销售易最新动态

随着企业规模化发展，很多企业都会面临一个不可逾越的“销售鸿沟”：销售组织不断壮大，然而销售业绩却很难提升。 正如这家高科技公司，随着公司不断的发展，总经理将公司的销售区域按省份划分，迅速成立了31个分公司。同时调整了销售业绩考核方案，每个分公司的销售目标是1000万人民币。考核优秀者给予20%的利润提成，业绩在前三名的分公司销售经理，公司予以提职。对于考核不合格者，扣除奖金，并予以警告，直至开除。方案实施后，公司有2名销售经理得以提职，10多名销售经理自动离职。公司的整体销售额不但没有提升，反而日趋下降。 从此案例可以看出，销售业绩的考核失败，似乎不在销售经理的个人能力上。销售区域如同销售人员的“战场”，销售管理者需要明白如何科学地规划销售“战场”，公平、有效地对销售人员进行管理和考核，激发销售人员的斗志，形成1+1>2的销售合力。 [...]

随着中国经济进入数字化发展新阶段，不少企业在信息系统方面不惜投入巨资。据Gartner的统计，过去五年，中国 IT 的支出几乎保持着10%的增速，位列全球第一。企业系统越建越多，ERP、CRM、OA、BI等等，不同的系统、不同的应用、不同的技术平台，使企业又陷于难以流通的数据孤岛。如何将各个系统集成起来，打破数据孤岛，让各部门间的数据互通互联，业务高效流转？这正是企业CIO们面临的系统集成难题。 [...]

最近Gartner对89个国家的3100多位CIO进行了“2019年投资预算”调查。“BI/数据分析”超越“网络安全”成为CIO增加投资预算最热门的领域，占比45%，高居企业IT投资第一位。可见商业智能（BI）对于企业运营管理及科学决策起着至关重要的作用，而它也在在从寻求问题的IT驱动工具，演变成与业务线深度融合，随时随地以数据说话的可信赖助手。新兴的业务趋势正在迫使BI和IT团队考虑如何构建BI？如何让BI从“有用”成为“好用”、“易用”的产品？值此时机，销售易智能分析云全新改版，重塑用户阅读数据的方式，让数据分析更高效，助力企业及时决策。 首先让我们来听听已使用智能分析云的用户反馈： 关键词：查阅报告，条理清晰 [...]

开工伊始，2019年的第1季度即将过去2/3。对于企业经营者和销售管理者来说，业务规划、季度指标、运营优化等压力接踵而至。为了让销售人员掌握更精准的“作战打法”，让服务部门为客户提供线上线下的高效服务，让市场营销加持更多的推广路径，同时，让企业管理者及时获得更清晰的运营报告，销售易CRM近日发布了2019年的最新版本。随着各项功能的再度丰富升级，销售易进一步打造销售、营销、服务一体化的全连接解决方案，助力企业绩效双增！ 销售云 销售云新增客户/商机/联系人评分机制，全方位深入分析客户；商机作战地图，可以通过联系人关系图清晰的显示联系人的关系和角色，让“作战”策略更清晰：同时持续完善增强已有功能。如完善客户权限管理、商机Mobile端详情页可配置等。 [...]

我有一个客户也是我的好朋友，他是一名ERP SaaS软件的销售。前两天在聚会中得知，有一件事情让他又喜又愁。他说，现在他手上正在运作着一张300万的大单。但让他愁的是，这300万的项目，解决方案都已经通过了，可是客户那边一直在踢皮球，迟迟不拍板采购。财务部让他去找公司管信息化的副总，副总说你去找谁谁。。。。。 听了他的述说，我总结了这位朋友当前在梳理大客户关系中面临的三大挑战： [...]