销售易CRM作为国内销售管理领导者,一直认为CRM不应该仅仅局限于管理客户资料。如果仅仅管理客户资料,还不如使用电子表格来得简单直接。CRM使用的最大目是为了提高赢单效率和提升对于公司未来收入情况预测的准确性。而想要实现这两点,对于销售阶段的配置是必不可少的。

销售机会可以被分为不同的阶段的,以显示该次商机的进展程度。很多用户没有太重视销售机会的阶段设置,正是因为还没有认识到其中隐藏的巨大价值。

批量复制顶尖销售

销售阶段,从初步接洽到赢单,其实反映了一个销售的打单流程。用户反映:使用销售易CRM以前的销售主要是依靠个人经验,来决定操作过程。每个人的路数都不一样,导致成单结果也千差万别。使用销售易CRM后,用户能够将公司顶尖销售的最佳赢单经验配置到系统中,根据项目的进展设置一个标准化的流程。那么,其他销售人员就能够按葫芦画瓢,优化自己的打单流程,增大赢单机率、提高赢单效率。同理,即使是第一天进公司的销售新人初次接触业务,都可以迅速上手,很快了解公司的赢单进程。

灵活运用销售易CRM的销售打单最佳实践功能,企业可以批量复制顶尖销售,更可以加快销售的赢单速度。

精确预测销售业绩

销售漏斗是销售易CRM最为用户喜爱的功能之一。通过销售易CRM强大的销售漏斗,销售管理者可以准确的预测销售业绩的情况;并可以通过移动端销售漏斗仪表板,查看目前所有销售机会所处的阶段,便于随时发现销售过程中的问题,及时解决赢单隐患。

科学地设置销售阶段是销售漏斗使用前提,才能让漏斗更准备、更具有可预测性。综上所述,销售机会的阶段设置,体现了销售管理中的一个重要的思想,就是销售漏斗管理。同时,将销售最佳流程标准化。为公司、为销售人员提供可靠的预测和推进依据。

销售易CRM,不仅仅提供方便可靠的销售管理服务,更将西方精细化销售管理思想的传递给客户并提供完美支持工具。