制造业数字化灯塔奖揭晓,看先进制造业如何通过数字化领航未来?

12月4日-5日,由中国数字化转型网主办的2021年中国制造业数字化灯塔大会在南浔古镇隆重举办。300余位企业管理者、信息化协会代表、政府代表出席会议,并针对当前CXO们关注的制造业数字化转型问题展开讨论。图片来源:中国制造业数字化灯塔大会备受关注的“中国制造业数字化灯塔奖”在晚宴环节重磅揭晓,由销售易服务的沈鼓集团销服一体化数字平台项目与阿雷蒙SCRM项目,经过政府专家、资深制造业CXO高管及行业媒体评审,双双入选“中国制造业数字化灯塔奖”。图片来源:中国制造业数字化灯塔大会图片来源:中国制造业数字化灯塔大会2021年是“十四五”规划开局之年,也是企业数字化转型的加速年。国家高度重视实体产业与数字经济的融合,制造业数字化转型势在必行。那如何转?从哪开始转呢?在本次大会中,销售易行业专家夷亚明为与会企业提供了新的转型思路,他认为:“业务模式的变革是企业开展数字化转型的出发点和落脚点。”图片来源:中国制造业数字化灯塔大会企业如何进行业务模式变革?夷亚明讲到:“现在终端用户的需求越来越多样,只有全方位满足客户需求,才能最终赢得客户。而全方位满足客户需求,就需要让客户在线,并以客户的视角,在营销、销售、服务的全业务链路中,实时洞察客户需求,为客户提供主动服务。”下面和小编一起看一下本次获得制造业数字化灯塔奖的沈鼓集团和阿雷蒙集团,是如何通过销售易实现以客户为中心,助力业务模式的数字化变革?沈鼓集团:销售与服务一体化,以服务促销售沈鼓集团是中国重大技术装备行业的支柱型、战略型领军企业,担负着为石油、化工、空分、电力、冶金、环保、国防等关系国计民生的重大工程项目提供国产装备的任务。沈鼓的产品多是根据客户实际情况量身定制的,设备价值高且具有较长的服务周期。因此,洞察客户不断变化的需求,了解设备运行情况,挖掘服务价值,将服务部门转为利润中心,是沈鼓服务化转型最关注的问题。最终沈鼓携手销售易,打造销服一体的数字化平台,打通从营销、服务的全流程,在一个平台上,提供一体化的管理,实现客户销售信息与服务信息的贯通,即通过客户360度视图,能够全方位了解到客户的销售及服务阶段,打造全新的客户服务体验,从而挖掘更多二次销售机会,实现从“销售-服务-二次销售”的信息闭环。沈鼓社交型客户服务门户阿雷蒙:业务精细化运营,助力业绩快速增长阿雷蒙集团是专业设计和生产汽车紧固件的国际性公司,主要为客户供应卡扣,扎带,快装接头等紧固、连结及粘接方案,供应世界及国内各大汽车生产商、汽车零部件和电器制造商。当前中国汽车市场已由增量市场转向存量市场,据前瞻产业研究院调研数据显示,汽车紧固件产品品种满足率已达到60%以上,国内市场满足率已高达70%。在这样的大环境下,阿雷蒙急需通过精细化、智能化的运营,来寻求业务的突破,实现快速增长。最终阿雷蒙携手销售易,基于销售易的易客SCRM产品及CDP客户数据平台,来帮助阿雷蒙优化获客效果,提升销售转化,以数字化助力企业业务增长。在获客方面,实现了统一管理和分析各渠道营销效果,根据智能化数据反馈,及时调整营销策略,找到更佳的获客方式。在提升转化方面,基于企业微信建立客户私域流量池,打造高效的客户沟通平台,再结合销售易CDP平台,建立全域、立体、全生命周期的360度用户画像,通过精细化客户运营,深度挖掘客户价值。制造业的数字化转型已是大势所趋,如何乘数字化之风,跑出企业发展的加速度?点击链接,了解更多制造企业的数字化转型实践!

阿雷蒙牵手销售易:全球汽车紧固件头部制造商的数字化选择

近日,全球最大紧固件装配制造商之一阿雷蒙和企业级新型CRM开创者销售易达成合作。销售易将基于自身的易客SCRM产品及CDP客户数据平台,帮助阿雷蒙实现业务精细化、智能化运转,以数字化助力企业业务增长。阿雷蒙集团总部位于法国,是专业设计和生产汽车紧固件的国际性公司,具有150多年的历史,系全世界最大的汽车紧固件供应商之一。阿雷蒙中国成立于1996年,是集团在中国的独资子公司,主要为中国客户供应卡扣,扎带,快装接头等紧固方案以及粘接方案,供应世界及国内各大汽车生产商、汽车零部件和电器制造商。阿雷蒙拥有丰富的汽车行业经验,目前已与宝马,奔驰,上汽,大众,福特,通用,吉利,比亚迪,广汽,蔚来等汽车品牌达成长期合作。当前,中国汽车市场已由增量市场转向存量市场,汽车行业正在经历着洗牌和变革,作为汽车制造必不可少的产品,汽车紧固件的市场供需关系也在发生着变化。当前中国汽车紧固件产品品种满足率已达到60%以上,国内市场满足率已高达70%以上,一般低档产品生产能力已大大超过了市场需求。作为劳动密集型和原材料密集型的汽车紧固件,如何通过拥抱科技来实现客户数字化运营,将成为阿雷蒙实现业务增长的重中之重。对症下药,方可见效!在遇见销售易之前,阿雷蒙存在营销渠道分散,客户背景广泛及线索跟进不充分等痛点,针对以上种种问题,销售易为阿雷蒙制定了客户运营数字化全套解决方案,助其实现以下价值:建立从市场活动、线索挖掘到项目跟进、合同签订的全流程管理,加快营销管理效率与线索追踪效率,高效推进项目进程,提高赢单率;线上化统一管理和分析各渠道营销效果,根据智能化数据反馈,及时调整营销策略,量化评估效果;借助小程序及企业微信生态,将客户转移到小程序商城平台加速转化,通过企业微信SCRM建立客户私域流量池,提供一站式集成装配系统解决方案,打造高效的客户沟通平台;通过销售易CDP平台,充分洞察客户需求,建立全域、立体、全生命周期的360度用户画像,区分潜在客户,深度挖掘客户价值。阿雷蒙作为全球最大的汽车紧固件制造商,面对不断变化的市场,借助管理工具连接用户、实现智能化用户运营,快速实现业务运转的数字化转型,是保持市场竞争力的重要举措。销售易也将借助此次合作,帮助阿雷蒙构建客户全生命周期角度的管理体系,在客户运营数字化战略方向上步入新阶段,实现业绩的可持续增长。