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销售易：心有平台天地宽
题记本文是我近期写得更痛苦的文章，没有之一。 圈里很多同行采访过销售易创始人兼CEO史彦泽。这是一个思维异常活跃的人，每每有新鲜的想法和尖锐的观点迸发出来，于是一场交流下来，哪怕更挑剔的老记们也往往收获多多。 于是乎，在本次采访前我做了精心的准备——生怕那些不咸不淡甚至是老生常谈的问题坏了他的胃口，败了他的兴头，希望自己有意添加的佐料能让他审慎地思考，认真地作答。 在本文撰写过程中，我更担心自己会错失了访谈中的闪光点，于是一份两万多字的录音整理不知道看了多少遍，一篇文章更是不知道前前后后修订了多少次…… 即便如此，我也不知道本文是否更为准确地传递了想要传达的信息，于是不免惴惴。 [...]
抢占制高点，销售易APaaS成就公有云上的定制化
今年PaaS市场进入一个全新的阶段，PaaS云服务从开发者驱动转向企业需求驱动。与此同时，几乎所有领域的企业都在谋求技术创新和业务转型，以实现“互联网+”对企业的重塑。 早在5月，在中国企业级市场上占据一席之位的 移动CRM云服务商——销售易推出了CRM领域PaaS平台，开启了全新的CRM 4.0时代。那么，它是如何诞生并服务于企业的呢?不妨让销售易的创始人史彦泽(Allan)为我们解答清楚。 穷则思变 [...]
销售易CRM更佳实践-天津站
销售易CRM更佳实践-天津站市场活动总结2016年8月18日下午，销售易和各行业心系企业转型与未来发展的管理层，聚首天津互动交流移动互联时代的销售管理更佳实践，推心置腹为销售管理、企业转型备足弹药，携手共赢未来!销售易天津总经理-徐永勋演讲中介绍了销售易主要通过三个方面构建企业销售管理体系：一、 通过控制流程来控制结果，建立从市场活动到回款全流程、销售打单流程、销售行为(过程)管理等三个流程体系;二、 通过复制更佳销售实践的案例，加快新人培训、缩短销售周期、提升销售人员的工作效率。三、 通过销售漏斗理论，高效利用客户资产，提升客户资源利用率，加强客户分析和洞察。将销售易如何帮助企业及其管理者实现更为高效的管理进行了进一步阐释。销售易的价值主要体现在以下六个方面：第一， 企业管理者，业务随身，及时处理;第二， [...]
销售易，引导企业级移动CRM市场
2015年，爱奇艺上一档销售管理题材的脱口秀节目非常火爆，这是国内第一个由企业CEO主讲的脱口秀——《销售彦论》。在25集长达数百分钟的节目里，主讲人史彦泽结合自己销售管理及销售管理软件设计研发工作经验，剖析了国内外巨头公司的管理案例及成功经验。 《销售彦论》的推出与史彦泽创立的移动CRM公司——销售易有着密切的关联。成立于2011年的销售易，是业内将社交网络整合进SaaS CRM领域的公司，史彦泽希望将其近二十年在国内和北美市场从事高科技行业销售、销售管理及销售管理软件设计研发等工作经验带到CRM领域。创立销售易之前，史彦泽担任过业内更大软件厂商SAP中国商业用户部总经理，以及在CISCO、DELL 等跨国公司做到业内业绩Top Sales。 [...]
销售易联合创始人邓翔：我们只做一件事——移动CRM
销售易高级副总裁兼联合创始人邓翔于8月5日受邀赴上海参加了第二届中国SaaS产业峰会，与多位行业领军人物共同探讨企业级SaaS服务所面临的下一个问题——2016 助跑之后如何起飞?并在尖峰对话环节就"没资源没靠山的SaaS创业者该如何白手起家"发表了自己深刻的见解。1、白手起家更要看重客户体验邓翔表示，创业者在创业初期都会面临没有资源的困境，这是所有白手起家的创业者都会遇到的问题，但是要去积极寻找，找资源的过程就是企业成长的过程。在这个过程中“客户到底满意不满意”是要时刻关心的问题。随着SaaS产业在中国的日益壮大和成熟，很多企业都对把目标客户定位在小、中还是大上纠结不已，邓翔对此表示，大型的企业客户当然是每一个SaaS公司的目标，但对销售易而言，中小企业则是公司的战略，特别是快速发展的中小型企业始终都会是我们的重要客户，我们绝对不能也不会无视这群客户的发展。2、我们更关注的还是给客户带去价值在圆桌对谈中，被主持人问到如何看待销售易被称为中国的Salesforce，邓翔表示：Salesforce有很多值得我们学习的地方，当然我们跟Salesforce之间还有一定的进步空间，但我们把更大的精力还是放在关注中国本土市场的客户需求上，销售易在移动端上的体验就明显优于Salesforce，这是选择销售易的客户更为看重的要素之一，当然，这也是销售易坚持做移动CRM的动因之一。不看竞争对手如何裁员，改变战略，不管是不是做中国的Salesforce，销售易更关注的还是给中国的客户带去价值。3、因为选择了，就选择坚持SaaS创业是一条很长的路，每天都会受到来自各方的不同影响：或是来自投资人对你没达到预期的激励、或是竞争对手新品发布带来的压力、或是自身产品系统不稳定导致的焦虑，但只要你不忘初心，坚持以客户体验为中心，踏实做好产品和服务，这些问题就会迎刃而解。
