在新能源汽车、家居家装、工业设备等行业，销售人员在与客户沟通产品配置需求时，往往需要根据具体需求去组合产品、调整产品属性进行选配，然后计算不同属性的产品价格，确保订单清晰正确。在此基础上，在618、双11或品牌周年庆等促销节点，企业还需围绕不同产品推出丰富的让利策略，叠加促销活动计算，为产品报价再增难度。销售易CPQ多属性管理能力再度升级，进一步满足制造业企业组合产品多属性的选配定价和促销场景：

✓ 产品属性自由组合✓ 基于配置动态定价

✓ 灵活叠加促销规则

销售易CPQ多属性管理能力提升销售报价的速度和准确率，及时响应客户需求。下面我们通过木门企业A的两个场景来看看CPQ多属性能力如何快速帮助企业动态定价、精细化运营。
场景一：构建动态报价平台，实现快速精细报价作为国内知名木门品牌，A企业为客户根据家装需求提供各种可配置的家具产品。以木门为例，其选配过程通常涵盖多个层级，既包括产品型号与尺寸等基础选项，也涉及颜色、隔音效果、门套样式、锁具类型、合页配置等丰富的产品属性，甚至还涉及到安装方式、左右开合方向、锁孔工艺等个性化需求。如此复杂的选配组合，意味着客户在下单前需与销售进行一对一沟通完成产品定制化的选配。

传统报价模式下，销售人员往往需要翻查价格表、比对配置差价，甚至依赖Excel等工具计算，再通过多轮沟通最终完成报价。这一过程不仅耗时易出错，更因缺乏系统化、实时化的报价能力，导致价格生成不透明、响应滞后，使得消费者和渠道难以建立对厂商定价体系的信任。

借助销售易CPQ的多属性管理能力，木门企业A的管理员可灵活配置组合产品、组合产品下的属性及其约束逻辑，并为各属性设定独立价格。销售选配时，系统将自动识别组合产品下的属性内容，实时生成精准报价。

 

例如，当客户想选“ZX050型号门 + 暖灰色 + 降噪 + 45-1号平线磁吸门套 + 磁吸锁 + 隐藏式合页”的一款门时，销售需完成三步选配操作：第一步，销售选中基础商品，如“ZX050”型号门，这一步在系统中沉淀了产品BOM并生成了该门的基础产品价格；

第二步，销售进一步配置木门属性，如颜色、降噪效果、门套工艺乃至五金配件（如把手、合页、锁具）等，这一步系统生成了销售BOM，不同属性影响着最终报价；

第三步，销售需明确记录该门的生产要求、施工安装要求，包括开向方式（左开门、右开门）、安装类型（上门安装、自己安装）、锁孔预留等，确保产品在生产端和交付过程中的精准适配。

 

借助销售易CPQ的多属性方案，此类多属性复杂组合产品一个页面即可轻松选配，即刻生成报价。无需多界面切换，无需线下繁琐的计算步骤，即可高效下单；不仅大幅提高了销售响应的效率和专业度，也显著降低了人工误算和沟通成本，实现“按需一物一价”的精细化管理，推动客户体验与运营效能同步提升。

价格表中选配产品和属性
场景二：自设促销规则，灵活响应市场

每到家装旺季或周年庆等营销活动期间，木门企业A会推出“指定款式优惠”、“辅料买赠”等多样化的促销策略。并针对不同产品属性和组合定制不同优惠。原本多属性的促销政策，在系统不支持的情况下，只能通过渠道经理层层传递到门店，难以满足品牌对营销活动执行的准确性和效率要求。对于门店销售而言，产品促销价格计算，叠加复杂产品和个性化属性的选配，提升了销售精准报价难度。

销售易CPQ的多属性能力在促销场景下为木门企业A带来了更高效、智能的解决方案。集团管理员可在一个页面灵活配置与特定组合产品及属性绑定的促销规则，例如，某冷门油漆饰面可单独打折，某热销款可与制定辅料形成买赠组合等，CRM系统能够自动将活动同步至相关的经销商门店，避免了促销政策线下传达、执行滞后、价格不统一的问题。所有规则均可根据促销需要快速调整，调整后的新促销规则，在门店销售报价时实时采用、自动计算，让报价结果一目了然。

如今，类似木门企业A这样产品属性多样、个性化组合产品的家居、汽车行业企业，都可以借助销售易CPQ的多属性解决方案，在线实现立减、满减、折扣、买赠等促销活动，满足了日常销售、大促节点或区域专项活动中的多样需求，实现既高效又精细的渠道门店自主销售。

 

多属性促销，促销规则设置

 

销售易CRM的CPQ多属性能力，为企业打造了更灵活、更高效、更精准的产品配置和价格管理体验，提升销售流程效率、减少错误损失，激活业务增长。