疫情下如何维持业绩增长
多维度组织支撑，实现销售全流程管理
在当今竞争激烈的商业环境中，客户关系管理（CRM）系统已成为企业提升销售效率和客户满意度的关键工具。而多维度组织支撑，作为 CRM 系统的核心理念之一，涵盖了销售绩效、目标管理、产品及价格、线索客户资源分配等多个关键环节，为企业提供了全面的销售管理解决方案。 一、销售绩效管理 销售绩效管理是企业衡量销售团队工作成果的重要手段。通过 [...]
数字化运营：CRM 行业销售行为管理的新引擎
在当今竞争激烈的商业环境中，客户关系管理（CRM）行业正面临着前所未有的机遇与挑战。企业若想在市场中脱颖而出，实现业务的持续增长，提升销售行为管理效率成为关键。其中，个性化工作进度汇集管理和自定义 BI 看板的应用，正成为企业快速汇总工作进度、提升管理质量的重要手段。 一、个性化工作进度汇集管理 个性化工作进度汇集管理是销售行为管理的重要组成部分。通过 [...]
销售全流程管理：CRM 行业的线索到商机转化秘籍
在当今竞争激烈的商业环境中，客户关系管理（CRM）行业正迎来深刻变革。企业若想在市场中脱颖而出，实现业务的持续增长，提升销售全流程管理效率成为关键。其中，从线索到商机的全流程销售过程管理，以及数字化运营的引入，正成为企业提升工作效率、完成销售全周期管理的重要手段。 一、线索到商机的全流程销售过程管理 线索到商机的全流程销售过程管理是企业提升销售效率和业绩的重要环节。在 CRM 行业，销售流程涵盖线索获取、线索评估、商机跟进、销售转化等多个环节。每个环节都蕴含着丰富的数据，这些数据是企业进行精细化商机推进和提升销售效率的重要依据。 [...]
多维度组织支撑，打造高效销售团队
在当今竞争激烈的商业环境中，客户关系管理（CRM）行业正面临着前所未有的机遇与挑战。企业若想在市场中脱颖而出，实现业务的持续增长，多维度的组织支撑成为关键。其中，销售绩效管理，尤其是灵活的商机业绩拆分，对于提升销售管理效率具有重要意义。 传统的销售绩效管理往往面临着诸多挑战。销售团队的业绩评估通常基于固定的指标和规则，难以适应复杂多变的业务场景。例如，在一个大型销售项目中，多个销售人员可能共同参与，但业绩分配却难以做到公平合理。这不仅影响了销售人员的积极性，还可能导致团队内部的矛盾和冲突。此外，传统的业绩拆分方式往往缺乏灵活性，难以满足企业不断变化的销售管理需求。 为了解决这些问题，现代 CRM 系统引入了灵活的商机业绩拆分功能。这一功能允许企业根据自身的销售管理规则，灵活定义业绩拆分方式。例如，企业可以根据销售人员在项目中的贡献度、客户来源、销售阶段等因素，自定义业绩分配比例。这种灵活的业绩拆分方式，不仅能够确保业绩分配的公平性，还能有效提升销售团队的协作效率。 [...]
销售全流程管理：订单与回款自动化，提升签单转化速度
在当今竞争激烈的商业环境中，客户关系管理（CRM）行业正迎来深刻变革。企业若想在市场中脱颖而出，实现业务的持续增长，提升销售全流程管理效率成为关键。其中，交易管理的自动化，尤其是订单与回款的自动化管理，正成为企业提升签单转化速度、轻松完成“销售最后一公里”的重要手段。 传统交易管理流程中，从合同签署到订单生成，再到开票与收款，往往涉及大量的手动操作和繁琐的纸质文档处理。这不仅效率低下，而且容易出错，导致订单处理延迟、回款周期延长，甚至影响客户满意度。而通过 CRM 系统实现的自动化交易管理，能够彻底改变这一现状。 自动化交易管理的核心在于将整个交易流程数字化、自动化。在合同签署阶段，电子签名技术的应用使得合同签署可以在 [...]
破局向新，聚势启征程丨销售易2025全员大会在腾讯北京总部召开
2月19日，北京初春的寒意尚未褪去，销售易的士气却格外火热。“破局向新，聚势启征程”销售易2025全员大会在腾讯北京总部大厦顺利召开，现场气氛活跃，充满了热情与期待。腾讯集团副总裁、腾讯政企业务总裁、销售易董事长李强，及销售易创始人兼CEO史彦泽携核心管理层出席，销售易海内外全体员工线上、线下参会，共同擘画未来蓝图。 会上，大家不仅回顾了2024年所取得的辉煌成绩，也对2025年发展战略、市场布局、未来规划，以及与腾讯在技术、品牌、生态、销售体系等方面的合作都进行了深度探讨。整场会议振奋人心，全体销售易人充满了热情和坚定的信心，相信在新的一年里通过与腾讯的携手共进，销售易将实现更加蓬勃的发展前景，为客户的数字化转型和业务增长贡献力量。 李强表示：“ToB赛道是一场马拉松赛跑，要回归健康可持续的商业本质，以客户为中心，构建长期的核心竞争力。面对AI 、自主创新、出海、下沉区域的广阔市场，我们致力于打造一家世界级的CRM服务商。”这番话激励了现场每一位销售易的员工，大家都对未来的合作充满信心与动力。 [...]
