疫情下如何维持业绩增长
国内销售管理脱口秀《销售彦论》上映
国内第一款销售管理CEO脱口秀《销售彦论》落户爱奇艺教育频道，并于12月10日起每周三上午10点准时与网友见面。《销售彦论》一档面向企业主、销售管理层的自媒体节目，主讲人史彦泽通过剖析热点事件和国外内公司实际案例，将国外先进的管理科学简单生动的介绍给国内网友。史彦泽，作为销售易CRM创始人及CEO，拥有17年在国内和北美市场从事高科技行业销售、销售管理及销售管理软件（CRM）设计研发等工作经验。在担任业内更大软件厂商SAP中国商业用户部总经理之前，曾在CISCO、DELL 等跨国公司做到业内业绩Top Sales，并在昆士兰理工大学取得工商管理硕士学位。丰富的实战经验，让他在销售、销售管理领域，有着扎实的经验与技能。在谈到为什么跨界，推出中国第一档CEO脱口秀《销售彦论》时，史彦泽表示日常工作中经常有用户向他提出各种销售管理问题，例如公司为什么长不大、怎么招到优秀的销售、方法没变企业为什么停涨了等等困惑。其中大部分都是发展中企业销售管理的共性问题。这就让史彦泽有了一个想法，给我们的用户量身打造一款内容产品，通过解答这些困惑，给用户传递更多的价值。从现实来看，中国企业的销售管理也越来越成为一个热点。虽然中国企业在改革开放后的30多年迅猛发展，但随着中国加入WTO、人口红利逐渐消失，中国的经济形势发生了根本行的改变。国内大多数企业仍采取粗放型销售管理模式，而在国外已经形成以销售漏斗为代表的一系列精细化管理的学科。粗放生长的中国企业如何与跨国巨头竞争？史彦泽表示创立销售易CRM的初衷就是为了让更多的中国企业发展壮大，如何为企业带来更多价值一直是他追求的目标。史彦泽希望通过《销售彦论》分享多年销售管理心得和感悟，给国内企业带来真正有价值的内容，让国内企业少走弯路。《销售彦论》首期内容《阿里巴巴成功背后的销售铁军解密》将于2014年12月10日在爱奇艺教育频道上线，讲述了阿里巴巴成功的背后功臣地推团队不为人知的故事，丰富的内容故事和专业角度的剖析，从销售管理角度解剖了更牛的本土公司。据了解，华为、联想、IBM、戴尔、惠普等国内外巨头的商业故事也将出现在节目中。该节目持续以独特的视角细数企业家们走过的路、讲述国内外巨头背后的故事，为中国企业献上一档更全面更专业的销售管理盛宴。
销售易发布智能分析云，告别传统BI，让数据拥有无限可能
1月19日，销售易发布了基于新型大数据云计算技术的智能分析云，助力企业及时决策，推动绩效提高和业务增长。这是销售易继去年上线服务云产品后，又一提升产品能力与用户体验的力作。销售易创始人&CEO史彦泽认为智能分析云产品的推出，将帮助销售易用户及其他寻求通过数据分析提升业绩的企业一个增加竞争力的更好选择。 随着中国经济增速趋缓，为企业带来红利的传统动力日渐衰减，精细化运营作为新的发展引擎逐步发力，成为企业进一步提升竞争力的关键，而精细化运营则主要依托数据分析实现。有研究公司最新的大数据研究报告称，目前有53%的公司正在使用大数据分析， 2015年这一比例仅为17%。而BI（商业智能）便是把偏技术化的数据，以业务化的方式呈现出来，以可视的报表来服务决策的最佳工具。 尽管目前不少企业已经意识到了数据挖掘和数据导向型战略的重要性，但传统BI存在着大量弊端无法满足企业需求：首先是效率低下，数据聚合、抽取以及展现时间都以数小时计，无法跟上业务和市场的快速变化；其次是构建和使用人员的局限，报表的生成和分析需要专业的IT人员与分析师进行，且数据往往只提供给管理层参考，而商业智能和分析平台市场的主流已经从IT主导分析报表转向业务主导分析；第三是数据与业务应用的分离，传统BI系统独立于企业其他业务管理平台，无法支撑业务人员对数据及时全面的掌握。最后，使用空间局限，仅限PC端查看，无法满足常在外办公的商务用户和管理层的需要，致使传统BI报表的平均使用率只有 8%。 [...]
AI的企业级场景化：从CRM开始
作者：曹建菊 本文摘自：企业网D1Net2017年逃不开的一个词一定是AI，这个热词蹭着热度让很多创业型公司增值，也烧毁着很多人的理智。企业网D1Net记者在这期间采访到了多位资本投资者、创业者以及企业应用领域的CIO，以期待让AI的企业级应用场景更加清晰。应用场景：互联网企业先行，制造行业并未深入从企业应用场景来看 互联网企业先行，制造行业并未深入。智能制造领域企业级市场，AI的应用目前更多体现在智能制造与企业的数字化转型方面，国内电视机制造商TCL 集团，对智能化业务也做了长期规划。TCL的智能化业务包括智能制造、智能工厂、智能化物流等，以及面向用户的大数据和互联网+，从品牌到营销到售后提供多环节支持，以及提升线上营销能力，提升产品生命周期内的盈利能力。TCL集团CIO 高建雄在接受企业网D1Net采访时指出：“面对AI等科技新动态，企业需要思考这些新技术对产业的机遇及冲击，同时研究行业公司业务和信息化发展趋势，取长补短，拓展内部创新力量，快速试错。同时孵化潜力项目，推动业务升级。但新技术的应用一定是以支撑与创新企业业务为依托的。” 再如中船瓦锡兰的智能制造为例。据中船瓦锡兰CIO郑熠介绍，中船瓦锡兰的智能化分为六大目标，分别为产品智能化、设备智能化、生产智能化、设备智能化、服务智能化、物流智能化和管理智能化。郑熠指出：“我们的发展模式是从数字化、网络化，最终走向智能化。数字化是一个基础，就像造房子一样，相当于一个坚实的底座。网络化是一个手段，实现万物互联、互联互通。信息化和自动化也很关键，这些都为智能化的最终实现提供基础和方案。虽然不同的企业、不同的行业对于智能制造的理解不一样，我们对于智能制造设定的6个目标是结合了自身的实际。从在最底层的智能装备生产线，通过物联网、人机协同以及开放接口，打造坚实的基础。接着对于车间的部署以及智能物流，建设智能仓库仓储管理系统。” [...]
销售易：握紧CRM方向盘，与客户一起走向成功
媒体：敏锐的科技范儿 记者：卢敏SaaS是片红海，经过了创业和融资热潮后，现在看完全就是个“暗黑森林”，在前进道路上得小心翼翼，屏住呼吸，因为你永远不知道干掉你的人是谁。 从2011年到现在，始终保持低调，跻身Gartner魔力象限的中国CRM公司，销售易堪称“骨骼清奇”，销售易的创业史是一出拼杀史，更是自己的成长史。经过了CRM SaaS软件的“初生”，到2016年对 PaaS 平台的构建，完成基本的“骨骼构造”，到2017年5月公布的伙伴云、客服云及现场云，继续充实 [...]
