关于 zhang, lei

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众所周知,无论销售什么、怎样销售,企业通过电话对新商机的初次挖掘都是整个销售过程中最为重要的环节之一。如果缺少这个关键环节而直接做销售演示,很可能白浪费工夫。 [...]

13个让你失去客户的瞬间

现如今的买家比以往任何时候都更具有选择的权力。因此,在销售对话中出现错误,可能会让您在瞬间失去赢单机会。 [...]

《科学的销售管理:四大法宝驱动企业规模化增长》系列之定目标

随着人口红利消失、供给侧改革的深入,企业面临的竞争将越来越激烈。尤其是对于销售流程复杂的B2B企业,单靠个人关系或个别客户资源,已经无法支撑业绩的规模化增长。所以在当前环境下,企业需要重塑销售流程,建立先进的销售管理体系,从依靠个人能力的关系型销售升级为可复制、可衡量的科学销售,从而支撑企业的规模化增长! [...]

《长安十二时辰》之你所不知道的CRM黑科技!

《长安十二时辰》近日大火,相信很多小伙伴都看过此剧,用一句话总结就是:国家安监机构的首脑联合在押罪犯,24小时内解除唐朝最大都城的恐怖袭击事件,是一部唐版《反恐24小时》。 [...]

制定一个完美的销售招聘流程,胜过一个300万大单!(下集)

上一集《制定一个完美的销售招聘流程,胜过一个300万大单!》中,重点关注了销售团队的面试准备工作,这是做出明智聘用决定的关键一步。接下来将为大家重点解析如何准备面试过程。最理想的面试结果:企业找到了合适的应聘者,恰好他/她也接受企业的聘用。有经验的管理者很快意识到实现这一目标有两个潜在障碍。 [...]

4大法宝教你轻松带销售萌新,分分钟拉动业绩增长!

作为销售管理者的你,想必也有过同样的困惑,那么这个问题到底该如何解决?如何快速让销售萌新跟上队伍?下面的内容或许对你有所帮助!公司发展迅速、销售目标猛增、现有团队人力不足是很多企业面临的状况,通过销售团队扩招达成业绩目标是很多公司的做法,但如何才能人尽其用,让业绩增长率高于行业平均水准或竞争对手?以下内容将向您分析如何通过销售新人培训拉动业绩增长,完成销售目标。 [...]