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帮150万乳腺癌术后患者重拾自信，这家“义乳”企业如何破局“冷”行业
在中国，每隔两分钟就会新增一位乳腺癌患者，每年新增病例大约30万。 中国乳腺癌患者5年生存率83.2%，已接近欧美、日本的90%。虽然她们中的大多数，都不会接到死亡宣判书，但中国患者治疗时进行保乳手术的比例是22%，意味着近8成的患者被切除了乳房。 乳房切除术留下了“缺口”，很多患者想用其他代替品，弥补形体上的缺失。 除了基于“美”的考量，也要避免身体两侧长期不平衡、脊柱重量失衡，引发的肩颈疼痛、脊柱侧弯等后遗症。 上海雪伦医药科技有限公司（以下简称：雪伦）就是国内最早提供义乳产品服务的企业。“义乳”一词甚至也是雪伦的创始人发明的，从最初“吃螃蟹”的人，到如今牢牢占据国内义乳市场第一的位置。 雪伦如何在“冷”行业获得“热”发展？ 作为销售易医疗健康领域的重要客户，近日笔者有幸走近雪伦，请总经理李佳伦同大家分享，雪伦独到的经营发展理念。 “内衣”厂商变身“义乳”开拓者 图片来源：雪伦官网 雪伦前身为雪伦实业，创立于1991年，前期主要经营的是女性内衣产品。机缘巧合，创始人接触了一位做过乳腺癌手术的顾客，她寻求购买“大一点的胸垫”。 [...]
玩转销售管理：数字技术为医疗器械行业按下快捷键
近年来，我国持续释放政策红利鼓励医疗器械国产化，这一情况在中美贸易战和新冠疫情导致的贸易壁垒出现后，愈加强化，国内医疗器械企业仍有较大上行空间。 医用高值耗材作为医疗器械领域第二大组成部分，由于其高客单价、高需求量、供给链条稳定等特点，使得医疗器械巨头们纷纷在此布局。 博朗森思作为一家集研发、生产、销售于一体的全面型企业，主要致力于外科手术器械产品，并加入了国内心脏介入医疗器械领军企业乐普医疗（股票代码：300003），是销售易CRM在医疗行业的标杆客户。 近日有幸拜访了博朗森思销售总监魏弘毅，请他谈谈博朗森思的业务精益化、智慧化之路，希望对相关企业有所裨益。 专注医用高值耗材，替代进口势在必行 江苏博朗森思医疗器械有限公司成立于2006年，致力于外科手术器械、高值耗材等产品的研发。公司目前拥有150余人的销售团队，600多个经销商，遍布全国各地。 2019年，博朗森思产值3亿多，牢牢占据国内高值耗材领域第一的位置。 “对标国际医疗器械厂商，推动中国医疗产业进步”是博朗森思的战略目标。与国内大多医疗器械厂商依赖进口技术不同，博朗森始终坚持研发投入，从磨具制造、注塑到冲压技术全部自主研发生产，通过创新支撑高成长。 魏弘毅直言：“公司当前重心就是把产品做扎实，产品质量必须达到可替代进口器械的水平。” 事实上，博朗森思已经逐步从海外巨头的追随者转型成为国际技术创新的引领者。 [...]
宇宙最难数学题，CPQ来拯救你！
双十二刚过，那些眼花缭乱的优惠活动你都搞懂了吗？ 不妨温习一下，做个小测试：原价1799元的商品，预售价1599，100元定金膨胀两倍，优惠券50，跨店优惠券满300减40，加购指定商品立减50，请问最多能优惠多少？ 一题过后，是否感觉智商又被碾压了一遍？有种“阅读理解和数学能力不好的人，都不配享受双十二优惠活动”的赶脚？ 为何厂商热衷制定如此复杂的价格规则？经研究发现，通过丰富的价格优惠政策，可有效吸引消费者的购买，同时，也降低了具有同质化产品的商家间竞争强度。 而让消费者算起来头痛的价格规则，厂家往往都是通过Excel表格进行管理，实际上真的能管得清楚吗？ 一张Excel表：做得了促销价格，做不到传递一致 其实很多产品并非厂家直销，以耐消品行业为例，产品销售往往会涉及多级代理商、经销商，最终通过终端门店才能到达消费者手里。而厂家通过Excel表管理庞大的经销网络产品价格，是非常困难的，就更别提将复杂的产品优惠政策，向经销商、门店一层层准确地传递了。 而通过销售易CPQ强大的价格规则引擎，厂家可以将产品优惠规则预置到系统中，无需经销商的传递，就可直达终端门店。以电脑促销活动为例，厂家定价人员可在系统中依次设置价格规则，譬如，规则一：一台电脑9折，两台8.5折；规则二：满5000减200，满10000减500；两条规则同时满足，先执行规则一。此外，基于库存数量，还可校验下单数量，避免超单，保障产品供应。1分钟完成规则设置后，所有门店导购都可在系统中任意选择优惠条目，自动计算产品价格，为消费者提供一致的价格服务。此外，基于市场反馈，通过灵活的价格配置，厂家还可快速调整促销策略，迅速落实到门店，抢占市场先机。 促销活动管理 一张Excel表：管得了组合产品，管不到精准配置 [...]
它上可助嫦娥五号飞天探月，下能帮销售人员推进赢单！
11月24日凌晨4:30，嫦娥五号探测器发射升空，执行我国首次月球表面自动采样并返回地球的任务。 在此次探月行动中，AI担任了不可替代的角色，协助嫦娥五号自主决策月球着陆点、自动打钻铲取月壤，与飞船进行无人交互对接...完成一项项近乎不可能的任务，进一步展示了AI技术的发展潜力。 AI技术不仅发展潜力无限，而且应用场景广泛：向上，可助力“航天人”飞天探月，向下，还可帮助“打工人”智享工作。 以销售代表为例，据统计，销售人员真正花在打单上的时间只有35.2%，剩余时间都是被海量线索核实、无效商机跟进、整理销售数据等其他事务占据。如果将AI技术融入CRM管理工具中，将会给销售“打工人”带来哪些工作上的变化？ 海量数据“弥合剂” 面对海量销售线索，销售人员一条条核对，繁重又疲惫，一不小心，错失一条线索，都是一次业务机会的失去。 当AI技术与销售易CRM结合在一起时，提供的“AI线索打分”功能，犹如海量数据的“弥合剂”，弥补因人为失误导致线索的误判、漏跟等情况的发生，帮助销售人员更科学地判断线索、更智能地为其评分。“AI线索打分”并非简单地以客户行为、信息质量等限定的条件为依据，而是基于企业海量的历史数据，通过销售易AI引擎训练出来的画像模型，对线索进行动态打分。对于低分未成熟的线索，还可定制化推送营销内容继续培育；将高分成熟的线索，自动分配给销售人员进行及时跟进，既节约了时间，也提升了线索的转化率。 AI线索打分 增量业务“助推器” 经历了严格筛选的线索，转化成的每一条商机，对于销售人员都很珍贵。然而随着跟进的商机越来越多，往往会因为在某个商机上投入太多精力，却耽误了其他商机的推进。 [...]
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帮150万乳腺癌术后患者重拾自信，这家“义乳”企业如何破局“冷”行业
在中国，每隔两分钟就会新增一位乳腺癌患者，每年新增病例大约30万。 中国乳腺癌患者5年生存率83.2%，已接近欧美、日本的90%。虽然她们中的大多数，都不会接到死亡宣判书，但中国患者治疗时进行保乳手术的比例是22%，意味着近8成的患者被切除了乳房。 乳房切除术留下了“缺口”，很多患者想用其他代替品，弥补形体上的缺失。 除了基于“美”的考量，也要避免身体两侧长期不平衡、脊柱重量失衡，引发的肩颈疼痛、脊柱侧弯等后遗症。 上海雪伦医药科技有限公司（以下简称：雪伦）就是国内最早提供义乳产品服务的企业。“义乳”一词甚至也是雪伦的创始人发明的，从最初“吃螃蟹”的人，到如今牢牢占据国内义乳市场第一的位置。 雪伦如何在“冷”行业获得“热”发展？ 作为销售易医疗健康领域的重要客户，近日笔者有幸走近雪伦，请总经理李佳伦同大家分享，雪伦独到的经营发展理念。 “内衣”厂商变身“义乳”开拓者 图片来源：雪伦官网 雪伦前身为雪伦实业，创立于1991年，前期主要经营的是女性内衣产品。机缘巧合，创始人接触了一位做过乳腺癌手术的顾客，她寻求购买“大一点的胸垫”。 [...]
玩转销售管理：数字技术为医疗器械行业按下快捷键
近年来，我国持续释放政策红利鼓励医疗器械国产化，这一情况在中美贸易战和新冠疫情导致的贸易壁垒出现后，愈加强化，国内医疗器械企业仍有较大上行空间。 医用高值耗材作为医疗器械领域第二大组成部分，由于其高客单价、高需求量、供给链条稳定等特点，使得医疗器械巨头们纷纷在此布局。 博朗森思作为一家集研发、生产、销售于一体的全面型企业，主要致力于外科手术器械产品，并加入了国内心脏介入医疗器械领军企业乐普医疗（股票代码：300003），是销售易CRM在医疗行业的标杆客户。 近日有幸拜访了博朗森思销售总监魏弘毅，请他谈谈博朗森思的业务精益化、智慧化之路，希望对相关企业有所裨益。 专注医用高值耗材，替代进口势在必行 江苏博朗森思医疗器械有限公司成立于2006年，致力于外科手术器械、高值耗材等产品的研发。公司目前拥有150余人的销售团队，600多个经销商，遍布全国各地。 2019年，博朗森思产值3亿多，牢牢占据国内高值耗材领域第一的位置。 “对标国际医疗器械厂商，推动中国医疗产业进步”是博朗森思的战略目标。与国内大多医疗器械厂商依赖进口技术不同，博朗森始终坚持研发投入，从磨具制造、注塑到冲压技术全部自主研发生产，通过创新支撑高成长。 魏弘毅直言：“公司当前重心就是把产品做扎实，产品质量必须达到可替代进口器械的水平。” 事实上，博朗森思已经逐步从海外巨头的追随者转型成为国际技术创新的引领者。 [...]
宇宙最难数学题，CPQ来拯救你！
双十二刚过，那些眼花缭乱的优惠活动你都搞懂了吗？ 不妨温习一下，做个小测试：原价1799元的商品，预售价1599，100元定金膨胀两倍，优惠券50，跨店优惠券满300减40，加购指定商品立减50，请问最多能优惠多少？ 一题过后，是否感觉智商又被碾压了一遍？有种“阅读理解和数学能力不好的人，都不配享受双十二优惠活动”的赶脚？ 为何厂商热衷制定如此复杂的价格规则？经研究发现，通过丰富的价格优惠政策，可有效吸引消费者的购买，同时，也降低了具有同质化产品的商家间竞争强度。 而让消费者算起来头痛的价格规则，厂家往往都是通过Excel表格进行管理，实际上真的能管得清楚吗？ 一张Excel表：做得了促销价格，做不到传递一致 其实很多产品并非厂家直销，以耐消品行业为例，产品销售往往会涉及多级代理商、经销商，最终通过终端门店才能到达消费者手里。而厂家通过Excel表管理庞大的经销网络产品价格，是非常困难的，就更别提将复杂的产品优惠政策，向经销商、门店一层层准确地传递了。 而通过销售易CPQ强大的价格规则引擎，厂家可以将产品优惠规则预置到系统中，无需经销商的传递，就可直达终端门店。以电脑促销活动为例，厂家定价人员可在系统中依次设置价格规则，譬如，规则一：一台电脑9折，两台8.5折；规则二：满5000减200，满10000减500；两条规则同时满足，先执行规则一。此外，基于库存数量，还可校验下单数量，避免超单，保障产品供应。1分钟完成规则设置后，所有门店导购都可在系统中任意选择优惠条目，自动计算产品价格，为消费者提供一致的价格服务。此外，基于市场反馈，通过灵活的价格配置，厂家还可快速调整促销策略，迅速落实到门店，抢占市场先机。 促销活动管理 一张Excel表：管得了组合产品，管不到精准配置 [...]
它上可助嫦娥五号飞天探月，下能帮销售人员推进赢单！
11月24日凌晨4:30，嫦娥五号探测器发射升空，执行我国首次月球表面自动采样并返回地球的任务。 在此次探月行动中，AI担任了不可替代的角色，协助嫦娥五号自主决策月球着陆点、自动打钻铲取月壤，与飞船进行无人交互对接...完成一项项近乎不可能的任务，进一步展示了AI技术的发展潜力。 AI技术不仅发展潜力无限，而且应用场景广泛：向上，可助力“航天人”飞天探月，向下，还可帮助“打工人”智享工作。 以销售代表为例，据统计，销售人员真正花在打单上的时间只有35.2%，剩余时间都是被海量线索核实、无效商机跟进、整理销售数据等其他事务占据。如果将AI技术融入CRM管理工具中，将会给销售“打工人”带来哪些工作上的变化？ 海量数据“弥合剂” 面对海量销售线索，销售人员一条条核对，繁重又疲惫，一不小心，错失一条线索，都是一次业务机会的失去。 当AI技术与销售易CRM结合在一起时，提供的“AI线索打分”功能，犹如海量数据的“弥合剂”，弥补因人为失误导致线索的误判、漏跟等情况的发生，帮助销售人员更科学地判断线索、更智能地为其评分。“AI线索打分”并非简单地以客户行为、信息质量等限定的条件为依据，而是基于企业海量的历史数据，通过销售易AI引擎训练出来的画像模型，对线索进行动态打分。对于低分未成熟的线索，还可定制化推送营销内容继续培育；将高分成熟的线索，自动分配给销售人员进行及时跟进，既节约了时间，也提升了线索的转化率。 AI线索打分 增量业务“助推器” 经历了严格筛选的线索，转化成的每一条商机，对于销售人员都很珍贵。然而随着跟进的商机越来越多，往往会因为在某个商机上投入太多精力，却耽误了其他商机的推进。 [...]
