活动资讯
4大法宝教你轻松带销售萌新，分分钟拉动业绩增长！
作为销售管理者的你，想必也有过同样的困惑，那么这个问题到底该如何解决？如何快速让销售萌新跟上队伍？下面的内容或许对你有所帮助！公司发展迅速、销售目标猛增、现有团队人力不足是很多企业面临的状况，通过销售团队扩招达成业绩目标是很多公司的做法，但如何才能人尽其用，让业绩增长率高于行业平均水准或竞争对手？以下内容将向您分析如何通过销售新人培训拉动业绩增长，完成销售目标。 企业之间销售业绩完成度存在巨大差异，销售新人的入职培训也会对此产生影响。业绩增长迅速的企业会提供务实、易懂的培训项目给销售新人，而其他企业往往会出现此3种失误：把培训时间过多浪费在公司政策和内部系统培训上、新人入职培训过于简单和快速、销售实操培训不重视质量，比如销售新人跟随成功的销售代表学习一个星期，然后便赶鸭子上阵，直面客户了…… 很多销售小白都有三个特点：萌新、求带、有冲劲。作为领导，如何快速让这些新人入门颇有讲究。 每个销售人员都肩负着业绩增长的责任，优秀的老销售开拓出的最佳销售实践方案，将为销售新人提供 “学习样板“；同时，对新人的培训采用最流行和前沿的方法，将极大有利于提升其上手速度，间接推动业绩增长。 [...]
不会管理销售团队的领导 ，不是好将领！
小时候看《西游记》都以为孙悟空是凭自己的本事成为了斗战胜佛，如今才明白并非如此…… 没有我——唐僧，这个好师傅、好领导，你们能领悟佛中奥妙，顺利西天取经，功德圆满吗！多谢师傅的紧箍咒，几次在成魔成佛的纠结中，指引我勿入魔道，最终成为斗战胜佛。要是没有师傅教导，估计我这辈子就在高老庄娶媳妇混吃等死了，没有师傅哪来的净坛使者！金身罗汉永不忘九九八十一难中师傅教会我的佛门圣经！ 如果没有唐僧的悉心教导，可能就没有四大名著之一的《西游记》！所以作为一名领导，其重要性不言而喻！ […]
地表最强销售“套路”，助你打造牛哄哄的销售铁军！
你我同样是销售团队 为什么差距这么大嘞？ 究竟我们哪里不一样？！ 销售流(tao)程（lu） 只有团队达成了46％的销售预测目标交易，可监测和可复制的销售流程重要性才会凸显出来。采用了清晰且统一的销售业务流程的团队，更可能凝聚力量层层推进销售进程，并干净利落地达成订单。 [...]
经济调整时期，挑战式销售，4步助力销售拿下客户
经济调整时期，企业级客户的预算也随之缩减，企业想要打动他们为产品或服务买单变得不再容易，各类销售模式的推动作用在不断降低。为此，销售易研究院特地选取并编译了《哈佛商业评论》的精品报告：《经济调整期的业务保单利器--挑战式销售，4步拿下客户》，希望能为广大企业级服务商带来更多改善销售模式的经验和灵感。 什么是挑战式销售？ 挑战式销售超越了传统的咨询式或解决方案式销售方法，企业销售团队与客户的管理者进行问答对话，找出他们当前的困惑。这与产品式销售有很大不同，产品式销售是较为传统的方法，以惯常的方式向客户推销特性、功能和优势。挑战式销售帮助客户以全新的视角看待竞争和挑战，使得解决特定痛点变得迫在眉睫。这种方法并不适合你在经济低潮期面临的每种销售情况，对于许多无法再让旧方法发挥效用的企业来说，将是一种全新的尝试。 如何做挑战式销售？ 以美国某著名数据管理公司S公司为例，该企业尝试从已服务多年的金融服务客户那里开发业务，这些金融客户当时正大幅削减整体运营成本。S公司的销售人员并没有把宝贵的会议时间用在发现客户在烦恼什么，而是告诉他们是什么让他们夜不能寐：那就是整个行业的管理人员都未能以全面和综合的方式审视风险。 [...]
销售易道 第五期 · 刊首语
亲爱的客户朋友们： 大家好！新的一期《销售易道》又跟大家见面了。在过去半年时间里，销售易团队不断提升自己的产品和服务能力来支撑平台上越来越多中大型客户。我们在产品功能上重点推出销售区域管理，新版的报价配置器，升级了BI报表能力并推出PaaS沙盒的同时，花大力气提升我们系统的性能，稳定性和灵活性，以期为更多客户带来更好的质量和体验。 我们过去一年在产品和服务上的不断精进，获得了全球顶级咨询机构Gartner团队的评测认可，销售易作为中国唯一入选的厂商，在Gartner全球CRM魔力象限上，排名有了长足的进步，这证明我们的产品路线图符合国际趋势，产品能力超越部分国际厂商。 销售易的每一步成长，都离不开每一个客户的支持、包容和耐心。我们全体同仁心存感恩，唯有每天不断精进努力，给你们提供更专业，更优质的服务，才能回报你们的支持和厚爱！ 谢谢大家！祝业绩长红！ [...]
数字化分析——让数据说话，帮助企业运营优化
6月10日，随着Salesforce收购Tableau的重磅消息迅速扩散SaaS圈，数字化对于企业运营的价值又上升到了一个新的高度。数字化分析让单调的数据录入状况发生变化，数字不仅仅沉淀在表格和数据库中，而真正成为交互的工具，让企业更好地了解和洞察自身的业务，从而能够持续进行优化和改善，成为企业创新发展的引擎。 作为国内最早投入并自主研发数字化分析工具的CRM厂商，无疑，我们投入大量人力物力所打造的智能分析云产品，将会是我们以“客户为中心”的最好验证，也是我们为客户提供CRM应用的核心功能。 企业真正的把数据分析应用好，管理运营持续优化，在以下几个方面需要有明确的认识，避免走入误区。一：数字化运营需要从“领导层、管理层、操作层”三层面都实现能力提升数字化不是仅仅针对一线业务人员。企业数字化涉及不同层级，几个层级共同推进才能使整个业务进入良性循环。局部层面的数字化依然会导致企业透明化不足，数字化推进困难。 1. 领导层：打造“数字化”的营销经营决策管理平台 [...]
