如何给销售发工资跟公司的发展战略密切相关？销售也有拿固定工资的？为什么百思买不让自己的销售拿提成？创业公司要迅速扩张、大量地发展销售业绩的时候，应该怎么给销售发工资？底薪+提成的销售工资发放模式有哪些不足?精细化管理的公司，销售工资应该怎么发? [...]

销售被誉为最爱钱的人。年底了，创业公司应该怎么给销售发钱？有时候钱发得多，销售团队不一定就“领情”；发得少，销售团队有可能会被竞争对手全盘挖走。这钱到底应该怎么发呢？请看本期《销售彦论》—— [...]

销售是一个数字的游戏。销售想玩好这个游戏总是有规律可循，比如，销售拜访量越高，销售商机越多；人员效能越高，成单几率越大……对于管理者来说，如何设定正确的绩效指标，将销售管理的整个过程数字化，最终实现销售过程的数字化管理呢？ [...]

季度末，销售人员走进老板办公室，双手一摊说:“我，本季度的业绩又没完成......” 满脸无辜，随后是打单失败各种理由的吐槽......作为老板，你也可能习惯了这种“被告知” 结果的后知后觉，最后无奈的咆哮一句:下季度你给我好好干，否则走人! [...]

如何把客户的购买阶段融入销售流程？ [...]

对于很多公司，有上述三个维度就已经足够了，但如果想让流程阶段更加可控、 预测更加精确，那么就需要有第四个维度。这个维度就是流程的产出物和检查点。 [...]

销售漏斗对于销售管理有哪些重要价值?如何通过销售漏斗来了解销售团队的绩效？如何借助销售漏斗来管理销售团队?如何能够在公司落地一套销售漏斗? [...]

前面我们就销售漏斗的管理不为人知的七大价值及三大要素，并通过销售漏斗总结出了一 个打造高效销售团队的数学公式。但是很多人发现在实际应用过程中，并没有获得这些价 值，原因就在于缺乏对销售漏斗的正确设置。本章我们将针对如何把销售漏斗落地在公司，从而对销售团队进行数字化管理的难题进行深度剖析。 销售漏斗的落地需要重点考虑两个部分，一是它的身体——销售阶段、一个是它的大脑— [...]

我们常说销售是一个数字游戏，那么有没有办法通过一个计算公式解构一个高效销售团队呢?通过这个公式，就可以看出销售团队的效能如何?甚至于要提升销售团队的效能，得到最大化的结果，可以通过这个公式制定策略。这个数学公式是什么? [...]

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