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销售易Engage2019大会召开 宣布获得腾讯1.2亿美元E轮融资
9月5日，销售易Engage2019大会在京召开，大会以“产业互联下的客户数字化”为主题，与来自全国的知名企业管理者、信息化专家、合作伙伴与意见领袖等1000余人共话产业互联网时代的企业数字化趋势与未来。会上，销售易公布了来自腾讯独家的1.2亿美元E轮融资，并推出了赋能企业连接客户的“客户数字化平台”。 销售易创始人兼CEO史彦泽表示，此次战略合作是腾讯对销售易的又一次加码，是销售易与腾讯在“连接”领域的深度合作。本轮融资将用于加大在产品研发和销售体系构建方面的投入，帮助企业更好地实现与客户的连接。同时，销售易将借助腾讯的平台与技术能力，依托“客户数字化平台”，为更多在产业互联网时代寻求数字化转型的企业提供解决方案。 内外连接：让企业真正实现全链条数字化 2019年政府工作报告提出“推动传统产业改造提升…打造工业互联网平台”“促进新兴产业加快发展…加快在各行业各领域推进‘互联网+’”。产业互联网在国家政策支持、新兴技术驱动和企业需求激增的共同作用下，成为备受关注的领域；而如何利用互联网的技术拉近企业和客户的关系，也成为了产业互联网时代的核心问题。 然而现阶段，各行业各领域还未完全跨进产业互联网的大门。埃哲森发布的数据显示，目前只有7%的中国企业数字化转型成效显著。受限于传统作业方式，很多产业的信息化程度偏低，数据化基础薄弱。数字化是产业互联网的关键，而客户体验及客户运营作为企业与客户交互的前线阵地，首当其冲成为关键中的关键，可以说客户数字化是企业数字化的排头兵，更是实现产业互联网的桥头堡。 [...]
铄石流金，CRM协助云端办公软件企业打稳根基寻求突破
艾瑞咨询最近推出了《2019年中国企业级SaaS行业研究报告》显示：2018年中国企业级SaaS市场规模为243.5亿元，较上年增长47.9%。预计未来三年内中国企业级SaaS市场将保持39.0%的年复合增长率，到2021年整体市场规模将达到654.2亿元。如此华丽的数字背后，诸多SaaS厂商都对划分这块蛋糕跃跃欲试。在在线协同办公领域，有一个品牌是不可被忽视的，那就是中国第一款云端办公协同软件-石墨文档。近日，有幸拜访了销售易的忠实客户-石墨文档。在与石墨文档的沟通中，小编感觉到与销售易一样都是SaaS厂商的他们，正在业务模式这条路上充满信心地探索着、实践着，并且非常乐于与他人分享经验。本期嘉宾：石墨文档 合伙人 商业化及政府关系 聂巍情怀为先，做有温度有态度的中国SaaS公司武汉初心科技有限公司成立于 2014 [...]
B2B行业买家调研报告：销售人员在客户采购周期中扮演的重要角色
31%的B2B买家表示，其购买周期明显长于去年。 自Demand Gen Report 公司于2012年首次启动年度B2B行业买家调查以来，B2B行业买家行为已经发生巨变。起初，买家们首先会开展较长时间的调研，然后逐一征求相关内部员工的意见，再参考其他买家的评论和社交媒体内容，最终做出购买决策。时至今日，这些方式虽然仍被使用，但B2B行业买家的购买行为也会受到其它因素的影响，例如： 希望通过自我引导来完成整个决策过程； [...]
2019年SaaS趋势报告：两年后，你使用的SaaS软件或被清洗一轮
SaaS行业经过过去几年的备受资本追捧和爆发式增长后，如今根据客户的需求逐渐向精专、互通、定制、本土化的方向发展。 近期，Blissfully公司分析了来自数百家SaaS公司的匿名数据，总结出三大趋势： SaaS仍在爆炸性增长期。企业在SaaS上的平均支出大约为3万美元，同比增长了78%。 SaaS应用的更新换代非常普遍。比如，39%的中型公司在去年更换了他们的SaaS应用。 IT发展的去中心化逐渐引发预算增长和安全问题，高达71%的公司出现了至少一次购买的SaaS软件没有明确采购负责人的情况。 [...]
管理工具发展趋势报告：1,268名高管的经验分享
技术革新不断改变着行业格局，并使竞争关系也充满了变数。各式企业管理工具的出现在更新我们的工作、管理、协作的方式。 技术成熟的科技公司正在将更新颖的管理和组织观念通过数字工具进行实践。这些工具专注的领域不同，然而它们都为企业摆脱层级禁锢、提升业绩、拥抱敏捷化管理、加速企业创新、推动权力和责任向第一线迈进做出贡献。最近，贝恩咨询公司对1268名企业管理者进行了最新一期关于管理工具应用与发展趋势的调查，其中一些新的发现，值得分享和学习。 亚太、拉美应用管理工具热情高涨，截至2017年每个企业平 均应用管理工具的数量达到了惊人的12个以上。另一方面，北美地区应用程度出现小幅下跌。需要注意的是，这并不意味着数字化工具在北美地区的衰退， 数据的背后是管理者们往往会忽略的2件事： [...]
销售结单宝典：4大阶段+15项策略，直击挑战，高效赢单
销售易研究院出品《销售结单宝典》，为销售将以上痛点各个击破，打单过程关键节点逐一理清。宝典将B2B复杂销售进程划分为数据、线索、潜客、商机、成单五个阶段，并深度解读各个阶段中推进订单的应对之道，助力销售人员高效赢单！ 营销数据→线索 销售人员应与市场部紧密合作，通过至少3种方式获得更多有效线索。 具体可以点击注册免费下载报告。 [...]
