疫情下如何维持业绩增长
什么是销售漏斗，销售漏斗的三大要素
什么是销售漏斗让我们首先来看下销售漏斗的定义:销售漏斗(销售漏斗最佳落地工具——销售易 CRM) 的名字是从西方翻译过来的一个词，英文是 Sales Funnel 或者叫 Sales [...]
销售流程管理神器——销售漏斗
《销售漏斗管理学院》是由国内第一款销售管理 CEO 脱口秀《销售彦论》第 15 集至 20 集的视频内容整理形成。《销售彦论》是一档面向企业主、销售管理层的自媒体节目，由销售管理服务提供商销售易 CRM 创始人兼 CEO [...]
建设高效销售团队的三大关键要素
80%的销售业绩来自 20%的团队? 不惜重金请老师对销售团队培训、加大销售团队激励力度，能用的招儿都用了 业绩依然上不来?...... [...]
优秀公司为何死磕入职培训？
阿里华为活学活用的“分享”机制 BO 公司的新人培训机制不是个例，纵观世界级企业，固定一套标准的新人培训机制必不可少。阿里巴巴新人入职后在杭州进行为期 30 天的集训，严格的竞争机制使得新人培训经历是高强度的学习过程。而华为的新人需要经过长达半年、六个阶段的魔鬼培训，细致到每月、每周甚至每天，以时间的维度进行培训细分。每个阶段新人要做什么、如何评估、如何指导都有精细化安排。 回顾国内的一些企业，销售经理往往沦落成大销售的角色，这让老板头疼不已。因为他们不知道如何去管理和带领销售团队，在销售人员遇到难题时，担心销售机会的浪费，干脆直“替”销售新人去见客户，帮助其完成销售任务。更有甚者，一些“大销售”视销售新人为竞争对手，担心新人抢自己的客户，招聘只招来不如自己的“小绵羊”以保持自身在公司中的地位。如此，“不习水性”的新人无法在“游泳池”中生存，“独性”的销售团队文化让企业规模化发展难上加难。 [...]
入职培训如何成就优秀销售团队？
导师机制成为新人的指路明灯 在培训的前三个星期，我完成了销售方法和销售流程的熟悉工作。第四个星期我开始关键销售技能的学习。由于已经被分配了销售区域，我可通过 BO 的 CRM 学习销售预测的方法，并学习如何制定区域计划，并开始执行。第五到十二个星期，我则开始了解公司整个的销售运营的节奏，然后在此基础下，养成和形成自己一套高效的运营节奏。90天的培训接近尾声的时候，销售新人要基于自己学习情况做一个 PDP(Professional Develop [...]
世界顶尖销售培训讲什么？
五星级酒店里的魔鬼特训 很快，我开始了长达 90 天培训。由于前四天的新人培训选址在美丽长滩的一家五星级酒店，我与一起进入公司的哥们儿难掩兴奋，想着这将是一次美妙的长途旅行。而在第一天经过短暂的狂欢后，从第二天起，我们每个新人都进入到了高强度的培训工作。 每一个销售新人被分配一位销售顾问和一位销售经理，采取二对一的培训方式。接受培训的新人被分成若干个小组，每个小组选择一个 BO 真实的销售案例，白天新人接受销售技巧培训后，晚上结合 BO [...]
