本期嘉宾:济南奥图自动化股份有限公司 信息管理部长 江文俊

随着AI技术的不断发展和智能制造的理念深入人心。实现自动化的方式和手段也是日新月异。机器人将生产流程自动化能够更有效的降低成本提升服务品质。世界经济论坛今年9月发布的《2018年未来就业报告》自动化趋势进展神速,到2022年,预计将有7500万个工作岗位被机器所取代。到2025年将接手全球半数工作。机器人自动化已经成为大势所趋的发展方向。

专注机器人自动化行业的精英  发力汽车行业的智能制造

济南奥图自动化股份有限公司始创于2000年,我们一直从事工业机器人自动化,及整个生产线自动化的服务,企业致力于为制造行业提供自动化的集成服务,我们目前的主要客户有汽车行业的,国内的大部分的汽车厂商,用的都是我们的生产线,目前企业已经有六大事业部,我们目前的冲压自动化生产线是在行业中处于领先地位。以前在国内是没有任何一家企业跟国外的,包括对德国的企业去竞争的,现在我们的实力完全有资格,也有技术实力去跟一些德国的,欧美的一些大型的自动化生产线去竞争。

判定CRM系统的关键要素

1、导入销售管理思维的专业平台

主要从三个方面吧,第一方面主要是从移动化的便捷性,这个移动端的功能,是不是跟这个PC端实时联动的,因为我们从市场了解,也是有的系统,跟PC端不是联动的,第二是CRM的软件厂商,未来的发展趋势,包括了实力,行业的影响力。第三最为关键的是通过CRM软件融入了多少管理思想的角度考虑,因为销售易创始人史总是营销出身,销售易软件最好的地方是融入了很多非常棒的营销管理思路在里面,其实是一个真正的管理软件。特别是对系统数据管理分析有特别明显的优势。

2、部门联动、团队管控、加速决策  全方位强化自动化企业管理

目前销售易产品在我们公司的六大事业部已经在完全应用,除了这六大事业部以外,财务部,市场部,电子商务也均在使用销售易的产品。

目前首先是我们整个销售团队的考核的唯一的数据来源,现在是来源于销售易的系统数据,给我们带来的价值,其中有移动化的便捷性,决策数据的展现,销售决策数据的展现,整个销售过程的记录,客户信息的记录,联系人信息的记录,包括回款的管理,整个合同的管理。

销售易在决策的数据展现上还是非常不错的,因为有一个BI系统,BI系统完全按照千人千面的模式,我们给所有的管理层,销售管理层,包括董事长,总经理,分管事业部销售的这些副总,我们都给他们定制的各自的BI展现示图,董事长是看全公司的,各事业部的负责人看各事业部销售的数据,全部是以图形化展现的方式,随时随地在手机上看。

对未来的期待

销售易今年有了很多云了,我们未来可能会在服务云,市场云上有更多的合作,我们也会在未来,把PRM和ERP进行打通,实现整个销售过程的全生命周期管理,希望销售易继续提供更好更优质的管理和技术服务,为奥图的高速发展助力。