一、销售机会管理是什么?
销售机会指的是一些符合标准的销售线索，能够达成潜在交易的一些交易对象。
简而言之，销售机会就是指能够为公司或者企业带来销售额的潜在交易对象，当然这些交易对象可以是具体的联系人，也可以是企业或者公司等。
销售机会管理就是对这些销售机会进行精细化的管理。
企业通过使用一些专业的工具和相应方法，能够实现更精准的销售机会管理，进而推进企业业绩增长和市场发展，提高销售机会的成单率。
二、销售机会管理有什么重要性呢?
1、通过销售机会管理，不仅能够提高销售机会的成单率，也能够实现对整个销售过程进行追踪和监控。
2、通过CRM系统进行销售机会管理，可以详细了解企业的目前客户，能将潜在客户转变成现实的客户，提升企业的客户资源圈。
3、通过销售机会管理，能实现销售过程的精细化管理，及时制定有效的销售策略，精简销售环节，提高销售效率。
4、销售机会管理，能折射出公司与客户的关系，能够更好地帮助企业做好客户关系维护管理，实现客户资源的沉淀和拓展。
三、企业该如何进行销售机会管理呢?
企业的本质是盈利，企业所做的一切工作和服务都是为了获得利益，都希望能从每位客户、每笔订单中最大程度地获得收益，而销售机会管理就是能够帮助企业实现这种模式收益。
1、需要对每一个销售阶段做好相应的规划和预案，能够将潜在的客户转化为现实客户，实现订单量的增长。
2、需要在销售阶段中设置好相应的销售和营销活动，及时与客户进行沟通、交流、建立信任关系，及时跟进。
3、需要做好每个销售阶段的工作规划和活动策划，做好责任的明确分工与合作，让每一个销售都了解到自身在对应阶段需要完成的工作及任务。
4、企业需要做好销售阶段全流程的整个监控，及时发现问题、解决问题，预防造成不可挽回的重大损失，确保销售每个阶段的成交速度、保单率和收益等。
销售机会管理，能够帮助企业实现更为精细化的销售过程管理，帮助企业提高订单的保有量和成功率，这就需要用到销售易CRM销售管理系统。
销售易CRM销售管理系统，唯一入选Gartner SFA全球魔力象限的中国CRM厂商，CRM系统能力和服务持续优化提升，多项核心指标领先于国际CRM，依据直销、渠道分销、私域等不同的获客渠道，打造了以客户为中心的全渠道运营体系，能帮助企业搭建一套完整的销售机会管理营销体系。
