疫情下如何维持业绩增长

不知不觉，我们成为新冠疫情下的普通人已经两年了，很多事情和以前变得不一样了，太多的计划被按下了暂停键，太多的人生发生了转折。疫情面前，中国的数字化脚步正在加快。回顾刚刚过去的2021年，这一年“十四五”拉开帷幕，科技自立自强、建设数字中国吹响了高质量发展的号角。各行各业都涌现出了很多数字变革的先锋，本期《Neo+》对2021年度数字化转型实践进行的盘点，透过一个个具体的案例，我们看到“以客户为中心”正在成为企业增长的制胜策略。赶快扫描海报二维码，免费获取数字化先锋们的转型之道!目前国内汽车市场面临着僧多粥少的态势，市场竞争异常激烈。建发汽车 ( 集团 )却在车市下行、疫情冲击和新势力抢滩的三重压力下，完成破百亿的营收。跟随本期《Neo+》，让我们一起看下，建发汽车(集团)如何用数字化重塑核心竞争力?担负着为石油、化工、空分、电力、冶金、环保、国防等关系国计民生的重大工程项目提供国产装备的任务的“国家砝码”沈鼓集团，一直都是数字化转型的“时代弄潮儿”，为制造业企业转型升级提供标杆示范作用。本期《Neo+》带来了沈鼓集团十年营销数字化背后的故事，以期为制造企业开展数字化带去新的火花!本期《Neo+》有幸走进百强汽车经销商集团——捷通达，并与捷通达 CTO 韩笑展开对话，探寻在亮眼的业绩背后，捷通达究竟隐藏了什么样的发展秘诀?又是如何在变革期把握机遇，应对挑战?北京大兴国际机场、拉萨贡嘎国际机场、成都天府国际机场、重庆江北国际机场……国内 [...]

如果用一个词总结2021年物流行业的发展重点，那必然是——数字化。回顾2021年的资本风向，一级市场上共有201家物流企业完成了融资，总规模超过800亿，而其中物流科技领域投融资事件数量多达179次(数据来源于：掌链)。图片来源：掌链不难看出，“数字化”已成为新一轮行业阔步前行的重要驱动力。聚焦于变革发展，不久前，近百位行业专家、高校学者、企业负责人共同发起成立了“三方智库数字物流百人会”并在线上召开“中国物流数字化创新论坛”，从行业、产研、资本等多维度探讨了未来物流趋势。会上，销售易专业服务行业售前经理王强受邀发表了演讲。“企业正改变以往以运营、成本为导向的信息化建设模式，开始更多地关注到客户需求等前端数字化。”王强表示，当前物流行业正处于“信息化”向“数字化”变革的关键时期。一、从“信息化”向“数字化”的变革那么，信息化与数字化的区别是什么呢?王强在分享中讲到：信息化是提升企业内部价值链的工具，利用系统进行数据累积和管理，也因此企业信息化系统中存在大量沉默数据，未能充分发挥价值。而数字化建设，则应充分挖掘企业数据“资产”、发挥其潜能，解决“客户效率”和“经营效率”这一核心问题。为此，销售易提出了“以客户为中心”的物流行业数字化解决方案，即从企业增长的视角，关注前端客户需求，赋能企业围绕客户需求链开展数字化工作;通过挖掘数据潜在价值，洞察业务增长机会，赢得更多商机红利。借助销售易CRM平台，企业可将前、中、后端业务聚合到云端，真正实现“信息化”向“数字化”管理跨越。二、围绕“货主旅程”的数字化解决方案“一直以来我们都在思考，销售易CRM解决方案该如何为客户带来更多业务机会和实质性增长?为此，我们深度剖析了物流企业核心业务场景，围绕货主业务增长旅程，打造了集市场营销、销售运营、项目管理、客户经营于一体的数字化解决方案。”王强说道。聚焦物流企业的核心业务场景，销售易CRM解决方案提供了端到端的供应链管理思路：市场营销阶段，支持业务拓展模式从原来“坐商”向“行商”转变——通过销售易CRM“找客户”功能，市场人员可快速定位目标线索并在系统中一键转化为客户，提高寻找、接洽客户效率。同时销售易CRM还可帮助企业管理市场活动、监测活动数据情况、收集汇总线索。销售易CRM：市场营销拓客项目招投标阶段，帮助企业搭建标准化销售运营模式，通过系统为企业沉淀客户资产、有效将客户资源分配不同业务人员、并高效管理业务人员行为。在这一阶段中，数字化贯穿客户业务流程执行、客户画像分析等场景，帮助企业围绕客户需求开展业务，提升客户粘性与满意度。销售易CRM：销售管理模式物流项目实施阶段，让项目实施各阶段可视化、透明化;提升内外协同作业能力，构筑以“效率”为导向的数字化运营模式。销售易CRM：打通内外协同项目上线运行阶段，聚焦于帮助企业打造持续的客户经营与服务。基于360度客户洞察，帮助业务人员第一时间发现客户异常情况、及时跟进处理，从而提升客户满意度、降低客户流失风险。销售易CRM：持续的客户经营总结来说，销售易CRM解决方案通过帮助企业打造“云上”业务管理新模式，解决物流企业找客户难、招投标难、运营协同难、客户持续经营难等典型痛点。三、物流企业“上云”，就现在！那么企业“上云”与“不上云”开展业务到底有什么不同?举个例子，物流企业在做报价、数据统计等工作时，一般使用Excel或者其他报表，但到了决策和业务跟踪阶段，Excel和报表的局限性就显现出来：因为数据分析能力比较基础，所以无法记录和处理过于庞大的数据;且不同类型的报表难以合并分析，管理者难以从中形成有效洞察。但借助销售易CRM平台，这些弊端便可得以有效处理：不同类型、不同区域的业务数据实时整合到云端，以可视化方式展现到平台上，既能有效指导业务人员工作，也可帮助管理者进一步洞察业务情况、制定有效策略。显而易见，企业“上云”可以让业务“看得更清”、“摸得更透”、“管得更好”，实现降本增效。销售易CRM：运营管理可视化此外，数字化云平台还可以满足企业多样化、个性化服务需求。当前物流市场日新月异、行业正在面临新旧“动能转换”，要求企业紧跟变化不断革新。销售易CRM平台具备高度敏捷性，可以根据实际业务需求快速迭代，以持续“小步快跑”的方式为企业带去数据化支撑。面向未来，销售易将继续秉持“以客户为中心”这一理念，持续深化物流行业数字化解决方案，将CRM驱动与实体物流运营相结合，助力物流企业应对市场变化、实现业绩可持续增长。物流企业数字化“弯道超车”的机会来了!快点击【链接】领取您的专属物流解决方案，即刻开启业务“云上”管理新体验!

在出海展业这件事上，同类企业们真的太卷了：当「小红书」还在加大海外社交媒体广告投放马不停蹄布局海外业务时，字节早已在日本推出了海外版“小红书”Sharee并拿下日本Google Play Best of 2021最佳生活方式类App这波操作，咱就是说在千行百业全员“内卷”时代，同类商业模式出海抢占市场，“快”，是第一要领!如何“快人一步”?销售易认为必须快速实现“三步走”：第一步，实现安全合规第二步，建立高效运营第三步，灵活拓展市场一、出海道路千万条，“安全合规”第一条安全合规，是企业出海路上第一只“拦路虎”，企业如何清除合规障碍和安全隐患保证国际化业务拓展通畅?首先，销售易拥有一支专业的咨询服务团队，帮助出海企业深度洞察分析业务场景、合力构建“安全合规体系”和“落地流程”。并且为企业提供了三种注册方案，确保业务运营符合国内外监管要求。销售易-三种用户注册方案在合规的基础上销售易还提供了安全“铠甲”搭建一套云安全防御模型数十种技术加持层层防护为用户带来端到端的“安全感”二、抢占市场，唯“快”不破抢夺跨境市场，效率就是生命线。保证工作高效开展，首先得保证网络通畅，特别是对电商、互联网类企业来说，若网速不佳，客户体验就难以提升。为此，销售易在全球50+国家、搭建了250+境外网络节点，提供全球网络加速服务优化IP传输质量和云应用服务质量，给用户带来卓越的应用访问体验。当然，企业抢占市场，少不了数字化工具的蓄力支持。销售易CRM：移动端能力而销售易领先的移动端能力，不仅让企业实现了“随时随地”高效办公，还可灵活配置、满足千人千面的移动诉求。三、兼容并包，灵活拓展海外市场优秀的助攻，需兼备全面的能力与灵活的行动力;作为企业出海路上的护航使者，销售易兼具国际化产品能力、与灵活可扩展的PaaS底座。销售易的国际化产品能力，支持多语言、多时区、多币种、多区域一键切换，打破区域差异、轻松实现全球协同管理!销售易CRM：国际化产品能力国际版销售易CRM犹如一双“无形的手”，帮企业将海外复杂业务沉淀到系统流程中，让营销获客、销售管理、客户服务等工作有序开展;而强大的BI能力嵌入，也能让管理者轻松掌控全球业务运转情况，制定科学管理策略、指引业绩高效增长!销售易CRM：国际化产品能力销售易PaaS平台，提供了企业个性化业务的“定制舞台”。在这个“舞台”上，企业可以借助平台技术和标准化方案自主拓展、灵活开发，定制适合自家业务的CRM系统;也可快速打通三方系统，实现业务协同、确保全局可控。销售易CRM：灵活拓展、个性化定制能力在出海这条航道上，已有不少企业选择了销售易作为携手前行、加速远航的合作伙伴;而销售易始终秉持“以客户为中心”初心，持续打磨产品与解决方案、精进服务，致力让更多企业安全、合规、便捷出海，让国际化企业规模化增长更简单! 2022福利到面向出海企业用户销售易特别推出了“出海护航福利活动”*即日起至2022年3月31日*购买销售易CRM的出海企业用户可享受“免费系统迁移”权益!点击【链接】注册报名，还可获得试用体验哦!