疫情下如何维持业绩增长

7月12日，受嘉兴市政企通服务中心邀请，销售易CRM为嘉兴市企业CEO和企业高管做了精彩的管理分享。嘉兴政企通服务中心刘主任为到场嘉宾致辞，随后在场三位企业高管也提出了自己的关注点。张建良海宁市海绍进出口公司CEO"互联网时代移动端销售是未来的趋势 ，手机比较方便，现在人人都用手机。虽然在场我年龄更大了但是还是要努力学习，如何运用好的新的技术更好的为企业管理带来新机会是目前我比较关心的。"王锐尚恩咨询公司总经理“我们企业是做企业咨询管理的，在接触一些新的营销模式后，如何管理我们的销售资源，在整个业务的过程中，如何和现在的资源结合这个是我的一些需求。”王红雷江苏鑫露新材料公司销售主管“我们企业是服务的是石油化工类企业，互联网的特性是传播性快速、那如何应用这种属性以及如何管理和拓展新的销售线索是我的一些需求。”几位到场的嘉宾把自己的观点分享后，刘主任把时间交给了销售易华东区销售总监朱冠亮先生。朱冠亮从跨区域企业发展案例谈起，谈到企业做管理变革需要三个要素：管理-技术-优化。作为企业管理者关注经营的目标、有限的资源应该投放到哪里?营销费用怎么管，那些该审那些不该审批，我们作为管理者衡量标准又是什么? 朱冠亮从开源和节流两个方面讲到企业实践管理方案：如何确保客户资源不被浪费，钱花到刀刃上。接下来，他还用了两个典型的案例，诠释了不同企业应对企业难题是如何解决的。栗子一：阿里巴巴初期面临占领市场、多销售、多渠道。他们应用公海池这个工具，通过资源的合理分配去转化资源。通过压力型管控，跟进销售的转化率。栗子二：华为是项目制销售，项目周期长，管理者为能更好的管理项目，他们早期应用C139工具 ，这个大家可以参看手里的资料销售漏斗，让销售流程更清晰更容易管控，重点项目确保万无一失。更后朱冠亮先生总结到：做得好、管得住、看得清才是管理之道！

2016年7月7日下午，销售易携手蓝凌和各行业心系企业转型与未来发展的CIO们，聚首杭州聆听企业专家分享移动互联时代的转型实践，同道交流，推心置腹为企业转型备足弹药，携手共赢未来!销售易华东销售总监，朱冠亮演讲中介绍了销售易主要通过三个方面构建企业销售管理体系：通过控制流程来控制结果，建立从市场活动到回款全流程、销售打单流程、销售行为(过程)管理等三个流程体系;通过复制更佳销售实践的案例，加快新人培训、缩短销售周期、提升销售人员的工作效率;通过销售漏斗理论，高效利用客户资产，提升客户资源利用率，加强客户分析和洞察。并详细展示了Paas的优势，定制个性化的业务、集成外部系统，构建整体信息化方案，二次开放更轻松。尽管Saas具有稳健的运营模式和较低的运营成本等优点，但不能满足灵活化配置和个性化需求，而Paas与极速变革、转型期的B2B需求十分贴合。销售易华东销售总监朱冠亮先生从现在的行业趋势，谈到企业老板关注的核心点、再谈到企业管理在场的嘉宾表情是这样子滴!蓝凌副总裁李翼提出在移动互联时代我们更多是如何去整合，做好服务帮助企业转型、并实现共赢。在新时代企业转型有三步路径：1、连接员工改变内部协作2、连接用户改变营销与服务3、让大数据与终端用户告诉你商业模式李翼以名企美的为案例分享了如何帮助企业在平台上提供应用模块的嫁接，实现企业的美的人生、移动招聘、美的通工程师助手等企业应用模块。其中更为人性的是员工关怀场景(爱关怀)让我们感觉他们是在用心为企业服务。

2016年5月26日，主题为“随需易动 易创未来”的销售易更佳实践巡展上海站，延续了深圳站的热度，众多技术和销售大咖齐聚一堂，就如何在移动互联、云计算、社交、大数据盛行的当下，寻找到适合自己企业管理模式的SaaS CRM更佳实践。数据显示，企业级saas市场规模正处于高速增长阶段，增长率接近70%，按照这个增速，在2015年市场规模增至199.3亿元的基础上，2016年市场规模毫无悬念会突破300亿元。在鱼龙混杂的saas市场，让服务更贴合用户需求，为客户提供更多样性、定制化的功能，从而提升平台使用效率，无疑是saas企业突出重围，进入蓝海的关键。 在此次上海的活动中，销售易创始人兼CEO史彦泽、百世物流科技(中国)有限公司综合供应链事业部市场销售部总监钱凯南、良信电器企业文化部经理武虎及销售易客户顾问苏文明，分别从企业、客户和服务三个角度，就销售易如何解决效率及成本这一核心问题发表了各自观点。史彦泽说，做企业级saas服务，难度之大、挑战之多，远远超出想象。 因为规模不同、行业不同的用户，对saas的需求是完全不同的，无法用一个标准化的产品来满足所有客户的需求。“以客户为中心”是销售易成立时的初心，也是销售易一直坚持的理念。因此，销售易近期发布了PaaS平台，以期满足多样化、个性化的用户需求。经过4年多的发展，销售易已成为中国CRM行业系统，史彦泽说，销售易将依然坚持以客户为中心的宗旨不动摇，不断创新、深耕行业。与此同时，史彦泽再次强调，销售易技术为王、不盲目追逐资本的团队基因，决定了企业是否能够透彻理解企业服务和销售服务，从而提供更专业的服务。卖出产品不是销售的全部，只是服务的开始，认清这点，坚持不懈，他坚信，销售易一定能在CRM的市场中赢得更多企业的青睐与认可。百世物流钱凯南分享了百世使用销售易CRM的更佳实践。他认为，传统销售管理软件中过多的管控行为，在实际使用中让销售很反感，为了控制销售的行为，希望导致好的销售结果，是不切实际的，仅是管理者的一个美好愿望而已。销售，特别是现在的年轻人，他需要自主的发挥他的能动性，他有他各种各样的想法，他不愿意被束缚被管控。所以，百世通过销售易CRM从三个方面来提高销售管理水平：从控制销售行为到管理销售过程、从单一的销售管理到整体销售团队协同、从销售资源共享到KA供应链服务导向。良信电器武虎则表示，销售易CRM，给员工，尤其是新员工建立一个学习TOP销售的通道，同时解决信息流端到端的问题。除此之外，销售易移动端平台的应用，也有效解决了良信一线员工快速、便捷传递信息的需求。谈到和销售易的愉快合作，武虎先生当场赋诗一首，寄语双方未来合作共赢，共同发展。销售易客户顾问苏文明通过现场操作，展示了销售易CRM给企业带来的价值，他说，除了一线业务人员简单易用的特点，销售易更大的价值在于给销售管理者提供了自动化的流程和销售方法论落地的机制。管理层第一要看结果，第二要做销售预测，第三要重点项目分析，第四要有事务性的处理，第五要做数据的分析，在每一个节点上，销售易都提供了人性化的操作界面和智能化的信息流转与推送。特别是销售易的PaaS平台，完全可以满足不同用户的个性化需求。 数据显示，未来几年内，国内saas市场将会维持在30%以上的年复合增长率。这也意味着该行业会面临洗牌整合，如何成为优质的企业在大浪淘沙里脱颖而出，稳坐国内saas市场第一梯队，增强服务无疑是这场激烈竞争中的制胜法宝。