疫情下如何维持业绩增长
新增价格表和报价单，销售全流程深度优化，Web v4.5
新增价格表
新增报价单
市场活动支持多类型
订单支持工作流
我想真诚地与你谈谈创业过程中的那些坑
本文来源于微信公众号：经纬创投 [...]
销售易携网易云探讨云时代企业信息化之道
4月13日由销售易、网易云主办，亿方云、蓝凌等企业优质服务商联合协办的主题为“赋能·连接—轻松融入云时代”的论坛在杭州网易大厦圆满召开。论坛汇集了高科技行业技术专家、IT信息化负责人近200人，通过实践案例及行业云解决方案分享，为企业信息化转型提供面向互联网+的场景化云服务整体解决方案。 近年来，云计算、大数据产业发展迅速，数据显示，2016年，中国云服务市场规模达到516.6亿元。预计2017年中国云计算市场份额将达到690亿元以上。公有云服务为更多用户接受，应用领域从互联网快速向行业信息化扩展，并已广泛应用于制造业、高科技众多行业，成为推动互联网创新的主要信息基础设施。在改变了企业的传统信息化模式的同时，也充当了企业业务发展的加速器。 网易云首席解决方案架构师刘超以此为背景发表了题为“云计算使用误区及企业上云正确姿势”的演讲。刘超认为云计算整个发展过程有四个阶段，用一句话来形容，就是“分久必合，合久必分”。 在云计算的应用中存在着大量的误区，刘超总结为以下9点： Wrong [...]
有做专业级公司的想法 就是给自己赋能
本文转载自《互联网周刊》企业级服务公司的创业者中，有一部分拥有外企高管背景的人他们离成熟的企业级服务市场很近，他们对企业级服务市场了解更为透彻。在国外，企业服务公司在云服务、大数据、移动办公、开发者服务、财务管理、销售管理、协同办公等细分领域都有涉足，业务模式打磨得足够成熟。很早就诞生了Godaddy、Dropbox、Salesforce、Slack、Oracle、SAP等一批体量足够大的公司。这些有外企高管背景的创业者，具有先天优势。史彦泽在2011年创办销售易之前，是SAP中国商业用户部总经理，1972年成立的SAP在企业管理软件领域已经有四十多年的历史。除了SAP,史彦泽还有在思科、戴尔的工作经历，前前后后已经和企业销售管理软件打了18年交道，并多次荣获TOP Sales称号，作为一个企业管理软件的使用者和服务者，在接触和了解了企业级服务市场之后，史彦泽觉得，传统企业管理软件公司创新动力不足，缺乏对互联网技术的深度运用，企业管理软件在体验方面一直都不是特别好。 “我自己看到Salesforce这家公司，其实仅仅用了互联网级别的1.0技术，把传统的管理软件放到云端就产生了今天这么大所谓SaaS的行业，那还是1999年的事情。后来，互联网又发生那么多事情，社交网络、移动互联网、大数据，这些技术跟企业级应用结合会产生非常大的化学反应和变量。” 基于自己对企业级服务市场的认知，史彦泽在自己创业之初，就为自己公司的发展定了调：把互联网技术应用到原来的企业软件范畴之内，更好得解决原来企业管理的老问题。 创业往往是经历过黑暗，才能迎来曙光史彦泽创业的前两年，更火的项目是020，补贴大战打得热火朝天，遍地是钱的味道。这场战争把BAT巨头、风投、消费者、各种技术人才都卷进来。作为020大战的主要参与者之一，2014年，饿了么实现了8-9倍的增长。从2013年年底到2016年中，员工数量从200人激增到15000人。而另一端，是TOB市场的冷清。在创业早期，销售易遇到一个很大的问题便是缺钱。史彦泽低估了公司对于资金的需求，到2012年更困难的时候，公司甚至需要借钱来发工资。在面对投资人的时候，史彦泽需要回答的首个问题就是“我为什么要投你这家公司”。企业管理软件作用在于降本提效，但彼时的中国企业更看重快速成长，而不在乎内部优化。只有体量足够大的企业才会运用企业管理软件，但外有SAP、Oracle，内有用友、金蝶，谁也不清楚，留给新的创业者的市场机会有多大。创业项目不被认可，创业背景也成了一种负担。“很多投资经理会觉得外企出来的人很难接地气”，史彦泽说。逼不得已，史彦泽动用自己的人脉关系，向自己的亲朋好友借钱完成了产品研发。 [...]
伙伴门户：解救低效能渠道伙伴的利器
作为重要的销售途径之一，渠道是与厂商联系紧密的合作伙伴，合作成功互利共赢，失败则两败俱伤。渠道管理，并不是总公司与分公司、上级单位与下级单位的从属关系，厂商要从双方利益出发，以互惠互利为目的与渠道伙伴沟通、进行管理，才能实现共赢。然而双方各有各的业务诉求，这就需要一个基于社交协同、业务功能却不尽相同的伙伴关系管理工具。尤其是渠道伙伴，需要属于自己的工作平台，方便对内对外的业务沟通，于是，伙伴门户应运而生。 经常陷入混乱的合作伙伴厂商的渠道经理经常会因为与伙伴沟通不畅感到焦虑，担心客户不满意；而合作伙伴的销售经理，处在客户与厂商中间，经常要咽下一些委屈，当然，也会隐瞒一些秘密。 由于信息不对称、沟通不便捷，经常出现这样的混乱局面：合作伙伴依赖表格汇报工作，整天忙着做表格，厂商渠道经理只能守着电脑看表格，效率低下，错过很多赢单良机。由于没有统一工作平台，合作伙伴与客户隐瞒厂商私自定价，甚至伪造合同，厂商也无从知晓。 缺乏有效的沟通平台，所有信息散落在电话、邮件、短信、微信中，甚至会出现丢失用户电话号码而错失商机的荒唐情况……很多时候，合作伙伴的痛是缺乏高效好用的工具造成的。商机报备、特价申请、合同申请、订单管理等等，合作伙伴不清楚应有的规范，经常与渠道经理产生误会甚至发生争执。伙伴们迫切需要一个可以与厂商协同工作的平台。 伙伴门户：一站式伙伴工作平台那么，合作伙伴们到底需要什么样的平台支持？这个平台要处于怎样的应用体系中才能发挥更优效力呢？销售易即将于4月全新发布的PRM产品——伙伴云（Partner Cloud）提供了一种解决方案。过往致力于销售管理自动化的销售易，基于PaaS平台全新推出伙伴云产品，帮助厂商与合作伙伴互惠共赢。销售易伙伴云的合作伙伴门户，面向销售经理、销售专员和商务专员，提供销售全流程自动化支持，渠道伙伴可以和厂商一样，在PRM中便捷应用标准化的商机、合同和订单管理，有效解决商机疏漏、定价模糊、文书格式不统一等问题。销售易伙伴云应用架构获得用户授权后，伙伴可以通过手机和PC平台，加入厂商的合作伙伴，集中处理和厂商之间的业务往来和信息沟通。便捷高效，随时随地在系统中录入业务信息，提交给厂商渠道经理，无需为表格所困。客户信息统一保存到伙伴云中，不必担心丢失客户联系方式的尴尬状况发生。 伙伴门户PC端示例伙伴门户移动端示例基于销售易PaaS平台，伙伴门户支持自定义扩展。自定义对象包括公司logo、门户菜单设置等。可拓展的工作平台，满足合作伙伴的个性化业务需求。 [...]
销售易华东区伙伴培训交流会：伙伴生态共赢
4月8-9日, 销售易华东区“伙伴生态共赢”伙伴培训交流会在”太湖明珠”无锡成功举办。来自江浙沪皖地区的四十多位合作伙伴及销售骨干应邀出席，并围绕CRM云销售解决方案展开学习互动交流。 会上，销售易销售支持总监周佩军（Jacky）围绕“伙伴生态共赢”，与来自机械设备制造、化工原料、医疗器械、金融、教育传媒等行业的合作伙伴们， 讨论了关于CRM的认知，以及关于解决方案的思路和成功经验。 Jacky认为，知行合一、通过学习知识、进行实战演练、复盘反思，提炼真知灼见，更后得到的认知和理解才深刻。合作伙伴们一定需要了解销售易云销售的核心，即CCS+解决方案式的独特方法论，来帮助销售易的云销售精英团队，深度理解客户目标及关键问题的原因，提供解决问题的独特能力，带来多重客户价值，帮助客户持续成功，与伙伴携手开创SaaS生态圈。 [...]
