挑战式销售,4步即可拿下客户!

什么是挑战式销售? [...]

2019,十月 12th|Categories: 销售彦论|

7个步骤+6个问题 ,助你成为电销之王!

众所周知,无论销售什么、怎样销售,企业通过电话对新商机的初次挖掘都是整个销售过程中最为重要的环节之一。如果缺少这个关键环节而直接做销售演示,很可能白浪费工夫。 [...]

2019,十月 12th|Categories: 销售彦论|

B2B行业买家调研报告:销售人员在客户采购周期中扮演的重要角色

31%的B2B买家表示,其购买周期明显长于去年。 [...]

2019,八月 12th|Categories: 销售彦论|

2019年SaaS趋势报告:两年后,你使用的SaaS软件或被清洗一轮

2019年SaaS趋势报告:两年后,你使用的SaaS软件或被清洗一轮 [...]

2019,八月 12th|Categories: 销售彦论|

管理工具发展趋势报告:1,268名高管的经验分享

管理工具发展趋势报告:1,268名高管的经验分享 [...]

2019,八月 12th|Categories: 销售彦论|

销售结单宝典:4大阶段+15项策略,直击挑战,高效赢单

销售易研究院出品《销售结单宝典》,为销售将以上痛点各个击破,打单过程关键节点逐一理清。宝典将B2B复杂销售进程划分为数据、线索、潜客、商机、成单五个阶段,并深度解读各个阶段中推进订单的应对之道,助力销售人员高效赢单! [...]

2019,八月 12th|Categories: 销售彦论|

经济调整时期,挑战式销售,4步助力销售拿下客户

经济调整时期,企业级客户的预算也随之缩减,企业想要打动他们为产品或服务买单变得不再容易,各类销售模式的推动作用在不断降低。为此,销售易研究院特地选取并编译了《哈佛商业评论》的精品报告:《经济调整期的业务保单利器--挑战式销售,4步拿下客户》,希望能为广大企业级服务商带来更多改善销售模式的经验和灵感。 [...]

2019,八月 12th|Categories: 销售彦论|

如何快速成长为销售管理专家?这里有全套资料供你下载学习!

上世纪八十年代到本世纪初期,是高科技信息产业蓬勃发展的一段时期。在大量新兴高科技企业快速崛起的同时,工业经济为主流的管理界也迎来了新的挑战和冲击。过去那种“胡萝卜(奖励)加大棒(惩罚,恐惧)”的管理方式已不再适用于以创新和不断变革为特征的新经济体。(一键下载《销售彦论—销售管理专家速成手册》)  [...]

2018,五月 23rd|Categories: 销售彦论|

客户对你的产品提出质疑,你该怎么办?

你正在给客户做产品演示,对方公司的CEO却刚刚进门(迟到了17分钟),并为自己的迟到致歉,然后就开始了十分尖锐的提问。这是你所拥有的销售渠道中的最大客户,你已经为了拿下该客户做了9个月的准备,然后突然之间却被客户质疑。 [...]

2018,五月 21st|Categories: 销售彦论|

我们分析了70,000+企业的销售数据,发现成功的销售团队都具有这三个特质

一名优秀的销售人员,或者是擅长销售的工作人员,是很难量化判断的。销售更多的是一门艺术,而不是科学,并且在几乎所有的企业中都扮演着重要角色。然而,大多数企业很少使用经验证的最佳实践或是销售流程来提高成功率。因此,每年Pipedrive都会分析来自全球的七万家中小企业和成千上万的销售人员的匿名元数据。我们每年开展这项调研,不仅是为了从中筛选出业绩最好的销售团队,而且是为了寻找他们成功的原因。虽然我们很难跨越部门和地域对业绩突出的销售团队的共性进行总结,但是我们通过数据可以得出这样的结论:业绩突出的销售团队的平均转化率为37%,成交时间为36.5天;相反,业绩一般的销售团队的平均转化率为4.95%,成交时间为56.62天。 [...]

2018,五月 15th|Categories: 销售彦论|