10月15日，2021年第二届中国家居建材行业信息化发展论坛在广州顺利举办。本次论坛以“拥抱数字化，赋能新体验”为主题，邀请国内众多家居建材企业从业者及信息化解决方案服务商，共同探讨泛家居行业数字化发展。本次论坛除了家居建材行业数字化转型干货分享外，还对行业优秀信息化企业、个人以及服务商进行了评选，销售易凭借营销服一体化的解决方案，一举斩获“中国家居建材行业优秀数字化服务商”的殊荣，彰显了业界对销售易在助力家居建材行业企业数字化转型上的认可。 聚焦行业痛点，拥抱数字化变革大而散是泛家居行业的典型特征，这导致行业一直存在供应链不透明、不可持续，渠道端多而散乱，消费者服务体验不佳等一系列问题。另一方面，泛家居行业涉及的角色众多、流程复杂，这也加剧了企业进行数字化转型的难度。为了更好地助力泛家居企业进行数字化转型，推动行业的发展，本次论坛就“家居新零售”、“数字渠道及营销”、“智能生产与制造”、“智能决策与管控”等话题展开探讨，九牧、TATA木门、顶固、顾家东方荟等泛家居企业也现身说法，通过分享自身的数字化、智能化转型实践经验，为与会观众提供数字化转型的新视角、新思路。营销服一体化销售易助力泛家居企业数字化升级产业互联网、疫情黑天鹅等各种因素，让泛家居行业经历着巨大的变革：消费者行为习惯发生巨大变化，数字化营销服务成为主流，线上与线下开始结合双向发力……面对这些变化，企业要如何应对呢？在论坛演讲中，销售易高级咨询顾问陶垒认为，在变革中的泛家居企业，对营销服务数字化升级转型主要有四大诉求：一是增加流量，提升转化率；二是加强经销商渠道及门店的管控；三是对业务全流程的管理；四是提升客户服务满意度。而这些诉求，都可以通过销售易营销、销售、服务一体化的管理平台来解决。在营销环节，陶垒表示，企业需要扩大流量开口，并不断通过精细化运营提升转化率，而私域运营会是企业寻求增量，提升转化的不二之选。借助销售易，泛家居企业可以通过信息流、朋友圈、直播等方式对其目标客群进行精准触达，并将有意向的用户引流至企业微信，再根据用户的行为轨迹、基本信息等进行标签画像，实现个性化营销培育。而在直销与经销环节，销售易能够为To [...]

截止到9月底，涉足安防业务的62家上市企业上半年的财报已经全部公布。从整体的业绩情况来看，超80%的企业实现营收正增长，近50%的企业营收和净利润双丰收，成绩单十分亮眼。相较于去年同期，2021年H1这些上市企业整体保持了很好的业绩增长和发展态势。部分涉足安防业务企业2021年H1业绩图片来源：CPS中安网过去五年，在中国的政策引导下，平安城市、天网工程、雪亮工程、智慧城市、智能交通等一些列工程得以成功建设，国内安防行业也因此实现快速发展。这些工程项目的建设，为安防企业培育了蓬勃发展的沃土。从初试技术到技术创新，再到模式创新……安防企业一路强势崛起。除了满足庞大的国内市场需求外，安防企业的产品还远销“一带一路”沿线国家及欧美、中亚、非洲等100多个国家和地区。诸多安防企业在海外市场攻城略地，展现了超强的竞争实力。当下全球安防50强企业中国占近1/3，四家中国企业进入前十强。然而近两年受“卡脖子”事件和疫情的冲击，安防企业遭遇了缺芯、原材料涨价、产能紧张、上下游供应链失衡、海外贸易环境相对恶劣等因素的挑战，国内国外业务增长压力激增。但从62家上市安防企业上半年的业绩表现来看，即使处于如此复杂交织的内外环境中，依然能表现出强劲的盈利韧性。这其中数字化转型升级，正成为安防企业抵抗增长压力的优选方案。那安防企业具体是如何通过拥护数字化，赢得先机，打开业绩增长的新法门呢？科学经营客户，满足个性化需求无论是在集中型市场还是在碎片化市场，入局的安防企业日益增多，竞争异常激烈，仅通过简单的价格战等营销模式难以实现高速增长。安防行业的经营模式已经从“以产品为中心”转向“以客户为中心”，全方位洞察客户，科学经营客户，满足客户个性化需求，成为企业赢得竞争的关键。客户360度视图安防企业可以借助销售易CRM解决方案，将各类型的客户基本资料、合作项目、交易情况等沉淀在系统中，形成360度完整视图，全面深入了解客户。基于对客户信息和需求的掌握，可以为其定制个性化的营销服务策略，实现差异化经营，从而使客户价值最大化。提供优质服务，充分挖掘后市场价值随着安防产品销售、保有数量的不断增加，运维与服务需求也逐渐扩大。据深圳市安全防范行业协会发布的《2020中国安防行业调查报告》显示，2020年全国安防行业的运维和服务产值约810亿元，与2019年相比，增长率高达22%。安防行业后市场有着巨大的发展空间，这将成为企业抢占的重点之地。现场服务系统截图优质的售后服务能够帮助企业收获好评，更好的留住客户，并挖掘更多的商机。安防企业可以通过销售易CRM将电话、微信、小程序、APP等服务渠道进行统一接入，当客户联系客服时，能够快速识别客户信息，高效解决客户问题和诉求。企业在接到维修工单后，派工主管结合客户设备所在区域，自动或手动派遣匹配的工程师第一时间到现场维修，尽量缩短客户设备停工的时间。借助销售易，安防企业可实现服务数字化，从而极大提升服务效率和客户满意度。扬帆出海，抢占全球化市场据不完全统计，有大概30%的安防行业上市公司在“卡脖子”事件前都有明确的海外市场发展计划和措施，有的企业已经先一步在“一带一路”沿线国家开展了相关市场部署。未来5年，国家也将推行“走出去”战略，引导安防企业加大国际市场开拓力度。出海将是安防企业未来发展的重点方向之一。支持国际化系统截图布局海外业务，让不同国家、不同地区的员工实现高效协同显得尤为重要。销售易CRM的多语言、多时区、多币种、多区域设置，让安防企业全球业务协作更轻松。例如企业管理者在后台导入语言包，员工可以使用母语进行业务管理；另外通过个性化币种设置，在一张订单上可以显示出不同的币种，方便不同地区的员工进行查看……扬帆出海，数字化业务管理模式先行。根据“十四五规划”，国家数字化城市发展将成为主流趋势，安防产业规模会不断升级和扩大。但从目前形式来看，下半年原材料涨价、供应链失衡、缺芯等现象依旧会持续，企业降本增效、加强内部管理将会是常态。对于安防企业来说，构筑数字化护城河宜早不宜迟，方能立于不败之地。在这过程中，销售易会坚持“赋能企业以客户为中心”，为安防企业提供完善的数字化解决方案，为其业绩持续增长护航。

普华永道近日发布的《2021年全球消费者洞察调研中国报告——解析线上线下双结合的新消费模式》显示：尽管中国消费者越来越多地选择在线购物，但线下实体商店仍旧占据着重要地位，其中，53%的中国消费者每日或每周至少拜访一次实体商店，该数据比3个月前，增长了3%。“融合”体验式消费场景是大势所趋▶ [...]

当下，企业面临各类问题：线下，商圈外扩客流下滑、客户难以留存、导购离职客资流失、管理落后、坪效过低；线上，电商引流、营销成本越来越高、服务受限低价竞争、品牌价值无法体现、平台制约限制发展等难题。此外，随着互联网的持续发展，微信、抖音生态也让用户时间碎片化、购物方式多样化，企业用户资产越来越分散，无论在线上还是线下所有用户的触点面临着一个全新的挑战。现在，销售易推出的新B2C产品--易店能很好解决这些问题。易店是智慧门店数字化管理平台，致力于帮助零售、母婴、生鲜、文创等消费类连锁门店企业，实现线上线下业务联动。通过企业微信智能导购、线上会员卡、小程序商城、智能会员运营等功能，直连消费者，并通过深度会员洞察提供精准运营服务，提升会员粘性和复购率，让每一家连锁门店快速、低成本地实现“像星巴克一样的数字化经营效果”。新零售必备的线上商城借助易店，商家不仅可以灵活自定义线上商城的样式、售卖商品、价格、库存等内容，还能与线下门店结合，基于LBS定位，拓展到店、到家等生意形态，拓展服务边界，还能通过直播带货、发放优惠券进行千店千面运营管理，吸引更多客户购买。此外，线上商城更是顾客享受优质会员服务的捷径，和线下收银系统共享商品库，云店、门店自由定价。上百种会员营销及促销功能，助力门店扩客流、提客单、涨销量。线上商城：拓展到店、到家等生意形态新零售助力实体智慧经营易店帮助拥有线下实体门店的商家线上线下一体化系统地运营，全面提高销售业绩。门店商家管理线上线下店铺时，还可以打通线上线下的消费群体，信息数据互通，轻松管理商品，提高整体的运营效率，这打破了传统门店的瓶颈，用分享裂变的方式，快速将生意做得更大。零售POS：智慧管理，线上线下联动使用了易店系统的门店，还能将原本的交易终点变为复购的起点，帮助商家沉淀私域流量，结合社群运营提升消费者粘性，促进购买。易店也让实体商家门店扮演的角色发生了变化，从原来的售货中心，变成了配送中心或者体验中心。通过社交新零售系统，改变了传统零售的交付和体验方式，为消费者提供诸多便利之处。花样营销活动，门店、商城互通秒杀、团购、折扣、满减满送、N元M件……企业可以根据自身业务需要，灵活设置各类优惠券及营销活动，与客户直接互动。门店收银POS能够识别所有营销活动规则，自动采取最优结算规则进行收银。线上商城购物也能同时参与所有营销活动，线上线下全面盘活客户。营销中心：海量促销玩法，吸引客户复购易店还能根据客户的消费频次、金额、商品种类等因素自动生成标签，商家在后续营销时，可以进行千人千面智能营销。例如定向推送专属优惠券、专属商品优惠等，推荐对的产品给对的人，潜在引导，提高消费频次。数字化布局，打通数据让导购服务升级零售企业开展数字化布局，实现转型升级，基础在于以数字化平台实现全渠道数据打通。订单、库存、会员、商品、导购、门店、权益、促销等数据和业务的打通，是企业能够成功迈入数字化的核心，也是已经实现数字化的零售企业之所以能够为导购赋能的基础。数据打通后，线下门店场景里，导购能：● [...]

近日，全国多地开启了限电模式。9月以来，江苏、湖南、浙江、广东、云南等10余省份发布限电通知，众多高能耗企业停工停产。而这场限电风波也波及到了居民用电，东三省部分城市已经采取了对居民限电措施。为什么限电呢？这要先从我们的“双碳”目标说起。2020年，中国首次提出实现碳达峰与碳中和的目标，力争2030年前二氧化碳排放达到峰值，努力争取在2060年前实现碳中和。然而从8月中旬发改委印发的《2021年上半年各地区能耗双控目标完成情况晴雨表》来看，今年上半年，广东、福建、陕西、江苏等9个省(区)能耗强度同比不降反升，10个省份能耗强度降低率未达到进度要求，全国节能形势十分严峻。另外，在2021年上半年全国发电量构成中，火电占比高达73%，而火电几乎全部来源于燃煤，但其高污染高碳排放的属性不容忽视。为了确保全年能耗双控目标的完成，各地纷纷推出限电措施。2021年上半年全国发电量构成情况  远水不解近渴能源结构改革才是治本良策“能耗双控”的目标是要推动清洁能源高效利用，从而实现绿色高质量发展。限电可能会完成短期的“双控”目标，但这种通过降低生产能力而减少碳排放的方式，无法从根本上解决问题。能源结构调整升级才是解决问题的根源所在。“十四五”规划也指出：要建设清洁低碳、安全高效的能源体系，大力提升风电、光伏发电规模……非化石能源占能源消费总量比重提高到20%左右。就风电来说，根据“十四五”20%的目标，德邦证券测算风电年均需求不低于50GW。而仅五大六小风电集团披露的装机目标，预计不低于45GW每年。考虑到产业链成本下降，招标量高速增长，以及未来更多元的运营主体进入风电投资领域，预计十四五年均新增装机有望达60GW，年复合增速20%。风电行业将继续大跨步发展。数字化转型风电设备制造企业抢占市场先机的关键上海电气集团数字客户有限公司大客户及解决方案中心总监刘阳认为，数字化转型是企业赢得先机的关键，也是让上海电气在火电业务萎缩的情况下，仍能将风电业务领跑行业的主要原因。那么，面对高速增长的装机规模，风电设备制造企业又是如何通过数字化转型抓住市场机遇，在这场行业抢装潮下赢得先机呢？1. 整合全方位客户信息，挖掘关键决策人风电设备制造企业的市场比较稳定，客户主要是五大六小电力集团相关公司或者政府、行业协会等，客户总量小，类型多，但相对固定。企业可能在多个项目上会与同一客户产生往来，因此，基于客户相关信息的整合就变得更为重要。比如，之前与这个客户发生过哪些业务上的往来，一起合作过什么项目，相关的报价、合同，客户层级信息，付款记录甚至是销售的拜访记录等，这些信息都可以通过销售易的360度客户管理，形成全方位客户信息图谱。尤其针对大型电力集团多层级的情况，可以将客户的层级关系结构化和可视化展示，便于挖掘项目关键决策人。销售易客户360度视图2. 打通OTC业务链路，实现项目精细化管理对于风电行业来说，仅仅做到客户信息管理是不够的，对项目的精细化管理才是重中之重。风电行业多是项目制销售，周期长，过程复杂，将项目过程梳理形成标准化的推进流程，才能提升项目成单率。通过销售易CRM，企业可以打通从商机到合同的业务流程，形成商机立项-标前引导-投标-开标与定标-合同签署的标准化项目管理流程，对项目全过程进行任务式管理。在项目推进过程中，将项目的基本信息、客户决策链、竞争对手等信息不断沉淀到系统中，帮助企业对项目进行全盘分析，并通过科学的销售方法论来进行引导。销售易项目全流程管理3. 打破系统壁垒，实现项目计划全覆盖风电行业具有较强的可预测性，对于整机制造企业来说，产销周期长，涉及系统多，管理难度大。因此需要对产销存进行长期规划。但是过去产销计划都是由各个业务部门分别制定，数据源头不一，导致风控、财务、交付、服务各部门的产销计划差别巨大。现在通过销售易CRM，打通营销、交付、风控各部门的计划，实现不同模块的计划继承，自动累计，实时更新。例如，在项目立项环节，销售根据项目成熟度，进行销售预测计划，当合同签订后，系统自动根据销售预测计划生成月度发货/到货计划，而月度发货/到货计划又自动累计生成齐套发货/到货计划，当设备到货交付后，回款计划也会自动进行更新。项目计划的自动同步更新，大大提升了各业务部门的管理和运营效率。在“双碳”目标的大背景下，风电行业将按下发展的“快进键”，只有通过数字化转型升级，才能以更敏捷、智能的方式迎接行业的大爆发，在实现企业快速发展的同时，也为国家绿色可持续发展添砖加瓦。

晚上七点，加班的小桃拿出手机，打开上面的APP，从页面找到自己经常订餐的店铺，选好餐，点击“结算”，不一会，她就在单位吃上了心仪的晚餐。加班结束，坐地铁回家，出了地铁口，看到一个卖樱桃的大爷，拿出手机扫完水果摊位上摆着的收款二维码，小桃拎着一兜樱桃回家了……类似这样的场景，我们再熟悉不过。近年来，消费者的购物方式发生翻天覆地的变化，人们既能在实体店里尽情挑选和体验，也可以足不出户就购齐所需物资。而这则得益于互联网的发展以及零售行业数字化转型。数字化转型 [...]

如今，“公域流量是容易淹死人的海洋，私域流量是自己后院的鱼塘”这一理念已经得到越来越多消费类企业的认可。随着“流量争夺战”愈演愈烈，竞争趋于内卷，商家获客成本递增的同时却无法做到精准触达，实现效率提升。在这个大背景下，越来越多的商家开始试图摆脱内卷，将目光放到“私域流量”上。经历了2020年突如其来的疫情后，这一趋势更加明显。然而即使是私域流量的运营，对于许多零售企业来讲，依旧是一个令人头疼的问题。试想一个场景，例如一家连锁门店，在导购销售人员添加完顾客的微信之后，由于难以在短时间内给顾客留下深刻印象，导致顾客对销售人员信任不足、认知不够清晰，进而在销售人员微信推销产品时信息难以得到回复。时间久了以后，顾客可能淡忘了销售人员的存在，同时销售人员面对众多的客户群体也无法做到系统性管理，存在着重点客户遗漏的情况，双方沟通效率较低。（图片来源：摄图网）对于企业管理者来讲，这种模式也存在着天然的弊端，比如难以量化销售人员的工作量、无法了解销售人员与顾客的沟通进度，以及如果销售人员提出离职，那么可能意味着前期销售人员积累的客户流量并没有对企业产生价值，反而流失了不少潜在客户。面对运营私域流量产生的种种问题，越来越多的零售企业开始追寻用户精细化管理，用户运营管理工具SCRM（社交化客户关系管理）趁势兴起，许多CRM厂商也纷纷加快脚步在此领域布局，比如尘锋、探马、EC等企业都推出了自己的SCRM产品。应用SCRM工具究竟会给私域流量运营带来多大变革？可以说文章中上述提及的许多问题在SCRM工具的加持下可以得到有效解决，同时运用SCRM软件更利于销售人员兼顾个人IP与传递机构价值观的统一，在社交化的场景中提升效率。当然，每个行业以及行业中不同企业在运营私域流量的时候需求不尽相同，也就意味着软件商在设计SCRM的时候很难做到标准化，难以满足零售企业的特殊需求。针对这点，有着丰富行业化经验的企业级CRM开创者销售易在日前推出了能够实现定制化、一体化的全新SCRM产品，在解决传统私域流量运营痛点的同时，针对不同行业提供定制化产品，确保产品能够满足不同垂直行业的特定需求。听起来是不是很震撼！SCRM领域又多了一个强劲的对手，老玩家们颤抖吗？1.销售易有实力做SCRM吗？正如前文所说，在SCRM领域实际上已有不少企业开始布局，SCRM工具在私域流量运营中的作用已经得到了不少企业的认可，那么为何销售易会选择在这个时候推出全新SCRM产品呢？实际上，对于融合新型互联网技术的企业级CRM开创者销售易来说，将业务涉及到SCRM领域并不是作业务扩张，因为无论是2B端还是2C端的销售，只要涉及到客户关系的运营与管理，连接都是必不可少的，而连接本身正是销售易的初心与使命。销售易在成立之初，就积极将社交、移动、AI、大数据等新型互联网技术与CRM深度融合，致力于打造一款能够赋能企业与客户互动全过程数字化、智能化的CRM。我们都知道，传统CRM简单来说就是客户关系管理，其核心是管理客户资料和交流数据的软件生态，主要价值是围绕交易相关的业务进行数据管理。 在私域经济乘风而起的时代，SCRM孕育而生，当然从名字就可以看出SCRM的核心依然是CRM，只不过在CRM的基础上加入了S（社交）这一元素，使得在接触客户的过程中更加注重利用社交网络进行服务，在社交化的场景中拉进与客户间距离，同时实现销售人员的可视化管理。因此，对于销售易来讲，无论是之前2B领域的CRM，还是如今迈入私域流量运营2C领域的SCRM，其本质都是连接。反过来说，连接本身并没有2B和2C之分，从这个角度来看，销售易一直是在自己的规划中不断迭代前行，因为销售易从创立之初就是围绕“连接”这个词而发展。帮助企业连接客户，是销售易一直所做的事情，未来无论以何种形式，销售易也都会用最贴合时代的玩法帮助企业连接客户。（图片来源：摄图网）说到这可能有读者会问到，那么销售易到底有哪些底气做SCRM产品呢？简单来说，在CRM领域做的好的企业在步入SCRM领域时有着天然的竞争优势，尤其对于销售易这样已经拥有众多B2C客户服务案例的软件企业。近年来，销售易凭借在CRM领域的深度耕耘，不断精进自己的产品，服务了良品铺子、唱吧、洽洽食品、九号公司、keep等多个B2C领域知名头部企业，在业内树立了良好的口碑。同时，领先、成熟的应用层产品能力+PaaS平台灵活的个性化配置能力，让销售易具备了定制化、一体化、行业化的优势，支撑从通用CRM向垂直类行业CRM扩展。近期，销售易推出的易店、易客两款面向垂直领域的企微SCRM产品，都基于销售易PaaS平台搭建，具备业务组建灵活配置和定制的能力，能够满足不同垂直行业、企业间的个性化需求。以良品铺子的服务为例，在2020年团购一片火热的时候，为了抓住时代机遇，从同质化严重的品牌中突出重围，良品铺子引入了销售易CRM，用数字管理工具开启高效、智能的团购业务。在服务过程中，销售易CRM系统平台通过对良品铺子的各类型消费者进行了归类，对目标客户画像进行了描绘，并将代理商纳入到系统之中，从而实现深度链接消费者，用精准营销的方式提高消费者满意度，进而建立更深层次的粘性和信任关系。不仅如此，销售易CRM系统还将良品铺子销售业务流程进行了精细化和标准化管理，并打通了企业内容OA/OMS/SAP系统集成，消除了数据壁垒，全方面地提升了良品铺子的销售体系，使其在“团购大战”中以更高维度的体系建立了自身的优势。2.销售易做SCRM有何优势？目前，销售易在B2C领域的开拓已经得到了国际知名信息技术研究机构的认可。在Gartner近期公布的2021年最新的销售自动化魔力象限报告中，特别指出了销售易CRM同时适用于B2B和B2C领域，且在B2C领域的产品综合能力上排名更高，领先于SAP等国际厂商。那么，销售易在B2C领域究竟有什么优势，让国际知名信息机构都给出如此高的评价呢？这还要从B2B与B2C商业模式的不同说起。我们知道，CRM打开B2C市场的关键在于与客户的多频互动，这其中包含了精准获客、客户运营、建立数据、分析数据等多维度工作。而将这些具体应用到不同行业中就会产生针对不同场景的应用需求，这也是众多CRM企业切入C端时所面临的壁垒。 （图片来源：摄图网）因此，一个优秀的CRM软件商想要在B2C领域立足，让产品满足定制化、一体化和行业化，是必备的条件。对于定制化，销售易创始人史彦泽在成立公司之初就设想到：产品的底层架构需要有足够的灵活性来适应不同的应用场景。正是因为这样，销售易从成立之日起，就意识到CRM不能只提供通用的SaaS服务，必须花时间和精力打造PaaS平台，再通过PaaS平台的定制能力向垂直行业延展，使其成为通用平台型CRM，以满足不同行业的特定需求。不仅如此，作为腾讯产业生态企业中的核心一员，销售易通过不断借助腾讯的企业微信、AI、大数据、DMP、呼叫中心、QQ通道等能力，打造了从营销到销售，再到服务的全生命周期客户关系管理的一体化CRM解决方案，帮助不同行业企业实现与客户的连接，加速数字化转型升级，实现产业互联时代下的业绩规模化增长。从SaaS到PaaS平台，以及拥有相同基因“连接”的腾讯能力的加持下，销售易SCRM不仅能够为不同行业客户的特定需求进行量身化定制，同时也帮助不同行业的企业实现从获客到留存再到裂变的全链路私域运营能力，使得企业业绩大幅提升。对于产品一体化，与市场上许多企业提供的单点购买有所不同，销售易SCRM基于自身多年来在产品端的打磨，现已能提供端到端、一体化的双中台型CRM解决方案。从营销获客到销售变现，再到服务和之后的运营、复购，销售易SCRM产品能够做到消费者生命周期的全流程覆盖，让企业更精准、更高效为消费者提供服务，提升品牌忠诚度。最后，在行业化方面，销售易今年专门组建了行业事业群，容纳了许多在垂直行业内有着丰富经验的专家。在他们的加持下，从产品硬实力到人员架构软实力，销售易都有了很大幅度的提升。如今，销售易SCRM将针对不同行业提供特定的解决方案，让不同行业的企业都能享受到专业的行业团队服务，用到适合自己的行业化产品及方案，使其在自己所属的行业中C位破圈。其实，销售易从来不会盲目扩张，而是从始至终秉持着为客户负责的态度。既然私域流量的时代已经来临，我们为此也做足了准备。销售易SCRM，敬请期待！

最近，某本土护肤品牌的BA（Beauty [...]

据中国工程机械工业协会行业数据统计显示，2021年1-6月工程机械行业重点联系企业营收同比增长40.4%。大多数工程机械上市企业均实现了营业和净利润的双增长，工程机械行业仍然保持高度景气态势。但是，从今年第二季度开始，行业主要产品增幅呈下降趋势。4月，国内挖掘机市场销量同比下降5.2%，5月下降25.2%，6月下降21.9%，7月下降24.1%，8月下降31.7%，国内销量五连降，难道工程机械行业又将迎来“周期陷阱”？工程机械行业的朱格拉周期“朱格拉周期”是由经济学家克里门特·朱格拉提出的，他认为市场经济存在着9-10年的周期波动，这一周期波动一般从设备投资占GDP的比例看出，因此又被称为设备投资周期。工程机械行业发展与产业变迁、基建投资、机械设备更新换代等因素息息相关，因此，被打上了周期性的烙印。2012-2015年出现的工程机械行业周期，也印证了这一观点。受2008年国家四万亿刺激政策影响，2009-2011年工程机械行业快速增长。但进入2012年后，国内基础建设速度放缓，行业出现严重产能过剩，增长开始呈现下降趋势，直至2015年跌入谷底，其全年挖掘机销量仅5.6万台，较2011年下滑68%。数据来源：《2020年中国工程机械工业年鉴》但对于本次的销量下滑，行业专家与相关企业都保持比较乐观的态度，三一重工总裁向文波认为，工程机械行业不会再经历像之前那样的低迷周期。中国机械工业联合会执行副会长陈斌，在2021上半年机械工业经济运行形势信息发布会上也总结说道“行业平稳运行压力渐显，但全年增长信心依然。”高质量发展，助力行业破除周期魔咒智能化转型和数字化升级，正成为企业抵抗周期波动的普遍做法。那企业具体该通过怎样的转型升级，来度过这次的下行危机呢？1. [...]

面对身份管理，企业总是有一箩筐的烦恼：多套账号密码，员工记不住怎么办？登录地点、设备或网络发生变化，如何判定“他”是他？手动维护各系统的员工流动信息，过程繁琐且重复怎么破？……企业身份管理，就不能简单一点吗？解决方案来了~近期，销售易CRM [...]