7个步骤+6个问题 ,助你成为电销之王!

众所周知,无论销售什么、怎样销售,企业通过电话对新商机的初次挖掘都是整个销售过程中最为重要的环节之一。如果缺少这个关键环节而直接做销售演示,很可能白浪费工夫。 [...]

销售结单宝典:4大阶段+15项策略,直击挑战,高效赢单

销售易研究院出品《销售结单宝典》,为销售将以上痛点各个击破,打单过程关键节点逐一理清。宝典将B2B复杂销售进程划分为数据、线索、潜客、商机、成单五个阶段,并深度解读各个阶段中推进订单的应对之道,助力销售人员高效赢单! [...]

经济调整时期,挑战式销售,4步助力销售拿下客户

经济调整时期,企业级客户的预算也随之缩减,企业想要打动他们为产品或服务买单变得不再容易,各类销售模式的推动作用在不断降低。为此,销售易研究院特地选取并编译了《哈佛商业评论》的精品报告:《经济调整期的业务保单利器--挑战式销售,4步拿下客户》,希望能为广大企业级服务商带来更多改善销售模式的经验和灵感。 [...]

如何快速成长为销售管理专家?这里有全套资料供你下载学习!

上世纪八十年代到本世纪初期,是高科技信息产业蓬勃发展的一段时期。在大量新兴高科技企业快速崛起的同时,工业经济为主流的管理界也迎来了新的挑战和冲击。过去那种“胡萝卜(奖励)加大棒(惩罚,恐惧)”的管理方式已不再适用于以创新和不断变革为特征的新经济体。(一键下载《销售彦论—销售管理专家速成手册》)  [...]

客户对你的产品提出质疑,你该怎么办?

你正在给客户做产品演示,对方公司的CEO却刚刚进门(迟到了17分钟),并为自己的迟到致歉,然后就开始了十分尖锐的提问。这是你所拥有的销售渠道中的最大客户,你已经为了拿下该客户做了9个月的准备,然后突然之间却被客户质疑。 [...]

我们分析了70,000+企业的销售数据,发现成功的销售团队都具有这三个特质

一名优秀的销售人员,或者是擅长销售的工作人员,是很难量化判断的。销售更多的是一门艺术,而不是科学,并且在几乎所有的企业中都扮演着重要角色。然而,大多数企业很少使用经验证的最佳实践或是销售流程来提高成功率。因此,每年Pipedrive都会分析来自全球的七万家中小企业和成千上万的销售人员的匿名元数据。我们每年开展这项调研,不仅是为了从中筛选出业绩最好的销售团队,而且是为了寻找他们成功的原因。虽然我们很难跨越部门和地域对业绩突出的销售团队的共性进行总结,但是我们通过数据可以得出这样的结论:业绩突出的销售团队的平均转化率为37%,成交时间为36.5天;相反,业绩一般的销售团队的平均转化率为4.95%,成交时间为56.62天。通过深入分析数据,我们发现:尽管所处的行业和国家不同,一些顶尖的销售团队都具备一些共性。我们将这些发现总结成了3个可执行的建议,以供大家参考: [...]

如何通过简历快速挑选优秀销售候选人?

平均每个空缺销售职位都会收到250份简历。因此,销售经理们往往面临严峻挑战:如何缩小销售候选人的名单?为了更有效地招募到新的销售人员,销售经理必须拥有快速地从简历中辨别优秀销售的能力。在接下来的文章中,我们将给出10种有效的方法,帮助你更快速地甄别优秀销售人才。 [...]

价值型销售:什么样的客户沟通最有意义?

在开始今天的文章之前,请详细思考这样一个简单的比喻:一个周六的下午,你正在逛商场。你刚买了一双新鞋,并且感觉非常棒。然后,你走到了商场的餐饮区,瞬间飘来一股香味。这时,一位笑容非常甜美的服务生邀请你品尝一小块刚刚新鲜出炉的烤鸡肉。你品尝了之后,发现味道非常棒。然后,你就询问对方是否可以再来一块儿。现在,让我来问你一些问题:这个烧鸡块尝起来是否新鲜?是否是冷冰冰的?或者是昨天剩下的?No!这个烤鸡块是热乎的?新鲜的?并且非常美味?Yes!现在,就请你停下来思考一下:你所提供给你的潜在客户的究竟是新鲜的、有价值的、美味的信息?还是一些过时的、不具备价值的残羹剩饭?如果你给潜在客户提供的想法和信息并不是非常新颖、有价值,你就需要重新评估你和客户沟通时所使用的方法。毕竟,每个客户都不喜欢看到陈旧的、重复使用的、过时的、无聊的、或是以自我为中心的内容,对吧?在今天的文章中,我们将给出7个例子,告诉你如何在B2B销售中为潜在客户提供真实的价值: [...]

如何轻松解除客户的抗拒点?销售高手这样支招!

在上周的文章中,我们分享了3个客户沟通过程中经常出现的客户抗拒点及应对方案。在今天的文章中,我们将继续分享销售经常会遇到的4个客户抗拒点和相应的处理策略,希望对大家有所帮助。 [...]

又被客户用各种理由拒绝?3招助你成功拓客!

本文由楠小酱编译整理而成。如何应对销售过程中客户提出的抗拒点呢?每当我们谈到这个话题时,我们通常会重点关注销售流程的后期阶段,尤其是谈判环节,并且会重点关注价格和时机等因素,因为往往是这些因素阻止我们最终达成交易。但是,在销售周期的初始阶段,在开发潜在客户的过程中,我们也经常会遭遇许多客户抗拒点,这是非常重要但是又常常被我们忽视的一点。无论是自己进行客户开发,还是专注于做客户开发(SDR [...]

如何快速赢得潜在客户的信任?5招帮你轻松搞定

本文由楠小酱编译整理而成。传统的销售培训专家一般都会这样告知销售人员:你需要和客户构建亲密关系,让他们喜欢你,因为人们只会从自己喜欢的销售那里购买东西。这种说法不仅非常浅显,而且是非常不正确的。销售人员有两个重要使命,一个是信息的传递,另一个是信任的传递。信任是销售的基础,销售人员如果只重视信息的传递,一味说服客户购买,而忽视了信任的传递,这样的销售多半是要失败的。人们喜欢从自己信任和尊重的人那里购买东西。因此,身为销售人员的你,如果可以迅速和潜在客户建立深层次关系,而不仅是赢得他们的喜欢,就可以为进一步构建真诚的客户关系奠定基础,赢得更多订单。在今天的文章中,我们将分享5种快速与潜在客户构建深入关系的方法,帮助你更好地实现自己的销售目标。以下,Enjoy~ [...]

如何充分调动销售团队积极性?

本文作者:楠小酱先来看一则小故事:狗将兔子赶出了窝,追赶了很久却没有追到它。猎人问狗,为何你俩中小的反而比大的跑得快?猎狗说:那是当然,我们跑的动机不同,我仅仅是为了一顿饭而跑,兔子是为了保住性命而跑啊!猎人一想:说的对啊,看来想要得到更多更大的猎物,得想个好办法才是!于是猎人又买来几只猎狗,并说对它们说:凡是能捉到兔子的,就可以得到几根骨头吃,捉不到的没有饭吃。这一招实行下去,果然管用,猎狗们都开始奋力追兔子。过了一段时间,问题又出现了,大兔子非常难捉到,而小兔子非常好捉,不管捉到大兔子还是小兔子,猎狗得到的奖励差不多。猎狗们发现了这个问题后,都去捉小兔子,猎人得到的猎物越来越小了。 [...]

国内销售管理脱口秀《销售彦论》上映

国内第一款销售管理CEO脱口秀《销售彦论》落户爱奇艺教育频道,并于12月10日起每周三上午10点准时与网友见面。《销售彦论》一档面向企业主、销售管理层的自媒体节目,主讲人史彦泽通过剖析热点事件和国外内公司实际案例,将国外先进的管理科学简单生动的介绍给国内网友。史彦泽,作为销售易CRM创始人及CEO,拥有17年在国内和北美市场从事高科技行业销售、销售管理及销售管理软件(CRM)设计研发等工作经验。在担任业内更大软件厂商SAP中国商业用户部总经理之前,曾在CISCO、DELL 等跨国公司做到业内业绩Top [...]

销售团队搭建重在选人,请让“正确的人”上车!

人是规模化销售团队的中坚力量,在销售的过程中发挥着决定性的作用。著名的管理专家吉姆•柯林斯曾在其著作《从优秀到优质》中这样说过:“在带领一个优秀组织走向优质时,领导们首先做的是让正确的人上车并让不合适的人下车,并确保正确的人找到正确的位子,然后再研究车该往那个方向开。” [...]

销售到底是艺术,还是科学?

本期,CEB北方区销售总监程时旭先生继续做客销售彦论,分享如何打造、管理和组建销售团队。此外,程时旭还和Allan一起探讨了销售是艺术还是科学,以及如何招募销售团队中层管理者等问题。 [...]

销售人员极具“侵略性”,是福还是祸?

【本期大咖:程时旭】本期,我们非常有幸邀请到了CEB北方区销售总监程时旭先生做客销售彦论。他将在节目中分享CEB的核心业务以及他从顾问转型为销售的经验,并将与Allan一起探讨销售人员应具备的优秀特质,以及如何解读销售过程中出现的“侵略性”。 [...]

阿里销售铁军日常工作安排背后的秘密

本期,瓜子二手车华东大区经理、前阿里巴巴北京大区区域经理蔡宇先生继续做客销售彦论,与Allan一起为你揭秘阿里销售铁军背后的故事,其中包括每天必要的八次拜访、“早启动”和“晚效率”、时间和金钱价值观等。此外,蔡宇还和Allan一起探讨了阿里销售团队管理方面的特点、阿里的激励机制,分享了像瓜子二手车这样快速成长起来的互联网企业销售团队组建的特点,以及管理80后团队和90后团队在方式方法方面的差异。 [...]

阿里更强销售铁军“军营解密”

【本期大咖:蔡宇】接下来连续两周,做客销售彦论的大咖是阿里巴巴体系下成长起来的销售管理人,瓜子二手车的华东大区经理,前阿里巴巴北京大区区域经理,蔡宇先生。他将为大家深入解读阿里销售团队内部的选人标准、面试流程与培训考核,以及阿里巴巴著名的“六脉神剑”价值观。 [...]

神州专车:如何管理分散远程销售团队

本期,神州专车副总裁龙杰先生继续做客销售彦论,分享神州这一连锁服务业针对分散远程销售团队的内部考评制度与销售招聘机制,并与Allan探讨如何管理流失率较高的90后员工。Allan也从销售管理的维度给出了产品型销售向解决方案式销售的体系搭建的建议。 [...]

O2O出行行业的销售模式转型探索之路

【本期大咖】龙杰。本期,Allan请来了神州专车副总裁龙杰先生,分享O2O出行行业的销售模式转型探索之路与新业务形态下的跨行业人才发掘与培养。 [...]

Allan x Tim观点碰撞:企业销售管理误区

销售彦论第二季首期节目中,Allan邀请好友Tim张烈生讨论了各自多年积累的销售管理经验,剖析了IBM的转型策略。笑谈间,这对好友频频碰撞出默契的火花, [...]