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分解销售目标很累？那是你的“姿势”不对！
每年年初，让销售管理者们格外费神是：当公司层面的销售目标确定后，如何将目标进行有效分解并落实，保证目标能够被完成，对每一位销售管理者都是很有挑战的事情。 因为，在目标分解时常常遇到很多问题，尤其是来自销售人员的抵触： “我的市场困难那么多，分解的目标又这么高，让我如何完成?” “去年的目标就很艰难才完成，今天又分这么高，哪还有干劲？” “我的市场资源那么少，还和其他团队分的目标一样多，我太难了！” 所以销售VP与下属team leader，以及与一线销售代表之间往往需要不断谈判、反复沟通、多次调整，最终方能保证整体销售目标全部被分解。 为什么目标分解这么难？ 先看这样一个小故事，来源于《为难死数学老师的100道题》： [...]
现金为王的时代，3招让销售回款不急心里有底！
2020年，企业生存关键词：现金为王！ 今年，因为资金链吃紧，走向破产边缘的企业比比皆是。从年初到现在已超过1000家，其中也不乏一些注册资本上亿的企业。 那么，作为现金的主要来源渠道——回款，已然成为众多企业所有业务的起点、基础与保障。而回款率，自然成为企业考核销售人员的核心指标。然而在诸多行业中，很多销售人员依然被困在“回款”的魔咒里： 回款难，付款条件没谈好； 回款慢，没有及时催付款； 坏账多，没有紧盯追回款； ... 面对回款难、回款慢、坏账率高等千古回款难题，销售人员如何一边忙于销售打单，一边及时兼顾回款？以下通过“预”、“明”、“勤”三招，教你清晰管理“从签署合同与订单到开票收款”的整个交易流程，有力打破“回款”魔咒，轻松完成“销售最后一公里”！ “预”：未雨绸缪 让回款前置，销售人员在商务谈判的时候就要重点考虑回款的事情，与其在追回款上耗费精力，不如在合同签署上多下功夫。因此，企业需要建立一套统一的合同管理制度，严格地把控合同条款。而手工处理大量的合同与订单，易出错、人员成本高，且线下审核效率低。而通过销售易交易管理，企业可在线处理合同与订单，全生命周期地管理合同，健全防控风险体系；此外，销售易系统通过API能够与ERP系统无缝集成，所以在合同的执行时，销售人员还可以实时掌握生产与发运信息，避免线下反复沟通货物情况，为客户付款提前做好准备。 [...]
销售易出席2020 CIOC全国CIO大会，并荣获“CIO信赖品牌奖”
9月24日，2020 CIOC全国CIO大会于云南香格里拉盛大召开，企业级新型CRM开创者销售易受邀出席会议，并荣获“2020年度CIO信赖品牌”的称号。会上，销售易联合创始人兼COO邓翔发表了主题为《以客户为中心的数字化旅程》的精彩演讲，与来自全国各地的CIO们一同分享与探讨企业数字化转型之道。 据悉，2020 CIOC全国CIO大会由企业网D1Net、信众智CIO智力共享平台和中国企业数字化联盟共同主办，作为CIO领域全国性会议的第一标杆盛会，本次大会以“后疫情时代的数字化转型”为重点话题，集结了一流的企业精英级CIO，共聚一堂，现场探讨数字化转型、云计算、大数据、AI、信息安全、远程协作、开源、工业互联网、智能制造、产业升级、RPA、区块链、私域流量运营、CIO职业发展方向等相关话题。 众所周知，2020年突发的新冠病毒疫情，给绝大部分企业带来了不同程度的冲击。业务线上化、数字化营销、以多种IT手段赋能新业务等需求越来越迫切，各行业企业如何通过数字化手段实现弯道超车，成为了CIO们最为关心的话题。对此，销售易联合创始人兼COO、企业数字化及运营管理专家邓翔，结合自身在企业数字化领域的深度研究与实践，发表了主题为《以客户为中心的数字化旅程》的精彩演讲。 （销售易联合创始人兼COO、 企业数字化及运营管理专家邓翔） [...]
销售易亮相腾讯全球数字生态大会，以“连接”赋能客户旅程数字化
9月9日~9月11日， 2020腾讯全球数字生态大会首次在云端举行。作为腾讯战略合作伙伴，企业级新型CRM开创者销售易出席大会，并由创始人兼CEO 史彦泽发表主题为《CRM双中台驱动的360°客户旅程数字化》的精彩演讲，与400多名国际知名经济学家、行业领军人物、技术大咖等共议数字化转型之道。 销售易创始人兼CEO史彦泽 腾讯全球数字生态大会是由腾讯集团主办的产业互联网年度盛会，今年首次移师云端，以纯线上模式举办，仍然是腾讯整合互联网+数字经济峰会、云+未来峰会、腾讯全球合作伙伴三大行业大会打造出的规格最高、规模最大、覆盖最广的战略发布会。销售易作为腾讯C2B战略的重要合作伙伴，继去年亮相首届腾讯全球数字生态大会并携手腾讯企点发布客户运营云平台之后，今年再次登台，围绕“未来经济，数字优先”的主题，与参会嘉宾共同探讨新时期数字经济发展新趋势及其对经济社会发展的助推作用，分享数字化转型的最佳实践，为产业升级提供“数字优先”的最佳路径参考。 据《中国移动互联网发展报告（2020）》显示，截至2020年3月，中国手机网民规模达8.97亿，较2018年底增长7992万。随着中国移动互联网的发展，今天的消费者也出现了消费在线化的趋势，同时需求也越来越多元化、个性化、客制化，他们更多的追求企业一站式的服务体验。这倒逼着企业品牌主加速与客户的连接互动，通过拥抱新技术建立私域流量池，从而为客户带来更专业的增值服务。 [...]
CRM资讯
分解销售目标很累？那是你的“姿势”不对！
每年年初，让销售管理者们格外费神是：当公司层面的销售目标确定后，如何将目标进行有效分解并落实，保证目标能够被完成，对每一位销售管理者都是很有挑战的事情。 因为，在目标分解时常常遇到很多问题，尤其是来自销售人员的抵触： “我的市场困难那么多，分解的目标又这么高，让我如何完成?” “去年的目标就很艰难才完成，今天又分这么高，哪还有干劲？” “我的市场资源那么少，还和其他团队分的目标一样多，我太难了！” 所以销售VP与下属team leader，以及与一线销售代表之间往往需要不断谈判、反复沟通、多次调整，最终方能保证整体销售目标全部被分解。 为什么目标分解这么难？ 先看这样一个小故事，来源于《为难死数学老师的100道题》： [...]
现金为王的时代，3招让销售回款不急心里有底！
2020年，企业生存关键词：现金为王！ 今年，因为资金链吃紧，走向破产边缘的企业比比皆是。从年初到现在已超过1000家，其中也不乏一些注册资本上亿的企业。 那么，作为现金的主要来源渠道——回款，已然成为众多企业所有业务的起点、基础与保障。而回款率，自然成为企业考核销售人员的核心指标。然而在诸多行业中，很多销售人员依然被困在“回款”的魔咒里： 回款难，付款条件没谈好； 回款慢，没有及时催付款； 坏账多，没有紧盯追回款； ... 面对回款难、回款慢、坏账率高等千古回款难题，销售人员如何一边忙于销售打单，一边及时兼顾回款？以下通过“预”、“明”、“勤”三招，教你清晰管理“从签署合同与订单到开票收款”的整个交易流程，有力打破“回款”魔咒，轻松完成“销售最后一公里”！ “预”：未雨绸缪 让回款前置，销售人员在商务谈判的时候就要重点考虑回款的事情，与其在追回款上耗费精力，不如在合同签署上多下功夫。因此，企业需要建立一套统一的合同管理制度，严格地把控合同条款。而手工处理大量的合同与订单，易出错、人员成本高，且线下审核效率低。而通过销售易交易管理，企业可在线处理合同与订单，全生命周期地管理合同，健全防控风险体系；此外，销售易系统通过API能够与ERP系统无缝集成，所以在合同的执行时，销售人员还可以实时掌握生产与发运信息，避免线下反复沟通货物情况，为客户付款提前做好准备。 [...]
销售易出席2020 CIOC全国CIO大会，并荣获“CIO信赖品牌奖”
9月24日，2020 CIOC全国CIO大会于云南香格里拉盛大召开，企业级新型CRM开创者销售易受邀出席会议，并荣获“2020年度CIO信赖品牌”的称号。会上，销售易联合创始人兼COO邓翔发表了主题为《以客户为中心的数字化旅程》的精彩演讲，与来自全国各地的CIO们一同分享与探讨企业数字化转型之道。 据悉，2020 CIOC全国CIO大会由企业网D1Net、信众智CIO智力共享平台和中国企业数字化联盟共同主办，作为CIO领域全国性会议的第一标杆盛会，本次大会以“后疫情时代的数字化转型”为重点话题，集结了一流的企业精英级CIO，共聚一堂，现场探讨数字化转型、云计算、大数据、AI、信息安全、远程协作、开源、工业互联网、智能制造、产业升级、RPA、区块链、私域流量运营、CIO职业发展方向等相关话题。 众所周知，2020年突发的新冠病毒疫情，给绝大部分企业带来了不同程度的冲击。业务线上化、数字化营销、以多种IT手段赋能新业务等需求越来越迫切，各行业企业如何通过数字化手段实现弯道超车，成为了CIO们最为关心的话题。对此，销售易联合创始人兼COO、企业数字化及运营管理专家邓翔，结合自身在企业数字化领域的深度研究与实践，发表了主题为《以客户为中心的数字化旅程》的精彩演讲。 （销售易联合创始人兼COO、 企业数字化及运营管理专家邓翔） [...]
销售易亮相腾讯全球数字生态大会，以“连接”赋能客户旅程数字化
9月9日~9月11日， 2020腾讯全球数字生态大会首次在云端举行。作为腾讯战略合作伙伴，企业级新型CRM开创者销售易出席大会，并由创始人兼CEO 史彦泽发表主题为《CRM双中台驱动的360°客户旅程数字化》的精彩演讲，与400多名国际知名经济学家、行业领军人物、技术大咖等共议数字化转型之道。 销售易创始人兼CEO史彦泽 腾讯全球数字生态大会是由腾讯集团主办的产业互联网年度盛会，今年首次移师云端，以纯线上模式举办，仍然是腾讯整合互联网+数字经济峰会、云+未来峰会、腾讯全球合作伙伴三大行业大会打造出的规格最高、规模最大、覆盖最广的战略发布会。销售易作为腾讯C2B战略的重要合作伙伴，继去年亮相首届腾讯全球数字生态大会并携手腾讯企点发布客户运营云平台之后，今年再次登台，围绕“未来经济，数字优先”的主题，与参会嘉宾共同探讨新时期数字经济发展新趋势及其对经济社会发展的助推作用，分享数字化转型的最佳实践，为产业升级提供“数字优先”的最佳路径参考。 据《中国移动互联网发展报告（2020）》显示，截至2020年3月，中国手机网民规模达8.97亿，较2018年底增长7992万。随着中国移动互联网的发展，今天的消费者也出现了消费在线化的趋势，同时需求也越来越多元化、个性化、客制化，他们更多的追求企业一站式的服务体验。这倒逼着企业品牌主加速与客户的连接互动，通过拥抱新技术建立私域流量池，从而为客户带来更专业的增值服务。 [...]
