佳都科技成立于1992年，是中国领先的地铁行业集成商之一，佳都科技以其丰富的专业能力、巨大的营业规模、广泛的市场覆盖率，成为地铁基建产品的最大供应商之一。经过多年发展，佳都科技的业务版图日益广泛，为支持业务持续增长，公司引入了众多数字化系统，随之也出现了一系列需要解决的问题：▶ 如何整合分散的数据资源，从集团层面提升企业的整体数字化管理效率？▶ 如何兼顾新老业务差异需求，实现差异化管理从而为业务提效？▶ 面对不断增长的业务量，如何利用数字化工具更深层次地支撑业务发展，助力企业实现高效协同和精细化管理？以上问题都能在今天的文章中找到答案。 01 建立统一数据底座，从集团层面提升整体数字化管理效率，为支撑不同模式的新老业务打下坚实基础在推进数字化转型过程中，佳都科技因为业务拓展迅速且多元化，上线了众多不同功能与应用场景的数字化系统，由于在统一规划和整合不够完善，出现了系统上线后数据分散、标准不一的问题。为此，公司打通数字化系统，打破部门信息壁垒，实现数据高度一致性和规则标准化管理，推动部门数据流通：▶ 构建统一数据源与集成管理体系：佳都科技以实现统一数据源为核心目标，整合来自销售、项目管理、财务等各个业务系统的数据资源，实现了多业务领域数据的集中管理与协同运作。▶ 规范数据治理与责任落实机制：佳都科技借鉴流程治理经验，反思数据管理职责，强调数据源头管理，确定各数据领域的责任部门，如财经部门负责相关数据定义与出具，其他部门需按规定获取数据，避免自行其是。当数据需求出现问题时，责任部门协同 IT 和流程部门共同治理数据，确保数据规范，从而实现每个数据都有明确责任归属，统一指标责任到部门，数据管理能有效对接公司管理需求，推动数字化工作有序开展，避免各自为政的混乱局面。通过建立统一数据源的数据底座，佳都科技实现了以下价值： 全面数据共享与决策优化：多部门实时共享数据，为资源分配和战略决策提供全面支持。 业务流程优化与效率提升：项目进度、资源分配实现动态更新，敏捷度大幅提升。 创新驱动与竞争力增强：通过数据分析洞察潜在客户需求，提升服务质量，支持业务持续创新。   02 [...]

关于泰和新材： 泰和新材集团股份有限公司是国内芳纶龙头企业，成立于1987年，前身是烟台氨纶厂，是全国首家氨纶纤维生产企业也是我国首家实现间位芳纶、对位芳纶及芳纶纸产业化的企业，其中间位芳纶产能居全球第2位；对位芳纶产能居全球第3位；芳纶纸产能居全球第2位。 数字化时代，新材料行业竞争日益激烈，技术创新、市场需求和动态成本等不断变化，国内新材料产业企业面临技术和生产上的挑战，如何通过数字化手段，将数字技术应用于企业各项资源及流程来提高运营管理效率，是新材料企业面临的重要课题。 泰和新材CIO牛文彬在接受某机构采访时曾表示：“企业做商业决策，如公司战略调整、新产品研发、业务板块重组等，依靠人的直觉与经验，往往会有偏差，尤其大型公司，上千条产品线中任何一条要调整，高层一般掌握不到个中细节，决策时需要大量数据分析来支撑，不然可能会产生偏差。另一方面，有些工作如生产装置稳定性、产品质量可靠性、品质检查等，完全依靠人，必然会遇到瓶颈，如果基于数据甚至大模型，会让工作做得更细致，确保更高品质。” 随着公司规模的不断扩大，泰和新材对信息化管理和建设的要求也随之提高，在数字化发展方面，泰和新材搭建了统一的数字化管理平台，打通了订单到收款、采购到付款、生产到成本、组织到人工、业务到分析五大端到端业务流程。在客户关系管理方面，泰和新材选择与中国CRM领导品牌销售易合作，借助销售易多年行业经验和灵活的低代码平台，以数据驱动业务，旨在实现更智能、精益的用户运营：1、规范线索收集与管理，提高线索转化率泰和新材销售线索缺乏有效管理，跟进不及时且资源浪费。销售易CRM通过 规范线索信息收集，引入公海池机制，按业务类型和市场区域分组，帮助泰和新材实现线索资源合理分配和循环利用，有效提高了线索转化率。2、完善客户信息管理体系，实现精准分类与动态更新泰和新材存在国内外客户业务类型区分不精准，客户标签分类管理缺乏系统性等问题。销售易CRM帮助其完善客户信息管理体系，明确区分国内外客户业务类型，进行工商信息校验，规范销售方式并制定编码规则，同时建立客户级别与信用等级管理体系，实现自动更新，便于差异化管理。3、明确客户资料共享与权限管理，实现高效协同泰和新材团队成员在协同跟进客户时，客户资料共享和权限管理不清晰。销售易CRM支持添加团队成员并设置编辑权限，共享客户主数据，帮助泰和新材明确各级人员数据查看权限，确保信息安全，实现高效协同管理。4、规范商机管理流程，提升商机达成率泰和新材商机阶段划分模糊，关键信息控制点不明确。销售易CRM帮助泰和新材明确商机管理流程与字段，精细划分商机阶段，明确各阶段关键信息和附件要求，统计丢单原因，帮助销售团队优化策略，提升商机达成率。5、借助强大BI分析报表，精准把握市场动态泰和新材当前缺乏有效数据分析工具，销售易CRM提供BI分析报表功能，支持自定义分析模型，实现多种报表分析，为泰和新材科学决策提供数据依据，精准把握市场动态和销售趋势。企业发展，短时间内可以依靠一个好的产品，但长远发展需要好的体制机制和强大的创新能力，而数字化转型正是这一过程中的关键，它能够帮助企业优化流程、提高效率、降低成本，并最终实现可持续发展。相信在销售易的数字化动力加持下，泰和新材能更好推动以客户为中心的数字化转型，实现数智化的客户关系运营体系，形成良性的“增长飞轮”。

佳都科技成立于1992年，是中国领先的地铁行业集成商之一，佳都科技以其丰富的专业能力、巨大的营业规模、广泛的市场覆盖率，成为地铁基建产品的最大供应商之一。经过多年发展，佳都科技的业务版图日益广泛，为支持业务持续增长，公司引入了众多数字化系统，随之也出现了一系列需要解决的问题：▶ 如何整合分散的数据资源，从集团层面提升企业的整体数字化管理效率？▶ 如何兼顾新老业务差异需求，实现差异化管理从而为业务提效？▶ 面对不断增长的业务量，如何利用数字化工具更深层次地支撑业务发展，助力企业实现高效协同和精细化管理？以上问题都能在今天的文章中找到答案。 01 建立统一数据底座，从集团层面提升整体数字化管理效率，为支撑不同模式的新老业务打下坚实基础在推进数字化转型过程中，佳都科技因为业务拓展迅速且多元化，上线了众多不同功能与应用场景的数字化系统，由于在统一规划和整合不够完善，出现了系统上线后数据分散、标准不一的问题。为此，公司打通数字化系统，打破部门信息壁垒，实现数据高度一致性和规则标准化管理，推动部门数据流通：▶ 构建统一数据源与集成管理体系：佳都科技以实现统一数据源为核心目标，整合来自销售、项目管理、财务等各个业务系统的数据资源，实现了多业务领域数据的集中管理与协同运作。▶ 规范数据治理与责任落实机制：佳都科技借鉴流程治理经验，反思数据管理职责，强调数据源头管理，确定各数据领域的责任部门，如财经部门负责相关数据定义与出具，其他部门需按规定获取数据，避免自行其是。当数据需求出现问题时，责任部门协同 IT 和流程部门共同治理数据，确保数据规范，从而实现每个数据都有明确责任归属，统一指标责任到部门，数据管理能有效对接公司管理需求，推动数字化工作有序开展，避免各自为政的混乱局面。通过建立统一数据源的数据底座，佳都科技实现了以下价值： 全面数据共享与决策优化：多部门实时共享数据，为资源分配和战略决策提供全面支持。 业务流程优化与效率提升：项目进度、资源分配实现动态更新，敏捷度大幅提升。 创新驱动与竞争力增强：通过数据分析洞察潜在客户需求，提升服务质量，支持业务持续创新。   02 [...]

关于泰和新材： 泰和新材集团股份有限公司是国内芳纶龙头企业，成立于1987年，前身是烟台氨纶厂，是全国首家氨纶纤维生产企业也是我国首家实现间位芳纶、对位芳纶及芳纶纸产业化的企业，其中间位芳纶产能居全球第2位；对位芳纶产能居全球第3位；芳纶纸产能居全球第2位。 数字化时代，新材料行业竞争日益激烈，技术创新、市场需求和动态成本等不断变化，国内新材料产业企业面临技术和生产上的挑战，如何通过数字化手段，将数字技术应用于企业各项资源及流程来提高运营管理效率，是新材料企业面临的重要课题。 泰和新材CIO牛文彬在接受某机构采访时曾表示：“企业做商业决策，如公司战略调整、新产品研发、业务板块重组等，依靠人的直觉与经验，往往会有偏差，尤其大型公司，上千条产品线中任何一条要调整，高层一般掌握不到个中细节，决策时需要大量数据分析来支撑，不然可能会产生偏差。另一方面，有些工作如生产装置稳定性、产品质量可靠性、品质检查等，完全依靠人，必然会遇到瓶颈，如果基于数据甚至大模型，会让工作做得更细致，确保更高品质。” 随着公司规模的不断扩大，泰和新材对信息化管理和建设的要求也随之提高，在数字化发展方面，泰和新材搭建了统一的数字化管理平台，打通了订单到收款、采购到付款、生产到成本、组织到人工、业务到分析五大端到端业务流程。在客户关系管理方面，泰和新材选择与中国CRM领导品牌销售易合作，借助销售易多年行业经验和灵活的低代码平台，以数据驱动业务，旨在实现更智能、精益的用户运营：1、规范线索收集与管理，提高线索转化率泰和新材销售线索缺乏有效管理，跟进不及时且资源浪费。销售易CRM通过 规范线索信息收集，引入公海池机制，按业务类型和市场区域分组，帮助泰和新材实现线索资源合理分配和循环利用，有效提高了线索转化率。2、完善客户信息管理体系，实现精准分类与动态更新泰和新材存在国内外客户业务类型区分不精准，客户标签分类管理缺乏系统性等问题。销售易CRM帮助其完善客户信息管理体系，明确区分国内外客户业务类型，进行工商信息校验，规范销售方式并制定编码规则，同时建立客户级别与信用等级管理体系，实现自动更新，便于差异化管理。3、明确客户资料共享与权限管理，实现高效协同泰和新材团队成员在协同跟进客户时，客户资料共享和权限管理不清晰。销售易CRM支持添加团队成员并设置编辑权限，共享客户主数据，帮助泰和新材明确各级人员数据查看权限，确保信息安全，实现高效协同管理。4、规范商机管理流程，提升商机达成率泰和新材商机阶段划分模糊，关键信息控制点不明确。销售易CRM帮助泰和新材明确商机管理流程与字段，精细划分商机阶段，明确各阶段关键信息和附件要求，统计丢单原因，帮助销售团队优化策略，提升商机达成率。5、借助强大BI分析报表，精准把握市场动态泰和新材当前缺乏有效数据分析工具，销售易CRM提供BI分析报表功能，支持自定义分析模型，实现多种报表分析，为泰和新材科学决策提供数据依据，精准把握市场动态和销售趋势。企业发展，短时间内可以依靠一个好的产品，但长远发展需要好的体制机制和强大的创新能力，而数字化转型正是这一过程中的关键，它能够帮助企业优化流程、提高效率、降低成本，并最终实现可持续发展。相信在销售易的数字化动力加持下，泰和新材能更好推动以客户为中心的数字化转型，实现数智化的客户关系运营体系，形成良性的“增长飞轮”。