疫情下如何维持业绩增长

前面我们就销售漏斗的管理不为人知的七大价值及三大要素，并通过销售漏斗总结出了一 个打造高效销售团队的数学公式。但是很多人发现在实际应用过程中，并没有获得这些价 值，原因就在于缺乏对销售漏斗的正确设置。本章我们将针对如何把销售漏斗落地在公司，从而对销售团队进行数字化管理的难题进行深度剖析。 销售漏斗的落地需要重点考虑两个部分，一是它的身体——销售阶段、一个是它的大脑— —赢率。一、产品型销售漏斗通用法则谈到设定销售阶段和赢率，很多公司会“百度一下”，看别的公司如何设置销售阶段和赢率，结合自己的业务过程情况作微调，最终就形成自己公司的销售漏斗的阶段了。很多公司都是这样的设置过程：第一个阶段是初步接洽、第二个阶段是了解客户需求、第三个阶段是提供解决方案、第四个阶段是报价、第五个阶段是商务谈判、第六个阶段是成交。 这就是一个最简单、典型的产品型销售的流程阶段。产品型销售的公司在为销售流程阶段配置赢率的时候，通常采取“一三五七十”这个通 用和简单的方法：初步接洽客户的阶段赢率我们设定为 10%，确定客户需求阶段的赢率设 为 30%，验证产品符合客户需求也就是提供解决方案阶段的赢率设为 50%，报价及谈判阶段的赢率设为 70%，签单的赢率肯定设为 100%。 看上去“一三五七十”的这个赢率既简单又方便，根据这个赢率制定规则销售漏斗就形成了，接下来我们在 CRM 里设定一套固定的流程就可以开始管理公司的销售过程了。我们的很多客户在用销售易 CRM [...]

我们常说销售是一个数字游戏，那么有没有办法通过一个计算公式解构一个高效销售团队呢?通过这个公式，就可以看出销售团队的效能如何?甚至于要提升销售团队的效能，得到最大化的结果，可以通过这个公式制定策略。这个数学公式是什么? 这个公式与销售管理学中的销售漏斗密切相关。这个数学公式揭示了销售漏斗作为数字 化销售的一个重要工具和基础，到底回答了销售管理的哪四大问题? 预测销售结果的诀窍? 销售漏斗里面的商机、或者潜在机会越多，最终能够漏下来的金额就会越高，能够完成业 绩的可能性就会越高。所以销售漏斗的第一个指标就是容量性指标，它解答了销售管理中 “多大”的问题。一般评估一个漏斗的容量可以从两个维度来看，第一个是漏斗里单子的 金额总和是多少;第二个是漏斗里有多少张单子。那么这两个容量性指标，对销售管理有 什么意义呢?一切销售管理的目的，其实就是为了看最终的结果——销售业绩。提前知道 销售漏斗容量，让最终销售结果的预测成为可能。简单来说，如果要做 900 万的季度销售 业绩，那么在季度开始的时候，销售漏斗至少得保证有 2700 [...]

 什么是销售漏斗让我们首先来看下销售漏斗的定义:销售漏斗(销售漏斗最佳落地工具——销售易 CRM) 的名字是从西方翻译过来的一个词，英文是 Sales Funnel 或者叫 Sales [...]

《销售漏斗管理学院》是由国内第一款销售管理 CEO 脱口秀《销售彦论》第 15 集至 20 集的视频内容整理形成。《销售彦论》是一档面向企业主、销售管理层的自媒体节目，由销售管理服务提供商销售易 CRM 创始人兼 CEO [...]

80%的销售业绩来自 20%的团队? 不惜重金请老师对销售团队培训、加大销售团队激励力度，能用的招儿都用了 业绩依然上不来?......     [...]

阿里华为活学活用的“分享”机制 BO 公司的新人培训机制不是个例，纵观世界级企业，固定一套标准的新人培训机制必不可少。阿里巴巴新人入职后在杭州进行为期 30 天的集训，严格的竞争机制使得新人培训经历是高强度的学习过程。而华为的新人需要经过长达半年、六个阶段的魔鬼培训，细致到每月、每周甚至每天，以时间的维度进行培训细分。每个阶段新人要做什么、如何评估、如何指导都有精细化安排。 回顾国内的一些企业，销售经理往往沦落成大销售的角色，这让老板头疼不已。因为他们不知道如何去管理和带领销售团队，在销售人员遇到难题时，担心销售机会的浪费，干脆直“替”销售新人去见客户，帮助其完成销售任务。更有甚者，一些“大销售”视销售新人为竞争对手，担心新人抢自己的客户，招聘只招来不如自己的“小绵羊”以保持自身在公司中的地位。如此，“不习水性”的新人无法在“游泳池”中生存，“独性”的销售团队文化让企业规模化发展难上加难。 [...]