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澳华内镜x销售易：替换国际品牌，国产CRM驱动国产软镜龙头高速增长
2022年11月，国产软性内窥镜龙头企业澳华内镜与销售易达成合作，替换现有国际CRM产品，借助国产CRM领先品牌销售易进一步提升渠道经销商全生命周期管理和商机的跟进效率，赋能澳华内镜夯实行业领先地位。 内窥镜是全球医疗器材市场增长最快的子行业之一。其中医用内窥镜主要包含消化道内镜、胸腹腔镜、气管镜、鼻咽喉镜、宫腔镜等几十种应用领域。 随着国内人口老龄化加深、环境问题增加、国民心理压力和饮食习惯等因素变化，我国关节、呼吸道、消化道、泌尿系统等相关疾病的发病率在逐年上升，相应领域的内窥镜检查需求也随之增加，而这也进一步推动了我国医用内窥镜市场的快速增长。 上海澳华内镜(以下简称“澳华内镜”)作为国内领先的内窥镜设备及内窥镜诊疗手术耗材研发、生产和销售的技术企业，从1994年成立至今，经过近30年的创新，公司突破了内窥镜光学成像、图像处理、镜体设计、电气控制等领域的多项关键技术，在国外厂商处于市场垄断地位的软性内窥镜领域占有一席之地。目前产品已应用于消化科、呼吸科、耳鼻喉科、急诊科等多个临床科室。 此外，澳华内镜还获得上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业等荣誉称号。 正是这家从成立起就始终致力于提升国内医疗水平的高新技术企业，从很久以前就步入了数字化转型的道路，并上线了国外知名品牌的CRM产品，希望通过数字化的手段提升企业研发创新效率，为更多患者带来福祉。 但由于国际CRM产品缺乏良好的移动端体验，无法适应企业针对移动化的需求，导致澳华内镜销售在外部环境无法查询信息，以及不能及时录入销售过程数据等一系列问题;再加上澳华内镜当前缺乏渠道经销商全生命周期管理的数据，内部没有统一的系统沉淀医院、科室、医生等来自不同终端的360度信息，以及过往商机意向通常都是线下开展，不仅线下销售过程数据无法把控，而且对于后续一系列的统计和分析都将带来巨大的工作量…… 深知CRM在获客、保客过程中扮演关键角色，CRM产品的好用与否将直接影响企业未来创新和拓展市场的效率，澳华内镜决定替代现有国际CRM品牌。 在经过对不同服务商解决方案的比对，销售易CRM凭借更贴合澳华内镜业务场景和多年来在生命科学领域持续深耕累积的丰富经验，最终赢得了澳华内镜的信任，也让其有信心携手销售易CRM共同推动国产内窥镜领域的持续创新和发展。 在本次双方合作中，销售易基于澳华内镜现有需求和未来发展趋势，制定了三大阶段实施方案。 [...]
活动实录： 和施耐德、亚马逊云一起聊聊跨国企业本土化增长那些事儿
跨国企业依旧对中国市场情有独钟。“韧性强，复原力强”“庞大的市场”“稳定的投资环境”“具有科技创新活力”…… 在刚刚结束的2022上海进博会上，海外参展商们如是评价中国市场。参展的跨国企业普遍认为，中国市场潜力巨大，供应链优势显著，“与中国脱钩”不可行。 虽然跨国企业都十分看好中国市场的前景，但其业务开展面临的挑战也在不断增多，那跨国企业该如何迅速、正确、安全地开展中国业务呢？ 11月10日，在销售易主办的「MNC跨国企业」增长私享会上，施耐德、亚马逊云科技、销售易、国际知名数据安全团队咨询专家及众多跨国企业相关负责人齐聚一堂，针对数据安全合规，业务增长等议题，展开热烈讨论，下面就请和小编一起，跟随各位专家的干货分享，探寻跨国企业本土化增长之道吧~ 看点一：弹性系统保障企业不确定性中的确定性 当前跨国企业发展的不确定性增多，但在各种不确定中，满足合规要求，做好连接，保证企业增长，这一目标是不变的，确定的。 销售易解决方案副总裁李军认为，在企业数字化建设上，需要通过弹性的系统，来实现这一目标，既能遵循数据合规的安全底线，也能够灵活的集成满足业务发展需求。 作为为跨国企业提供弹性CRM方案的供应商，销售易在国际化、隐私合规、灵活集成、社交协同、数据智能等方面不断提升产品能力，来满足跨国企业的业务发展需求。 而在销售易不断迭代发展的过程中，以客户为中心的理念始终不变，李军用“一生二，二生三”来形象地描述这一初心。 “一生二”即以客户为中心，通过具体落地的产品方案，为客户带来价值，同时提升客户体验。而实现客户价值和提升客户体验就需要依靠技术，来满足人在线（与终端客户、伙伴、员工进行互动连接）、流程在线（营销服一体化、内外部协同）和数据智能（将数据资产价值最大化）。 [...]
企业所需要的CRM销售管理系统都包含哪些功能呢？
CRM销售管理系统是企业为保证销售总体目标能够实现，销售相关工作能够有序进行，销售团队能够高效率管理而采取的销售管理工具。 同时也会以CRM销售管理系统而制定销售管理策略，去规范化和数字化管理企业销售流程，具备这种销售管理策略的企业才是最具备市场竞争力的。 一个好的销售管理计划方案，能够让企业的销售管理变得越来越标准化，销售人员的行为也越来越规范化，工作起来更有热情，销售效率更高。 那么企业所需要的CRM销售管理系统都具备什么功能，CRM销售管理计划方案有哪些关键点呢? 一、销售人员管理能力 销售人员作为企业销售团队最重要的组成部分，始终肩负着一线的工作任务和客户沟通等，销售工作效率的高低、销售行为的规范与否、销售工作是否用心等等，都直接影响着企业整个销售团队销售业绩的完成和业绩目标的达成。 因此需以CRM销售管理系统制定一套完整的销售人员管理规范制度。 例如，采取一些激励制度、选拨体制推动内部提升;制订工作中管理体制让销售工作人员工作如影随行，保证准时按质按量进行等。 二、客户关系维护和管理能力 其实，销售是需要做好客户关系维护和客户沟通管理等多个方面的。 [...]
CRM系统中的销售管理模块和日常办公模块有什么功能及作用呢？
CRM客户管理系统作为企业的数字化工具，其中包含了各类模块的各种相关功能及工具。 作为企业数字化转型进程的加速器，CRM客户关系管理系统的作用不容忽视，不仅可以优化企业的销售管理流程和业务流程，还能提升客户关系的维护和管理效率，将企业运营过程数字化。 今天一起来看看CRM系统中销售管理模块和办公模块的功能和作用是什么吧! CRM系统中销售管理模块的功能及作用。 销售管理模块，实际上更多的是服务于销售人员的，CRM系统可以为销售人员提供更多省时省力的销售自动化工具，精简销售人员的日常工作，将重复性工作简单化，减少不必要的时间和精力浪费，提升销售效率，实现快速销售的效果。 (1)销售流程及阶段划分：把一种潜在的客户转化成合作客户，是有相应的步骤和流程的，每个步骤都会有相应的方法和策略。 CRM系统能够将潜在的客户划分在不同的阶段，形成参差的跟进销售成交序列，更便于销售人员的跟进、剖析，以及时间精力的合理分配。 (2)订单合同：当企业的潜在客户转化为成交客户后，就会涉及到订单管理问题。 在订单合同页面，不仅可以查询到该客户的购买信息，还能追踪到订单整个过程的执行。 (3)财务资金模块能力：在CRM系统中一般都会提供比较精简的财务管理模块，进而详细说明订单合同中各项涉及到资金的情况，如：合同应收账款、应付、资金回笼和发票等。 [...]
CRM资讯
澳华内镜x销售易：替换国际品牌，国产CRM驱动国产软镜龙头高速增长
2022年11月，国产软性内窥镜龙头企业澳华内镜与销售易达成合作，替换现有国际CRM产品，借助国产CRM领先品牌销售易进一步提升渠道经销商全生命周期管理和商机的跟进效率，赋能澳华内镜夯实行业领先地位。 内窥镜是全球医疗器材市场增长最快的子行业之一。其中医用内窥镜主要包含消化道内镜、胸腹腔镜、气管镜、鼻咽喉镜、宫腔镜等几十种应用领域。 随着国内人口老龄化加深、环境问题增加、国民心理压力和饮食习惯等因素变化，我国关节、呼吸道、消化道、泌尿系统等相关疾病的发病率在逐年上升，相应领域的内窥镜检查需求也随之增加，而这也进一步推动了我国医用内窥镜市场的快速增长。 上海澳华内镜(以下简称“澳华内镜”)作为国内领先的内窥镜设备及内窥镜诊疗手术耗材研发、生产和销售的技术企业，从1994年成立至今，经过近30年的创新，公司突破了内窥镜光学成像、图像处理、镜体设计、电气控制等领域的多项关键技术，在国外厂商处于市场垄断地位的软性内窥镜领域占有一席之地。目前产品已应用于消化科、呼吸科、耳鼻喉科、急诊科等多个临床科室。 此外，澳华内镜还获得上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业等荣誉称号。 正是这家从成立起就始终致力于提升国内医疗水平的高新技术企业，从很久以前就步入了数字化转型的道路，并上线了国外知名品牌的CRM产品，希望通过数字化的手段提升企业研发创新效率，为更多患者带来福祉。 但由于国际CRM产品缺乏良好的移动端体验，无法适应企业针对移动化的需求，导致澳华内镜销售在外部环境无法查询信息，以及不能及时录入销售过程数据等一系列问题;再加上澳华内镜当前缺乏渠道经销商全生命周期管理的数据，内部没有统一的系统沉淀医院、科室、医生等来自不同终端的360度信息，以及过往商机意向通常都是线下开展，不仅线下销售过程数据无法把控，而且对于后续一系列的统计和分析都将带来巨大的工作量…… 深知CRM在获客、保客过程中扮演关键角色，CRM产品的好用与否将直接影响企业未来创新和拓展市场的效率，澳华内镜决定替代现有国际CRM品牌。 在经过对不同服务商解决方案的比对，销售易CRM凭借更贴合澳华内镜业务场景和多年来在生命科学领域持续深耕累积的丰富经验，最终赢得了澳华内镜的信任，也让其有信心携手销售易CRM共同推动国产内窥镜领域的持续创新和发展。 在本次双方合作中，销售易基于澳华内镜现有需求和未来发展趋势，制定了三大阶段实施方案。 [...]
活动实录： 和施耐德、亚马逊云一起聊聊跨国企业本土化增长那些事儿
跨国企业依旧对中国市场情有独钟。“韧性强，复原力强”“庞大的市场”“稳定的投资环境”“具有科技创新活力”…… 在刚刚结束的2022上海进博会上，海外参展商们如是评价中国市场。参展的跨国企业普遍认为，中国市场潜力巨大，供应链优势显著，“与中国脱钩”不可行。 虽然跨国企业都十分看好中国市场的前景，但其业务开展面临的挑战也在不断增多，那跨国企业该如何迅速、正确、安全地开展中国业务呢？ 11月10日，在销售易主办的「MNC跨国企业」增长私享会上，施耐德、亚马逊云科技、销售易、国际知名数据安全团队咨询专家及众多跨国企业相关负责人齐聚一堂，针对数据安全合规，业务增长等议题，展开热烈讨论，下面就请和小编一起，跟随各位专家的干货分享，探寻跨国企业本土化增长之道吧~ 看点一：弹性系统保障企业不确定性中的确定性 当前跨国企业发展的不确定性增多，但在各种不确定中，满足合规要求，做好连接，保证企业增长，这一目标是不变的，确定的。 销售易解决方案副总裁李军认为，在企业数字化建设上，需要通过弹性的系统，来实现这一目标，既能遵循数据合规的安全底线，也能够灵活的集成满足业务发展需求。 作为为跨国企业提供弹性CRM方案的供应商，销售易在国际化、隐私合规、灵活集成、社交协同、数据智能等方面不断提升产品能力，来满足跨国企业的业务发展需求。 而在销售易不断迭代发展的过程中，以客户为中心的理念始终不变，李军用“一生二，二生三”来形象地描述这一初心。 “一生二”即以客户为中心，通过具体落地的产品方案，为客户带来价值，同时提升客户体验。而实现客户价值和提升客户体验就需要依靠技术，来满足人在线（与终端客户、伙伴、员工进行互动连接）、流程在线（营销服一体化、内外部协同）和数据智能（将数据资产价值最大化）。 [...]
企业所需要的CRM销售管理系统都包含哪些功能呢？
CRM销售管理系统是企业为保证销售总体目标能够实现，销售相关工作能够有序进行，销售团队能够高效率管理而采取的销售管理工具。 同时也会以CRM销售管理系统而制定销售管理策略，去规范化和数字化管理企业销售流程，具备这种销售管理策略的企业才是最具备市场竞争力的。 一个好的销售管理计划方案，能够让企业的销售管理变得越来越标准化，销售人员的行为也越来越规范化，工作起来更有热情，销售效率更高。 那么企业所需要的CRM销售管理系统都具备什么功能，CRM销售管理计划方案有哪些关键点呢? 一、销售人员管理能力 销售人员作为企业销售团队最重要的组成部分，始终肩负着一线的工作任务和客户沟通等，销售工作效率的高低、销售行为的规范与否、销售工作是否用心等等，都直接影响着企业整个销售团队销售业绩的完成和业绩目标的达成。 因此需以CRM销售管理系统制定一套完整的销售人员管理规范制度。 例如，采取一些激励制度、选拨体制推动内部提升;制订工作中管理体制让销售工作人员工作如影随行，保证准时按质按量进行等。 二、客户关系维护和管理能力 其实，销售是需要做好客户关系维护和客户沟通管理等多个方面的。 [...]
CRM系统中的销售管理模块和日常办公模块有什么功能及作用呢？
CRM客户管理系统作为企业的数字化工具，其中包含了各类模块的各种相关功能及工具。 作为企业数字化转型进程的加速器，CRM客户关系管理系统的作用不容忽视，不仅可以优化企业的销售管理流程和业务流程，还能提升客户关系的维护和管理效率，将企业运营过程数字化。 今天一起来看看CRM系统中销售管理模块和办公模块的功能和作用是什么吧! CRM系统中销售管理模块的功能及作用。 销售管理模块，实际上更多的是服务于销售人员的，CRM系统可以为销售人员提供更多省时省力的销售自动化工具，精简销售人员的日常工作，将重复性工作简单化，减少不必要的时间和精力浪费，提升销售效率，实现快速销售的效果。 (1)销售流程及阶段划分：把一种潜在的客户转化成合作客户，是有相应的步骤和流程的，每个步骤都会有相应的方法和策略。 CRM系统能够将潜在的客户划分在不同的阶段，形成参差的跟进销售成交序列，更便于销售人员的跟进、剖析，以及时间精力的合理分配。 (2)订单合同：当企业的潜在客户转化为成交客户后，就会涉及到订单管理问题。 在订单合同页面，不仅可以查询到该客户的购买信息，还能追踪到订单整个过程的执行。 (3)财务资金模块能力：在CRM系统中一般都会提供比较精简的财务管理模块，进而详细说明订单合同中各项涉及到资金的情况，如：合同应收账款、应付、资金回笼和发票等。 [...]
