疫情下如何维持业绩增长
聚焦两会 | 制造业“卡脖子”、“掉链子”？数字化转型助其化风险、提质量！
“十三五”期间，我国工业增加值由23.5万亿增加到31.3万亿，连续11年成为世界最大的制造业国家。 制造业是实体经济的“脊梁”，是国家经济的命脉。纵观世界强国的崛起，多是依靠制造业的强大。而我国尚处于“制造大国”的阶段，基础能力依然薄弱，关键核心技术受制于人，“卡脖子”“掉链子”风险明显增多，向“制造强国”转型之路任重道远。 图片来源：摄图网 今年的《政府工作报告》明确指出，要“加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型”。持续推进制造业转型升级是中国巩固壮大实体经济根基的重要举措，制造业数字化转型作为产业数字化的重点体现，将成为未来中国制造业实现新发展的焦点所在。这一趋势从诸多代表、委员的提案与相关报告中也能窥见一二，快来和小编一起看一下吧~ 经济数字化转型是大势所趋 [...]
普华永道未来消费市场预测：厂商替代渠道，直面消费者
今年2月，普华永道发布了《未来消费市场》（The future of consumer markets）研究报告。在疫情肆虐全球，改变消费市场、消费习惯的背景下，普华永道预测未来的消费市场将呈现以下趋势： [...]
出货量超7亿的企业，如何做到精准销售预测？
世界最受关注的未来学家凯文·凯利，在1994年写下《失控》一书。站在20多年后的今天，再看书中的内容，依然有预见性。其中有一章的主题是“预测” 。预测是控制的一种形式，就像棒球手为什么可以接住球一样，是其通过千百次观察、千百次练习后，准确预测出球的走势与落点，为接球提前做好准备。可见，通过预测，能够预先适应未来，掌控事情的发展。 如果说预测是一面镜子，照见未来，那么销售预测就是企业业绩的水晶球，预见目标达成，做好事先防范。以销售易制造业L客户为例，其自主研发、生产IT智能设备，产品畅销国内外，年出货量超7亿台，国内市场份额持续多年稳居第一。在这种情况下，每一小步经营效益的提升，对企业都尤为重要。以客户需求为中心，从“以产定销”转向“以销定产”，精细化运营销售业务成为企业必然选择，精准的销售预测是其核心。利润率低、投入大，规模经济显著 首先，IT设备行业竞争激烈，利润率较低，销售规模效应显著。企业需要采取大量生产、批量销售，才能降低生产成本，提高设备性价比。其中规模销售的压力自然落到销售代表肩上，管理者会不断跟进销售机会（也称商机）的情况，于是销售代表本能地将商机预测放大。如此的预测，让销售转化率变低。据统计，此行业平均只有四分之一的商机预测能够按照预期成交，因此导致业绩目标达成困难。 市场需求多变，产品不断迭代 [...]
营销、销售、服务样样行，看72变的表单如何大展神通！
问卷表单都能做什么？ 大多数人会脱口而出“做客户满意度调查”。 其实，除了客户满意度回访，问卷表单还隐藏着诸多玩法，在企业营销、销售、服务的各个环节，增强与客户的互动，洞察客户需求，提升服务能力。 下面，和小编一起来看下，在贯穿客户全生命周期的各个环节中，问卷表单是如何通过强大功能实现72变，大展神通的吧~ 广获客：推广实时追踪，加速传播裂变 [...]
双中台型CRM彰显创新，销售易再度荣获中国工业报“基石奖”
继2019年荣获《中国工业报》“基石奖”之数字化转型年度杰出贡献企业之后，近日，销售易再度入选中国工业报2020智造基石优选榜，凭借双中台型CRM的创新与实践，再度获得数字化转型年度创新方案殊荣 。据悉，本次评选面向工业互联网、智能制造、数字化转型三个方向，经过企业申报、编辑推荐和评审团评定，最终挖掘相关领域的优秀服务商，以及在数字化转型中成效突出的工业企业、人物（团队）以及产品技术方案等。同时，也借此榜单推动互联网、大数据、人工智能、区块链等新一代信息技术与实体经济的深度融合，使数字化的研发、生产、交换、消费成为主流，形成数字经济发展新动能。在过去的2020年初抗击新冠肺炎疫情斗争中，新一代信息技术在无人生产、远程运维、居家办公等在线工作中都发挥了重要作用。用户在线化、设备在线化、产品在线化、业务在线化等新型生活工作模式，也倒逼不同行业的各家企业通过新一代信息技术加速企业数字化转型。 作为企业级新型CRM开创者，销售易创新性地利用AI、大数据、物联网等新一代信息技术技术打造双中台型CRM，赋能全行业企业真正转型为“以客户为中心”的数字化运营组织，帮助企业实现产业互联时代下稳增长、促转型、育动能。搭载了to B+to C双轮驱动的“双中台型CRM”，借助“业务中台”和“数据中台”的组合，为全行业企业提供全触点的客户连接，以及从引流获客、销售转化、售后服务到忠诚度管理的360度客户旅程数字化支持。随着销售易业务中台的功能从to [...]
新零售业态下的私域观：增量与融合
疫情，让线下零售业，不得不重新审视私域流量的价值。 此前，对于很多零售企业来说，私域流量仍是存在于概念中的东西。而当公域流量越来越贵，加之疫情影响下，线下客流受阻，2020年，做私域似乎成为零售企业生存和发展的“刚需”。 所谓私域，是指从公域引流到自己的私有流量池，并可以反复运营、触达的长期客户关系。 对于想在私域业态有所突破的零售商而言，了解私域对于所在行业的增长价值，它与公域间的关系、链路，是必须搞清的两个问题。 图片来源：摄图网 [...]
