疫情下如何维持业绩增长

2024年降本增效依旧是很多企业的主旋律，在降本增效的策略下，数字化成为企业破局的关键。而IT部门作为企业数字化的主力军，需要充分利用好年度工作汇报这一契机，充分展示过去一年的数字化成果、总结项目经验，并规划2025年工作，让一把手乃至整个公司管理团队借年度汇报这一机会深入了解IT部门的工作及其重要性，深刻认识到企业数字化的现状及问题，同时趁机向业务部门提出需要配合的具体事项，以便IT部门在新一年顺利开展工作。 一份满分的IT工作汇报应具备以下特点： ▶ 逻辑清晰：按照合理顺序梳理工作内容，有条理地呈现各板块，让领导能迅速抓住重点； ▶ 巧用数据：注重数据解读提升表达能力，变数据为有力论据，增强汇报说服力； ▶ 全局视野：避免流水账，站在整体角度归纳工作，挖掘深层价值，彰显把控全局的能力； [...]

在数字化转型的浪潮中，CRM系统成为企业提升销售效率、优化客户关系和增强市场竞争力的关键工具。本文将深入探讨销售易CRM、悟空CRM与超兔CRM三个品牌的优势特色及适用企业，为企业选择合适的CRM系统提供参考。 销售易CRM 优势特色 全面销售管理：销售易提供了从线索到现金的全流程管理，帮助企业实现销售流程的自动化和优化。 数据分析与报告：拥有强大的数据分析工具和定制报告功能，帮助企业基于数据做出更精准的业务决策。 [...]

在当今竞争激烈的商业环境中，客户关系管理（CRM）系统已成为企业提升销售效率、优化客户体验和增强市场竞争力的关键工具。本文将对三个市场上备受瞩目的CRM品牌——销售易CRM、悟空CRM和超兔CRM进行深入的品牌介绍和产品功能盘点，以帮助企业在选择CRM系统时做出更明智的决策。 品牌介绍 销售易CRM 销售易CRM是一款专为中国市场设计的CRM解决方案，它以其强大的本土化服务和对中国市场深入的理解而受到企业的青睐。销售易CRM致力于帮助企业实现销售流程的自动化和客户关系的深度管理，通过提供定制化的服务和解决方案，满足不同行业和企业规模的需求。 悟空CRM [...]

在现代商业环境中，销售不再是一次性的交易，而是与客户建立长期关系的开始。CRM（客户关系管理）系统作为企业销售和市场营销的核心工具，其全周期管理体系对于构建持久的客户关系至关重要。本文将探讨CRM销售全周期管理体系的重要性、关键组成部分以及如何通过这一体系提升销售绩效。 销售全周期管理体系的重要性 销售全周期管理体系是指从潜在客户识别、需求挖掘、销售转化到客户维护和再销售的全过程管理。这一体系帮助企业系统化地管理销售流程，提高销售效率，增强客户满意度，并最终实现客户忠诚度的提升。 CRM销售全周期管理体系的关键组成部分 潜在客户识别：通过市场活动和数据分析，识别潜在客户群体，为销售团队提供目标客户信息。 [...]

在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须寻找各种方法来提高效率和降低成本。CRM（客户关系管理）系统作为企业与客户互动的核心平台，其功能已经从简单的客户信息管理扩展到了更广泛的业务流程自动化，其中包括回款自动化。本文将探讨CRM回款自动化的重要性、实现方式以及它如何帮助企业提升财务效率。 回款自动化的重要性 回款自动化是指通过技术手段自动处理客户付款和应收账款的过程。这一过程不仅包括收款，还涉及到发票管理、付款跟踪和财务报告等多个方面。自动化的回款流程可以显著减少人工操作错误，提高回款速度，从而加快资金周转，提升企业的现金流管理能力。 实现CRM回款自动化的步骤 集成支付平台：将CRM系统与支付平台集成，实现在线支付和即时收款。这不仅方便客户支付，也便于企业实时跟踪收款状态。 [...]

邓运文，亚洲最大的集研、产、销一体的水性乳液企业巴德富集团信息与数字化中心负责人，在信息化与数字化领域深耕近20年，拥有从0到1构建企业信息化体系的丰富经验，主导过多项千万级IT项目，在销服数字化、生产线智能化改造、供应链数字化整合、研发生命周期管理、人资财经数字化及数据分析等关键项目实施中都有着卓越表现。在邓运文的带领下，巴德富以“542”体系为核心架构构建数字化大厦，让大数据技术贯穿企业运营各环节。历经7年，近30个系统建成，使企业近三年营收超百亿，系统覆盖率从1%大幅跃升至86%。传统企业在长期的发展过程中，往往形成了较为成熟的业务模式和管理体系。但在数字化时代，这些曾经的优势却可能成为阻碍企业发展的因素。一方面，传统企业的业务流程通常较为繁琐，大量依赖纸质文件和人工操作，这不仅导致效率低下，还容易出现错误和延误。另一方面，数据管理混乱是传统企业的普遍问题。数据分散在各个部门和系统中，缺乏统一的管理和分析，难以充分发挥其价值。此外，传统企业往往缺乏创新能力，思维模式和管理方式较为保守，难以适应快速变化的市场环境和客户需求。 为解除困境，数字化体系建设必不可免。自2017年起，邓运文带领巴德富开启数字化转型之旅，以“542”体系为核心架构构建数字化大厦，让大数据技术贯穿企业运营各环节。历经7年，近30个系统建成，使企业近三年营收超百亿，系统覆盖率从1%大幅跃升至86%，这其中最重要的就是实现对数字化的体系性建设。 数字化体系化建设是传统企业转型升级的必经之路，对于巴德富而言，这是一项长期而艰巨的任务。为了实现数字化转型的高效落地，巴德富采取了分阶段、有步骤的实施策略： 现状评估与机会识别 在启动数字化转型前，巴德富对企业内部进行了全面深入的现状评估，从业务流程、组织架构、技术平台到数据管理，全方位诊断现有问题和不足。同时，结合对市场环境、竞争对手动态以及客户需求的分析，明确了数字化转型的核心机会与潜在挑战，为制定清晰的战略规划提供了重要依据。 [...]