销售易CRM:销售机会管理的重要性体现在哪里,企业该如何去管理销售机会呢?

每个企业都在想!企业该如何提升销售业绩呢?企业该如何获取高质量的流量呢?那个渠道来的流量的质量高呢?企业侧重做那几个引流渠道效果才能更好呢?企业的销售机会量很大,但是成交订单却大失所望,该怎么解决呢?如何提升销售机会的有效率和最终的成交量呢?……企业的销售机会很多,但是最后的订单量却不如人意,销售业绩也总是上不去,其实很大程度上是销售机会的管理出了问题。可能很多企业都分析过自身企业的销售流程,也确认过了提高销售业绩的手段,最有效的方法就是进行销售机会管理。也有很多还没有意识到销售机会管理的重要性,以及企业该如何去做好销售机会管理,下面一起来看看吧!一、什么是销售机会管理?销售机会也就是指一些符合标准的销售线索,能够达成潜在交易的一些交易对象。销售机会就是能够为公司或者企业带来销售额的一些潜在交易对象,这些交易对象可以是具体的联系人,也可以是其他的企业。销售机会管理就是对这些销售机会进行精细化的管理。通过使用专业的工具和方法,能够更精准的对销售机会进行管理,从而推进销售业绩的发展,提高销售机会的成单率。二、销售机会管理对于企业的重要性?1、通过销售机会管理,能够提高销售的成功率,也能够更好的对销售过程进行跟踪。2、通过CRM销售管理系统进行销售机会管理,可以详细了解公司的潜在客户,从而把潜在的客户变为现实的客户,进一步提高公司的客户保有量。3、通过销售机会管理,可以对销售的过程进行进一步精细化管理,能够发现销售过程中低效和无效环节,进一步精简销售流程,提高销售的效率。4、通过销售机会管理也可以映射公司与客户的关系,公司能够通过这种关系了解自己的定位,进一步制定更为详细的销售机会管理策略。三、企业该如何进行销售机会管理呢?企业的本质是盈利企业,希望每一位客户、每一笔订单都是有效的,能最大程度获取利益的,而通过销售机会管理就能够帮助企业优化提升这方面的效果,获得订单收益。1、企业需要对每一个销售阶段都有比较好的规划,并能将潜在的客户转化为现实的客户,从而提高销售的订单量。2、企业可以在销售阶段中设置一些必要的销售活动,让每一个销售人员都详细了解到自身在该阶段所需要完成的任务。企业可以监控销售的整个流程,并查看每个阶段的成交速度以及保单率等,针对销售环节中出现的问题,能够进行进一步的方式转变。企业了解了销售机会管理之后,能够进行更为精细化的销售过程管理,才能帮助企业提高订单的保有量和成功率。这就需要用到CRM销售管理系统了,推荐使用销售易CRM系统。销售易销售云,对于企业销售目标预测难、精准找到客户难、销售赋能难、销售过程精细化管理难等业务挑战,实现从线索、商机、报价到订单的全流程自动化、智能化闭环管理,让企业的销售目标制定更清晰、客户线索获取更高质、签单转化更快速、管理层决策更聪明,通过科学的销售实现业绩可规模化增长。

2022-08-10T09:45:36+00:002022,8月 10th|分类:行业资讯|标签:, , , |

如何用销售易CRM销售管理系统来促进销售进度呢?

随着数字化时代的发展,很多企业都越来越注重销售的培养,也有越来越多的企业使用了销售管理系统。那么销售管理系统究竟是什么?所谓的销售管理系统是指企业针对销售方面专门进行优化,自动化的系统软件。那么销售管理系统都可以做什么,能为企业带来什么呢?对于销售人员来说,准确的商机线索是最重要的,因为有了足够的线索,我们才能更加的了解客户,从而促进销售的进度,直至成交。下面我们一起来看看在销售易CRM销售管理系统的帮助下,企业可以采用哪些方法来促进销售进度。1、销售策略对于任何一个企业来说,做的所有事情和服务都应该是以解决客户的需求为中心。使用销售易CRM销售管理系统可以让你对自身企业的各类客户有一个更深入具体详细的了解。同时还可以依据已掌握的信息来分析出再次合作的原因或没有再次进行合作的原因,也可以更有效地找出最有利的销售线索了。2、信息分析在制定好准确的策略后,还需要分析出更详细更准确的相关信息。企业为了实现这个目的,进而促进客户销售量的提升,不仅会进行促销活动,还会用电子邮件等线上方式去进行推广,区分出各类渠道效果。3、建立信任其实,企业与客户之间最重要的便是信任,彼此之间建立了信任,即便现在不是你的客户,最起码也是你的潜在用户,更会是你拓展客户的资源和渠道。因此,首先要确保客户获得的正是他们所需要的,并且不要按照自己的意愿随便给客户增加负担,要尊重客户。需要让客户明白,你能完全理解他们的问题和需求点,并且是真心的能够为他们解决问题。4、要抓准重心其实,很多销售人员的能力总是无法得到提升,归根结底是因为不懂得如何去琢磨客户,不懂得如何去抓准重心,总是采用广撒网的方式,这可以说是很傻的销售方式了。优秀的销售人员总是能找准重心,做到一击即中。销售管理系统是每一个企业都需要的,因为销售对于每个企业来说都是至关重要的。而想要使用一款好用有效的销售管理系统,销售易CRM销售管理系统是个不错的选择。企业级新型销售易CRM销售管理系统,根据直销、渠道分销、私域等不同的获客渠道,打造以客户为中心的全渠道运营体系,提供更贴近业务的数字化转型方案,解决中小企业的难题。

2022-05-28T02:29:18+00:002022,5月 28th|分类:行业资讯|标签:, , , |

销售易CRM:销售人员最常用的工具有哪些呢?

其实,很多企业的业务开拓者都是销售人员,也正是因为销售人员的存在让企业的存在利益更高。很多企业的销售人员待遇都是相对不错的,尤其是有能力的销售人员薪资待遇可以说是非常丰厚了,而且销售的门槛相对也是比较低的。因此,很多人因为看重销售人员的薪资待遇而去找销售类型的工作,往往忽略了实际情形和自身优势,反而埋没了自身能力。虽然销售的入行门槛低,但是对于工作能力也是有一定要求的,而这些能力才是成为优秀销售很关键的因素。一、销售人员都应该具有什么能力?销售人员在日常工作中需要拜访客户、与客户进行沟通,对公司的产品服务或者项目等进行介绍。因此,企业在要求销售人员培养的能力中,沟通能力是十分重要的。在与客户沟通中,能够做到礼仪、控场和转场,能够针对客户的实际问题场景,灵活、流畅地介绍出企业的产品和服务。这样,才能为后面的跟进与合作打下一个良好的基础。销售人员还要能吃苦耐劳,因为销售人员做得更多的是一线的工作,需要出去跑市场,需要深入市场的内部去开拓资源、发掘客户。销售人员的工作强度和压力也是比较大的,如果不能吃苦、不能坚持,就没有必要选择销售工作。客户的合作并不是那么容易达成的,很多客户并不是一次就能谈成合作,有的甚至于跟进好几个月最后也没合作,这都是很常见的,所以既需要能吃苦,也需要能坚持。二、销售人员需要准备的工具有哪些呢?有句话说的很好,工欲善其事,必先利其器。销售人员要想将工作做好,必须要有相应的工具来支撑。传统的销售工具有公司的各种宣传资料、说明文档,以及在与客户沟通中常见的信息物件载体等,例如保温杯、包、礼物等,这些物品的存在能够与客户迅速的拉近关系,提高与客户交易的成功率。随着数字化时代的到来,各种销售工具和物料也越来越先进、丰富,如CRM销售管理系统,销售相关的知识库。传统的销售人员都是通过笔记本或者是纯脑力来记忆客户的相关客户信息,很多信息可能会丢失,无法系统地去打标签,更无法实时更新进度。CRM销售管理系统,它可以帮助销售人员建立完善的客户管理工具,对客户的信息进行详细的记录。同时,还能对客户信息进行有效的分析,结合销售人员在与客户的交流获得的信息,统一梳理客户重要性等级,进行分级处理,帮助销售人员系统的管理自己客户。CRM系统逐渐成为销售人员最常用的工具,也是对日常工作帮助性最大的工具。在销售人员的工作中,CRM销售管理的作用越来越凸显,大大提升了销售人员的工作效率和交易的成功率。那企业为了提升企业销售人员的工作能力,驱动业绩增长,该如何去挑选CRM销售管理系统呢?企业级新型销售易CRM销售管理系统,根据直销、渠道分销、私域等不同的获客渠道,打造以客户为中心的全渠道运营体系,提供更贴近业务的数字化转型方案,解决中小企业的难题。

2022-05-28T09:15:21+00:002022,5月 20th|分类:行业资讯|标签:, , |

销售易CRM客户关系管理系统中客户管理的三个阶段?

在数字化经济时代下,企业数字化转型已是必然的趋势,可以加速企业完成数字化转型的产品——CRM客户关系管理系统已经变的愈发火热。现如今很多企业都已经使用CRM客户管理管理系统来为企业服务,因为CRM客户关系管理系统不仅可以优化企业的管理系统,还可以帮助企业提升工作效率,创造更多的效益。那么用销售易CRM客户关系管理系统去管理企业客户的具体过程是怎样的,都有哪些阶段呢?一、客户信息分析阶段销售易CRM客户关系管理系统流程中的客户信息分析阶段就像是我们面对很多信息时通过一些标准或者是条件来找到自己所需要的信息或者其他。客户信息分析是在有大量数据基础上进行的,如果没有大量的基础前提的话,分析是不可能完成的,因为它没有足够的基础,即使最后得出了结果,也不会是一个比较有信服力的结果。所以销售易CRM客户关系管理系统在客户信息分析的这个阶段,一定要有足够的数据作为基础,然后再利用数据挖掘技术来发现比较关键的客户或者是确定客户风险级别等。二、客户销售阶段销售易CRM客户关系管理系统流程中的这个周期是发现客户有购买欲望到真正购买的阶段。前面的客户信息分析阶段的目的是寻找和筛选,而这一阶段则是让目标进到自己的圈子里。因此,客户销售阶段需要有足够的耐心来交涉和等待。关于客户销售这一阶段也可以被细分为更小的一些阶段,分别是潜在客户阶段,客户,客户保持等。在每一个不同的小阶段里要做相应的事情,比如说在潜在客户阶段,这时候销售人员要多下功夫去了解客户的喜好,拉进与客户的关系,推送给真正适合他,能解决他问题的产品或者服务,这些具体的销售管理方法在销售易CRM中都有相关的知识储存。三、客户状态阶段对于企业来说,客户就是它得以生存下去的源泉。对于客户的状态,应该给予其持续不断的关注,因为客户状态其实是客户对企业利润贡献的另一侧面展现。正如我们在生活中一样,状态难免有好有坏,那么客户也是如此。相信很多人都会收到过这样的短信,“尊敬的客户,您的话费余额还有……,为了不影响您的通话情况,请尽快续交话费”。这个就是通过对企业的客户状态的评估,然后推送的一条信息,我们看完之后,肯定会觉得,对,我需要交话费了。如果加大对客户状态的评估,实际上就是另一种客户服务管理。销售易CRM客户关系管理系统是一个具有综合功能的系统软件,而以上所描述的这些功能只是其中之一,如果大家想要了解CRM客户关系管理系统更多的用处,可以在销售易的官网进行咨询。企业级新型销售易CRM销售管理系统,根据直销、渠道分销、私域等不同的获客渠道,打造以客户为中心的全渠道运营体系,提供更贴近业务的数字化转型方案,解决中小企业的难题。

2022-05-19T13:54:18+00:002022,5月 19th|分类:行业资讯|标签:, , |

销售易CRM:企业中的销售精细化管理主要体现在哪些方面呢?

在数字化经济时代下,受到生存环境和规则的影响,企业数字化转型也是发展的必然趋势。对于企业来说,销售精细化管理和实际效益是企业存活以及发展下去的根本。在最近几年疫情的影响下,很多企业的销售压力都很大,企业缺少资金,更没有可观的利润,库存也被消耗的十分严重。如果一个企业想要长久地发展下去,度过这一艰难阶段,企业进行精细化管理是关键。其实,科学化管理分为三个层次,第一是规范化,第二是精细化,第三是个性化。所谓的规范化也被称为专业化,这是精细化管理的一大体现,也是精细化管理的最大特点。规范化往往要求的是管理者要摒弃传统的管理模式,不是凭借着经验做管理,不再侧重操作,而是具有较强的专业能力,能用比较系统的管理方法或管理工具来做企业的相关管理,解决企业的相关问题。精细化管理强调的就是细,更多体现在过程控制方面,每一个动作控制都要到位,所要求的不只是执行力,还有执行动作的专业能力。精细化管理的精细化以及个性化,也是有一定关联性的,精细化讲究的就是系统性,也就是说要求管理者必须要把企业看作是一个整体,而不是分裂开的事物,简单来说就是要从全局的角度来思考问题,并且为企业寻找和挖掘更多的发展机会。精细化管理侧重于总结和改善,因为这个环节所形成的生产力也是企业的价值所在,也是企业未来能够呈现螺旋式上升发展的关键。同时,精细化管理对管理者的一些要求也发生了转移,尤其是工作方向方面出现了很大的转移,以往的管理者都是从工作任务和修补问题这些方向入手来进行管理,但是现在精细化管理则是要求以工作成果和发现机会作为导向来进行管理,这就涉及到了资源的管理和利用问题了。精细化管理也会体现在观念创新这一方面,要求管理者的观念要时刻保持创新,有更强的精细化管理意识,这样就可以通过精细化管理来打造企业的核心竞争力。想要实现企业精细化管理这一目的,CRM系统在其中起到的作用是不容忽视,选择适合企业的CRM系统是前提。企业级新型销售易CRM销售管理系统,根据直销、渠道分销、私域等不同的获客渠道,打造以客户为中心的全渠道运营体系,提供更贴近业务的数字化转型方案,解决中小企业的难题。

2022-05-18T13:56:43+00:002022,5月 18th|分类:行业资讯|标签:, , , |

销售易CRM系统中的工单系统究竟有什么作用呢?

CRM系统是互联网科技发展的产物,目的是为了对客户可以做到有效管理和跟进,不管是售前、售中或售后,还是客户的各种跟进状态和拜访记录都能进行有效地把控,提升客户的管理效率,尽可能减少客户流失。在CRM系统中有很多比较重要的模块,其中工单系统对于企业的作用非常明显,而且在整个CRM系统中有着非常高的使用率。企业级新型CRM销售易销售管理系统,其中的工单系统是怎样的呢,对于企业来说又有什么作用呢?一、销售易CRM系统中的工单系统是什么呢?工单系统在CRM系统中归属于售后管理板块,针对售后工单任务和服务进行系统化管理。工单从产生(客户提出问题)到关闭(解决问题,完成服务)整个服务和售后阶段都属于工单系统的范畴。在这一大阶段中又有很多个小环节,而每个环节的任务和服务都有对应的来源和去处,同时每一个小环节都有相应的责任人进行管理,这就是CRM系统中的工单系统。工单系统就是针对整个工单进行闭环管理的模块,它在系统中的作用和地位也是非常重要的。二、销售易CRM系统中的工单系统对于企业来说,有什么作用呢?1、能够降低沟通效率,减少沟通成本。企业使用CRM系统,主要目的就是为了提升工作和管理效率,驱动业绩增长的。因此,重要性就体现在对效率的提升上,而工单系统作为其中一个非常重要模块,对于效率的提升自然也是相当显著的。客户提出问题,就产生了工单,进到了工单系统中,然后会立即进入到相关的负责人系统中,在相应的负责人做出操作和处理后便会进入到下一个环节中,整个过程都是有迹可循,有规可依的,员工之间也无需过多频繁地去交流。2、对产品售后问题进行集中管理工单产生的原因、类型以及处理方法,整个流程都会有相应的记录,并且会在后台形成对应数据进行保存。管理员可以通过这些数据去了解工单服务的分布情况,了解售后问题主要集中在哪些方面。这样就可以对所有的售后问题进行集中管理,也可以为产品的迭代升级提供一定的依据和支持。企业是否对售后工单进行了有效的管理,决定了企业能否长久地做好客户服务,既是基础,也是关键。3、可以加快工单处理速度CRM系统中工单系统的目的是对所有工单进行系统的管理,让任何一个工单从出现到关闭整个流程形成一个闭环,而且其中的每一个环节都需要有相应的操作动作。工单系统可以及时地提示相应的责任人,督促和提升责任人对工单的处理速度和效率。同时总的管理员也可以对整个阶段每个流程记录进行查看,实时了解每个工单的进度和时效。这样的好处就是可以防止某些工单处理周期过长而被遗漏。工单的处理速度自然而然也会加快,对于用户来说体验感和满意度也会有很大的提升。对于任何一个企业来说,做好客户关系管理都是非常重要。每一条线索,每一份订单,每一位客户,都是来之不易的,对于线索、订单、客户进行有效管理实际上就是在保护公司的重要财产,更是自身的能力和责任感的体现。工单系统在销售易CRM系统中的作用也是非常突出,对售后管理的效率有非常大的提升。随着数字化时代的不断发展,企业在数字化转型的道路上也越走越远,销售易CRM系统产品能力和服务持续优化提升,工单系统也会不断进行迭代升级,持续完善,相信会有越来越多的企业选择使用销售易CRM系统,也会有更多的企业会选择使用销售易CRM工单管理系统。企业级新型销售易CRM销售管理系统,根据直销、渠道分销、私域等不同的获客渠道,打造以客户为中心的全渠道运营体系,提供更贴近业务的数字化转型方案,解决中小企业的难题。

2022-05-16T13:08:42+00:002022,5月 16th|分类:行业资讯|标签:, , , |

销售易CRM销售管理系统对企业三个业务层级的价值都有哪些呢?

现如今处于数字化时代,对于很多企业经营者而言,销售易CRM销售管理系统对于企业三个业务层级的所有价值,都是从长期的经营和实践体现出来的。每个公司的业务层级不同,各级员工的能力不同,公司对于各级员工的工作专业性和效率也都提出来越来越高的要求,为了提升员工的工作效率和对员工的管理,企业急需引入合适的工具来提升公司的管理效率。在市场上需求侧的强力推动下,销售易CRM销售管理系统产品和功能也在同步迭代升级着,故而对于解决企业新需求的相关功能也是越来越完善。1、对于企业的普通业务层企业的业务人员通过规整与记录会客信息,记录统计工作日程,自定义设置工作时间提醒和客户信息提醒。可以清晰地看到业务人员的工作进度和客户沟通跟进的状态,这样有助于销售人员更加高效地安排工作,依据客户信息统计进行后续跟进,整理梳理并分析出拥有高潜在商机可能性的客户,进一步促成他们的销售结果。2.对于企业的管理层企业的管理人员能够通过销售易CRM销售管理系统统计的业务人员工作数据,集成销售漏斗分析、费用分析和售后分析等报告,并通过分析这些数据和可视化报告来管理和挖掘高价值客户。运用销售易CRM销售管理系统还能够及时关注到重点客户的工作联系记录,监测业务人员的工作状况,及其下一步的工作和跟进记录,及时给予针对性的建议。能够更方便地去检查业务人员的工作,也能更好地管理团队,提升工作效率,驱动业绩增长。3.对于企业的领导层企业的领导层能够通过销售易CRM销售管理系统的记录随时了解与重要客户的沟通进度及合作意向,进而掌握重要项目的信息和计划,预防因为业务人员离职给企业造成重要客户流失的情况发生。还可以明确企业内部各个层级工作职责和权限问题,便于企业内部进行管理。销售易CRM销售管理系统还能通过各项数据统计报表绘制出各类可视化的数据,能帮助企业领导层以更直观的感受去获取产品的走向趋势、销售分析,进而判断预测销售趋势,制定和调整企业的相应策略。企业引入合适的CRM销售管理系统将会显著提高各层级工作人员的工作效率,进一步提高销售管理和营销管理的转化效率,为企业带来可观的效益。企业级新型销售易CRM销售管理系统,根据直销、渠道分销、私域等不同的获客渠道,打造以客户为中心的全渠道运营体系,提供更贴近业务的数字化转型方案,解决中小企业的难题。

2022-05-15T06:13:39+00:002022,5月 15th|分类:行业资讯|标签:, , |

销售易CRM销售管理系统是如何有效解决销售团队管理问题的呢?

现如今是数字化的时代,企业向数字化、标准化、专业化管理转型已是势不可挡。在这个转型的进程中,如何去有效解决销售团队管理问题便是其中的一大难题。企业在对销售团队进行管理的时候会面临的问题很多,如营销成本高、客户流量大、销售人员撞单、客户信息零乱、客户跟进进度无法监控、客户无人跟进等各式各样的问题。CRM销售管理系统是将企业日益增多的客户视为一种资源进行统一管理,通过对客户资源和销售绩效进行集中管理,以及对内部营销管理机制进行优化,很大程度上的解决了销售团队的管理问题。那么销售易CRM销售管理系统是如何去有效解决企业销售团队管理问题的呢?1.有效控制销售成本,缩短销售周期CRM销售管理系统通过对潜在客户、在谈客户等客户资源的有效管理和及时跟进,不仅减少了企业人力的浪费并且缩短了销售周期,从而降低了企业营销成本。2.客户信息集中化,减少客户流失数量如果用传统的销售模式中,客户的资料信息都会集中在销售人员手中,销售人员的离职则会带走大量的客户资源,使企业造成很大的损失。如果将客户信息录入到CRM销售管理系统中,无论销售人员怎么变动,客户信息和工作进展情况都不会丢失。3.合理分配客户资源,让客户价值最大化在CRM销售管理系统中,可以由系统对客户信息进行查重筛选或者由管理层对客户资源进行统一分配,这样可以有效的避免由团队撞单造成的资源浪费。另外跟进无效果的客户,也可以及时安排更合适的人员进行跟进。4.提高员工工作效率和客户服务质量CRM销售管理系统从获取销售机会到形成商机再到签订合同生成订单进行统一化管理,提高了销售人员的工作效率,同时也为销售人员提供了强有力的后台支撑,也能提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-05-11T11:35:06+00:002022,5月 11th|分类:行业资讯|标签:, , , |

销售易CRM销售管理系统可以提高企业的销售能力吗?

企业引入CRM销售管理系统,最终目的是为了降低企业成本,提高企业客户管理能力,增加企业销售利润,为企业赢得最终胜利。但是,CRM销售管理系统作为一个智能化销售管理工具,该如何去使用才能发挥其最大的价值,为企业赢得更多的效益?第一,CRM销售管理系统能实现销售团队自动化管理。销售团队自动化管理体现在:能够通过CRM销售管理系统直接查找客户及其联系信息,管理并追踪潜客和商机,管理客户预约、活动及任务,在线沟通、管理层通过系统提供的业务视图,了解销售近况及销售人员动态,深层次追踪销售商机和问题,实现销售的自动化管理状态。此外,CRM销售管理系统的大数据和云计算优势,能够自动甄别、分类整理、总结并生成报表,轻松解决企业内部撞单、抢单等情况,提高企业团队凝聚力和战斗力。第二,CRM销售管理系统能360°全覆盖的客户信息管理。客户是企业主要收益的来源,是企业发展稳定的生命线。CRM销售管理系统是客户管理系统,自然有着完善的客户管理的功能,协助企业提高企业客户信息管理,分析客户,提高客户忠诚度和服务满意度。第三,CRM销售管理系统能提供数据帮助企业落实营销战略。CRM销售管理系统的客户收集、筛选等功能,最终要怎么使用,要达到怎样的效果,就看使用者怎么利用CRM销售管理系统了。CRM销售管理系统的市场营销管理功能,可以有力地支持用户设计、规划、执行并追踪计划营销活动的实际投资回报率。CRM销售管理系统中能够存放海量的数据,通过系统,用户可以在系统中,根据个人需求,筛选数据并分析,然后系统生成可视化的报表,供给相关人员查看,根据数据,用户拟定切合市场需求、贴近客户需求的营销方案,展开营销活动,并通过系统实时追踪营销效果,提高市场占有率。销售易CRM作为唯一入选Gartner SFA全球魔力象限的中国CRM厂商,以客户为中心,CRM产品能力和服务持续优化提升,多项核心指标领先于国际CRM厂商,已荣获国内和国外众多企业的合作和好评。

2022-05-10T11:18:22+00:002022,5月 10th|分类:行业资讯|标签:, , , |

销售易CRM销售管理系统,解决企业在销售线索管理上面临的难题!

无论是何时间,何种行业、何类企业,销售线索总是不可或缺的一环。如何获取销售线索,提高线索质量,管理线索数据,将线索转化为客户。这就需要用到CRM销售管理系统,从线索来源、线索过滤、线索转换到售后服务管理每一位客户数据,只有打通企业内部的流程,完善销售线索管理体系,才能提升整个企业的销售效率和销售效率。很多企业为了引起潜在客户的兴趣,会通过大量的销售人员从线上或线下渠道来开展自己的业务,从而与客户创建联系。线上通常通过网站获取客户的浏览信息,线下通过会议活动收集客户的姓名、地区、名片等信息,最后将这些信息筛选最终形成销售线索。市场与销售之间的信息壁垒、客户需求的多样性、销售的对信息的错误判断等,都有可能丢失线索,或延长销售漏斗中的每一个环节的周期,从而影响到整个销售的周期。企业销售线索管理中都会有哪些实际问题,该通过何种方式去获取销售线索并将其有效的进行管理呢?1、销售线索获得难度增加,客户警觉性提升整个市场由于信息化的迅速发展,所有信息将趋向于透明化、高对称。客户购买产品会对比三四家供应商,传统的免费模式现如今也并不能引起客户的购买欲望,反而会让客户提高警惕,以传统的思维模式来营销客户,已经不能适应这个数字化时代了,所以要想获得高质量的销售线索越来越难。2、看似获取了大量的销售线索,却全是无效线索企业获取通过必要的途径获取大量的销售线索,但是线索转客户是需要经历获取、过滤、跟进、回馈、再跟进等一个个复杂的流程。在这个过程中会有80%甚至90%的线索是无效的。企业的销售人员需要花费大量人力成本去审核、甄别每一条线索。3、销售电话回访不及时,跟进线索无人拜访经分析,在与客户的沟通中,70%以上的销售人员尝试联系线索1到2次就放弃了,并没有将客户的需求进行深度的挖掘和分析。很多销售人员对线索的挑拣也将是线索流失的重要因素,很多企业可能会有一些过于自信的销售人员拿走了大量的销售线索,但是他们却只关注那些最容易转化的销售线索,从而导致大部分销售线索没有被及时跟进而流失。针对于企业面临的获取线索成本高、线索流失率高,销售线索难管理等问题,企业如何进行全方位的销售线索管理呢,如何更深层次低挖掘销售线索价值呢?这就需要以CRM销售管理系统实现全方位、全流程的销售线索跟进流程和管理体系,而选用适合企业的CRM销售管理系统,则是十分重要的。销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-04-28T10:05:27+00:002022,4月 28th|分类:行业资讯|标签:, , , |