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据相关消息，阿里巴巴IPO有望创下243亿美元的新股上市记录，超过中国农业银行2010年上市时的221亿美元。当前马云的一举一动都成为媒体追逐的焦点，阿里巴巴退市、上市的始末让大家津津乐道。先卖个关子，作为一家销售管理系统服务提供商，销售易必须表达对阿里巴巴的深深敬意。并非为了阿里巴巴一举成为中国更大的互联网上市公司，也并非因为马云即将成为中国首富。拨开媒体和公司的层层包装，到底什么成就了阿里巴巴这家伟大的公司? 为什么是阿里巴巴? 　　马云曾直言不讳地说过成立初期的阿里巴巴基本上是一个“三无”企业，无资金、无技术、无计划。那么这样一家没有背景的小民企成长为中国更大的互联网公司，究竟靠的是什么?　　如果把阿里巴巴比喻成漂浮在海面上的一座巨型冰山，大众所看到光鲜靓丽的双11、双12及阿里巴巴上市等重大事件仅仅是冰山的三分之一，而藏在水下的三分之二才是阿里安身立命的根本。　　剩下的三分之二是什么?马云的一句话透露了端倪：“我在那些黑暗日子里学到的一课就是你必须保持团队的价值、创新和视野。只要你不放弃，就仍然拥有一线机会。”结合马云多次的内部讲话以及媒体的多年报道，推测阿里巴巴的根本就是其强大的体系化经营管理系统。　　如果说利润是一个企业生存的命脉，那么销售团队就是一个企业生存的咽喉。从更深的层次来看，强大销售团队是阿里巴巴更核心的竞争力。对于B2B业务起家的阿里巴巴，销售团队的持续竞争力，铸就了阿里巴巴今天的辉煌。　　阿里巴巴销售团队管理秘笈　　现在我们身边的企业能够形成阿里巴巴这种持续竞争力的销售团队寥寥无几。很多公司的业绩不是成波浪式的前进就是连年低下，没有形成一个良性的循环，不具备持续竞争力。　　从更初的十八罗汉到后期的18000乃至更多人，阿里巴巴如何保持自身的活力?著名的阿里巴巴的独特的人力资源管理系统给销售团队塑造了阿里价值观：在B2B部门的一线销售团队中，派出既懂业务，又代表公司政策和担负价值观宣导的人力资源专员。因为有了马云的创意，这套人力资源管理系统索性改名为“政委体系”。在阿里巴巴首席人力资源官彭蕾看来，政委尽管没有太多的权力去干涉司令的业务决定，但却可以在这个决策下帮助司令，审视自身的组织能力，查看整个队伍是不是充满了高昂的士气，是不是有心态上的不足。对于一个比较大规模的企业来说，这些至关重要。随着阿里巴巴的层级增多、跨区域发展成为趋势的情况下，“政委体系”保证了一线员工的价值观的传承，同时为业务和人力资源培养方面提供更快捷的支持。　　在价值观的保证下，阿里巴巴的销售管理体制和系统从落实上保证了销售团队的持续竞争力。从美团COO干嘉伟到滴滴打车创始人程维，阿里系人才都表现出对线下销售管理的强大控制力。甚至业内行家、投资人都承认，美团能成为2010年兴起的千团大战的剩者和王者，离不开原阿里巴巴副总裁阿干的加盟。阿干让美团对庞大的扫街团队的管理精细化和规范化起来，让美团早早从草莽阶段进入野战军作战时代，迅速甩开竞争对手。　　阿里巴巴在业务技能层面，将标准作业流程(SOP)引入到对团队的管理中。也就是通过对工作做了一个标准化的拆解和分析，然后把模型建立起来。销售团队要的是结果，但只有把过程管好才能拿到结果。你只有把A、B、C、D都做好了，才能拿到E。管好过程其实就是把A、B、C、D拆分出来，然后告诉大家，你要怎么做才能把这几样都做好，才能拿到结果。这个就叫做标准作业流程(SOP)。在把SOP理念贯彻到销售团队管理的过程中，阿里巴巴也强调了CRM系统的运用。　　可以说，阿里巴巴销售团队的辉煌业绩离不开独特的政委体系，更离不开一套依托于CRM系统的精细化管理体系。阿里巴巴的销售团队管理理念与销售易的理念不谋而合——通过对销售过程的精细化管理，来预测乃至提升企业的销售业绩。销售易的初心就是通过CRM系统把销售团队的科学化管理落到实处，给更多的中国企业在业内化竞争增加砝码。　　销售易为什么向阿里致敬?　　销售易感谢阿里巴巴提供了一个优秀的本土化销售团队管理示范模型。销售易中的公海池和私池管理借鉴了阿里巴巴的CRM系统中的公海池和私池功能。CRM这项功能是阿里压力型销售管理的重要组成部分，压力型CRM管理为阿里巴巴打造了一只有狼性、有业绩的销售铁军。销售易引入并完善了这项功能，从而盘活了销售线索和客户资源这项重要的公司资产并把压力型销售管理形式引入了销售团队。　　向阿里巴巴致敬。销售易愿以不懈的努力帮助更多的中国企业打造阿里巴巴式的销售铁军。

“2014年中国国际信息通信展览会”于9月23日至27日在北京中国国际展览中心举行。作为销售管理CRM行业领跑企业，销售易受邀参展，布展区域位于2号馆。销售易创始人CEO史彦泽在未来网络创新研讨会上发表了“被移动互联网加速的企业应用市场”的演讲。 销售易创始人CEO史彦泽在“2014年中国国际信息通信展览会”上演讲 　　销售易创始人史彦泽认为：移动互联网以迅雷之势革命了消费级市场的同时，也迅速地改变着企业级市场。移动互联网的进入和云计算的普及，快速动摇并打乱传统企业软件公司的运营模式，也给整个企业应用市场带来了新的商机和动力。企业中在路上的人群：销售和高管们，正是移动互联在企业中更先惠及的人群。移动互联的强势介入也推动服务这个群体的传统CRM（客户关系管理）系统进入全新的时代。背负沉重负担的PC版CRM厂商陷入重重困难，以“销售易”为代表的新一代移动CRM服务商开始了“野蛮生长”。 　　一线销售人员呼唤移动CRM 　　当谈到为何创立“销售易”时，CEO史彦泽谈到了一段在SAP任中国区销售总监的经历：由于传统CRM软件大而全，复杂难用，再加上销售人员经常外出见客户等原因，导致销售人员不能也不愿意及时更新信息，而老板们也多是依靠每周的Excel [...]

与销售易CEO史彦泽约好访问时间，但由于他还有一个会没开完，笔者就先和他的助理聊了一会儿。在她的口中，史彦泽是一个有着十多年销售经验、“口才特好”的人，甚至开玩笑说让我待会一定要坚定自己的信念，别被带跑了。 　　顿时对这次访谈，充满了期待，不知是自身骨子里的那股劲，还是经常访问创业者们受其感染，总之，我喜欢挑战。 　　终于，从门口风风火火大跨步走进来一个大个子，老远就伸出了手，大大的笑容里差点要包裹不住两排白得发闪的牙齿，爽朗的笑声里脆亮地蹦出两个字“你好”! 　　呵!好一股热情，好一股自信! 每个人都是磁，散发着自己的场。史彦泽的场像火，自己熊熊燃烧着，接近他的人也会被点燃，而我就是其中之一。 [...]

作为一家成立三年的移动互联网小公司，销售易有着一个大野心——改造销售这个古老行业 （图片说明：销售易移动CRM让老板随时随地进行管理决策，所有员工销售行为、过程、结果洞悉于心） 销售专家结合移动互联技术=销售易！       [...]

(图片说明：销售易CRM通过独特仪表盘帮助客户掌控重大项目进展和预测销售业绩)         在移动端消费级市场成为巨头们的战场情况下，资本和创业企业开始拥抱更深层次的企业级服务市场。  [...]

销售易CRM将于12月19日隆重推出销售管理高端沙龙——易言堂。作为易言堂的开幕活动，销售易CRM请来了前IBM大中华区副总裁、前SAP中国区总裁张烈生和阿里连续3年的topsales李辉两位重磅贵宾。销售易 CRM打造“易言堂”旨在为企业高管打造一个对销售管理进行交流和探讨的私密沙龙。作为高端销售管理沙龙，易言堂将摈弃传统会议沿用PPT照本宣科的陈旧模式，采用主持人和嘉宾以及现场来宾的充分对话与交流，突出思想的交锋与智慧的碰撞，直击销售管理的痛点问题，挖掘销售管理的内在解决之道。 屹立不倒的百年跨国巨头IBM，历经几轮变革，销售模式的转型成为其变革的焦点。华为、金蝶等国内巨头为何付出巨大代价也要向IBM看齐？前IBM大中华区副总裁、前SAP中国区总裁张烈生先生将面对面与沙龙来宾讲述IBM管理之道的中国意义并会对中国未来的云服务发展方向提出前瞻性看法。阿里巴巴成功上市创造了业内更大IPO，但鲜有人知的是，一支销售铁军才是阿里巴巴的坚实基础。阿里系创业公司美团、滴滴作为细分领域的领跑者，验证了阿里模式的战无不胜。阿里连续3年topsalse 李辉将和到场嘉宾分享他感受到的阿里销售铁军。销售易CEO&创始人，前SAP中国商业用户部总经理、DELL Top Sales，具有17年中美市场经验的销售管理专家——Allan史彦泽，将与来访的两位嘉宾深度对话，共同探讨中国企业在新常态下的销售管理困惑。销售易CRM作为一家深耕销售管理领域的公司，一直致力于为中国企业成长提供销售管理的支持。此次沙龙希望给到场的企业拨开销售管理迷雾，解决销售管理的现实困惑。沙龙当天将内映销售易团队为企业管理者定制打造的国内第一款销售管理脱口秀《销售彦论》。开放式提问，经验分享，资源对接平台一个都不能少。此次沙龙采用了私密的邀约制，仅限30个席位，高端、私密、专享，汇聚知名销售管理智慧，零距离对话跨国巨头高管精英，连线知名国内企业人脉，就在12月19日易言堂。