疫情下如何维持业绩增长
玩转销售管理：数字技术为医疗器械行业按下快捷键
近年来，我国持续释放政策红利鼓励医疗器械国产化，这一情况在中美贸易战和新冠疫情导致的贸易壁垒出现后，愈加强化，国内医疗器械企业仍有较大上行空间。 医用高值耗材作为医疗器械领域第二大组成部分，由于其高客单价、高需求量、供给链条稳定等特点，使得医疗器械巨头们纷纷在此布局。 博朗森思作为一家集研发、生产、销售于一体的全面型企业，主要致力于外科手术器械产品，并加入了国内心脏介入医疗器械领军企业乐普医疗（股票代码：300003），是销售易CRM在医疗行业的标杆客户。 近日有幸拜访了博朗森思销售总监魏弘毅，请他谈谈博朗森思的业务精益化、智慧化之路，希望对相关企业有所裨益。 专注医用高值耗材，替代进口势在必行 [...]
宇宙最难数学题，CPQ来拯救你！
双十二刚过，那些眼花缭乱的优惠活动你都搞懂了吗？ 不妨温习一下，做个小测试：原价1799元的商品，预售价1599，100元定金膨胀两倍，优惠券50，跨店优惠券满300减40，加购指定商品立减50，请问最多能优惠多少？ 一题过后，是否感觉智商又被碾压了一遍？有种“阅读理解和数学能力不好的人，都不配享受双十二优惠活动”的赶脚？ 为何厂商热衷制定如此复杂的价格规则？经研究发现，通过丰富的价格优惠政策，可有效吸引消费者的购买，同时，也降低了具有同质化产品的商家间竞争强度。 而让消费者算起来头痛的价格规则，厂家往往都是通过Excel表格进行管理，实际上真的能管得清楚吗？ [...]
它上可助嫦娥五号飞天探月，下能帮销售人员推进赢单！
11月24日凌晨4:30，嫦娥五号探测器发射升空，执行我国首次月球表面自动采样并返回地球的任务。 在此次探月行动中，AI担任了不可替代的角色，协助嫦娥五号自主决策月球着陆点、自动打钻铲取月壤，与飞船进行无人交互对接...完成一项项近乎不可能的任务，进一步展示了AI技术的发展潜力。 AI技术不仅发展潜力无限，而且应用场景广泛：向上，可助力“航天人”飞天探月，向下，还可帮助“打工人”智享工作。 以销售代表为例，据统计，销售人员真正花在打单上的时间只有35.2%，剩余时间都是被海量线索核实、无效商机跟进、整理销售数据等其他事务占据。如果将AI技术融入CRM管理工具中，将会给销售“打工人”带来哪些工作上的变化？ 海量数据“弥合剂” [...]
国产替代势在必行，本土CRM如何破圈？丨创业邦
2020年，全球疫情的爆发对经济和企业发展带来巨大压力。特殊形势下，越来越多的企业面临严峻挑战，数字化转型成为了企业发展与竞争的关键。对于现阶段传统企业来说，数字化转型的核心是技术和数据驱动的客户数字化运营，这其中，CRM成为企业数字化不可或缺的一环。 CRM（Customer relationship Management）作为专业的客户关系管理系统，经历了从传统CRM向SaaS化CRM到移动CRM的转变。如引领全球CRM行业发展的Salesforce，其通过云端部署改变了以往本地部署CRM的方式，从而更便捷、更高效的让企业与客户建立联系，为全球众多知名企业提供服务。 伴随CRM在企业中的广泛应用，近年国内CRM发展迅速。以国内CRM领先企业销售易为例，不仅借助CRM产品帮助客户实现了企业内部的连接，还让企业可以对外连接经销商、服务商、设备和终端用户，为企业客户打通完整的价值链。同时，产品与技术的创新，也使其得到客户与资本的青睐，不仅获得红杉资本、经纬中国、腾讯的多轮投资，更在2019年获得来自腾讯的E轮1.2亿美金投资，这也是迄今为止中国CRM赛道的最大一笔融资。回顾销售易的发展路径，我们来看本土品牌是如何得到全球知名企业的认可？又将如何成为世界级CRM企业？ [...]
抢走Salesforce大客户，国产CRM靠的不是运气丨智能进化论
【智能进化论】作者：小葳摘要：2020年，CRM国产化替代正当时。从跟跑到并跑甚至局部领先，国产CRM走了将近10年。 谈到信创、国产化替代的时候，我们在谈论什么？ 2020年，在激烈动荡的外部环境影响下，越来越多的中国企业受阻于变幻莫测的国际形势，寻求国产化替代已成中国企业的必答题。在公众熟知的华为芯片供应链困局之外，在应用软件层面，Salesforce、Oracle等国际大厂已经不再是大型企业选型的唯一选择，国产企业级软件迎来了前所未有的机遇和挑战。 2020年，是CRM国产化替代的元年。头部国产CRM厂商花了近10年时间证明，在CRM软件层面，我们已经部分做到了国产化替代。 [...]
当销售新人遇上凡尔赛文学，能否擦出120%的业绩火花？
最近，“凡尔赛文学”悄无声息地火了。 什么是“凡尔赛文学”？简单来讲就是用先抑后扬的手法，通过反向表述，在不经意间流露出优越感。“我有生以来最大的错误就是创建xx巴巴”、“先定一个能达到的小目标，比方说挣它一个亿”...可谓凡尔赛文学届代表。 如果这种潮流与销售进行碰撞，又会产生怎样的火花？ 傲慢的销售新人 烦人的销售在凡学体下的销售，个个都是打单高手，尤其是销售新人，看似犹不可及，但如果能够规模化复制成功经验，缩短新人上手时间，顺利完成销售目标，并非不可能实现。销售管理者可借助科学的管理方法，建立标准化打单流程，并将其沉淀到系统中，让流程与方法有据可寻，让销售新人快速上手，让管理者控得住、管得了、看得清，向着赢单盛景一步步迈进。 [...]
