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销售彦论-v22020-08-11T07:20:32+00:00

销售彦论

2019年SaaS趋势报告:两年后,你使用的SaaS软件或被清洗一轮

SaaS行业经过过去几年的备受资本追捧和爆发式增长后,如今根据客户的需求逐渐向精专、互通、定制、本土化的方向发展。 近期,Blissfully公司分析了来自数百家SaaS公司的匿名数据,总结出三大趋势: SaaS仍在爆炸性增长期。企业在SaaS上的平均支出大约为3万美元,同比增长了78%。 SaaS应用的更新换代非常普遍。比如,39%的中型公司在去年更换了他们的SaaS应用。 [...]

2019,8月 12th|Categories: 销售易研究院|

管理工具发展趋势报告:1,268名高管的经验分享

技术革新不断改变着行业格局,并使竞争关系也充满了变数。各式企业管理工具的出现在更新我们的工作、管理、协作的方式。 技术成熟的科技公司正在将更新颖的管理和组织观念通过数字工具进行实践。这些工具专注的领域不同,然而它们都为企业摆脱层级禁锢、提升业绩、拥抱敏捷化管理、加速企业创新、推动权力和责任向第一线迈进做出贡献。最近,贝恩咨询公司对1268名企业管理者进行了最新一期关于管理工具应用与发展趋势的调查,其中一些新的发现,值得分享和学习。 亚太、拉美应用管理工具热情高涨,截至2017年每个企业平 均应用管理工具的数量达到了惊人的12个以上。另一方面,北美地区应用程度出现小幅下跌。需要注意的是,这并不意味着数字化工具在北美地区的衰退, [...]

2019,8月 12th|Categories: 销售易研究院|

销售结单宝典:4大阶段+15项策略,直击挑战,高效赢单

销售易研究院出品《销售结单宝典》,为销售将以上痛点各个击破,打单过程关键节点逐一理清。宝典将B2B复杂销售进程划分为数据、线索、潜客、商机、成单五个阶段,并深度解读各个阶段中推进订单的应对之道,助力销售人员高效赢单!   营销数据→线索 销售人员应与市场部紧密合作,通过至少3种方式获得更多有效线索。 [...]

2019,8月 12th|Categories: 销售易研究院|

经济调整时期,挑战式销售,4步助力销售拿下客户

经济调整时期,企业级客户的预算也随之缩减,企业想要打动他们为产品或服务买单变得不再容易,各类销售模式的推动作用在不断降低。为此,销售易研究院特地选取并编译了《哈佛商业评论》的精品报告:《经济调整期的业务保单利器--挑战式销售,4步拿下客户》,希望能为广大企业级服务商带来更多改善销售模式的经验和灵感。 什么是挑战式销售? 挑战式销售超越了传统的咨询式或解决方案式销售方法,企业销售团队与客户的管理者进行问答对话,找出他们当前的困惑。这与产品式销售有很大不同,产品式销售是较为传统的方法,以惯常的方式向客户推销特性、功能和优势。挑战式销售帮助客户以全新的视角看待竞争和挑战,使得解决特定痛点变得迫在眉睫。这种方法并不适合你在经济低潮期面临的每种销售情况,对于许多无法再让旧方法发挥效用的企业来说,将是一种全新的尝试。 如何做挑战式销售? [...]

2019,8月 12th|Categories: 销售易研究院|

如何快速成长为销售管理专家?这里有全套资料供你下载学习!

上世纪八十年代到本世纪初期,是高科技信息产业蓬勃发展的一段时期。在大量新兴高科技企业快速崛起的同时,工业经济为主流的管理界也迎来了新的挑战和冲击。过去那种“胡萝卜(奖励)加大棒(惩罚,恐惧)”的管理方式已不再适用于以创新和不断变革为特征的新经济体。(一键下载《销售彦论—销售管理专家速成手册》)  新经济形势下,销售管理面临重重挑战 在新的经济体系下,企业管理者除了要应对管理层和股东日益提高的业绩期望值外,还需时刻面对销售团队的各种问题:优秀销售匮乏、频繁的人员流动、“过山车”般销售预测、对少数骨干销售和大客户的过度依赖等等。对于销售人员而言,公司所销售的产品越来越复杂精细,客户要求越来越高,竞争越来越白热化。不仅业绩压力巨大,而且还要不断学习日益增多的新产品,和客户行业知识、业务知识等。从客户角度来看,科技进步和信息爆炸,不断改变着他们的购买习惯,并推高他们对销售人员和厂商的期望值。这些客户在约见销售前,往往已经掌握了大量产品信息和专家的采购意见。他们期望能够和销售人员进行更深(业务和产品知识)和更广层次(多个决策人)的对话,并且能够帮助他们利用各种资源解决问题,实现目标。 要达到这些新客户的期望值,销售人员就需要不断提升自身能力和素质。此外,为避免很快被客户贴上“商品”的标签,企业还需要不断研发和创新,快速推出越来越复杂的产品,并包装成满足客户各种需求的方案。上述这些突然而来的外部和内部变化,都给销售管理者和销售人员带来了巨大的压力。 [...]

2018,5月 23rd|Categories: 销售易研究院|

客户对你的产品提出质疑,你该怎么办?

你正在给客户做产品演示,对方公司的CEO却刚刚进门(迟到了17分钟),并为自己的迟到致歉,然后就开始了十分尖锐的提问。这是你所拥有的销售渠道中的最大客户,你已经为了拿下该客户做了9个月的准备,然后突然之间却被客户质疑。 也许这个CEO会问为什么你们的产品没有API,或者你们公司为什么不能够派人在他们的内部服务器上安装你们的SaaS产品。这些可能都是一些十分极端的例子,但是大多数销售人员在努力想要完成业绩时都会遭遇客户类似的质疑。 所以,当有客户提出质疑、或是对你们公司所提供的产品或服务提出批评时,并且这种质疑和批评完全是错误的,你该怎么办呢?我这里有一些新的想法供参考: 01、沟通不畅也是销售计划的重要组成部分 [...]

2018,5月 21st|Categories: 销售易研究院|