去年，亚马逊CEO杰夫·贝佐斯以超过1300亿美元的净资产荣登世界首富宝座。全世界都知道这个大佬是Richest [...]

科技日新月异的今天是什么让销售在发生巨大改变？所有行业的市场都变得更加拥挤，加之经济状况略有波动，对卖家来说情况变得越来越困难。技术、应用不断迭代的今天，销售管理的数字化升级成为企业降本增效的重要手段。 [...]

销售预测对业务增长的重要意义无需赘述。企业领导者通过准确的销售预测对销售目标设定、预算、团队构成以及其他影响现金流的业务做出更明智的预判。然而，如果销售预测出现偏差，销售经理会对其带领的团队能否完成定额目标产生怀疑，从而影响整体表现。 [...]

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作为与客户接触的核心岗位，销售被看作是天生的交际高手，他们驰骋在客户群中游刃有余，心里有100种说服客户的技巧和套路。然而小编与很多销售人员打交道时，发现不少销售对于团队内部沟通技巧却不得要领。销售代表如何向领导汇报工作？销售领导如何启发员工汇报真实的工作情况？不同的角色到底在什么时间使用哪些技巧才能获得有效的沟通？ [...]

现如今的买家比以往任何时候都更具有选择的权力。因此，在销售对话中出现错误，可能会让您在瞬间失去赢单机会。 [...]

让我们听听各位大佬怎么说的……CMO说……这个系统很好用，我现在可以追踪每一个销售线索的分配情况！ [...]

上一集《制定一个完美的销售招聘流程，胜过一个300万大单!》中，重点关注了销售团队的面试准备工作，这是做出明智聘用决定的关键一步。接下来将为大家重点解析如何准备面试过程。最理想的面试结果：企业找到了合适的应聘者，恰好他/她也接受企业的聘用。有经验的管理者很快意识到实现这一目标有两个潜在障碍。首先，面试官可能无法正确对应聘者进行评估，导致该岗位“所托非人”；其次，确定岗位的最适合人员后，如何保证提供的工作机会有足够吸引力，促使候选者接受岗位。1、正确、有效地评估应聘者这一部分，将对如何明确理想的面试标准展开讨论，帮助企业按自己的标准评估所有应聘者。 [...]

客户，相信很多人都会给出这样的答案。来做一个假设：一张大单能给公司带来25万元的收入，同时假设一名销售的年平均任务额是100万元，根据各行业销售的平均任期为4年的年限标准。那么，这意味着面试一位销售相当于一单400万元的大买卖，还不算招聘失策的损失费。如此看来，面试销售员工比洽淡客户重要16倍，相信如果不算这笔帐，很多人都不清楚这个问题的重要性。 [...]

作为销售管理者的你，想必也有过同样的困惑，那么这个问题到底该如何解决？如何快速让销售萌新跟上队伍？下面的内容或许对你有所帮助！公司发展迅速、销售目标猛增、现有团队人力不足是很多企业面临的状况，通过销售团队扩招达成业绩目标是很多公司的做法，但如何才能人尽其用，让业绩增长率高于行业平均水准或竞争对手？以下内容将向您分析如何通过销售新人培训拉动业绩增长，完成销售目标。 [...]

小时候看《西游记》都以为孙悟空是凭自己的本事成为了斗战胜佛，如今才明白并非如此…… [...]

你我同样是销售团队 [...]

优秀的销售人员往往很了解自身优势，且对自己充满自信，他们对自己感到非常自豪。无论在什么情况下，他们都会从人群中脱颖而出。他们是如何做到的？他们有什么诀窍？《销售彦论》总结以下5个方面的素养，助你成为更加优秀的销售大拿！ [...]