快速的变化及不确定性，让企业增长进入Hard模式。那在这个多变的时代，企业高质量增长之路又该怎么走?
5月12日，在销售易和蓝凌联合主办的《打造高质量业务体系，让业绩增长又快又稳》直播分享上，销售易行业专家李超君与蓝凌智慧合同实验室廖斌，围绕企业如何通过业务数字化转型来应对变化，保持又快又稳地增长展开讨论。
以下为分享干货，enjoy ~
一、快增长：可复制的销售体系助力业务规模化增长
销售易行业专家李超君在“打造可复制的业务体系，点燃增长势能”的主题分享中，从B2B企业发展的不同阶段引入，讲述了企业进行销售体系建设的必要性，并结合数字化转型实践案例，对如何设计并持续优化销售体系，如何通过管理抓手强化战略落地进行了深度解读。
B2B企业销售体系
在如何帮助企业实现业绩的规模化增长上，李超君认为需要从增加线索和提升赢率两个方向来进行业务流程的梳理与体系化建设。
首先，在增加线索上，企业一方面要借助公域及私域的全渠道运营，增加线索数量。
L2C全流程的打通，为企业分析各市场渠道的表现及优化提供数据支持;一方面要通过客户经营，为客户进行分层评分，并根据不同层级的客户旅程，制定差异化的业务流程模型。
最终通过客户的精细化经营，挖掘更多销售机会，使客户价值最大化。
企业规模化增长路径解析
其次，在提升赢率上，企业要针对不同业务模式，提炼并持续优化符合发展现状的销售方法论，例如明确统一销售语言和标准化动作，通过优化销售日常检查机制，以CRM作为管理抓手，不断强化战略到执行的落地。
另一方面，建立销售、运营及服务等团队的协同机制与流程，不断提升跨部门的协同效率，为销售赋能。
最终，帮助企业打造一个“看得清、控得住、管得了、做得好”的销售体系。
二、稳增长：易用、可信的数字化合同保障业务快速开展
蓝凌智慧合同解决方案专家廖斌以“企业销售合同管理数字化转型探索”为主题，深入分析了数字化时代下合同管理的难点、诉求、发展趋势，并就新形势下企业如何打造智慧合同管理平台作出了详细解读。
销售合同管理框架
廖斌表示，数字化时代下，企业合同管理的诉求发生了变化：从以合同文本为中心到以支撑业务经营为中心，从单一的全生命周期管理应用，到构建企业级合同管理共享服务能力。
蓝凌结合服务TCL、伊泰集团、亚细亚瓷砖等众多标杆企业的成功实践，针对组织新时代下的合同管理需求，打造了业财税一体化的智慧合同管理平台。
蓝凌智慧合同管理平台，以“端到端业务协作”为核心，拥有强大的文本管理、流程管理、业务融合能力，提供从合同起草、审批、签订、执行、归档、统计等全生命周期服务，帮助企业打造内外一体、可信、易用、安全、合规的数字化合同管理模式。
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