网络来发展出口业务。布局海外业务,关键在于如何让不同地区、不同国家的员工、代理商顺畅协同,统一管理。借助销售易,企业管理者在后台导入语言包,实现世界主流语种的支持,方便员工使用母语进行业务管理。通过区域设置,系统可以自动展示该地区常用的日期、时间、数字格式,满足各地域员工与客户的阅读习惯。另外通过个性化币种显示,在一张订单上,显示出不同的币种,方便不同地区的员工查看订单金额。销售易多语言、多地域、多币种等国际化产品能力,帮助低压电器企业在扬帆出海的同时,实现各地区业务的统一管理。 销售易英文工作界面行业进入强增长周期,数字化转型已经不再是一道选择题,而且头部企业也已经通过数字化实践交出了不错的答卷。还等什么,赶快“点击链接”获取低压电器企业数字化转型方案,看优秀企业如何通过数字化转型实现国内与国际业务双向发展!

2022-01-14T10:06:24+00:002021,12月 10th|分类:CRM干货, 前沿易起说|标签:, , |

那些先进制造谈的数字化转型,都在这期《Neo+》里了!

《Neo+》期刊上新了!!!本期《Neo+》聚焦于制造行业,从业务数字化到组织数字化,从新制造到服务型制造,从数字新基建到未来制造蓝图……我们以连接的新思维,围绕数字化与新制造的深度融合开展丰富多彩的讨论。精彩抢先看下面让我们先通过新鲜热辣的观点,抢先看下关于先进制造数字化那些事儿~制造业也需要关注客户是否“在线”在消费升级的趋势下,客户需求被提升到前所未有的高度,关注客户是否“在线”,应该成为新制造数字化转型的切入点。传统制造企业向新制造转型,需要首先从需求链的数字化开始,本期销售易创始人兼CEO——史彦泽(Allan)为大家分享:如何从需求链视角看智能制造?联想集团“IT”+“业务”双轮驱动的数字化转型2020/21第四财季,联想中国区PC销量和销售额同比增长74%和76.9%,全财年PC销量和销售额市场份额分别达38.6% [...]