疫情下如何维持业绩增长

数字信息技术在改变我们日常生活方式的同时，也在塑造着全新的商业模式。在传媒营销领域，信息传播的通道越来越多样化，碎片化、去中心化的现象越来越凸显。很多人盲目的下定论认为传统电视广告已死，事实确实如此吗？在线视频广告领域巨头Videology发布的最新调查报告显示，67%的受访者计划保持其传统电视广告预算，12%计划增加额外支出。电视媒体似乎仍是大多数品牌商的主流选择，尤其以权威性和公信力为品牌强力背书的媒体，仍然是众多知名品牌争夺的焦点。作为本土营销传媒领域的佼佼者，雅迪传媒布局了电视媒介资源销售、内容营销、品牌精准营销等领域，旗下雅迪广告目前投资运营CCTV《新闻联播》前、《央视财经评论》、《回家吃饭》、《新闻1+1》、《新闻调查》、《面对面》、《新闻直播间》等优质广告资源，先后投资制作运营了《一城一味》、《味觉大战》、《中国味道》美食类节目。连续多年荣获央视优秀广告代理公司、诚信标兵、央视AAAA级广告代理公司荣誉。雅迪传媒认为品牌塑造的关键在于产品和消费者之间能否确立深刻的关系。而对于雅迪自身而言，如何利用科学的管理工具实现企业数字化转型，实现销售与2000多家广告客户的连接，增强用户体验，提升用户粘性，成为迫切的需求。 今天我们请来了雅迪广告副总裁邱立，一起跟我们分享销售易CRM的合作体验。25年专注于整合营销传播    广告+内容覆盖广告主的全部需求雅迪传媒成立于1993年8月17日。雅迪广告现在主要的业务就是以媒体广告运营、整合传播，还有美食内容的业务为主。事实上雅迪传媒不仅于这些业务，因为现在整个经济环境的变化，媒体环境的变化，所以会在内容、包括配音、纪录片等很多业务方面的尝试。 其实我们这些年一直都是在不断地变化当中，如果用一句话形容我们现在应对的变化，现在是广告+内容。我们这边是广告，内容板块在我们的雅迪文化。也基本上能够涵盖了整个广告主对于广告所赋予的全部需求。 [...]

近年来，中国的制造也正在从传统制造向智能制造转变，并且效果显著。中国电子信息产业发展研究院于近期发布的《2017-2018中国智能制造发展年度报告》提到，目前，我国已初步建成200多个数字化车间/智能工厂，预计2020年国内智能制造市场规模将超过2200亿元。这个巨大的蛋糕正在坐等有实力的，有眼光的企业来瓜分。 “软硬兼施“的智造专家 引领智能制造行业风向标安达自动化是从事制造研发生产智能装备的一家综合性服务商，其主要产品是用于表面贴砖，电子制造，以及手机制造链方面的服务行业和制造企业。从产品本身来讲的话，安达的产品主要集中在手机制造链上，主要优势应该体现在软件的研发和整个机械结构的性能，包括一些关键零部件的研发。这个是目前业内可以得上是一个非常有潜力，而且具备一些独角兽企业性质的企业。智能的CRM平台辅助企业经营管理  团队实力强大催化企业最终选择像安达一样沉淀了20年的企业，客群非常广，到了现阶段应该是要向信息化做沉淀，所以当时我们选择CRM最主要的目的是想解决客户资源信息沉淀的过程。但是随着考评的过程当中会发现单一片面的追求信息沉淀，可能并不能解决企业的现状，当时我们对CRM选型，包括对CRM系统的要求做了进一步叠加，当然这个叠加希望能解决我们哪些问题，首先是解决掉客户资源的收集和采集，第二是想通过这个平台能达到跟内部各个环节，比如说研发，生产，销管，能达到统一的对话渠道和形成统一的对话语言。第三方面就是在数字化要求的今天，我们希望系统能够给我们带来一些数据化的智能分析，并且帮我们的销售部门形成一些关于产品，关于定价，关于客户方面的决策依据，主要是想解决这些问题。选择销售易CRM当时有三个方面是重点考虑的，第一，当时选择销售易的原因是我们觉得研发方面投入非常重，因为我觉得不论是一款互联网形势下的产品，还是传统制造业的一款产品，我们觉得研发应该是这款产品生命力的原点，研发方面的投入是我们选型的重点，第二是我们特别看重服务的实施团队，就是整个产品，要把产品从最开始调研期间，到最后落地到企业的实施期间，我们希望能够看到一步步接地气的行动和计划，销售易向我们展示这方面，第三是关于产品本身，我发现了产品本身的模块化功能特别强，加上我自己对软件的一些使用的经验沉淀，我觉得很多模块应该可以达到自定义，甚至是超出产品本身的数据设计和沉淀，所以我选择了销售易。销售易横向贯通企业内部连接   逐个击破企业核心痛点从内部的部门架构来看拉通了研发，生产，销管，包含财务部门，这几个部门主要是除了销售管理方面应，该是解决了销售可视化的问题。财务部门是已经把我们的，因为我们的产品线比较多，有一些标准的，也有一些非标准的，标准产品的定价机制，CBQ的模块当中是标准的，但是非标准的需要财务核定一定的价格，我们的财务，研发，生产，包括销管，把部门横向拉通了，这并不是一个市场的软件，应该变成一个公司集体运作的系统。销售易帮助解决的问题？应该是解决了90%以上，甚至说还通过跟他们的成功的团队沟通，应该还增加了一些更大的功能，比如说最基本的功能，解决掉用户信息沉淀，以前我们大概有上千家用户的资料，但是这些资料都散落在销售人员的电脑或者笔记本里面，现在是通过整个系统把客户的资源全部沉淀到我们里面去了，对我们整个的已成交客户的情况，包括产品的情况，包括了客户的使用产品的一些过程，我们能够看到这些数据和能够定期地对用户产生回访，或者对设备进行实时监控，这是用户的数据沉淀。第二，达到了数据决策的东西，曾经开发了哪些客户，有多少客户转化为定单，这中间究竟哪些客户，什么原因，回馈了哪些资讯，我们把这些资讯形成了一部分的数据。第三是达到了对团队的评估，会分不同的区域，不同的业务单元，各个业务单元和各个业务区域是有自己的目标，包括自己的费用考核，没有上系统之前，这部分的统计过程是滞后的，沟通也不能实时和动态，上了系统之后，把这部分数据放到系统里面，很多考核的数据，团队评估的状态变成动态，实时，并且可监控，这样的话从这个角度来看是解决了我们不少的问题。