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互联网+教育：阔地教育的销售管理实践
互联网大潮催生在线教育，地理界限被打破，优质教育资源可以惠及更多学生。阔地教育就是互联网+教育的先行者。 阔地教育科技有限公司成立于2009年，秉承“让人人拥有获得优质教育资源的机会”的理念，致力教育信息化领域的研发和运营，针对小学到高中教育提供智慧课堂建设解决方案，包括硬件支持（投影、视频、录播设备等）、课堂建设、课堂学习平台等。同时，公司还打造了全国教育云服务平台，以音、视频实时互动为核心，打造多种应用服务体系。通过互联、互通和互动，解决教育行业面临的信息孤岛、资源失衡和服务低效问题，实现教育均衡、个性化学习和教育管理现代化。 作为互联网教育先行者的阔地教育认为，数字化是第一步。而这一步是对传统教育的颠覆，同时也给公司的营销管理带来了巨大的挑战，渡过业务转型难关成为亟待解决的问题。 三难一闭塞 阔地教育如何破解销售管理难题？ 阔地教育在全国省份除新疆地区外都有业务人员的分布，并按照省份划分了将近三十个区域。管理半径大，人员复杂，采用Excel人工统计的方式进行管理，销售运营部门要出五位员工来对接全国各区域上百位分布在各地的营销人员，每到月度、季度总结的时候，需要协调各区域按照统一格式的模板统计数据。信息的准确性、统计的及时性、数据的规范性都无法保证。 另外，在公司的销售管理过程中，碰到了销售管理典型的“三难一闭塞”的问题。目前公司95%以上项目需要招投标，业务人员除了要对接各地学校之外，还需要通过与当地教育局对接，承接当地的课堂项目。公司销售管理工作主要通过微信、OA系统进行，其他沟通则通过邮件的方式，沟通时效性差无法及时得到反馈，信息零散易丢失，且无法对销售实现过程管控，跨区域无法得到有力的售前支持等等，多平台之间沟通让工作协同与信息交流很闭塞，工作效率很低。 这些都对阔地教育形成了巨大的挑战，迫切需要一个专业、易用且实用，有一定成熟度，以及客户服务保障的数字化营销管理平台。 从客户到回款 销售易CRM深化标准化流程 [...]
销售易CRM：简单拖拽，人人都可以是业务分析师
Gartner在《2017企业BI和分析应用投资意向》报告中指出：“随着用户对复杂数据分析洞察有更广泛而深入的需求，企业将会在针对大型和复杂数据的分析技术方面加大投入。与2016年相比，2017年将会有更多的企业客户愿意引进先进的数据分析技术，延展现有BI平台的功能。” 在这种背景下，销售易CRM推出了智能分析云：敏捷自助，任何人都可以灵活定制报表；灵活关联各个业务部门数据，360度掌握客户信息；移动端和PC端数据同步，随时随地都可以查看数据报表；数据实时更新，在任何时间都可以掌握最新信息，立即进行决策。传统BI：技术门槛高，无法触达一线业务部门企业的每位员工都希望快速构建自己的业务报表，更为详细地了解客户信息和企业发展状况：一线业务人员希望通过数据分析了解客户的基本需求和偏好，部门决策人需要通过数据分析来了解团队成员绩效情况，高层管理者则需要通过数据分析来辅助企业决策。 虽然传统BI系统很强大，但是通常不太灵活，并且依赖于高素质分析师去发挥数据的最大功效，目标受众仅仅局限在高层管理者。普通业务部门的人不能方便快捷地进行数据分析，为业务执行提供依据。长此以往，导致决策与执行严重脱节，数据分析带来的福利无法下沉到一线，为更多的人带去福音。 某大型制造企业的一线销售经理连续几个月一直业绩低迷，他非常苦恼想要从中找出原因。虽然传统CRM系统可以帮助他记录和跟进每一位客户从开始到成单的整个过程，但是却无法对几个月的历史数据进行分析，帮助自己更加客观清晰地了解业绩下降背后的原因。 有传统BI部署的企业，其一线销售经理，虽然可以看到这部分数据和分析结果，但是却需要求助IT来帮忙实现。IT人员需要根据业务需求分析来进行建模以及做二次表，提前汇总好数据，并在前端进行分析效果呈现。整个流程走下来，往往需要耗费几个月的时间，耗时又耗力。销售易CRM：敏捷拖拽，人人都可以是业务分析师基于销售易PaaS平台，销售易推出了智能分析云，和销售易CRM无缝衔接。使用销售易智能分析云，用户只需在视图编辑器中对字段进行简单拖曳，就可以快速构建自己想要的图形和表格，更贴近业务场景，同时也满足了用户对数据分析的个性化需求。 举个例子：一位销售经理想要查看团队上半年合同回款金额统计情况。有了销售易智能分析云的帮助，不用再求助IT，不用再经历长时间的苦苦等待，只需在合同的下拉菜单中将“总金额”、“实际回款金额”和“日期”这三个字段拖曳到“视图设置”区域，再轻轻点击“应用”按钮，数据很快就可以进行可视化呈现，方便用户查看。此外，销售易分析云还与销售易CRM紧密集成，将CRM权限自动继承到智能分析云，已使用销售易CRM的用户无须再对各个业务部门、不同级别的人的权限进行重新配置和设置，就可以轻松享用数据分析服务。 总结多变的市场需求呼吁更加灵活敏捷的数据分析工具。企业的每位员工也希望能够快速构建自己的报表，对数据进行分析，从而更为全面地了解客户需求和满意度，为业务执行提供依据。 销售易CRM自诞生起就具备移动基因，是移动CRM系统。凭借强大的PaaS平台，企业可无缝集成销售云、伙伴云、客服云和现场云。如今，销售易推出智能分析云，借助强大的移动互联网技术，可以帮助各个业务部门人员轻松构建自己的数据报表，灵活分析客户需求和业绩成因，为客户进行业务决策提供有力支撑。 [...]
销售易智能分析云：简单拖拽，人人都可以是业务分析师
Gartner在《2017企业BI和分析应用投资意向》报告中指出：“随着用户对复杂数据分析洞察有更广泛而深入的需求，企业将会在针对大型和复杂数据的分析技术方面加大投入。与2016年相比，2017年将会有更多的企业客户愿意引进先进的数据分析技术，延展现有BI平台的功能。” 在这种背景下，销售易推出了智能分析云：敏捷自助，任何人都可以灵活定制报表；灵活关联各个业务部门数据，360度掌握客户信息；移动端和PC端数据同步，随时随地都可以查看数据报表；数据实时更新，在任何时间都可以掌握最新信息，立即进行决策。 传统BI：技术门槛高，无法触达一线业务部门 企业的每位员工都希望快速构建自己的业务报表，更为详细地了解客户信息和企业发展状况：一线业务人员希望通过数据分析了解客户的基本需求和偏好，部门决策人需要通过数据分析来了解团队成员绩效情况，高层管理者则需要通过数据分析来辅助企业决策。 虽然传统BI系统很强大，但是通常不太灵活，并且依赖于高素质分析师去发挥数据的最大功效，目标受众仅仅局限在高层管理者。普通业务部门的人不能方便快捷地进行数据分析，为业务执行提供依据。长此以往，导致决策与执行严重脱节，数据分析带来的福利无法下沉到一线，为更多的人带去福音。 某大型制造企业的一线销售经理连续几个月一直业绩低迷，他非常苦恼想要从中找出原因。虽然传统CRM系统可以帮助他记录和跟进每一位客户从开始到成单的整个过程，但是却无法对几个月的历史数据进行分析，帮助自己更加客观清晰地了解业绩下降背后的原因。 有传统BI部署的企业，其一线销售经理，虽然可以看到这部分数据和分析结果，但是却需要求助IT来帮忙实现。IT人员需要根据业务需求分析来进行建模以及做二次表，提前汇总好数据，并在前端进行分析效果呈现。整个流程走下来，往往需要耗费几个月的时间，耗时又耗力。 销售易智能分析云：敏捷拖拽，人人都可以是业务分析师 基于销售易PaaS平台，销售易推出了智能分析云，和销售易CRM无缝衔接。使用销售易智能分析云，用户只需在视图编辑器中对字段进行简单拖拽，就可以快速构建自己想要的图形和表格，更贴近业务场景，同时也满足了用户对数据分析的个性化需求。 举个例子：一位销售经理想要查看团队上半年合同回款金额统计情况。有了销售易智能分析云的帮助，不用再求助IT，不用再经历长时间的苦苦等待，只需在合同的下拉菜单中将“总金额”、“实际回款金额”和“日期”这三个字段拖拽到“视图设置”区域，再轻轻点击“应用”按钮，数据很快就可以进行可视化呈现，方便用户查看。 [...]
国内销售管理脱口秀《销售彦论》上映
国内第一款销售管理CEO脱口秀《销售彦论》落户爱奇艺教育频道，并于12月10日起每周三上午10点准时与网友见面。《销售彦论》一档面向企业主、销售管理层的自媒体节目，主讲人史彦泽通过剖析热点事件和国外内公司实际案例，将国外先进的管理科学简单生动的介绍给国内网友。史彦泽，作为销售易CRM创始人及CEO，拥有17年在国内和北美市场从事高科技行业销售、销售管理及销售管理软件（CRM）设计研发等工作经验。在担任业内更大软件厂商SAP中国商业用户部总经理之前，曾在CISCO、DELL 等跨国公司做到业内业绩Top Sales，并在昆士兰理工大学取得工商管理硕士学位。丰富的实战经验，让他在销售、销售管理领域，有着扎实的经验与技能。在谈到为什么跨界，推出中国第一档CEO脱口秀《销售彦论》时，史彦泽表示日常工作中经常有用户向他提出各种销售管理问题，例如公司为什么长不大、怎么招到优秀的销售、方法没变企业为什么停涨了等等困惑。其中大部分都是发展中企业销售管理的共性问题。这就让史彦泽有了一个想法，给我们的用户量身打造一款内容产品，通过解答这些困惑，给用户传递更多的价值。从现实来看，中国企业的销售管理也越来越成为一个热点。虽然中国企业在改革开放后的30多年迅猛发展，但随着中国加入WTO、人口红利逐渐消失，中国的经济形势发生了根本行的改变。国内大多数企业仍采取粗放型销售管理模式，而在国外已经形成以销售漏斗为代表的一系列精细化管理的学科。粗放生长的中国企业如何与跨国巨头竞争？史彦泽表示创立销售易CRM的初衷就是为了让更多的中国企业发展壮大，如何为企业带来更多价值一直是他追求的目标。史彦泽希望通过《销售彦论》分享多年销售管理心得和感悟，给国内企业带来真正有价值的内容，让国内企业少走弯路。《销售彦论》首期内容《阿里巴巴成功背后的销售铁军解密》将于2014年12月10日在爱奇艺教育频道上线，讲述了阿里巴巴成功的背后功臣地推团队不为人知的故事，丰富的内容故事和专业角度的剖析，从销售管理角度解剖了更牛的本土公司。据了解，华为、联想、IBM、戴尔、惠普等国内外巨头的商业故事也将出现在节目中。该节目持续以独特的视角细数企业家们走过的路、讲述国内外巨头背后的故事，为中国企业献上一档更全面更专业的销售管理盛宴。
CRM资讯
互联网+教育：阔地教育的销售管理实践
互联网大潮催生在线教育，地理界限被打破，优质教育资源可以惠及更多学生。阔地教育就是互联网+教育的先行者。 阔地教育科技有限公司成立于2009年，秉承“让人人拥有获得优质教育资源的机会”的理念，致力教育信息化领域的研发和运营，针对小学到高中教育提供智慧课堂建设解决方案，包括硬件支持（投影、视频、录播设备等）、课堂建设、课堂学习平台等。同时，公司还打造了全国教育云服务平台，以音、视频实时互动为核心，打造多种应用服务体系。通过互联、互通和互动，解决教育行业面临的信息孤岛、资源失衡和服务低效问题，实现教育均衡、个性化学习和教育管理现代化。 作为互联网教育先行者的阔地教育认为，数字化是第一步。而这一步是对传统教育的颠覆，同时也给公司的营销管理带来了巨大的挑战，渡过业务转型难关成为亟待解决的问题。 三难一闭塞 阔地教育如何破解销售管理难题？ 阔地教育在全国省份除新疆地区外都有业务人员的分布，并按照省份划分了将近三十个区域。管理半径大，人员复杂，采用Excel人工统计的方式进行管理，销售运营部门要出五位员工来对接全国各区域上百位分布在各地的营销人员，每到月度、季度总结的时候，需要协调各区域按照统一格式的模板统计数据。信息的准确性、统计的及时性、数据的规范性都无法保证。 另外，在公司的销售管理过程中，碰到了销售管理典型的“三难一闭塞”的问题。目前公司95%以上项目需要招投标，业务人员除了要对接各地学校之外，还需要通过与当地教育局对接，承接当地的课堂项目。公司销售管理工作主要通过微信、OA系统进行，其他沟通则通过邮件的方式，沟通时效性差无法及时得到反馈，信息零散易丢失，且无法对销售实现过程管控，跨区域无法得到有力的售前支持等等，多平台之间沟通让工作协同与信息交流很闭塞，工作效率很低。 这些都对阔地教育形成了巨大的挑战，迫切需要一个专业、易用且实用，有一定成熟度，以及客户服务保障的数字化营销管理平台。 从客户到回款 销售易CRM深化标准化流程 [...]
销售易CRM：简单拖拽，人人都可以是业务分析师
Gartner在《2017企业BI和分析应用投资意向》报告中指出：“随着用户对复杂数据分析洞察有更广泛而深入的需求，企业将会在针对大型和复杂数据的分析技术方面加大投入。与2016年相比，2017年将会有更多的企业客户愿意引进先进的数据分析技术，延展现有BI平台的功能。” 在这种背景下，销售易CRM推出了智能分析云：敏捷自助，任何人都可以灵活定制报表；灵活关联各个业务部门数据，360度掌握客户信息；移动端和PC端数据同步，随时随地都可以查看数据报表；数据实时更新，在任何时间都可以掌握最新信息，立即进行决策。传统BI：技术门槛高，无法触达一线业务部门企业的每位员工都希望快速构建自己的业务报表，更为详细地了解客户信息和企业发展状况：一线业务人员希望通过数据分析了解客户的基本需求和偏好，部门决策人需要通过数据分析来了解团队成员绩效情况，高层管理者则需要通过数据分析来辅助企业决策。 虽然传统BI系统很强大，但是通常不太灵活，并且依赖于高素质分析师去发挥数据的最大功效，目标受众仅仅局限在高层管理者。普通业务部门的人不能方便快捷地进行数据分析，为业务执行提供依据。长此以往，导致决策与执行严重脱节，数据分析带来的福利无法下沉到一线，为更多的人带去福音。 某大型制造企业的一线销售经理连续几个月一直业绩低迷，他非常苦恼想要从中找出原因。虽然传统CRM系统可以帮助他记录和跟进每一位客户从开始到成单的整个过程，但是却无法对几个月的历史数据进行分析，帮助自己更加客观清晰地了解业绩下降背后的原因。 有传统BI部署的企业，其一线销售经理，虽然可以看到这部分数据和分析结果，但是却需要求助IT来帮忙实现。IT人员需要根据业务需求分析来进行建模以及做二次表，提前汇总好数据，并在前端进行分析效果呈现。整个流程走下来，往往需要耗费几个月的时间，耗时又耗力。销售易CRM：敏捷拖拽，人人都可以是业务分析师基于销售易PaaS平台，销售易推出了智能分析云，和销售易CRM无缝衔接。使用销售易智能分析云，用户只需在视图编辑器中对字段进行简单拖曳，就可以快速构建自己想要的图形和表格，更贴近业务场景，同时也满足了用户对数据分析的个性化需求。 举个例子：一位销售经理想要查看团队上半年合同回款金额统计情况。有了销售易智能分析云的帮助，不用再求助IT，不用再经历长时间的苦苦等待，只需在合同的下拉菜单中将“总金额”、“实际回款金额”和“日期”这三个字段拖曳到“视图设置”区域，再轻轻点击“应用”按钮，数据很快就可以进行可视化呈现，方便用户查看。此外，销售易分析云还与销售易CRM紧密集成，将CRM权限自动继承到智能分析云，已使用销售易CRM的用户无须再对各个业务部门、不同级别的人的权限进行重新配置和设置，就可以轻松享用数据分析服务。 总结多变的市场需求呼吁更加灵活敏捷的数据分析工具。企业的每位员工也希望能够快速构建自己的报表，对数据进行分析，从而更为全面地了解客户需求和满意度，为业务执行提供依据。 销售易CRM自诞生起就具备移动基因，是移动CRM系统。凭借强大的PaaS平台，企业可无缝集成销售云、伙伴云、客服云和现场云。如今，销售易推出智能分析云，借助强大的移动互联网技术，可以帮助各个业务部门人员轻松构建自己的数据报表，灵活分析客户需求和业绩成因，为客户进行业务决策提供有力支撑。 [...]
销售易智能分析云：简单拖拽，人人都可以是业务分析师
Gartner在《2017企业BI和分析应用投资意向》报告中指出：“随着用户对复杂数据分析洞察有更广泛而深入的需求，企业将会在针对大型和复杂数据的分析技术方面加大投入。与2016年相比，2017年将会有更多的企业客户愿意引进先进的数据分析技术，延展现有BI平台的功能。” 在这种背景下，销售易推出了智能分析云：敏捷自助，任何人都可以灵活定制报表；灵活关联各个业务部门数据，360度掌握客户信息；移动端和PC端数据同步，随时随地都可以查看数据报表；数据实时更新，在任何时间都可以掌握最新信息，立即进行决策。 传统BI：技术门槛高，无法触达一线业务部门 企业的每位员工都希望快速构建自己的业务报表，更为详细地了解客户信息和企业发展状况：一线业务人员希望通过数据分析了解客户的基本需求和偏好，部门决策人需要通过数据分析来了解团队成员绩效情况，高层管理者则需要通过数据分析来辅助企业决策。 虽然传统BI系统很强大，但是通常不太灵活，并且依赖于高素质分析师去发挥数据的最大功效，目标受众仅仅局限在高层管理者。普通业务部门的人不能方便快捷地进行数据分析，为业务执行提供依据。长此以往，导致决策与执行严重脱节，数据分析带来的福利无法下沉到一线，为更多的人带去福音。 某大型制造企业的一线销售经理连续几个月一直业绩低迷，他非常苦恼想要从中找出原因。虽然传统CRM系统可以帮助他记录和跟进每一位客户从开始到成单的整个过程，但是却无法对几个月的历史数据进行分析，帮助自己更加客观清晰地了解业绩下降背后的原因。 有传统BI部署的企业，其一线销售经理，虽然可以看到这部分数据和分析结果，但是却需要求助IT来帮忙实现。IT人员需要根据业务需求分析来进行建模以及做二次表，提前汇总好数据，并在前端进行分析效果呈现。整个流程走下来，往往需要耗费几个月的时间，耗时又耗力。 销售易智能分析云：敏捷拖拽，人人都可以是业务分析师 基于销售易PaaS平台，销售易推出了智能分析云，和销售易CRM无缝衔接。使用销售易智能分析云，用户只需在视图编辑器中对字段进行简单拖拽，就可以快速构建自己想要的图形和表格，更贴近业务场景，同时也满足了用户对数据分析的个性化需求。 举个例子：一位销售经理想要查看团队上半年合同回款金额统计情况。有了销售易智能分析云的帮助，不用再求助IT，不用再经历长时间的苦苦等待，只需在合同的下拉菜单中将“总金额”、“实际回款金额”和“日期”这三个字段拖拽到“视图设置”区域，再轻轻点击“应用”按钮，数据很快就可以进行可视化呈现，方便用户查看。 [...]
国内销售管理脱口秀《销售彦论》上映
国内第一款销售管理CEO脱口秀《销售彦论》落户爱奇艺教育频道，并于12月10日起每周三上午10点准时与网友见面。《销售彦论》一档面向企业主、销售管理层的自媒体节目，主讲人史彦泽通过剖析热点事件和国外内公司实际案例，将国外先进的管理科学简单生动的介绍给国内网友。史彦泽，作为销售易CRM创始人及CEO，拥有17年在国内和北美市场从事高科技行业销售、销售管理及销售管理软件（CRM）设计研发等工作经验。在担任业内更大软件厂商SAP中国商业用户部总经理之前，曾在CISCO、DELL 等跨国公司做到业内业绩Top Sales，并在昆士兰理工大学取得工商管理硕士学位。丰富的实战经验，让他在销售、销售管理领域，有着扎实的经验与技能。在谈到为什么跨界，推出中国第一档CEO脱口秀《销售彦论》时，史彦泽表示日常工作中经常有用户向他提出各种销售管理问题，例如公司为什么长不大、怎么招到优秀的销售、方法没变企业为什么停涨了等等困惑。其中大部分都是发展中企业销售管理的共性问题。这就让史彦泽有了一个想法，给我们的用户量身打造一款内容产品，通过解答这些困惑，给用户传递更多的价值。从现实来看，中国企业的销售管理也越来越成为一个热点。虽然中国企业在改革开放后的30多年迅猛发展，但随着中国加入WTO、人口红利逐渐消失，中国的经济形势发生了根本行的改变。国内大多数企业仍采取粗放型销售管理模式，而在国外已经形成以销售漏斗为代表的一系列精细化管理的学科。粗放生长的中国企业如何与跨国巨头竞争？史彦泽表示创立销售易CRM的初衷就是为了让更多的中国企业发展壮大，如何为企业带来更多价值一直是他追求的目标。史彦泽希望通过《销售彦论》分享多年销售管理心得和感悟，给国内企业带来真正有价值的内容，让国内企业少走弯路。《销售彦论》首期内容《阿里巴巴成功背后的销售铁军解密》将于2014年12月10日在爱奇艺教育频道上线，讲述了阿里巴巴成功的背后功臣地推团队不为人知的故事，丰富的内容故事和专业角度的剖析，从销售管理角度解剖了更牛的本土公司。据了解，华为、联想、IBM、戴尔、惠普等国内外巨头的商业故事也将出现在节目中。该节目持续以独特的视角细数企业家们走过的路、讲述国内外巨头背后的故事，为中国企业献上一档更全面更专业的销售管理盛宴。
