疫情下如何维持业绩增长
从打通企业微信到连接腾讯会议 销售易全面释放“洪荒之力”|常言道
在产业互联网的大时代，销售易正在借助与腾讯的深入合作，全面释放出CRM的潜能。 12月23日，企业微信3.0版本正式发布，销售易作为企业微信的首批合作厂商，顺势推出了企业微信版本的行业解决方案；12月25日，腾讯会议发布了全新的云视频会议产品，销售易也由此成为腾讯会议在CRM领域的首家合作伙伴。 从今年9月Engage2019大会上销售易与腾讯联合推出“客户数字化平台”，到近几天中销售易与企业微信、腾讯会议的合作，在短短几个月中，销售易与腾讯的合作已经全面开花。自2018年9月成立云与智慧产业事业群（CSIG），腾讯已经不再满足于做一个财务投资者，而是亲自操刀上阵，全面拥抱产业互联网。 对于销售易创始人兼CEO史彦泽来说，腾讯的角色也不仅仅是三年来三轮融资的投资者，而是已经成为公司业务上的战略级合作伙伴。如今，销售易+腾讯，可不只是擦出火花那么简单，而是正在产生剧烈的化学反应，引发产业互联网的新变革。 [...]
It’s show time! 是时候用数据讲故事了
去年，亚马逊CEO杰夫·贝佐斯以超过1300亿美元的净资产荣登世界首富宝座。全世界都知道这个大佬是Richest man，不过一个叫尼尔·德格拉斯·泰森（美国自然史博物馆的研究员）的人发布了一条推特向我们展示这笔钱的概念：“并非所有人都会这么说，但如果将贝佐斯的1300亿美元换成现金并首尾相接，可以绕地球200圈，再往返地球与月球15次，还没完，之后还可以绕地球8圈。” 看到了吗？1300亿原来代表了这么多。小编可以告诉你更多：虽然我从未环游过世界，更没去过月球，但是在过去50年中只有24个人到达过月球。这样说是否更显珍贵？ 提及数据分析，相信很多从业者会说：“我在为公司服务时大部分时间在做如何挖掘数据。”无论是客户价值、市场份额、生命周期、产品状态、业务进度、客户维护，甚至是客户流失情况等。销售易的智能分析云帮助客户将全面的业务状况通过丰富的可视化图形和最佳用例进行全面展现。然而无论工具如何先进，首先还是需要一个会讲故事的人，将数据背后的意义和根源梳理清楚，要知道数据自己可不会讲故事。当你统计出一些令人震惊的数据时，第一步当然是将数据报告给决策者。身为当事人你深知这些数字的意义，但让决策者与你感同身受，并为此做出决策，才更为重要。分析人员要做的是，将这个数据与大众所熟知的事物联系起来，培养一种具象规模感。这样收到信息的人便可以通过关联的大小、距离的远近、熟悉的时间段等来感知规模。 用尺寸丈量你的数据 [...]
借道企业微信，销售易打开新一轮增长空间 |申耀的科技观察
今年9月，销售易再次拿到腾讯1.2亿美金，这是自2017年腾讯领投销售易D轮，2018年腾讯投资D+轮以来，腾讯第三次下注CRM市场，更是近年来CRM市场最大的一笔投资。 那么，腾讯3年3投，下注越来越猛，这背后的逻辑究竟是什么？在腾讯的连接战略里，销售易又扮演什么样的角色？ 借道企业微信背后 在PC互联网时代，腾讯借助QQ实现了人和人的连接；在企业内部则依靠QQ企业版，完成了企业内及时通讯和轻度OA市场的占领。强大如微软，在即时通讯领域，也不是腾讯对手， MSN被斩于马下。 [...]
2020年助力提效80%的销售工具，你一定需要！
科技日新月异的今天是什么让销售在发生巨大改变？所有行业的市场都变得更加拥挤，加之经济状况略有波动，对卖家来说情况变得越来越困难。技术、应用不断迭代的今天，销售管理的数字化升级成为企业降本增效的重要手段。 未来，销售的数字化工具又会有怎么样的发展趋势呢？ 过去几年B2B客户行为发生了非常复杂的改变，这导致销售们的策略很难固定下来，新的挑战总是接踵而至。因此，销售工具的普及速度呈直线上升，销售工作流程及相关管理手段需要数字工具给予支持已经被大部分企业认可。在2019年中Nicolas de Kouchkovsky发布了最新的欧美地区2019年销售数字工具全景图，大家可以感受一下： [...]
销售预测——业务星盘全面解析，读懂销售的过去未来
销售预测对业务增长的重要意义无需赘述。企业领导者通过准确的销售预测对销售目标设定、预算、团队构成以及其他影响现金流的业务做出更明智的预判。然而，如果销售预测出现偏差，销售经理会对其带领的团队能否完成定额目标产生怀疑，从而影响整体表现。 古代人为了预知未来发明了占星学。如今企业在发展中，也需要业务预测，领导需要判断销售目标进行“预测设定”，对自己目前的资源进行 “现状判断”，以及对已有资源可能产生的“升位、降位“影响，最终“演化”出未来“有可能产生的结果“。然而不同的是，占星学虚幻、唯心的结论不能作为评判标准，销售预测则是在严密的逻辑和详实的数据支撑下，自然产生的明确、可信的预测结果。 “开启希望魔盒”——销售预测的含义 [...]
报告！销售部队已集结，有大波营销线索来袭，怎么破？
讲起诺曼底登陆，相信大众的理解依然是课本里的：英法等国盟军在法国诺曼底登陆，开辟了第二次世界大战的新战场，战争从此进入新的阶段，以及著名的电影《拯救大兵瑞恩》。 对于企业而言，从集客营销中获得大量线索是市场部不断探求的方向，从集客线索中寻找更多机会提升转化率是销售人员不断追求的目标。在这场“赢得订单”的战役中，销售团队与营销团队的配合犹如诺曼底登陆的盟军。销售领导扮演将军和战地指挥官的角色，市场部负责提供重型火炮和空中掩护，销售人员是试图夺取宝贵地盘的步兵团，每个人对于任务的成功都至关重要。 下面将为各位剖析营销与销售部门的最佳协作形态，终极目标是帮助销售团队提升线索转化率。 [...]
