开普互联

关于开普互联
开普互联成立于2000年,是国内著名的内容管理云计算解决方案及服务提供商。始终专注于内容管理技术研究,先后推出了网站群内容管理、电子表单、安全云盘、信息采集、舆情管理、全文检索、音视频管理等系列产品。获得计算机软件著作权50余项,发明专利4项,国家及地方政府基金支持与科技奖励38项,为40多个中央部委和全国1000多个地方政府机构,以及数百家企业的产品和解决方案供应服务。

销售管理面临的挑战
1.    销售信息反馈不畅,总部需要掌控一线销售动态;
2.    三条产品线的政府业务和企业业务管理模式差异明显,随着业务扩张,无信息化系统整合,日常管理难度加大;
3.    “人盯人”的管理模式难以应对业务扩张带来的规模化发展需要;

销售易CRM解决方案
1.构建从市场活动到回款的全流程管理,喜报推送,签单提醒帮助总部领导第一时间知晓一线销售成绩,另一方面,搭建的大客户项目管理模块让领导层及时掌握政府级大客户项目的进展情况。
2.销售易“多业务类型”功能协助将开普互联三条产品线的三种业务模式同时建立在系统中,通过严谨的权限控制,实现多业务分离并行管理的目标。
3.通过销售易crm中的销售阶段设置,为不同业务模式的项目规范了独有的阶段任务,形成科学的项目管理方法指导销售的项目跟进,并自动形成月,季,年度销售漏斗,通过销售易绩效分析的“加权预测“帮助管理者科学地预测销售业绩。使用效果
1.前端销售的业务数据“实时”从一线传递回来,更紧密地将销售和总部联系起来,满足了业务极速增长中迫切的销售管理需求。
2.销售易成功的将开普互联所有产品线纳入系统,并实现多业务类型的分离并行管理,大幅提升销售管理水平。
3.通过上线后半年左右的过渡期,销售团队已习惯移动的业务工作场景,管理者希望了解的业务数据日渐完整,也不再是曾经销售“空口说出的数字”,数据的积累再通过销售易高级的统计分析能力,帮助管理者洞悉了销售人员的工作效率甚至态度,提前预测销售业绩,发现问题及时与团队和个人沟通做出调整应对,对人员的管理和业绩的把控能力都大幅提升。

客户证言——“选型移动CRM是“痛并快乐”的过程。改变销售的行为模式是“痛”的过程,但是结果却是出奇的快乐。在移动互联时代,若不抛开传统思维视角并迎合移动趋势,企业发展必会陷入被动。移动化、扩展性是刚需,而安全性是生命。所以,我们选择销售易。”