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Gartner盖章全球第一的CPQ 如何让报价更合客户心意？
支持5级复杂产品配置报价，覆盖大多数业务场景，销售易CPQ详解 在今年的Gartner SFA(Sales Force Automation销售自动化)全球魔力象限评分中， SFA产品的智能化、可用性、自动化三项能力的评分标准被提升。与此同时，新增了对“复杂产品配置报价（Proposal and Quote即CPQ）”以及“协作能力”（Collaboration）两项能力的考核，其中“Proposal and Quote”占比高达9%。 [...]
客户关系CRM管理系统可以帮助企业解决哪些问题呢？
在当下的社会，客户关系CRM管理系统早已成为比较流行的企业管理软件。 CRM系统不仅可以帮助企业与户建立良好的关系，也可以帮助企业实现有序的管理，更能充分发挥员工的作用，进而使得企业获得更长远的发展。 那么客户关系CRM管理系统可以帮助企业解决面临的哪些难题呢? 接下来销售易CRM给大家简单介绍一下。 1、为企业整体的管理决策提供关键性的数据支撑 销售易CRM客户关系管理系统可以多方位计划业务管理制度及数据统计分析，企业不仅可以对已有的业务管理平台进行更新升级，进而打通其他各类信息系统和业务相关的所有数据，构建更有价值的数据分析体系，更快速地找到差距和有效的方法，提高市场营销活动的实际效果，提升业务数据分析的效果和真实价值，为销售决策分析提供强大的数据支持。 2、能够全面记录销售过程中零碎的工作行为数据和详细过程数据 企业大量的业务数据让销售甚至是销售管理都很是头疼。 从日常工作计划、销售策略制定、订单数据跟进、结算数据、业绩统计数据等，只是单纯的excel早已经不能再满足企业的实际需求了。 假如是数以百万计的数据列表，它会让每一个数据统计分析核算人员疯掉的。这个时候，客户关系CRM管理系统就充分发挥强大的作用和价值了。 [...]
答对3个问题，让“以客户为中心”扎实落地！
曾经，有位美国老头喊着“客户就是上帝”的口号，信奉只要提供最全的商品、最好的服务，客户就会蜂拥而上。这个老头就是沃尔玛集团创始人——山姆·沃尔顿。而基于这样的经营理念，后来的沃尔玛一跃成为全球最大的零售商。 多年后的今天，客户至上的理念依旧未变，并且在竞争愈发激烈的全球商业环境下，几乎所有企业都在强调“以客户为中心”。 就像营销大师菲利普·科特勒说的，“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，‘以客户为中心’是成功的关键”。现如今，是否真正落实“以客户为中心”，足以决定企业的成败。 然而，对于多数企业来说，“以客户为中心”却始终保持在一句口号，鲜有人理解其中真正的含义。 下面我们总结了企业围绕“以客户为中心”经营理念的真实含义及落地方法，建议结合企业实际情况来做判断。 一、问题：到底什么是“以客户为中心”？ “以客户为中心”，从字面上的意思来看，无非是把眼光聚焦在客户身上，一切以客户的切身需求为企业出发点，通过产品和服务帮助客户解决问题，以实现客户的价值为己任。 要想帮助客户解决问题，就需要让客户贯穿企业市场、研发、生产、销售、服务全流程，以客户需求为导向进行经营。但客户的需求往往是动态变化的过程，这也就意味着企业需要不断的自我变革、动态管理、持续改进，以便能够敏捷的跟上客户变化的需求。 答案 ：让客户贯穿企业经营全流程 [...]
这届企业出海难？对的数字化伙伴助你击退“拦路虎” | 飞象网
来源：飞象网 作者：易欢 近几年，在经济全球化的背景下，企业出海已不再是新鲜概念，越来越多的企业开始把触角伸向海外市场，不断扩大战略版图寻求新的商业突破点，强烈的疫情冲击也丝毫没有影响企业的出海热情。 然而，不论是中国企业出海，还是国际企业落地中国，其开疆扩土之路都并非坦途。在国际形式、文化差异、政策法规等多种因素影响下，出海企业往往面临着多重经营风险，稍有不慎就会触礁，成为市场的“弃子”。 明者因时而变，知者随事而制，面对道阻且长的出海路，企业如何保持对本土市场的高度敏捷性，稳扎稳打的走好每一步，避免踩坑，实现更稳定的收入结构，成为出海企业市场全球化业务拓展的关键因素。 事实上，通过对众多出海企业的观察不难发现，进行全球化思考，做好本地化运营，提升海外客户体验无疑是企业出海在不同地域站稳脚跟的最佳思路之一。 一、为何企业对出海情有独钟 毫不夸张的说，出海是众多企业商业板块扩张的必然选择。对于大厂而言，不论是进攻还是防守，巨大的海外市场为这些出海者打开了新的想象空间，不仅能降低企业对单一市场的依赖，扩大业务范围，还能增加企业相应的抗风险能力。 对于中小企业而言，出海的意义不仅是新市场、新用户、新竞争的开始，更意味着收入和生存。 这不仅体现在国外企业，对于中国企业而言亦是如此。从整个外部大环境来看，中国经济正处于重要的转折时期，随着国内市场流量红利见顶，同质化竞争激烈，中国经济已进入低速增长期，而更为广阔的海外市场仍是一片蓝海。 [...]
CRM资讯
Gartner盖章全球第一的CPQ 如何让报价更合客户心意？
支持5级复杂产品配置报价，覆盖大多数业务场景，销售易CPQ详解 在今年的Gartner SFA(Sales Force Automation销售自动化)全球魔力象限评分中， SFA产品的智能化、可用性、自动化三项能力的评分标准被提升。与此同时，新增了对“复杂产品配置报价（Proposal and Quote即CPQ）”以及“协作能力”（Collaboration）两项能力的考核，其中“Proposal and Quote”占比高达9%。 [...]
客户关系CRM管理系统可以帮助企业解决哪些问题呢？
在当下的社会，客户关系CRM管理系统早已成为比较流行的企业管理软件。 CRM系统不仅可以帮助企业与户建立良好的关系，也可以帮助企业实现有序的管理，更能充分发挥员工的作用，进而使得企业获得更长远的发展。 那么客户关系CRM管理系统可以帮助企业解决面临的哪些难题呢? 接下来销售易CRM给大家简单介绍一下。 1、为企业整体的管理决策提供关键性的数据支撑 销售易CRM客户关系管理系统可以多方位计划业务管理制度及数据统计分析，企业不仅可以对已有的业务管理平台进行更新升级，进而打通其他各类信息系统和业务相关的所有数据，构建更有价值的数据分析体系，更快速地找到差距和有效的方法，提高市场营销活动的实际效果，提升业务数据分析的效果和真实价值，为销售决策分析提供强大的数据支持。 2、能够全面记录销售过程中零碎的工作行为数据和详细过程数据 企业大量的业务数据让销售甚至是销售管理都很是头疼。 从日常工作计划、销售策略制定、订单数据跟进、结算数据、业绩统计数据等，只是单纯的excel早已经不能再满足企业的实际需求了。 假如是数以百万计的数据列表，它会让每一个数据统计分析核算人员疯掉的。这个时候，客户关系CRM管理系统就充分发挥强大的作用和价值了。 [...]
答对3个问题，让“以客户为中心”扎实落地！
曾经，有位美国老头喊着“客户就是上帝”的口号，信奉只要提供最全的商品、最好的服务，客户就会蜂拥而上。这个老头就是沃尔玛集团创始人——山姆·沃尔顿。而基于这样的经营理念，后来的沃尔玛一跃成为全球最大的零售商。 多年后的今天，客户至上的理念依旧未变，并且在竞争愈发激烈的全球商业环境下，几乎所有企业都在强调“以客户为中心”。 就像营销大师菲利普·科特勒说的，“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，‘以客户为中心’是成功的关键”。现如今，是否真正落实“以客户为中心”，足以决定企业的成败。 然而，对于多数企业来说，“以客户为中心”却始终保持在一句口号，鲜有人理解其中真正的含义。 下面我们总结了企业围绕“以客户为中心”经营理念的真实含义及落地方法，建议结合企业实际情况来做判断。 一、问题：到底什么是“以客户为中心”？ “以客户为中心”，从字面上的意思来看，无非是把眼光聚焦在客户身上，一切以客户的切身需求为企业出发点，通过产品和服务帮助客户解决问题，以实现客户的价值为己任。 要想帮助客户解决问题，就需要让客户贯穿企业市场、研发、生产、销售、服务全流程，以客户需求为导向进行经营。但客户的需求往往是动态变化的过程，这也就意味着企业需要不断的自我变革、动态管理、持续改进，以便能够敏捷的跟上客户变化的需求。 答案 ：让客户贯穿企业经营全流程 [...]
这届企业出海难？对的数字化伙伴助你击退“拦路虎” | 飞象网
来源：飞象网 作者：易欢 近几年，在经济全球化的背景下，企业出海已不再是新鲜概念，越来越多的企业开始把触角伸向海外市场，不断扩大战略版图寻求新的商业突破点，强烈的疫情冲击也丝毫没有影响企业的出海热情。 然而，不论是中国企业出海，还是国际企业落地中国，其开疆扩土之路都并非坦途。在国际形式、文化差异、政策法规等多种因素影响下，出海企业往往面临着多重经营风险，稍有不慎就会触礁，成为市场的“弃子”。 明者因时而变，知者随事而制，面对道阻且长的出海路，企业如何保持对本土市场的高度敏捷性，稳扎稳打的走好每一步，避免踩坑，实现更稳定的收入结构，成为出海企业市场全球化业务拓展的关键因素。 事实上，通过对众多出海企业的观察不难发现，进行全球化思考，做好本地化运营，提升海外客户体验无疑是企业出海在不同地域站稳脚跟的最佳思路之一。 一、为何企业对出海情有独钟 毫不夸张的说，出海是众多企业商业板块扩张的必然选择。对于大厂而言，不论是进攻还是防守，巨大的海外市场为这些出海者打开了新的想象空间，不仅能降低企业对单一市场的依赖，扩大业务范围，还能增加企业相应的抗风险能力。 对于中小企业而言，出海的意义不仅是新市场、新用户、新竞争的开始，更意味着收入和生存。 这不仅体现在国外企业，对于中国企业而言亦是如此。从整个外部大环境来看，中国经济正处于重要的转折时期，随着国内市场流量红利见顶，同质化竞争激烈，中国经济已进入低速增长期，而更为广阔的海外市场仍是一片蓝海。 [...]
