新浪科技讯 8月28日消息，2014年互联网大会于8月26日-28日在北京国家会议中心召开。销售易CEO史彦泽在会上对新浪科技表示，目前移动企业级市场虽然有广阔的空间，但还不是考虑盈利的时候，仍须烧钱来拓展自己的业务规模。
他表示，企业级移动管理应用很容易变现，只要将市场、销售成本降低即可盈利，但这不是一个可持续发展的模式。
史彦泽指出，对于SaaS这种模式，如何获得更多的客户，持续付费，才对业务模式有更大的价值。为了做到这一点，必须在产品的功能、体验加大投入，同时在营销、销售这方面都要加大投入。
以下是访谈实录：
新浪科技：史总您好，之前采访过纷享销客，跟他们有什么业务上的差别吗?
史彦泽：我们做的领域里面应该是蛮接近的，细微上面有一些差异。我们自己在这个领域里面已经做了3年，销客应该是去年4月份转型到这个领域的。
新浪科技：他们做了一些内部的沟通工具，还有类似社区属性的一些东西，你们在这方面有没有涉足呢?
史彦泽：像微博(24.34. 2.85. 13.26%)、微信的机制带到企业里面，从第一天开始就一直有。但是我们整个的出发点要从我的职业经历说起，我原来在SAP(77.64. -0.12. -0.15%)这样的公司做销售和销售管理。
SAP是业内更大的软件公司，我们自己都不太用，客户花这么多钱，投资回报这么差是很大的问题。当时想怎么样通过互联网的技术，尤其是移动互联网，跟销售这个事情特别的吻合。
3年前创业的时候，用移动互联网的技术来改变企业的销售应用。微博、微信仅仅是社交的属性，互联网1.0、2.0的社交，3.0是移动互联网，我们将三种技术用到里面，给企业带来更好的支撑和服务。
新浪科技：现在的客户量怎么样?
史彦泽：我们不太一样，我们主要关心的是付费的企业数字。很多免费的客户，我们并没有特别关注在试用的客户量上面。目前销售易拥有近千家的付费用户。
新浪科技：免费和付费是怎么划分的?
史彦泽：30天免费试用，客户有兴趣可以免费试用，完了以后觉得服务不错，满足他的要求，可以选择付费模式。我们没有特别去做免费的软件。
新浪科技：有没有统计过，从免费试用转到收费的用户的转换率呢?
史彦泽：免费试用到收费转换率大概是在3%左右。我们讲免费的客户的话，关键对企业来讲，更终还是要有一个转化率，这个很关键，我们很多运营是围绕怎么把这个转化率提升。
新浪科技：我们收费有1千家，免费试用更起码有30万?
史彦泽：没有。应该是几万家。我们做了差不多3年，真正的面向市场运作了2年左右的时间。我们早期也做过免费，早期的免费比较多的是让客户过来，一方面测试和迭代我们的产品，给我们反馈。后续，我们看到客户给我们的反馈，因为是客户关系，一些企业的数据，他们对你到底拿这个数据干什么有很大的担心。如果说我免费用你的，明天你把我的数据拿去，给竞争对手，或者是泄露出去，对企业本身是很担心这个事情。后面基本上就把免费这块去掉了。
新浪科技：现在盈利了吗?
史彦泽：现在没有盈利。做企业级应用这块，很关键的一个点，如果你要去选择盈利，可能会比较容易，你有这个收益在这儿，你把成本降低，比如说市场、销售这方面的成本降低可以盈利。对于SAAS这种模式，是怎么样获得更多的客户过来，不停的持续付费，才对业务模式有更大的价值。为了做到这一点，必须在产品的功能、体验加很大的投入，同时在营销、销售这方面都要加大投入。一旦加大投入的话，收取的租赁费用，不像传统的软件，一套软件几十万，我们租赁过去才几万块。初期量不大的情况下，追求盈利不合时宜。
新浪科技：做移动SaaS，到哪一年或者是哪一个阶段让行业重视起来?并且做这个服务的公司也能够盈利呢?
史彦泽：具体的时间点取决于每个公司的战略，一直有收益，如果你控制一下就可以盈利了，看你目标是什么，目标是规模，这个取决于每个公司的战略层面。
新浪科技：市场方面呢?
史彦泽：企业级市场得到越来越多关注，很大的变数是互联网进来了，BAT中微信的企业号码也进军到里面来了。除了生活以外，工作是很大一块的市场。目前特别明显的市场信号是，客户对移动销售管理是非常强了，他知道销售是移动跑在外面的，用PC没有给他太大的价值。现在的企业已经认知到这个点，呼吁的是说有这种创新型公司，怎么样把销售管理做的创新。企业级用户是比较专业的，如果你不满足他的话，他是不会付费的，不管你说多好。接下来我们用互联网技术方面持续做体验和功能上的创新。另外一方面，在销售管理专业里面做到优质，专注这个领域，更懂销售更专业的移动的CRM，这两个一起发展，能够更好的契合市场的需求，给我们带来非常快速的发展。
新浪科技：谢谢您。
