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销售易x荏原冷热：数智一体为机械制造世界500强注入增长新活力
近日，企业级新型CRM开创者销售易与世界机械制造500强荏原集团旗下荏原冷热系统(中国)有限公司达成战略合作，CRM项目启动会在烟台顺利举办，双方负责人一同出席了项目启动会。 本次项目启动会标志着双方战略携手，荏原冷热(中国)将借助销售易销售云和服务云产品，践行以客户为中心的销售服务一体化理念，通过数字化、智能化运营为客户提供增值服务、提升客户体验，为公司业务持续增长赋能。 荏原冷热系统&销售易CRM项目启动会 荏原冷热系统(中国)有限公司成立于1996年，由日本荏原集团投资兴建，承担着荏原集团为全球提供冷热设备的重任。在围绕冷热系统不断地开发新产品，发展新事业的同时，荏原冷热(中国)率先在同行业内取得机电设备安装工程一级资质，具备系统交钥匙能力。 从北京大兴国际机场、上海浦东机场、丰田汽车、长城汽车等大型制冷站，到石家庄、太原、大同等民生集中供热站，再到石油化工、煤化工、纺织化纤等工业领域应用，处处都有荏原冷热(中国)的身影。 目前，荏原已经在基建、工业、数据中心、商业综合体方面建立了众多标杆工程，获得了客户的一致认可。 2021年“两会”上，碳达峰、碳中和首次被写入国务院政府工作报告，中国正式开启“双碳”元年。 通过提高能源利用率，降低能源消耗量，成为实现碳中和的重要途径。 这也让集中供冷供热领域绿色碳减可持续发展变为刚需，采用清洁能源代替燃煤、燃气的供冷供热方式逐渐变为行业发展趋势。 荏原冷热始终专研余热深度回收利用技术，一直以“提效降耗”为目标，持续开发高效节能的吸收式、电制冷、冷却塔产品及系统践行国家双碳战略，为各产业节能降碳绿色高质量发展保驾护航。 [...]
销售易CRM客户关系管理系统有哪些功能呢？
CRM客户关系管理系统，是指利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析和利用的信息系统。 以企业客户各种数据的管理为核心，记录企业在市场营销和销售过程中和客户发生的各种交互行为，以及各类有关活动的状态，提供各类数据模型，为后期的分析和决策提供支持。 CRM客户关系管理系统对于企业的重要性不言而喻，但是销售易CRM客户关系管理系统究竟有哪些功能呢，下面一起来讲看看吧! 1、客户资源信息和潜在客户的管理 CRM客户关系管理系统，可以对企业的客户信息进行记录整理，对各类客户资源进行整合，进行统一管理并共享，方便管理者和销售人员的查看;也可以实现对潜在客户的管理，对于已导入到CRM客户关系管理系统中的客户，能够对客户各种数据信息进行分析，分辨出优质潜在客户，并进行培育和激活，实现成单。 2、业务活动流程管理 CRM客户关系管理系统，能以规范化 构造端对端的业务流程为中心，以持续提高组织绩效为目的的系统化方法。 将多人协作实施的任务(生产流程、业务流程、各类行政申请流程、财务审批流程、人事处理流程、质量控制、客服流程等)简单化、自动化。 主要是作用于消除部门墙，提升效率获取竞争力。 [...]
为什么不要用免费CRM软件呢，从三个方面告诉你原因！
市场上很多的软件或者产品都是既有免费的，也有付费的。 CRM软件作为一种通过战略性地收集、组织和分析客户数据来帮助企业建立和改善客户关系的软件，可以通过系统全面提升企业业务流程的管理来降低企业成本，为企业提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。 作为一种企业新型的管理体系，CRM软件极大改善了企业与客户之间的关系，实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。 即便是CRM软件，在市场上也存在免费的和付费的之分。一般免费CRM软件分为受限制免费软件和开源性免费软件。 但是无论是那种类型免费CRM软件，都不建议企业使用，因为这样的会存在很多，甚至存在着潜在的巨大隐患。 那么为什么建议企业不要用免费CRM软件呢，下面一起来看看使用免费CRM软件的潜在隐患吧! 1、免费CRM软件的功能和账户使用数都是受限制的 免费CRM软件，对于可使用的功能也是会有所限制，很多系统性的功能可能智能用一半，剩下的又变成付费的，而且对于使用人数也是有限制的，可能智能满足企业在某个阶段的某些小方面需求。 如果稍微有点变动，可能现有的免费CRM软件便无法满足企业的实际需求了，若是不向这类CRM供应商支付费用，免费的CRM软件便等同于虚设了。 2、免费CRM软件会存在各种风险 [...]
站在核酸检测风口上的IVD行业，如何继续增长神话？
新冠疫情的爆发和持续让IVD(体外诊断)行业站上了风口，部分IVD企业较早进入核酸检测市场，实现了业绩的爆发式增长，其他IVD企业看到了核酸检测市场的巨大潜力后纷纷入局，行业竞争加剧。 而随着疫情管理常态化，核酸检测量稳定，加上各地政府开展核酸检测试剂及耗材的集采行动，利润空间被大幅压缩，以核酸检测业务为主的IVD企业增长逐渐放缓。 来源：摄图网 除疫情影响，国内IVD行业本身也面临着难题：行业集中度高，35%以上的国际市场份额被以罗氏为首的5大巨头分割;行业壁垒高、专利封锁，可创新空间少，导致我国在检测原材料和检测设备上依赖进口;IVD企业的技术和产品创新需要投入巨额资金，且回报周期较长，一般IVD企业无力支撑。 面对以上行业难题，IVD企业积极谋求新的增长点，走上转型之路。 首先，部分IVD企业在疫情期间积累了一定资本，有能力加大研发投入，试图打破行业垄断，在中高端设备和原材料等方面实现国产替代。 其次，面对激烈的行业竞争格局，IVD企业开始反思粗放的经营模式，更加关注客户，引入CRM等数字化管理系统，重构企业管理模式，实现“以客户为中心”的精益运营。 而作为新一代企业级CRM的开创者，销售易已服务华大基因、迪安诊断等IVD头部企业，通过营销服一体化的解决方案，结合IVD行业特点，从9大业务场景入手，助力IVD企业实现数字化转型。 一、场景一：学术会议流程固化 在IVD行业，学术会议(比如科室会和院内会)是线索转化到商机的关键环节。 [...]
CRM资讯
销售易x荏原冷热：数智一体为机械制造世界500强注入增长新活力
近日，企业级新型CRM开创者销售易与世界机械制造500强荏原集团旗下荏原冷热系统(中国)有限公司达成战略合作，CRM项目启动会在烟台顺利举办，双方负责人一同出席了项目启动会。 本次项目启动会标志着双方战略携手，荏原冷热(中国)将借助销售易销售云和服务云产品，践行以客户为中心的销售服务一体化理念，通过数字化、智能化运营为客户提供增值服务、提升客户体验，为公司业务持续增长赋能。 荏原冷热系统&销售易CRM项目启动会 荏原冷热系统(中国)有限公司成立于1996年，由日本荏原集团投资兴建，承担着荏原集团为全球提供冷热设备的重任。在围绕冷热系统不断地开发新产品，发展新事业的同时，荏原冷热(中国)率先在同行业内取得机电设备安装工程一级资质，具备系统交钥匙能力。 从北京大兴国际机场、上海浦东机场、丰田汽车、长城汽车等大型制冷站，到石家庄、太原、大同等民生集中供热站，再到石油化工、煤化工、纺织化纤等工业领域应用，处处都有荏原冷热(中国)的身影。 目前，荏原已经在基建、工业、数据中心、商业综合体方面建立了众多标杆工程，获得了客户的一致认可。 2021年“两会”上，碳达峰、碳中和首次被写入国务院政府工作报告，中国正式开启“双碳”元年。 通过提高能源利用率，降低能源消耗量，成为实现碳中和的重要途径。 这也让集中供冷供热领域绿色碳减可持续发展变为刚需，采用清洁能源代替燃煤、燃气的供冷供热方式逐渐变为行业发展趋势。 荏原冷热始终专研余热深度回收利用技术，一直以“提效降耗”为目标，持续开发高效节能的吸收式、电制冷、冷却塔产品及系统践行国家双碳战略，为各产业节能降碳绿色高质量发展保驾护航。 [...]
销售易CRM客户关系管理系统有哪些功能呢？
CRM客户关系管理系统，是指利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析和利用的信息系统。 以企业客户各种数据的管理为核心，记录企业在市场营销和销售过程中和客户发生的各种交互行为，以及各类有关活动的状态，提供各类数据模型，为后期的分析和决策提供支持。 CRM客户关系管理系统对于企业的重要性不言而喻，但是销售易CRM客户关系管理系统究竟有哪些功能呢，下面一起来讲看看吧! 1、客户资源信息和潜在客户的管理 CRM客户关系管理系统，可以对企业的客户信息进行记录整理，对各类客户资源进行整合，进行统一管理并共享，方便管理者和销售人员的查看;也可以实现对潜在客户的管理，对于已导入到CRM客户关系管理系统中的客户，能够对客户各种数据信息进行分析，分辨出优质潜在客户，并进行培育和激活，实现成单。 2、业务活动流程管理 CRM客户关系管理系统，能以规范化 构造端对端的业务流程为中心，以持续提高组织绩效为目的的系统化方法。 将多人协作实施的任务(生产流程、业务流程、各类行政申请流程、财务审批流程、人事处理流程、质量控制、客服流程等)简单化、自动化。 主要是作用于消除部门墙，提升效率获取竞争力。 [...]
为什么不要用免费CRM软件呢，从三个方面告诉你原因！
市场上很多的软件或者产品都是既有免费的，也有付费的。 CRM软件作为一种通过战略性地收集、组织和分析客户数据来帮助企业建立和改善客户关系的软件，可以通过系统全面提升企业业务流程的管理来降低企业成本，为企业提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。 作为一种企业新型的管理体系，CRM软件极大改善了企业与客户之间的关系，实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。 即便是CRM软件，在市场上也存在免费的和付费的之分。一般免费CRM软件分为受限制免费软件和开源性免费软件。 但是无论是那种类型免费CRM软件，都不建议企业使用，因为这样的会存在很多，甚至存在着潜在的巨大隐患。 那么为什么建议企业不要用免费CRM软件呢，下面一起来看看使用免费CRM软件的潜在隐患吧! 1、免费CRM软件的功能和账户使用数都是受限制的 免费CRM软件，对于可使用的功能也是会有所限制，很多系统性的功能可能智能用一半，剩下的又变成付费的，而且对于使用人数也是有限制的，可能智能满足企业在某个阶段的某些小方面需求。 如果稍微有点变动，可能现有的免费CRM软件便无法满足企业的实际需求了，若是不向这类CRM供应商支付费用，免费的CRM软件便等同于虚设了。 2、免费CRM软件会存在各种风险 [...]
站在核酸检测风口上的IVD行业，如何继续增长神话？
新冠疫情的爆发和持续让IVD(体外诊断)行业站上了风口，部分IVD企业较早进入核酸检测市场，实现了业绩的爆发式增长，其他IVD企业看到了核酸检测市场的巨大潜力后纷纷入局，行业竞争加剧。 而随着疫情管理常态化，核酸检测量稳定，加上各地政府开展核酸检测试剂及耗材的集采行动，利润空间被大幅压缩，以核酸检测业务为主的IVD企业增长逐渐放缓。 来源：摄图网 除疫情影响，国内IVD行业本身也面临着难题：行业集中度高，35%以上的国际市场份额被以罗氏为首的5大巨头分割;行业壁垒高、专利封锁，可创新空间少，导致我国在检测原材料和检测设备上依赖进口;IVD企业的技术和产品创新需要投入巨额资金，且回报周期较长，一般IVD企业无力支撑。 面对以上行业难题，IVD企业积极谋求新的增长点，走上转型之路。 首先，部分IVD企业在疫情期间积累了一定资本，有能力加大研发投入，试图打破行业垄断，在中高端设备和原材料等方面实现国产替代。 其次，面对激烈的行业竞争格局，IVD企业开始反思粗放的经营模式，更加关注客户，引入CRM等数字化管理系统，重构企业管理模式，实现“以客户为中心”的精益运营。 而作为新一代企业级CRM的开创者，销售易已服务华大基因、迪安诊断等IVD头部企业，通过营销服一体化的解决方案，结合IVD行业特点，从9大业务场景入手，助力IVD企业实现数字化转型。 一、场景一：学术会议流程固化 在IVD行业，学术会议(比如科室会和院内会)是线索转化到商机的关键环节。 [...]
