销售易最新动态

3月28日，仁科互动公司举办了以“移动云时代，重新定义CRM”为主题的销售易CRM新版发布会，与数十家国内媒体、企业代表、合作伙伴、知名投资商一起分享了销售易CRM在移动云时代的企业级服务解决方案、成功案例。来自国内的IT行业、生物制药、人力资源、艺术印刷、O2O互联网服务、计算机软件、 培训教育等销售易CRM解决方案用户，亲临现场，通过切身体验介绍了销售易CRM解决方案为众多行业带来的进步与改变，一起见证销售CRM引导CRM行业 移动互联网革命。云技术和移动互联网的发展给各行各业带来了巨大的冲击，云计算把互联网变成一个无处不在的信息化平台，加上移动互联网技术的突飞猛进，移动云成为帮助企业解除成本、管理、安全、效率等方面难题的一把钥匙。SAP中国前CTO张侠博士，对移动云趋势分析道：“移动云时代是利用云计算、移动互联网/移动应用、社交、大数据技术所结合的，这样的契机驱使社交网络 [...]

作为销售管理者，我们都希望能够找到天生的精英销售来加入团队。遗憾的是，这部分人在市场上的比例只有13％左右（基于美国一份销售研究公司数据）。其中有一部分会自行创业而逐渐退出工作市场。所以企业能够找到这种精英销售的概率只会更低。尽管我们在人员筛选方面已经很是尽力了， 但很大可能，我们团队中大部分成员是处于市场87%的普通销售人员。怎么办呢？当市场对于销售要求越来越高，而真正天才销售却严重不足时，企业必须加强对销售团队能力培养。 同 [...]

“中小企业在呼唤更加简单、实用、灵活并能为员工带来直接价值的新型软件服务。仅仅靠将传统软件搬上互联网来交付的SaaS模式，远不能满足中小企业信息化需求。管理软件本身到了必须做出改变的时候了！日趋成熟的互联网技术让这个变革成为可能。”通过互联网来交付和使用企业软件的模式被称作为软件即服务（SaaS）。这种模式从被引入国内市场的第一天，便肩负着为中小企业信息化带来爆炸性发展的厚望。然而经过多年的市场实践和检验，SaaS服务迄今并没有带来我们预期的效果和大发展。很多从业者将原因更多归结于中小企业的信息化意识薄弱，市场不成熟以及数据安全等原因上面。 笔者认为，SaaS服务商所提供的软件服务没能真正切合客户需求，有效撬动市场才是主因。赛迪2011－12年度中小企业信息化报告显示，42.6%的受访企业认为市场上中小企业信息化方案和配套产品过于昂贵；33.2%的企业认为目前使用的IT 产品和服务不合适企业需求，而37.7 [...]

传统的销售管理工具和软件，正随着移动互联网时代的来临而过时，如何构建更高效、更易用、更专业的平台，已成为新时代下的刚需。4月28日，在主题为“移”生万物的2015年业内移动互联网大会(Gmic)北京站上，作为移动销售管理领军企业，销售易主办了“移动技术如何改变企业管理”小型论坛，对此给出了答案，并引爆了移动互联网时代变革企业管理这一热议话题。 　　据悉，本次论坛由销售易创始人兼CEO史彦泽发起，包括比特网总编辑曹增光、收货宝创始人许建伟、客如云创始人兼CEO彭雷在内3位嘉宾以及多位媒体人，围绕“移动技术如何改变企业管理”进行了多维度的探讨。脱口秀的幽默风格和不是专业的点评，让现场不少观众拍手叫好。 左起依次为客如云创始人兼CEO彭雷、销售易创始人兼CEO史彦泽、收货宝创始人许建伟、比特网总编辑曹增光 [...]

网易科技讯 8月28日消息，2014中国互联网大会今天在北京国际会议中心举行。销售易CEO史彦泽在与网易科技对话时表示，目前通过云端和移动端来提供销售管理软件的服务，成本可以大大降低。例如一款管理成本的软件，如果是国内是至少30万到50万左右，国际的SAP至少100万。销售易移动云端的应用，可能仅为2—3万一年。以下为采访实录：记者：非常欢迎销售易CEO史彦泽先生作客网易科技，我们现请史先生介绍一下销售易你们是致力于解决什么问题，能为大家创造什么样的价值。销售易CEO史彦泽：非常高兴有这个机会来交流，销售易主要是通过移动互联网帮助企业销售管理业绩，提高销售、提高业绩。记者：销售易的业务模式是什么样？销售易CEO史彦泽：销售易不同于传统的安装模式定制，是通过云端和移动端来提供服务，他只需要付月租费用，利用移动云技术来带来百万级的业绩价值。记者：销售易如何改变销售这个行业？销售易CEO史彦泽：是说我们怎么样通过这个技术能够让销售行业管理变得更加高效。国内销售管理方面大家都是属于自由发挥得状况，通过技术通过管理体系方法论，怎么样帮助企业打造非常高效的体系和体制；让销售人员出去工作的时候随时随地可以获取信息，获取内部支持、沟通协作，这个其实是对于移动带给销售人员的变化。还有另外一个给企业级管理层带来的变化，现在企业的老板很习惯移动，使用微信、微博啊，他使用手机掌握公司整个业绩的情况，以及每个人工作的情况，还有每个人工作客户的过程，这个信息对他提供一个前所未有的过程管理。所以销售易给企业的管理带来了便利。记者：您说比CRM系统更懂企业，你们为什么更懂？这点体现在哪些方面？销售易CEO史彦泽：有几个方面，一个方面是跟我背景有关系，我应该是十几年的销售，在SAP、戴尔、思科都做销售管理，我们出来的核心就是这么多年销售和销售管理过程中，发现原来做SAP做软件的公司我们自己都很难用起来销售软件。现在互联网技术，尤其是移动互联网提供了更好的解决方案，这是我们的初衷。另外一方面软件本身不仅仅是一个工具，软件是帮助企业打造销售管理体系，软件是一个工具，所以我希望把这么多年的销售管理经验和心得跟客户分享，怎么管理这个销售体系，怎么高效运作，这个是销售易非常大的推动作用。记者：销售易目前的运营情况如何？销售易CEO史彦泽：销售易刚刚过完三周年生日，目前运营情况非常不错，我们前一段时间也是刚刚又获得红杉资本的投资，下一个季度销售易将加大产品研发，包括互联网技术，互联网营销，甚至下一步大数据，怎么样运用销售易帮助企业做得更好，这是销售易下一步要做的。记者：销售易如何拥抱移动互联网？销售易CEO史彦泽：这个我们在工作过程中已经看到这一点了，销售是给企业带来管理支撑，用以前PC的东西显然不符合销售的特点，而移动天然符合这个特点。另外一方面，移动本身随时随地易用性，再加上云计算的便宜，一下子让很多中小企业的企业主他根本用不起那些大的企业级应用软件，现在通过移动可以非常容易的获得以前高大上的管理企业的非常高成本的管理效率。记者：传统CRM和销售易使用成本上对比是怎样的？销售易CEO史彦泽：可以说管理成本的软件如果是国内是至少30万到50万左右，国际的就更贵了，SAP至少一百万。销售易移动云端的应用，可能他仅仅花个两三万一年，这样就获取同样的价值。所以这中间差别很大，带来的价值非常大。

选择与确定目标客户很重要目标客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，销售人员只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效且具有针对性的营销事务。拜访客户前，目标客户的选择与确定是销售成功的关键。在市场营销大潮中，销售成了众人追捧的热门，到处充满了销售，有成功的也有失败的，为什么？成功的人 在于抓住了自己的目标客户，失败的人则不了解什么是目标客户，没有更好地选择与确定自己的目标客户。销售不能光靠嘴，更多的还要靠头脑，选择与确定目标客 户是其中一项重要内容。那么，拜访客户前，销售人员如何选择与确定目标客户呢？这主要有以下几种方法：一、客户对产品是否有使用能力客户对产品是否有使用能力，就是客户是否懂得正确使用产品。有的产品在使用上需要特殊技术，必须考虑目标客户是否具有使用这种产品的能 [...]

如今，越来越多的企业将移动终端与云计算结合在一起，通过移动终端上各式各样的云服务应用，体验着从更常见的云存储服务，到深度结合的云备份、云同步等革命性变化。进入移动云时代以后，用户使用的终端已经不再受到电脑、平板、手机的局限性。云服务在移动时代大行其道，企业级市场也已进入移动云时代！那么，在移动云时代，企业级应用的新趋势是什么？什么是真正符合企业销售管理需求的CRM？融合了移动互联、社交网络、云计算技术的销售易CRM能帮助企业带来什么新价值，又将如何引爆企业级移动应用的市场需求？3月28日，销售易CRM新版发布会将在北京中关村皇冠假日酒店隆重召开，届时，数十家媒体、企业代表和合作伙伴云集，我们将为您呈现重新定义移动云时代CRM的历史性“时刻”。

CRM3.0 的时代 – [...]

企业建立业务流程的主要动因是希望通过标准化和精细化管理来提升业务运营效率。 过去的十多年里，以ERP为代表的管理流程化几乎席卷了企业的各个业务单元。 在这次流程化的浪潮中，也凸显出一个很有意思的现象：作为企业收益引擎的销售部门，是更后一批被考虑“流程化”的部门。我 [...]