任何一个行业，在进入发展成熟期后，都会经历白热化竞争态势、需求增速放缓、技术迭代降速、弱小企业退出市场的不同发展阶段。同时，整体行业的准入壁垒和产业稳定性都将进一步提高。 中国的电缆行业正在印证上述规律，整体产业正处于发展缓慢、市场需求下降、企业间竞争加剧，产业融合和创新模式更迭的复杂阶段。前瞻产业研究院的分析报告指出：电缆市场日趋成熟，产业增速明显放缓（如图1）。 前瞻产业研究院：2011-2018年中国电力电缆产品产量及增长（单位：万公里，%）与新时代共生，和“新基建”同频 2020年的后疫情时代，中国各行各业都在奋力重启，国家开始大力倡导“新基建”，为经济注入新的增长动力，其中特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩等都是重点发力领域。“中国企业500强”——远东控股集团，多年来其一直致力成为全球领先的智慧能源、智慧城市服务商，其业务领域涉及智能缆网产品和服务、智慧机场/能源系统服务、智能汽车动力及储能系统、产业互联网。近期，笔者有幸采访了销售易的客户远东控股集团CIO匡光政先生，并就远东集团的整体业务数字化进程展开讨论。匡光政表示：“我们远东集团到目前为止，有员工10000多人，企业营收近500亿元，疫情冲击下的2020年业务到目前为止表现良好，主要因为我们自己很注重贴近客户、产品创新和品质提升；另一点，就是我们搭上了‘新基建的列车’。”智慧能源和智慧城市是远东集团业务的重点发展方向，智慧能源作为基础，帮助智慧城市以及其他涉及云计算、大数据的工程完成基础建设，此外远东集团还在移动电源、机场工程等新基建重点领域拥有相关产品及经验。远东与国家电网在特高压工程项目上展开合作；另一方面，其还与云计算、大数据和IDC机房等基础设施项目方展开合作。03独树一帜的业务模式造就行业“头部大厂” 远东集团的业务模式与其他友商差异巨大，从实际业务需求出发，以敢于创新、追求极致的态度，成就“远东模式”，从市场优势产品的定位和打造，独特的销售体系和激励机制设计，到贴合业务需求的数字化工具运用等方面有着自己的思考。虽然很多企业在试图模仿“远东模式”，但是远东集团依然保持着业内领先，这其中的秘辛值得分享。1聚集力量打造优势产品 匡光政认为：“远东集团以电缆起家，虽然我们早已经开始布局在相关行业的产品矩阵，但我们创新的思路从没有改变。”（图片源自网络）电缆行业本身具有高分散的特点，市场上从事电缆行业的企业有10000家以上。为了突出重围，远东集团在产品创新上抓住了产品、技术优势并结合自己擅长的垂直领域，同时盯紧客户的业务场景，从而在新能源的风电电缆、复杂环境的核电电缆、超高建筑电缆、超跨距电缆等诸多领域打造出遥遥领先高占有率的产品。2阿米巴模式激发销售潜能 阿米巴经营策略：是以各企业内的小组织领导，甚至是个人为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。 （图片源自网络）远东集团将阿米巴模式与自己的业务体系高度融合，将每个销售打造成为独立销售个体，可以自行决策销售行为，但同时也承担着相应的风险，在充分发挥销售团队的积极性的同时，也规范了销售行为，形成了公司与员工之间利益共享，风险共担的良性循环。匡光政表示：“实际上，除了薪酬之外，销售人员是一个经营个体、一个小老板，得到的更多利益、客户、市场和成长。日积月累之后，远东集团销售团队逐渐形成了全员积极且风格狼性严谨的销售状态；而作为企业，我们不断供给“血液”给销售，使得他们更有动力和活力开拓客户，这些确实是我们的重要创新。”3赋能团队不空谈，初步构建数字体系 随着生意的盘子越做越大，产品、利益链条、项目机制的复杂程度越来越高，远东集团发现，模式对了只是第一步，如何提高这台“销售机器”快速运转才是增长的关键所在。匡光政将问题直指数字化工具：“在集团整体运营上，各个组织结构都需要数字化工具帮我们真正为员工赋能，业务数字化是其中重要一环。比如在没有使用数字化之前，我们发现随着精益化管理推进，将花费大量时间在梳理责权关系、流程和反复核算这些事情上。”远东集团认为需要一款工具帮助销售、客户、市场管理、领导等相关组织和人员快速分析和提升业务管理水平，以赢得更多的市场和客户。接着，匡光政继续说道：“数字化工具在给员工、组织赋能的同时，还需要为我们降低风险。订单签约后，应收账款是否都按时收回，逾期款项是否都及时追回也是关键。”远东集团认为这款工具还要能够在项目风控，款项追回上做出贡献，一旦出现逾期能够快速提供利益相关人进行跟进和追踪。04、1200人销售管理系统的“快准狠”原则 远东集团约有1200位销售团队成员在使用销售易CRM系统，作为一家成功的企业，清醒认知现状，并判断如何使用工具更好的辅助自己工作是一种能力。匡光政表示：“我们远东集团有1200个业务团队成员在使用CRM系统，巨大体量下我们认为一步一个脚印的态度是基础，整个业务数字化的进程必须循序渐进，才不会出现‘消化不良’的情况。所以第一步我们将最急需解决的业务问题，先利用CRM系统管理起来。”1快：客户快速清洗 [...]

2019年11月11日，天猫双11打响，全天累计销售额达到2684亿元，超2018年500多亿。在节节攀升的成交额背后，国家邮政局数字显示，11月11日全国快递行业邮递件业务量将达28亿件，这对于仓储物流行业无疑是一个严峻的考验。 传统的人力分拣已不能支撑这份重压，机器人，正成为这个行业的“千斤顶”。  强度越来越高的作业水平，使物流仓储行业对于物流机器人等自动化设备的需求日益强烈，据市场研究公司Tractica预测，到2021年，全球仓储和物流机器人的市场规模将增长到224亿美元，而这个数字在刚刚过去的2018年仅为37亿美元，且已经比2017年增长了57%，所有参与其中的人都知道，这不仅是一个数据上陡然爬升的赛道，更有可能变成一片价值不断扩张的蓝海。  但同样，赛道有多大，场地就有多拥挤。无论是深耕于此的老玩家，还是越界而来的新玩家，都不得不面对蛋糕越做越大、分到自己盘里的却越来越小的状况，如何高效地调动资源匹配客户需求从而把产品卖出去，是每一个做仓储物流机器人的公司绕不过去的问题。  今天，笔者有幸邀请到了极智嘉科技的业务运营总监吴磊，让我一起来看看他在这条赛道上的生意经。关于极智嘉极智嘉科技有限公司 (Geek+)专注智慧物流领域，通过机器人和人工智能技术，打造“高效、准确、可靠、柔性”的智慧物流解决方案，帮助全球各行业的企业提升物流效率、实现智能化升级。极智嘉的解决方案覆盖了智能拣选、搬运、分拣、存取、智慧工厂和智能仓储场景，在项目数量、国际布局、行业多样性和融资规模等方面均领先业界。Q：极智嘉目前的发展现状是什么样的？A：我们有卓越的产品、销售团队和服务体系，在引领物流行业变革的过程中，我们也在不断完善自身。   “Moving the world intelligently 智慧物流、赋能世界”是极智嘉的使命，这群致力于撬动地球的“阿基米德”们，正内外兼修，朝着他们目视的远方一步一个脚印，坚定前进。  吴磊说道：“对于极智嘉自身来说，我们正从企业管理的角度入手逐步进行完善，以CRM系统为例，在整个销售过程中，我们要面临销售人员怎么去管理，前中后台怎么去配合，这就需要建立一个专业的数字化平台。”   [...]

任何一个行业，在进入发展成熟期后，都会经历白热化竞争态势、需求增速放缓、技术迭代降速、弱小企业退出市场的不同发展阶段。同时，整体行业的准入壁垒和产业稳定性都将进一步提高。 中国的电缆行业正在印证上述规律，整体产业正处于发展缓慢、市场需求下降、企业间竞争加剧，产业融合和创新模式更迭的复杂阶段。前瞻产业研究院的分析报告指出：电缆市场日趋成熟，产业增速明显放缓（如图1）。 前瞻产业研究院：2011-2018年中国电力电缆产品产量及增长（单位：万公里，%）与新时代共生，和“新基建”同频 2020年的后疫情时代，中国各行各业都在奋力重启，国家开始大力倡导“新基建”，为经济注入新的增长动力，其中特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩等都是重点发力领域。“中国企业500强”——远东控股集团，多年来其一直致力成为全球领先的智慧能源、智慧城市服务商，其业务领域涉及智能缆网产品和服务、智慧机场/能源系统服务、智能汽车动力及储能系统、产业互联网。近期，笔者有幸采访了销售易的客户远东控股集团CIO匡光政先生，并就远东集团的整体业务数字化进程展开讨论。匡光政表示：“我们远东集团到目前为止，有员工10000多人，企业营收近500亿元，疫情冲击下的2020年业务到目前为止表现良好，主要因为我们自己很注重贴近客户、产品创新和品质提升；另一点，就是我们搭上了‘新基建的列车’。”智慧能源和智慧城市是远东集团业务的重点发展方向，智慧能源作为基础，帮助智慧城市以及其他涉及云计算、大数据的工程完成基础建设，此外远东集团还在移动电源、机场工程等新基建重点领域拥有相关产品及经验。远东与国家电网在特高压工程项目上展开合作；另一方面，其还与云计算、大数据和IDC机房等基础设施项目方展开合作。03独树一帜的业务模式造就行业“头部大厂” 远东集团的业务模式与其他友商差异巨大，从实际业务需求出发，以敢于创新、追求极致的态度，成就“远东模式”，从市场优势产品的定位和打造，独特的销售体系和激励机制设计，到贴合业务需求的数字化工具运用等方面有着自己的思考。虽然很多企业在试图模仿“远东模式”，但是远东集团依然保持着业内领先，这其中的秘辛值得分享。1聚集力量打造优势产品 匡光政认为：“远东集团以电缆起家，虽然我们早已经开始布局在相关行业的产品矩阵，但我们创新的思路从没有改变。”（图片源自网络）电缆行业本身具有高分散的特点，市场上从事电缆行业的企业有10000家以上。为了突出重围，远东集团在产品创新上抓住了产品、技术优势并结合自己擅长的垂直领域，同时盯紧客户的业务场景，从而在新能源的风电电缆、复杂环境的核电电缆、超高建筑电缆、超跨距电缆等诸多领域打造出遥遥领先高占有率的产品。2阿米巴模式激发销售潜能 阿米巴经营策略：是以各企业内的小组织领导，甚至是个人为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。 （图片源自网络）远东集团将阿米巴模式与自己的业务体系高度融合，将每个销售打造成为独立销售个体，可以自行决策销售行为，但同时也承担着相应的风险，在充分发挥销售团队的积极性的同时，也规范了销售行为，形成了公司与员工之间利益共享，风险共担的良性循环。匡光政表示：“实际上，除了薪酬之外，销售人员是一个经营个体、一个小老板，得到的更多利益、客户、市场和成长。日积月累之后，远东集团销售团队逐渐形成了全员积极且风格狼性严谨的销售状态；而作为企业，我们不断供给“血液”给销售，使得他们更有动力和活力开拓客户，这些确实是我们的重要创新。”3赋能团队不空谈，初步构建数字体系 随着生意的盘子越做越大，产品、利益链条、项目机制的复杂程度越来越高，远东集团发现，模式对了只是第一步，如何提高这台“销售机器”快速运转才是增长的关键所在。匡光政将问题直指数字化工具：“在集团整体运营上，各个组织结构都需要数字化工具帮我们真正为员工赋能，业务数字化是其中重要一环。比如在没有使用数字化之前，我们发现随着精益化管理推进，将花费大量时间在梳理责权关系、流程和反复核算这些事情上。”远东集团认为需要一款工具帮助销售、客户、市场管理、领导等相关组织和人员快速分析和提升业务管理水平，以赢得更多的市场和客户。接着，匡光政继续说道：“数字化工具在给员工、组织赋能的同时，还需要为我们降低风险。订单签约后，应收账款是否都按时收回，逾期款项是否都及时追回也是关键。”远东集团认为这款工具还要能够在项目风控，款项追回上做出贡献，一旦出现逾期能够快速提供利益相关人进行跟进和追踪。04、1200人销售管理系统的“快准狠”原则 远东集团约有1200位销售团队成员在使用销售易CRM系统，作为一家成功的企业，清醒认知现状，并判断如何使用工具更好的辅助自己工作是一种能力。匡光政表示：“我们远东集团有1200个业务团队成员在使用CRM系统，巨大体量下我们认为一步一个脚印的态度是基础，整个业务数字化的进程必须循序渐进，才不会出现‘消化不良’的情况。所以第一步我们将最急需解决的业务问题，先利用CRM系统管理起来。”1快：客户快速清洗 [...]

2019年11月11日，天猫双11打响，全天累计销售额达到2684亿元，超2018年500多亿。在节节攀升的成交额背后，国家邮政局数字显示，11月11日全国快递行业邮递件业务量将达28亿件，这对于仓储物流行业无疑是一个严峻的考验。 传统的人力分拣已不能支撑这份重压，机器人，正成为这个行业的“千斤顶”。  强度越来越高的作业水平，使物流仓储行业对于物流机器人等自动化设备的需求日益强烈，据市场研究公司Tractica预测，到2021年，全球仓储和物流机器人的市场规模将增长到224亿美元，而这个数字在刚刚过去的2018年仅为37亿美元，且已经比2017年增长了57%，所有参与其中的人都知道，这不仅是一个数据上陡然爬升的赛道，更有可能变成一片价值不断扩张的蓝海。  但同样，赛道有多大，场地就有多拥挤。无论是深耕于此的老玩家，还是越界而来的新玩家，都不得不面对蛋糕越做越大、分到自己盘里的却越来越小的状况，如何高效地调动资源匹配客户需求从而把产品卖出去，是每一个做仓储物流机器人的公司绕不过去的问题。  今天，笔者有幸邀请到了极智嘉科技的业务运营总监吴磊，让我一起来看看他在这条赛道上的生意经。关于极智嘉极智嘉科技有限公司 (Geek+)专注智慧物流领域，通过机器人和人工智能技术，打造“高效、准确、可靠、柔性”的智慧物流解决方案，帮助全球各行业的企业提升物流效率、实现智能化升级。极智嘉的解决方案覆盖了智能拣选、搬运、分拣、存取、智慧工厂和智能仓储场景，在项目数量、国际布局、行业多样性和融资规模等方面均领先业界。Q：极智嘉目前的发展现状是什么样的？A：我们有卓越的产品、销售团队和服务体系，在引领物流行业变革的过程中，我们也在不断完善自身。   “Moving the world intelligently 智慧物流、赋能世界”是极智嘉的使命，这群致力于撬动地球的“阿基米德”们，正内外兼修，朝着他们目视的远方一步一个脚印，坚定前进。  吴磊说道：“对于极智嘉自身来说，我们正从企业管理的角度入手逐步进行完善，以CRM系统为例，在整个销售过程中，我们要面临销售人员怎么去管理，前中后台怎么去配合，这就需要建立一个专业的数字化平台。”   [...]