疫情下如何维持业绩增长
管理伙伴关系的秘诀：商机报备
如今，渠道管理成为企业发力的关键点。在产品、价格高度同质化的背景下，渠道是否高效、畅通直接决定企业的命运。如果销售渠道出现问题，产品就难以转化，企业就将失去生存发展的源泉和动力。商机作为驱动销售的基础，在渠道管理中起着至关重要的作用。它就像一只螃蟹，敢于吃的人稍微犹豫便吃不到。在激烈的市场竞争格局中，“企业要有得吃，还要吃得到”，秘诀就是对渠道商机进行有效的管理和报备，让其为企业创造出更大的价值。 渠道合作伙伴商机管理血泪史关于渠道合作伙伴商机管理的过程，每家公司几乎都可以谱写一段营销血泪史：接到邀标的渠道合作伙伴认为，由于解决方案获得认可，项目赢单率应高达80%；而上游企业则认为，项目还未覆盖到客户关键决策人，赢单率不足30%。渠道合作伙伴对本月业绩完成胸有成竹，而上游企业渠道经理估算，一半业绩能否完成也要打个问号。作为一名渠道合作伙伴的销售，被另外一家合作伙伴强占了自己跟进多年的商机而愤怒……想在千变万化的市场环境中抓住转瞬即逝的商机，关键要保证商机响应率。而繁琐的项目报备手续、过长的审批周期、粗犷的渠道合作伙伴管理机制，以及渠道合作伙伴之间的区域障碍、恶意抢单……都严重牵扯了企业的销售精力，有很多潜在客户就会损失在跟进过程中。因此，对企业来说，渠道管理的商机报备则显得尤为重要。 商机报备：建立伙伴间的销售作战语言在日常渠道销售管理与沟通的过程中，状况频出的根本原因在于渠道合作伙伴之间未形成共同的销售“作战”语言。这些语言代表统一的销售方法论，这是保证渠道合作伙伴高效执行力的关键。很多企业已经在应用PRM（Partner Relationship Management, [...]
销售易全国巡展在多地成功举办 共享企业数字化转型更新方案
日前，“赋能 · 连接---销售易2017全国巡展”上海站在上海希尔顿酒店举行。活动以论坛的形式展开，旨在寻求“企业服务创新与发展”新方案。全国近百家企业服务领域的优秀企业参与了论坛，泛行业CEO、CIO、COO、CMO、CSO、IT精英等近200人汇聚一堂，聚焦企业数字化转型中的机遇与挑战。活动还邀请了包括企业文件管理、团队协作、移动办公、企业云方案综合服务等方面的专家，希望通过经验分享，公共探讨经济新常态下如何帮助中国企业实现业绩增长。 上海站现场图随着移动、云、大数据、人工智能等新型互联网技术进一步加深对世界的改变，融合了这些技术的企业级服务软件也将通过与各个领域的融合，重塑每一个行业，从而推动企业完成数字化转型，全面提升经营管理水平，通过增加产出和提升效率来适应经济发展形势。 因此，通过不断创新满足转型时期的企业业务需求，逐渐为大型企业转型提供解决方案是当前企业服务公司的必备技能。 [...]
这个产品让运维不再充当“救火队员”
随着IT在企业中的作用日益明显，IT技术的数字化发展进入快车道，IT建设和运维成为了企业提升效率的加速器。从业内范围来说，IT运维管理的发展经历了长期的过程，大致可分为网络管理、系统管理、集中监控、服务管理等几个阶段。近几年，业界提出了一个新的概念“IT运维分析”即 ITOA（IT Operation Analytics）。过去大家熟知的运维，实际上指的是运维管理，即ITOM（IT Operation [...]
教育培训行业进入深水区 如何互联网+？
一直以来，规模庞大的中国教育市场，都持续保持着高速增长态势，因而大受投资者青睐。2013-2014年，互联网“野蛮人”高举着颠覆的大旗进入教育行业。一时间，“互联网+”大有席卷天下之势，各种教育产品和教育机构五花八门，行业竞争越发激烈。然而，纵观整个中国教育培训行业，打着“互联网+教育”旗号的行业规模，只占了整个行业的1%。而其他99%的市场，仍然是传统线下教育行业。为什么会这样? 行业内给出的答案是： 教育培训，尤其是K12教育培训行业，由于学生的特殊性，使得教育不仅仅是知识内容的灌输。它还存在一个组织问题，即学生与学生、学生与老师、老师和家长之间的连接。这一切行为互动需要一个线下实体场所来承担。而不是一个手机，或者电脑能够简单取代的。线上互联网+教育的营销如火如荼，和线下传统教育行业依然静默无闻，形成了一副奇怪而有趣的画面。 教育培训机构的心头刺对于一个学员多、课程多、班级多的教育培训机构而言，老师和管理人员精力有限，难以高效服务每一位学生是很“正常”的事情。但是南京的一家辅导机构的校长表示：“长期以往，学生得不到重视而成绩下滑，造成的学生流失在所难免。而机构没有办法再投入更多人力，财力”。根据研究机构数据显示，近50%的教育培训机构仍然使用Excle表格和手工记账本来登记、计算学生的课时费用。然而面对学生的各种“状况”——迟到、请假、转班、退课、续课等，表格记账不仅效率低下，而且时常出错，让机构和家长苦恼不已。对于教育机构的财务管理人员而言，每月计算老师工资是非常糟心的事情。老师课程多，课时费不一样，学生还有退课转班的，用表格很难计算清楚每位老师的工资。因为工资问题，也闹得一些老师不愉快。 另外，一直以来，很多机构把优质的教师看做自己的核心竞争力，凭借着优质的教研队伍，在激烈的行业竞争中杀出一片蓝海。而事实是，很多机构对于优质教师，并没有明确的定义和界定标准。大部分机构所采用的考核标准完全是家长学生的好评，考核标准不明确，难以数据化和客观化，容易受主观影响，人为根本难以把控。 像这样工资算错、标准化考核缺失的事情并不少见，危害深远，值得每个培训机构加以重视。 [...]
赋能 · 连接 | 销售易2017年全国巡展上海站 — 精彩视频回放
企业服务创新与发展论坛，汇集了企业服务领域优秀企业，从业务需求不断的创新，逐渐为大型企业转型提供了解决方案并助力企业的业绩增长。在数字化销售管理环节，帮助企业实现业绩增长。并且以PaaS平台的灵活性满足行业性、个性化、复杂业务企业需求，响应不同企业的管理要求,在开发平台等各个方面的点滴经验积累。其中还诚邀了包括企业文件管理、团队协作、移动办公、企业云方案综合服务等方面的专家。希望通过我们的分享，能助力企业增长。https://v.qq.com/x/page/c0395d8ji11.html
销售易出席医药行业信息化峰会 携PaaS+SaaS为药企提供数字化新思路
3月23日-24日，2017年第五届医药健康行业信息化峰会在西安召开。全国范围内的近百家大中型医药企业参加了峰会。200余位CEO、企业主管信息化副总、电商总经理、企业信息中心负责人、CIO等业务部门主管齐聚大会，共同探讨与交流，寻求企业数字化转型的更佳路径。 销售易作为移动CRM系统应邀了此次大会，销售易业务拓展总监马克参会并发表了题为“销售易PaaS助力医药行业移动化转型”的演讲，通过对医药行业数字化转型现状的分析以及PaaS+SaaS在该行业中的应用案例分享，为在场企业提供了数字化变革新思路，希望通过销售易CRM帮助药企转型成为“数字化医疗机构”。 随着中国医药经济步入增长速度放缓的新常态，加上史上更严政策的出台，各制药公司生存压力骤增，而利润的缩减直接导致营销预算的缩减，强大的销售力量已经不再是药企的竞争优势。因此，引用新的数字化理念和创新来提升渠道管理和销售有效性，对制药公司来说可谓迫在眉睫。 相关机构调查显示，在过去一年中，不论是业内500强的外资药企，还是本土的民营药企不约而同的在全面推动数字化变革，“数字大健康”、“健康物联网”、“数字化健康生态圈”、“数字创新”这些字眼越来越多的呈现在各大药企十三五的战略规划蓝图中。 Gartner称CRM将成为企业数字化的核心。企业能否选取并利用好CRM来增强客户体验和拉近客户关系，关系着企业在未来的竞争中是否能具备强有力的竞争力。 [...]
