疫情下如何维持业绩增长

对于组合产品或价格体系复杂的产品而言，销售完成报价的难度大——产品配置多、价格规则杂、折扣审批繁琐，销售往往在报价环节“卡壳”。但更棘手的是：报价发出去之后呢？客户没回复怎么办、该什么时候跟进、下一步该聊什么——销售常常“报完就停”，报价成了商机的终点而非起点。销售易·易启联合飞书推出AI原生CRM，以推动商机前进为核心能力，配合看清客户、准备关键沟通、让跟进不断档、复用优秀打法等能力，让复杂报价从“一锤子买卖”走向“步步向前”。 一：复杂报价之困：报价“报出去”，商机却“停下来” 复杂产品报价难，一半难在价格计算，另一半难在报价之后的推进。组合产品配置多、价格体系复杂，销售在报价环节已经消耗大量精力，报价发出去后往往“等客户回复”，缺少主动推进的章法和节奏。推动商机前进的能力缺失，让销售不知道下一步该说什么、做什么、什么时候跟进——客户犹豫了，拿不出有针对性的价值主张；客户提异议了，缺少准备好的应答方案。报价成了“孤岛”，商机推进随之中断。 二：推动商机前进：识别风险与信号，给出有依据的下一步 易启×飞书的推动商机前进能力，识别阶段风险、关键人缺口和竞争信号，给出有依据的下一步建议。系统围绕报价后的商机状态，自动分析当前阶段的关键任务——该找谁、聊什么、怎么推进，让每一次跟进都有明确目标。推动商机前进让报价不再是“等回复”的被动等待，而是主动推进的起点。 [...]

对于组合产品或价格体系复杂的产品而言，销售完成报价的难度大——产品配置多、价格规则杂、折扣审批繁琐，销售往往在报价环节“卡壳”。但更棘手的是：面对客户的关键沟通，销售常常“临场发挥”——该问什么、该说什么、客户提异议怎么接，全凭反应。沟通没准备好，报价便很难“聊到点上”。销售易·易启联合飞书推出AI原生CRM，以准备关键沟通为核心能力，配合看清客户、推动商机前进、让跟进不断档、复用优秀打法等能力，让复杂报价从“临场发挥”走向“有备而谈”。 一：复杂报价之困：沟通“没准备”，报价便“聊不到点上” 复杂产品报价难，一半难在价格计算，另一半难在关键沟通。组合产品配置多、价格体系复杂，销售需要先通过沟通摸清客户真实需求、预算范围、决策关注点，才能给出精准报价。但传统模式下，销售缺少准备关键沟通的支撑——围绕报价目标该问哪些问题、该传递什么价值主张、客户可能提什么异议、如何应对，全凭经验和临场反应。沟通没准备，需求摸不清，报价自然“文不对题”，跟进节奏被打断。 二：准备关键沟通：围绕报价目标生成问题清单、价值主张和异议预案 易启×飞书的准备关键沟通能力，围绕本次报价目标生成问题清单、价值主张和异议预案。系统帮助销售在沟通前就明确：该问客户哪些关键问题以摸清需求、该传递哪些核心价值以建立优势、客户可能提出哪些异议以及如何应对。准备关键沟通让销售从“临场发挥”走向“有备而谈”，每一次对话都直击成交要点，报价前的沟通效率大幅提升。 [...]

对于组合产品或价格体系复杂的产品而言，销售完成报价的难度大——产品配置多、价格规则杂、折扣审批繁琐，销售往往在报价环节“卡壳”。但更深层的问题是：很多销售在报价前根本没看清客户——真实需求是什么、预算范围多少、决策关注点在哪儿，一概不知，报价自然“文不对题”。销售易·易启联合飞书推出AI原生CRM，以看清客户为核心能力，配合准备关键沟通、推动商机前进、让跟进不断档、复用优秀打法等能力，让复杂报价从“凭感觉试探”走向“看准再报”。 一：复杂报价之困：看不清客户，报价便“文不对题” 复杂产品报价难，根源往往不在价格计算本身，而在于销售缺少对客户的深度理解。组合产品配置多、价格体系复杂，销售需要先判断客户真实需求、匹配对应方案，才能给出精准报价。但传统模式下，客户信息散落在聊天记录、邮件和销售记忆中，看清客户的能力缺失，让销售无法快速读懂客户真实想法。报价变成“猜谜”——猜客户要什么、猜预算多少、猜该推哪个方案。猜错了，报价单发出去便石沉大海；猜对了，也只是运气。 二：看清客户：自动生成全景画像，让报价前先“看明白客户” 易启×飞书的看清客户能力，让销售在行动前先把客户看明白。系统结合已有业务数据、用户提供的资料和公开信息，形成客户洞察，快速读懂客户真实想法，不用翻聊天记录复盘。准备关键沟通则围绕本次报价目标生成问题清单、价值主张和异议预案，确保报价前的沟通有的放矢。推动商机前进识别阶段风险、关键人缺口和竞争信号，给出有依据的下一步建议。先看清客户，再准备关键沟通，报价便有了明确的方向和依据。 [...]

对于组合产品或价格体系复杂的产品而言，销售完成报价的难度大——产品配置多、价格规则杂、折扣审批繁琐，新人往往需要“老师傅带半年”才能独立报价。更棘手的是，老销售的经验难以沉淀复用，团队整体报价能力参差不齐。销售易·易启联合WorkBuddy推出AI工作平台，以轻松上手为核心能力，配合指引行动、发现机会、看懂客户、管好合同等能力，让复杂报价从“靠师傅带”走向“一键复制顶尖经验”。 一：复杂报价之困：经验“带不出来”，新人便“上不了手” 复杂产品报价难，一半难在价格计算，另一半难在经验传承。组合产品配置多、价格体系复杂，报价不仅需要了解产品，还需要掌握客户需求判断、方案匹配、折扣策略等综合能力。传统模式下，这些经验只能靠“师傅带徒弟”口口相传，新人上手慢、老人重复教，轻松上手的缺失让团队整体报价能力难以快速提升。报价环节成了新人的“拦路虎”，也是团队效率的“隐形瓶颈”。 二：轻松上手：数十个销售skill与专家，一键复制顶尖经验 易启×WorkBuddy的轻松上手能力，提供数十个销售skill与专家，一键复制顶尖销售经验技巧。系统把优秀销售的方法变成Agent可执行的流程，团队复用技能，持续优化——新人无需“从零学起”，直接调用成熟的报价策略与沟通话术；老销售的经验沉淀为系统能力，不再因人而异。轻松上手让复杂报价从“靠个人能力”变为“靠系统能力”，团队整体水平快速拉齐。 [...]